《晨會(huì)加油站十九：春回大地尋找健康鑫生活.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《晨會(huì)加油站十九：春回大地尋找健康鑫生活.ppt（17頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、春回大地 尋找健康鑫生活,主顧開拓活動(dòng)的四個(gè)問題,市場需要的是什么？ 客戶需要的是什么？ 業(yè)務(wù)員需要的是什么？ 我們需要的是什么？,團(tuán)隊(duì)伙伴需要更多更好的拜訪客戶的借口與支持。應(yīng)提示伙伴應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)夏日營銷機(jī)會(huì)。 告訴伙伴，去年歲歲、金泰停售的火爆場面，用事實(shí)說話，用數(shù)據(jù)說話，用榮譽(yù)說話，重溫難忘時(shí)刻，激發(fā)斗志豪情。 通過會(huì)議、培訓(xùn)等途徑，告訴伙伴春季展業(yè)的各種行之有效奇思妙招，引發(fā)伙伴展業(yè)熱情，提升伙伴展業(yè)信心。,團(tuán)隊(duì)分析,我們的需要,給業(yè)務(wù)伙伴拜訪的武器和借口。 解決客戶市場過度開掘的問題。 一套對客戶有吸引力的展業(yè)工具及話術(shù)。,活動(dòng)主題,春回大地 尋找健康“鑫”生活 “鴻鑫人生”主
2、顧開拓活動(dòng),活動(dòng)形式： 以精彩刮獎(jiǎng)的形式為客戶送上各種春季禮品，以宣傳春季健康的生活方式，并提出“春季健康鑫生活”的理念及共同分享的口號(hào)，讓客戶填寫最愿意將春季健康生活方式與誰共同分享，收集更多的客戶名單。,主體活動(dòng),活動(dòng)步驟,活動(dòng)步驟,第一步：刮獎(jiǎng) 凡太平洋的老客戶、新客戶和準(zhǔn)客戶均可參與“健康鑫生活”的刮獎(jiǎng)活動(dòng)，參與活動(dòng)的客戶需填寫客戶信息和轉(zhuǎn)介紹信息。,收集更多準(zhǔn)客戶！,活動(dòng)步驟,第二步：兌獎(jiǎng) “參與必有獎(jiǎng)，人人享春暉”獲得三等獎(jiǎng)的客戶可進(jìn)行當(dāng)場兌獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的客戶可填好信息資料到公司進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)，并借機(jī)邀請客戶參加產(chǎn)說會(huì)。,獲得第二次拜訪的機(jī)會(huì)！,活動(dòng)步驟,第三步：頒獎(jiǎng)/產(chǎn)
3、品導(dǎo)入 一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)客戶可考慮以產(chǎn)說會(huì)的形式進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，借勢做好鴻鑫新產(chǎn)品上市的宣傳。或者正在兌獎(jiǎng)的同時(shí)導(dǎo)入產(chǎn)品，進(jìn)行說明。,支持工具,精彩鑫生活 刮獎(jiǎng)券 （價(jià)值0.55元 共1.5萬個(gè)）,,,,,,鴻鑫險(xiǎn)種介紹,太平洋公司簡介,幸運(yùn)刮獎(jiǎng)區(qū),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,,夏日健康飲食搭配,,客戶資料信息,轉(zhuǎn)介紹客戶信息,,支持工具,三等獎(jiǎng)（價(jià)值1.3元，共1.5萬個(gè)）,夏日健康養(yǎng)生知識(shí),,人生七張保單,,太保上市紀(jì)念郵冊,二等獎(jiǎng) 價(jià)值20元，共700個(gè),一等獎(jiǎng) 價(jià)值50元 共500個(gè),人生四季抱枕,產(chǎn)品新穎 客戶樂意接受,方便實(shí)用 業(yè)務(wù)員愿意送,效力持久 適用整個(gè)夏天,性價(jià)比高 禮品兼做廣告,優(yōu)勢：,幾點(diǎn)提示 1、充分利用刮刮卡的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，可以以中支或機(jī)構(gòu)為單位進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)炒作。 2、合理劃分獎(jiǎng)項(xiàng)，避免誤差。 3、三等獎(jiǎng)刮刮卡及扇子及一等獎(jiǎng)可以加訂，二等獎(jiǎng)不能加訂。 4、一等獎(jiǎng)或二等獎(jiǎng)可以在產(chǎn)說會(huì)使用。,
晨會(huì)加油站十九：春回大地尋找健康鑫生活.ppt
