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1、安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒啤酒節(jié)策劃方案,目錄,活動背景 活動目的 活動時間、地點、內容 活動執(zhí)行 費用預算 附件,活動背景,1.目前,宿州市區(qū)城區(qū)啤酒銷售總容量在300萬件,主要市場競品雪花產品、青島啤酒、哈爾濱啤酒、其他產品(重慶啤酒山城系列、燕京啤酒、雜牌青企啤酒),面臨市場占有率提升的壓力。 2.隨著消費者生活質量提升,消費者對酒類產品消費要求的提升,影響產品銷售。 3.旺季來臨,持續(xù)不斷的雙向信息傳播,能積極協(xié)調消費者的利益和行為,樹立華洋啤酒良好形象。 4.灌輸安徽省本土華洋啤酒節(jié)節(jié)日概念,創(chuàng)新、延續(xù)、弘揚屬于安徽省本土的啤酒節(jié)日。,活動目的,1、華洋啤酒旺季宣傳,幫助產品
2、銷售,完成旺季銷售做鋪墊 2、形成消費者互動,提升消費者忠誠度 3、樹立華洋啤酒品牌,提高華洋啤酒廣告效益,宣傳品牌意識 4、整合亮點工程,完成華洋啤酒宿州市區(qū)戰(zhàn)略活動的落地。同時,助力旺季促銷,提高市場占有率 5、灌輸安徽省本土華洋啤酒節(jié)節(jié)日概念,創(chuàng)新、延續(xù)、弘揚屬于安徽省本土的啤酒節(jié)日,活動時間、地點、內容,一、活動時間:2013年5月19號上午9:00--中午11:30 二、活動地點:二中廣場 三、活動內容: 1、舞臺區(qū): 舞臺文藝表演 舞臺啤酒速飲大賽 有獎問答游戲 2、游戲區(qū): 街頭籃球投籃大賽 飛鏢投鏢大賽 3、促銷、免費品嘗區(qū): 華洋啤酒產品促銷 免費品嘗 備注:具體活動內容詳見
3、附件,活動時間、地點、內容,一、活動時間:2013年5月18號--2013年5月19號 二、活動內容、地點 1、華洋啤酒免費暢飲、國際大酒店(燒烤自助餐廳) 2、華洋啤酒產品促銷、免費品嘗、重點小區(qū)門前(至少選定15處小區(qū)) 3、華洋啤酒買贈促銷、重點啤酒城、排擋群(不少于八處) 備注:具體活動內容詳見附件,活動預算(促銷未算),活動執(zhí)行,活動籌備委員會:(具體分工見附表),活動附件,一、二中廣場文藝盛宴 活動時間、內容:2013年5月19號9:00--11:30 1、舞臺搭建、宣傳物料、團體演出人員、主持人、廠方促銷人員、廠方項目負責人在8:40全部到位。 2、舞臺啤酒速飲大賽、10:30
4、、11:30各一次 3、演出詳情見演出節(jié)目單、9:00--11:30 4、街頭籃球投籃比賽、9:30、10:30各一次 5、飛鏢投鏢比賽、10:00、11:00各一次 6、華洋啤酒產品促銷、免費品嘗、9:00--11:30,活動附件,二、國際大酒店(燒烤自助餐廳) 活動內容、時間:華洋啤酒免費暢飲、2013年5月18、19、20號18:00--21:00 針對國際大酒店免費暢飲規(guī)定如下: 1、凡在以上規(guī)定時間內,在國際大酒店(燒烤自助餐廳)就餐者可免費暢飲華洋啤酒尊享之星 2、廠方人員對國際大酒店(燒烤自助餐廳)當天餐桌“消費華洋啤酒”做記錄,以做到如實上報廠方項目執(zhí)行人。,活動附件,三、重點
5、小區(qū)門前(至少選定15處小區(qū)) 活動內容、時間:華洋啤酒產品促銷、免費品嘗、2013年5月18、19號9:00-11:30 14:00-17:00 產品促銷如下: 石城至尊100元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 1件(1*12) 假日之星50元/件 買2件送冰雪豪情純鮮320ml 1件(1*12) 經典至尊50元/件 買2件送冰雪豪情純鮮320ml 1件(1*12) 冰雪豪情純鮮60元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 六連包 免費品嘗產品如下: 現(xiàn)在所有人員均可免費華洋產品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情純鮮320ml 2件(1*12),活動附件,四、重點啤酒城、排擋群(不少于八處)
6、 活動內容、時間:華洋啤酒買贈促銷、2013年5月18、19、20號18:00--(不限時) 買贈促銷如下: 假日之星 喝一瓶贈送一瓶以此類推 經典至尊 喝一瓶贈送一瓶以此類推 歡樂之星 喝一瓶贈送一瓶以此類推 備注:以做到一對一服務與監(jiān)督,以直銷業(yè)務員當天送貨單為準。當天直銷人員清點啤酒城、排擋群產品庫存并做好記錄,做到如實上報廠方項目執(zhí)行人。,活動附件,五、華洋啤酒產品促銷、免費品嘗、二中廣場一角 產品促銷如下: 石城至尊100元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 1件(1*12) 假日之星50元/件 買2件送冰雪豪情純鮮320ml 1件(1*12) 經典至尊50元/件 買2件送冰雪豪情
7、純鮮320ml 1件(1*12) 冰雪豪情純鮮60元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 六連包免費品嘗產品如下: 現(xiàn)在所有人員均可免費華洋產品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情純鮮320ml 2件(1*12),活動附件,六、舞臺啤酒速飲大賽規(guī)則 由現(xiàn)場主持人抽取或者自愿上臺10名觀眾,每人需將518ml假日之星啤酒用最少時間喝完,用時最少者獲勝。(比賽過程中噴酒、灑酒均視為成績無效);可獲得以下獎品。 一等獎 一名 獎勵 假日之星 1件 二等獎 一名 獎勵 冰雪豪情純鮮 1件(1*12 320ml) 三等獎 一名 獎勵 冰雪豪情純鮮 六連包 (320ml) 四幸運獎 七名 獎勵 冰雪豪情純鮮
8、1聽(320ml),活動附件,七、街頭籃球投籃大賽規(guī)則 由現(xiàn)場主持人抽取或者自愿報名10名觀眾,在距離籃筐規(guī)定區(qū)域站定,每人限投5球,以投中次數(shù)計算得獎如下: 一等獎 投中5個 獎勵 石城至尊 1件 二等獎 投中4個獎勵 假日之星 1件 三等獎 投中3個 獎勵 冰雪豪情純鮮 1件(1*12 320ml) 四幸運獎投中1--2個 獎勵 冰雪豪情純鮮 六連包 (320ml),活動附件,八、飛鏢投鏢大賽規(guī)則 由現(xiàn)場主持人抽取或者自愿報名10名觀眾,在距離鏢盤規(guī)定區(qū)域站定,每人一個飛鏢限投1次,以投中環(huán)數(shù)計算得獎如下: 一等獎 投中10環(huán) 獎勵 石城至尊 1件 二等獎 投中8-9環(huán)獎勵 假日之星 1件
9、 三等獎 投中6--7環(huán) 獎勵 冰雪豪情純鮮 1件(1*12 320ml) 四等獎投中4--5環(huán) 獎勵 冰雪豪情純鮮 六連包 (320ml) 五幸運獎 投中1--3環(huán) 獎勵 冰雪豪情純鮮 1聽( 320ml),活動附件,九、舞臺現(xiàn)場有獎問答 1、安徽華洋啤酒股份有限公司什么時間成立? 答案:1980年 2、安徽華洋啤酒股份有限公司新廠年產啤酒多少萬噸? 答案:20萬噸 3、華洋啤酒有那幾個產品(至少三個產品以上)? 答案:石城至尊 尊享之星 經典至尊 假日之星 歡樂之星 4、安徽省第27屆“519”啤酒節(jié)舉辦方是? 答案:安徽華洋啤酒股份有限公司 5、安徽華洋啤酒股份有限公司占地面積是多少畝?
10、 答案:358畝,活動附件,九、舞臺現(xiàn)場有獎問答 6、每年啤酒節(jié)時間是什么時候? 答案:5月19號 7、安徽華洋啤酒股份有限公司廠址在什么位置? 答案:宿州市循環(huán)經濟示范園區(qū)內 8、喝啤酒有那七大好處(至少答對三個)? 答案:維護心臟健康、保護血管、降低糖尿病風險、提高認知能力、使骨骼強壯、保持活力、感覺更健康 9、什么是啤酒? 答案:啤酒是以大麥芽為主要原料,加酒花,經酵母發(fā)酵釀制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度(2.57.5%)的飲料。 10、品啤酒有那三步? 答案:看酒體色澤、聞香氣、品嘗味道 備注:以上問題凡在場觀眾能回答出正確答案者獎冰雪豪情320ml易拉罐1聽。,活動附件
11、,活動籌備委員會:二中廣場項目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人:廣場整體布置、廣場物料調度、安排整體演出和整體促銷活動 2、文藝對接1人:舞臺布置、演出節(jié)目安排、廣場氣氛推動、品牌宣傳 3、促銷品嘗區(qū)2人:產品促銷、產品品嘗、產品宣傳、產品收款 4、游戲區(qū)2人:獎品發(fā)放、游戲比賽、現(xiàn)場氣氛,活動附件,活動籌備委員會:國際大酒店項目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人:酒店對接工作、酒店場地布置、活動工作安排、產品、物料調度 2、燒烤自助餐廳1人:活動宣傳、產品記錄、現(xiàn)場氣氛推動、品牌宣傳,活動附件,活動籌備委員會:小區(qū)項目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人:小區(qū)對接工作、小區(qū)場地布置、活動工作安排、
12、產品、物料調度 2、促銷品嘗區(qū)10人:活動宣傳、產品記錄、產品銷售收款、品牌宣傳,活動附件,活動籌備委員會:啤酒城排擋項目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人:啤酒城排擋選擇、啤酒城排擋布置、活動工作安排、產品、物料調度 2、買贈區(qū)8人:活動宣傳、產品記錄、產品銷售收款、品牌宣傳、啤酒城排擋布置,活動附件,活動籌備委員會:后勤保障組人員具體職能 1、組長1人:全區(qū)活動物料運輸、全區(qū)活動物料運輸、全區(qū)活動產品運輸、廣場安保工作、全區(qū)善后工作 2、物料搭配1人:全區(qū)物料調配、全區(qū)物料保障工作、全區(qū)活動結束后物料回廠 3、運輸司機2人:全區(qū)物料運輸、全區(qū)產品運輸、全區(qū)活動后產品、物料回廠 4、搬運工4人
13、:物料搬運、產品搬運 5、安保人4人:與公安對接、安保工作,活動附件,物料:二中廣場 舞臺區(qū): 1、場地(租金) 2、舞臺1個(租金) 3、X展架12個(4個做速飲大賽規(guī)則內容、4個做有獎問答規(guī)則內容、4個做產品宣傳內容、其中6個留備用) 4、舞臺背景廣告畫面一個(做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)盛大活動”) 5、9個遮陽棚(以防下雨和遮陽) 6、獎品(假日之星2件、冰雪豪情320ml 3件) 7、彩虹門1個(做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)”) 8、飛飄6個(做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)”) 9、遮陽傘6把 10、酒開50個、筆10個、防風打火機10個
14、 11、橫幅2條(做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)”),活動附件,物料:二中廣場 游戲區(qū): 1、飛鏢器械2個 2、飛鏢掛架2個 3、X展架4個(做飛鏢投鏢大賽規(guī)則內容、其中2個留備用) 4、籃球器械2個 5、X展架4個(做街頭籃球投籃大賽規(guī)則、其中2個留備用) 6、長桌2張 7、獎品(石城至尊4件、假日之星4件、冰雪豪情320ml 8件 備:假日之星3件冰雪豪情320ml 12件) 8、獎品收據(jù)兩本、筆2只、酒開20個 9、投設處墊子2個,活動附件,物料:二中廣場 促銷品嘗區(qū): 1、遮陽棚2個 2、X展架8個(4個做促銷政策內容、4個做免費內容、其中4個留備用) 3、長桌4張 4、
15、收據(jù)帳本4本、筆100只、自備零錢、酒開50個、打火機50個 5、宣傳單500張(做促銷政策內容) 6、面紙10包、一次性杯子5打(規(guī)格20ml 1打*100個) 7、驗鈔機一臺、收錢皮包一個 8、吊旗10個 9、產品(石城至尊20件、假日之星50件、經典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件) 10、品嘗用酒(假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件),活動附件,物料:國際大酒店(燒烤自助餐廳) 1、X展架10個(做免費暢飲規(guī)則內容) 2、酒開50個、筆100只、打火機100個 3、免費暢飲產品(尊享之星100件) 4、記錄賬本1個 5、產品生動化堆頭2個(尊享之星空箱30) 6、尊享之星1
16、00件(缺貨后期及時補充),活動附件,物料:重點小區(qū)門前(至少選定15處小區(qū)) 1、遮陽棚2個 2、X展架8個(4個做促銷政策內容、4個做免費內容、其中4個留備用) 3、長桌4張 4、收據(jù)帳本4本、筆100只、自備零錢、酒開50個、打火機50個 5、宣傳單500張(做促銷政策內容) 6、面紙10包、一次性杯子5打(規(guī)格20ml 1打*100個) 7、驗鈔機一臺、收錢皮包一個 8、吊旗10個 9、產品(石城至尊20件、假日之星50件、經典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件) 10、品嘗用酒(假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件) 備注:以上各項乘5,是所有物料。,活動附件,物料:重點啤酒城、排擋群(不少于八處) 1、X展架10個(做買贈活動內容、其中2個留用) 2、吊旗50個 3、酒開100個、筆200只、打火機100個 4、收據(jù)2本、自備零錢、記錄本1個 5、橫幅3條(做買贈活動內容) 6、彩虹門1個(做買贈活動內容) 備注:產品市區(qū)直銷人員前期自送,贈送酒水部分以實際收據(jù)(收據(jù)店主簽字、留電話號碼、以方便公司抽查)為主,后期公司派車輛一次性補清。,祝工作愉快 禾視方大營銷咨詢有限公司 策劃人:喬長城,