房地產(chǎn)心得體會

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1、房地產(chǎn)心得體會 篇一：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會 XX年 11 月 1 日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn) 識”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培 訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣，面對 困難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源 人的個性。 一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量 我們必須清醒地認(rèn)識到，受國際金融海嘯的影響，加之 前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對這樣 的新形勢、 新的發(fā)展機(jī)遇， 在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入 “過冬” ， 我們?nèi)绾芜^好這個“嚴(yán)冬” ，而不被凍傷。聽了董教授的授 課，對目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心。肯定了房地產(chǎn)已

2、成 為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老 百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一 系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相 應(yīng)的 “救市” 政策措施， 更是顯而易見， 因此我們要正視它， 學(xué)會“與它共舞” 。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑 戰(zhàn)，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品 質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力 量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能 源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓 盤的品質(zhì)， 更與新能源人品德相統(tǒng)一， 為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑， 打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一

3、種選擇一次、和 美一生的感覺。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場 房地產(chǎn)市場風(fēng)險與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn) 業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的 結(jié)果，房地產(chǎn)市場 10 多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的 沖突， 房地產(chǎn)的價格制度、 房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善， 我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。 建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是 房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地 產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)， 每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個我 覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序、維護(hù)行業(yè) 形象職

4、責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合 起來。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn) 高性價比的房產(chǎn)，高性價比的商品是對消費(fèi)者最大的尊重， 我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各 項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求 要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中 得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場， 消費(fèi)者也要理性， 我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購 買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少 了火熱的場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。 3、媒體也要

5、更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影 響到市場的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、 正確引導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和 政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動，對房地產(chǎn)業(yè) 多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設(shè)的作用是十分 巨大的。 4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采 納， 包括對產(chǎn)品的定價、 對功能的設(shè)計(jì)、 對戶型的要求等等， 我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場共同進(jìn) 步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn) 品帶給消費(fèi)者。 我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更

6、 好。 篇二：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會 培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參 加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我 們員工培訓(xùn)的重視， 反映了公司 “重視員工， 培養(yǎng)員工” 的戰(zhàn)略方針；對于從事建筑業(yè)的我， 也非常珍惜這次機(jī)會。認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)， 態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽和 記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會 是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。此次培訓(xùn)的導(dǎo)師王 金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國海外 公司、 萬科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名 設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一 線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量

7、控制的專業(yè)底蘊(yùn)。長期在國內(nèi)甲級建 筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬 科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級講師之職。 在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。 王金升老師的經(jīng) 驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地 呈現(xiàn)在我們的面前， 真是 “聽君一席話， 勝讀十年書” 。 這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、 計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、 質(zhì)量過程控制的七種工具、現(xiàn)場的質(zhì) 量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理 及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識體系總結(jié)及互 動交流。 將人力、運(yùn)營、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、 控制、工程現(xiàn)場、采購、營銷、財(cái)務(wù)、 風(fēng)險等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí)；借鑒目前國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)

8、 公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和 操作方法，打造企業(yè)核心競爭力；將 pmp核心管理理論 與項(xiàng)目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨 干成 員的管理水平和操作能力 . 倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶 為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就 是要注意合作伙伴的管理， 現(xiàn)場技術(shù)的管理， 建立團(tuán)隊(duì)。 隨時要保持健康的做事態(tài)度，不害 怕錯誤， 不接受錯誤， 不放過錯誤， 不容忍 “差不多” ， 就沒有解決不了的問題。工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品 品質(zhì)、保障經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同 限度之內(nèi)。 現(xiàn)場管理的八項(xiàng)主要任務(wù)： 工期與質(zhì)量計(jì)劃、 開工前的現(xiàn)場準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合 同、圖紙及方案評審、材料設(shè)備、過程管理、工程

9、驗(yàn)收 及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi) 容： 質(zhì)量計(jì)劃、 質(zhì)量保證體系、 檢查與評估、 合理工期、 供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目 標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的 呈現(xiàn)形式。通過萬科工程管理規(guī)劃書 示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè) 萬科的做法，明白了為什么能成為知 名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方， 如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措 施。 還有就是質(zhì)量過程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、 穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣 板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場 驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的 關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷

10、和 功能問題。施工樣板間解決過程質(zhì)量 控制的問題，主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣， 發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問題。工 藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、 門、防水、保溫等。樣板引路流程首 先就是要求監(jiān)理公司根據(jù) 我們要求例出清單，然后交 給總包單位，編入施工計(jì)劃，然后要求總包單位做出方案上 報，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。通過詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅 工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所 建設(shè)的民 用建筑，在過程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施 工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使 用功能的角度來講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量 分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī) 定的相關(guān)

11、標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè) 工期，減少工程糾紛和工程索賠。 通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不 但提高了員工個人的建筑常識，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別 是為 公司后續(xù)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工 培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范 圍所涉及的各類專業(yè)知識進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn) 行各專業(yè)的常識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建 筑工程常識、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要 求、財(cái)務(wù)管理要求等，其次有計(jì)劃的 加深各專業(yè)知識的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè) 項(xiàng)目前期工作階段（編報項(xiàng)目建議書 和可行性研究報告） 、勘察設(shè)計(jì)階段（三階段設(shè)計(jì)） 、建 設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等， 使大家從了解到理

12、解，再到熟悉。這次的學(xué)習(xí)真可謂受 益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把 以前許 多穆棱兩可的專業(yè)知識以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大 多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云： “術(shù)業(yè)有專 攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多 東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時間太 短，自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機(jī) 會讓我來學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí) 計(jì)劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、 有效果。 恩格斯說，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而 創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作 的爭先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā) 展的必然要求。為不斷提升本職工作 水平，圓滿完成各

13、項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各 種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂 揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。 時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶 來收獲，壓力提供動力，思 考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱 情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的責(zé)任意 識，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各 項(xiàng)工作任務(wù)。 二一三年五月七日 楊繼強(qiáng)篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得體會房地產(chǎn)培訓(xùn)個人 心得體會從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)， 很高興有這樣的一個成長的機(jī)會。本 次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和 一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過 此次培訓(xùn)，我

14、覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距 離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下 有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模 式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的 內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說， 第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的 職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培 訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針 對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有 針對性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提 到三個和尚怎么才能有水喝，答案

15、 很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休 息，兩人去挑水。我覺得最好的答案， 應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這 是最佳的答案呢？第一、前兩個答案 體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一 個人可以做的事情，卻要大家一起做， 對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去 挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅 體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn) 的角度看待問題。從這個例子得出， 很多的時候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué) 會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝 利。 3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己” ：某天黃維老師與朋友去看 某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到

16、一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。 先不去討論這位保潔人員是真的在擦 地板還是在“做秀” ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且 聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面 講， 我們可以把善于 “做秀” 理解為善于 “表現(xiàn)自己” ， 在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人 往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為 銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會 要善于“表現(xiàn)自己” ，在今后的日子里要加油。除了上 述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等， 類似收獲還有很多， 在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己 的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。篇三：房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識培訓(xùn)心得體會關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

17、培訓(xùn)的心 得體會 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué) 習(xí)房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識，尤其作為一 名房地產(chǎn)銷售的員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn) 知識基礎(chǔ)知識面。然而，在此之前， 我對房地產(chǎn)這個行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽聞過長輩們 討論關(guān)于這個行業(yè)的一些信息，卻沒 有真正的系統(tǒng)的去了解深入過。前天，在余源鵬房地產(chǎn) 大講堂上正式開始了房地產(chǎn)知識基礎(chǔ) 知識培訓(xùn)，今天，聽完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知 識的課程，我學(xué)到了很多東西，對房 地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識和了解，余老師富有激情的講 解更是教會了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知 識，使我對房地產(chǎn)有了全新的認(rèn)識和了解。下面，分享 一下我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地

18、 產(chǎn)知識和心得體會總結(jié)如下：余源鵬老師主要從三個大 的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。第一部分是 房地 產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基 礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營 銷基礎(chǔ)知識；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知 識。 通過這次的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，我不僅明白了什么 是房地產(chǎn)？更了解到了從事于房地 產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)后，現(xiàn) 在我知道了，房地產(chǎn)具體是指土地、 建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì) 實(shí)體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn) 的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來劃分；

19、 房地產(chǎn)市場分級：可以分為一級市場、二級 市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師 從于香港、起源于深圳、傳播于大陸 內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和 物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是： 選址、立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開工建設(shè)、啟動銷 售和竣工驗(yàn)收。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我 對“什么是房地產(chǎn)”有了一個整體的認(rèn)識，不再是之前 的零散的知識體系，房地產(chǎn)對于我也 不再是一個陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識培訓(xùn)真讓我受益匪淺的 課。這節(jié)課，讓我認(rèn)識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我了解到 了房地產(chǎn)銷售這個領(lǐng)域，更讓我學(xué)到 了一種對學(xué)習(xí)對工作的態(tài)度。 ps：本課程是在智地上的余源

20、鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn) 課！篇四：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得 通過學(xué)習(xí)了此次公司部組織的 房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識絡(luò)課程的培訓(xùn)，本人再次深入 學(xué)習(xí)鞏固了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。雖然現(xiàn)在剛進(jìn)入公 司部小企業(yè)運(yùn)營中心工作，平時做的 業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)行業(yè)的不算特別多，但通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí) 房地產(chǎn)知識，最日常工作的積累和運(yùn) 用能力也有了提高，以下是本人此次學(xué)習(xí)的心得體會： 回顧 XX 年，總體來看 cpi 增速放緩并呈現(xiàn)企穩(wěn)態(tài)勢，通貨 膨脹講得到進(jìn)一步緩解，在 此基礎(chǔ)上，樓市政策“微調(diào)” ，差別化的樓市調(diào)控政策 導(dǎo)致市場交易量逐步回暖。與此同時， 在將準(zhǔn)與降息之下，市場流動性進(jìn)一步寬松，總體上也 推動 XX年的房地產(chǎn)市場逐步向

21、回暖 靠近。通過瀏覽順德區(qū)土地房產(chǎn)登記發(fā)證與交易中心站， 今年 1 月共成交 15 塊地塊、拍賣 總額累計(jì)約億元，成交量對比 XX 年年末略有增加?？?見目前我區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)正在 復(fù)蘇，作為一名客戶經(jīng)理更是應(yīng)該學(xué)習(xí)好相關(guān)專業(yè)知識 以備在工作中發(fā)揮運(yùn)用。 通過學(xué)習(xí)，大致了解了房地產(chǎn)開 發(fā)經(jīng)營的幾個階段，也中了解了銀行要在什么階段介入 其中做信貸產(chǎn)品營銷。房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款主要的幾個流程 基本為：貸款申請 ---- 貸款調(diào)查 ----- 撰寫呈批報告 ----- 貸款審查、審批 ---- 簽訂合同 --- 辦 理擔(dān)保手續(xù) ---- 放款審核 ---- 貸款開 戶 ----- 貸款發(fā)放 ---- 貸款收

22、回。再次，在學(xué)習(xí)過程中 鞏固了之前一直很模糊的知識，大致了 解了房地產(chǎn)開發(fā)貸款的幾個關(guān)鍵因素，詳細(xì)了解了核貸 依據(jù)的執(zhí)行要求：借款人交易對手的 賬戶，應(yīng)優(yōu)先選擇在我行開立的賬戶；受托支付的項(xiàng)目 融資，我行可要求借款人、獨(dú)立中介 機(jī)構(gòu)和承包商等共同檢查設(shè)備建造或者工程建設(shè)進(jìn)度， 并根據(jù)出具的、符合合同約定條件的 共同簽證作為交易資料，進(jìn)行貸款支付；按規(guī)定或?qū)徟?要求須按項(xiàng)目工程進(jìn)度核貸的，項(xiàng)目 的累計(jì)貸款金額應(yīng)與項(xiàng)目進(jìn)度相匹配。然后要以償還能 力為核心，重點(diǎn)從項(xiàng)目可行性、財(cái)務(wù) 可行性和還貸來源可靠性等方面組織貸款項(xiàng)目評估工 作，審慎預(yù)測項(xiàng)目未來收益和現(xiàn)金流， 最后要逐一說明項(xiàng)目的主要風(fēng)險及防范風(fēng)

23、險的措施和 建議。核貸的依據(jù)主要包括：工程承包 合同、工程材料采購合同 / 訂單、結(jié)算（付款）通知、 以自有資金支付項(xiàng)目款項(xiàng)的轉(zhuǎn)賬單或收 款收據(jù)等材料。以上提及的這些都是平時很少接觸到的， 通過在 e-learning 站的在線學(xué)習(xí)， 系統(tǒng)的了解了整個房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵信息。當(dāng)然， 此次培訓(xùn)也通過形象生動的模式讓我 記住了房地產(chǎn)行業(yè)中許多專業(yè)名字的含義，對以后有機(jī) 會從事這塊工作有極大的幫助。 展望新的 XX年，房地產(chǎn)正 在復(fù)蘇， 作為一名客戶經(jīng)理， 應(yīng)該提前了解市場， 深入市場， 為將來開展好工作做好一切的準(zhǔn)備。感謝這次絡(luò)培訓(xùn)， 讓我受益匪淺。希望能有機(jī)會盡早 在工作中繼續(xù)鞏固和講學(xué)到的理

24、論知識付諸實(shí)踐。篇五： 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會 XX年 11 月 1 日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn) 識”精彩授課，這是在房地產(chǎn) 嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng) 了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困 難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能 源人的個性。 一、 堅(jiān)定信心， 塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識到， 受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房 地 產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機(jī)遇， 在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬” ，我們 如何過好這個“嚴(yán)冬” ，而不被凍傷。聽了董教授的授 課，對目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心。 肯定了房地

25、產(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)， 而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重 點(diǎn)； 這個行業(yè)才剛年輕； 其表現(xiàn)在國家出臺一系列的 “救 市”政策措施，及各地方政府也出 臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見， 因此我們要正視它，學(xué)會“與它共舞” 。 展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫 的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān) 鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑 造新能源力量。把自己的工作做到極 致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘 的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個 樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精 品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留 遺憾，真正

26、有一種選擇一次、和美一生的感覺。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場 房 地產(chǎn)市場風(fēng)險與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從 無到有、從小到大的發(fā)展 歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場 10 多年 來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突， 房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善， 我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。 建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我 覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè) 的 理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行 業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房 地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個我覺 得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù) 市場秩序、維護(hù)行業(yè)

27、形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大 化和社會利益最大化結(jié)合起來。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn) 高性價比的房產(chǎn)，高性價比的商品 是對消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L 試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源 把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要 平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定 位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的 空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場， 消費(fèi)者也要理性， 我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于 跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理 性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火 熱的場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。

28、3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時候甚至可 以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越 大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引 導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政 府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性 的互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報道，對理 性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。 4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采 納，包括對產(chǎn)品的定價、對功能的 設(shè)計(jì)、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè) 和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場共同進(jìn)步， 為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn) 品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走

29、 得更穩(wěn)更好。 篇三：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會 篇一：房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得體會 房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)， 這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成 長的機(jī)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣， 黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都 不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己 跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道 理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。 結(jié)合自己目前所處的職位來說，第 二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職 責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧

30、等一些內(nèi)容， 收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)， 我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。 同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性， 這樣不僅能提高效率，而且能提高 質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中， 提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。 有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩 人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該 是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最 佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個人 可以做的事情，卻要大家一起做，對 于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑 水，兩個和尚去打井

31、這個方案不僅體 現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的 角度看待問題。從這個例子得出，很 多的時候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會 創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。 3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己” ：某天黃維老師與朋友去 看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位 保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不 去討論這位保潔人員是真的在擦地板 還是在“做秀” ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說 那樓盤還是很有知名度。從某方面講， 我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己” ，在 現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往 更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售 人員，我希望自己

32、也要學(xué)會學(xué)會要善 于“表現(xiàn)自己” ，在今后的日子里要加油。 除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一 些問題等，類似收獲還有很多，在此 得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn) 氣永遠(yuǎn)比別人好。 篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得 首先，我非常感謝 公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這 說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反 映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針；對于從 事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會。 認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注， 認(rèn)真的聆聽和記錄，如饑似渴地接受 著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣 氛十分濃厚。 員的管理水

33、平和操作能力 . 倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo) 向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要 注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨 時要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯 誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多” ，就 沒有解決不了的問題。 工程管理的核心任 務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品 的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場管理的 八項(xiàng)主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計(jì)劃、開工前的現(xiàn)場準(zhǔn)備、 施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評審、 材料設(shè)備、過程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系 規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容：質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保 證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃 又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、 工程管

34、理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬科工程 管理規(guī)劃書示范文本講解，讓我們更 加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬科的做法，明白了為什 么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解 到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理 措施編制措施。 還有就是質(zhì)量過程 中的控制， 如材料控制要選用環(huán)保、 穩(wěn)定性、 區(qū)域性的， 建立材料樣板的封樣制度，做好材 料的合同交底，做好材料的進(jìn)場驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度 是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就 是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問題。施工樣板間 解決過程質(zhì)量控制的問題，主要是檢 驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方 面的問題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)，控制大

35、面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣 板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根 據(jù) 我們要求例出清單， 然后交給總包單位， 編入施工計(jì)劃， 然后要求總包單位做出方案上報， 確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。 通過詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅 工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公 司所建設(shè)的民用建筑，在過程施工質(zhì) 量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施 工，但是從使用功能的角度來講，必 須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定， 只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才 能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和 工程索賠。 通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 不但提高了員工個人的建筑常識，也為公司的建設(shè)發(fā)展， 特

36、別是為公司后續(xù)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠 定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞 公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識 進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 例如：建筑工程常識、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè) 計(jì)常識、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等，其 次有計(jì)劃的加深各專業(yè)知識的培訓(xùn)， 分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段（編報 項(xiàng)目建議書和可行性研究報告） 、勘察 設(shè)計(jì)階段（三階段設(shè)計(jì)） 、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、 驗(yàn)收階段等，使大家從了解到理解，再 到熟悉。 這次的學(xué)習(xí)真可謂 受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也 讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識 以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多

37、數(shù)都已經(jīng)解決。古人 云： “術(shù)業(yè)有專攻，可以為師夷”這次 在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此 次培訓(xùn)時間太短，自己前期準(zhǔn)備工作 做的不夠充分，下次如果還有機(jī)會讓我來 學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃， 讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效 果。 恩格斯說，人類思 維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創(chuàng)新思維更璀璨。 當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭先恐后，實(shí)際上就 是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷 提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工 作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽 滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng) 新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。 時光總是匆匆而逝， 很快

38、兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力提 供動力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工 作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng) 烈的責(zé)任意識，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作， 保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。 二一三年五月七日 楊繼強(qiáng) 篇三：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)心得體會 關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)的心得體會 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué)習(xí)房 地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識，尤其作為一名房 地產(chǎn)銷售的員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識 基礎(chǔ)知識面。然而，在此之前，我對 房地產(chǎn)這個行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽聞過長輩們討論 關(guān)于這個行業(yè)的一些信息，卻沒有真 正的系統(tǒng)的去了解深入過。前天，在余源鵬房地產(chǎn)大講

39、堂上正式開始了房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)，今天，聽完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識的 課程，我學(xué)到了很多東西，對房地產(chǎn) 行業(yè)有了初步的認(rèn)識和了解，余老師富有激情的講解更 是教會了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識， 使我對房地產(chǎn)有了全新的認(rèn)識和了解。下面，分享一下 我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地產(chǎn)知 識和心得體會總結(jié)如下： 余源鵬老師主要從 三個大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。第 一部分是 房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識； 第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房 地產(chǎn)交易與營銷基礎(chǔ)知識；第四部分 是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知識。 通過這次的房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，我不僅明白了什么是房地產(chǎn)？更了解到

40、了從事于房地產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問 題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)具 體是指土地、建筑物及其地上的附著 物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱不 動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具 有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來劃分；房地產(chǎn)市場 分級：可以分為一級市場、二級市場 和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于 香港、起源于深圳、傳播于大陸內(nèi)地； 房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng) 營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：選址、 立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開工建設(shè)、啟動銷售和竣 工驗(yàn)收。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對“什 么是房地產(chǎn)”有了

41、一個整體的認(rèn)識，不再是之前的零散 的知識體系，房地產(chǎn)對于我也不再是 一個陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知 識培訓(xùn)真讓我受益匪淺的課。這 節(jié)課，讓我認(rèn)識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我了解到了房地 產(chǎn)銷售這個領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種 對學(xué)習(xí)對工作的態(tài)度。 ps：本課程是在智 地上的余源鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn)課！ 篇四：關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會 關(guān)于 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會 在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè) 協(xié)會安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了 一系列關(guān)于房 地產(chǎn)各個方面知識的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一 次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更 增強(qiáng)了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，

42、面 對困難，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新，敢為 人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會： 期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對這 樣的新形勢、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地 產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬” ，我們?nèi)绾芜^好這個“嚴(yán)冬” ， 而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目 前房地產(chǎn)市場的迷局，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已 成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)， 而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個行業(yè)才剛 年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救 市” 政策措施， 及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的 “救 市”政策措施，更是顯而易見，因此 我們要正視它，學(xué)會“與它共舞” 。展望房市的未來， 我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短

43、暫的 寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān) 持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新 能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié) 作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品 牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì)，更與新能 源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建 筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇 一次、和美一生的感覺。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場；房 地產(chǎn)市場風(fēng)險與機(jī)遇是并存的，它是 辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程， 就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市 場 10 多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地 產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等 等都不完善

44、，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地 產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重 要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得 首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地 產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要 小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個 我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序共同 維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利 潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好 的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價比的房產(chǎn)，高 性價比的商品是 對消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試， 我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把 成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平 衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和

45、合理利潤率定位， 讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場， 消費(fèi)者也要理性， 我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟 蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性 消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱 的場面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。 3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時候甚至可以 左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大 責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo) 的作用， 媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。 媒體和政府、 企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的 互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報道，

46、對理性 市場建設(shè)的作用是十分巨大的。 4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采 納，包括對產(chǎn)品的定價、對功能的設(shè) 計(jì)、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和 生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場共同進(jìn)步，為 共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品 帶給消費(fèi)者。 我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更 好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會 給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，以后、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷 補(bǔ)充這方面的知識，使自己的開發(fā)管 理更上一層樓。 篇五：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會 房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高 興有這樣的一個成長的機(jī)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維

47、老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而 通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距 離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷， 第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職 位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很 多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特 別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去 踩盤，不夠針對性。同時我希望自己 篇四：房地產(chǎn)課程設(shè)計(jì)總結(jié)與心得體會 aaaa房地產(chǎn)開發(fā)課程設(shè)計(jì)總結(jié) 一、設(shè)計(jì)任務(wù)計(jì)劃完成情況

48、 6 月 14 日， 小組分配任務(wù)。 組長將房地產(chǎn)代理行業(yè)分成 房屋代理行業(yè)概述、影響房屋代理行業(yè)發(fā)展的因素和趨勢、 廈門市房屋代理行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析（包括供需狀況、銷售狀 況等） 、行業(yè)發(fā)展面臨問題及應(yīng)對策略這四個部分，并安排 兩個人一組調(diào)查有關(guān)資料。 6 月 15 日，小組將收集好的資料，通過討論，將有用的 資料挑選出來，并將資料整理出一份大致框架。并通過自己 的資料整理出和這份資料相關(guān)的問題，小組通過上參考之前 的問卷，選擇了最有利于我們本次調(diào)查的問題，并繪制一份 調(diào)查問卷。 6 月 16 日，小組分為兩組，第一組（信杰、饒穎晨、林 菁）前往島內(nèi)找代理公司做調(diào)查問卷。第二組（楊藝鑫、鐘 承

49、成、何林燕、楊藝鑫）選取廈門不不同規(guī)格的小區(qū)填寫調(diào) 查問卷。 6 月 17 日， 小組安排一部分組員查找文獻(xiàn)綜述資料和整 理出一份完整的文獻(xiàn)綜述資料。并且安排另一部分組員整理 調(diào)查問卷，并將得出的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)整理成更為直觀的文 字。 6 月 18 日， 小組將調(diào)查問卷和新找到的資料相結(jié)合， 將 之前的文件進(jìn)行了再一次的修改，小組每個成員都閱讀過一 遍，并且進(jìn)行了一些修改，最后得出了一份完善的文件。 6 月 19 日，小組將所有文件整理好，并打印。 二、開展的研究工作和取得的成果 通過兩天的問卷調(diào)查 , 取得群體對房屋中介的看法和觀 點(diǎn)。 整理調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)， 群體對于房產(chǎn)中介的評價不容樂觀。

50、現(xiàn)在群眾大多數(shù)會選擇商品房作為居住用房，自然其然會選 擇房屋中介獲得房源信息。但是，在和房屋中介打交道的過 程中，也揭露出來了房屋中介的一些不足。最重要的問題是 他們覺得現(xiàn)在房產(chǎn)中介代理費(fèi)收費(fèi)較高，且沒有很實(shí)質(zhì)性的 幫助。再加上中介公司的服務(wù)水平?jīng)]有達(dá)到所對應(yīng)的收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)的水平，導(dǎo)致他們對其信任程度不高。所以，對于房地產(chǎn) 專 業(yè)人員以及即將要成為從業(yè)人員的我們，要廣泛吸收群 體大眾的意見與建議， 了解群眾需求， 有需求才能刺激消費(fèi)， 才能得到消費(fèi)者滿意的評價。提供好的商品與服務(wù)的同時得 到盈利與利潤，才是房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和目標(biāo)，我們要 為達(dá)到這樣的高度而不斷努力進(jìn)取。 三、各小組成員承擔(dān)的

51、設(shè)計(jì)任務(wù) 饒穎晨負(fù)責(zé)整理房地產(chǎn)代理行業(yè)概述，以及整理調(diào)查問 卷所有資料得出總結(jié)。 林菁負(fù)責(zé)整理影響房地產(chǎn)代理行業(yè) 的因素，以及整理出一份文獻(xiàn)綜述。 何林燕負(fù)責(zé)調(diào)查房地 產(chǎn)代理行業(yè)的趨勢和現(xiàn)狀并查找文獻(xiàn)綜述資料。 鐘承成負(fù)責(zé)分配任務(wù)，并且落實(shí)任務(wù)的發(fā)展情況。調(diào)查 廈門通過代理的售房情況。 葉小勇負(fù)責(zé)調(diào)查代理行業(yè)所面 臨的問題并通過查詢資料并查詢解決方案。 信杰負(fù)責(zé)調(diào)查 廈門房地產(chǎn)的供需情況，并在廈門市找代理公司發(fā)調(diào)查問卷。 楊藝鑫負(fù)責(zé)將調(diào)查問卷發(fā)送給年齡不同，收入不同的各個階 級的人群，初步整理問卷。 以上所有人都有參與調(diào)查問卷的編制。 四、課程設(shè)計(jì)心得 本次房地產(chǎn)開發(fā)課程設(shè)計(jì)讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到

52、了很多 課本上學(xué)不到的知識和技能。 課設(shè)以小組分工合作的形式讓我們懂得了怎么以小組 團(tuán)隊(duì)合作開展工作。小組分配好工作后，各自分頭行動搜尋 資料；資料收集完畢后統(tǒng)一篩選和整合。在收集資料的過程 中，讓我們了解課題的背景和內(nèi)容，即房屋中介是什么、房 屋中介的現(xiàn)狀怎么樣、房屋中介存在的問題和以后發(fā)展的前 景如何。在初步了解內(nèi)容后，我們開始市場調(diào)研活動。通過 對社會實(shí)體的問卷發(fā)放，取得了群眾對于房屋中介的看法和 觀點(diǎn)， 得到了最真實(shí)有效的信息。 調(diào)查問卷的結(jié)果告訴我們， 群眾對于房產(chǎn)中介的服務(wù)還并不是很滿意。 在接下來的階段里，我們要更加注重房產(chǎn)中介對于客戶 需求和要求服務(wù)，達(dá)到收費(fèi)水平和服務(wù)水平在同

53、一基準(zhǔn)線上。 對于客戶提出來的建議和意見要廣為吸收和接受，為提高房 地產(chǎn)行業(yè)滿意程度的整體水平。 通過這次課程設(shè)計(jì)我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足之處，雖 然感覺理論上已經(jīng)掌握，但在運(yùn)用到實(shí)踐的過程中仍有意想 不到的困惑，經(jīng)過一番努力才得以解決。 這也激發(fā)了我今 后努力學(xué)習(xí)的興趣，我想這將對我以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影 響。 其次， 這次課程設(shè)計(jì)讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性， 只有分工協(xié)作才能保證整個項(xiàng)目的有條不絮。最后，謝謝老 師的耐心指導(dǎo)和教導(dǎo)，讓我在這門課設(shè)中學(xué)習(xí)到了更多的專 業(yè)知識和實(shí)用性技能。 篇五：房地產(chǎn)工作心得體會 房地產(chǎn)工作心得體會 200X 年 8 月，我踏入了上海 *** 代理公司的

54、大門，作為 一名物業(yè)顧問開始了我在 *** 的工作和生活，大寧歌林的春 天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍(lán)墅都是我 工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu) 秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個項(xiàng)目 的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須 在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)： 1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購買貨物。 “堅(jiān)持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句 口號，但是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈，不 輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但 能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了

55、頑強(qiáng)的精神，于是 事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常 情，有時放松一下就過去了，但堅(jiān)持一下也過去了 ; 同樣在 銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會， 客戶就流失了 ; 而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往 希望就在于多打一個電話，多一次溝通。 2、抓住時機(jī) 做銷售這個行業(yè)會對“機(jī)不可失時不再來”古諺有切 膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個人主觀判斷過于強(qiáng)烈，即“一看客 戶感覺這客戶不會買房” “這客戶太刁，沒誠意”等主觀意 識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使 得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠 好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客

56、戶等等。還是 那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。 3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通 技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。 每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的 尊重是先決條件 ; 好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽 來了解客戶的各方面信息，是必要條件 ; 同時也應(yīng)該是個心 理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至 掌握客戶的性格，是重要條件 ; 更應(yīng)該是個談判專家，在綜 合了各方面的因素后，要不時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害， 這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令 雙方都愉快的成功的銷售。 4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不 待揚(yáng)

57、鞭自奮蹄”的精神。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此 自從我進(jìn)入 *** 公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工 作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無論在哪個崗位上都努力做到 最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品 ; 熱誠的對待客戶 ; 腳踏實(shí) 地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn) 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項(xiàng) 目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情 的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦?致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得 的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。 5、做銷售就像轉(zhuǎn)載自百分，請保留此標(biāo)記是運(yùn)

58、動員場 上競技，一定要有必贏的心態(tài)凡事皆有可能。 無錫藍(lán)墅是上海 *** 第一個異地操盤的別墅項(xiàng)目，該 項(xiàng)目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停 頓，開發(fā)商找到 *** 尋求幫助， *** 成為該項(xiàng)目的銷售顧問， 我作為銷售主管常駐無錫， 幫助開發(fā)商培訓(xùn)、 管理銷售人員， 兩個月后打破了銷售困境， 成功開單， 06 年春節(jié)后更是帶動 了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率成功突破 40%。 6、我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是 一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎 隨著 *** 的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越 順利，作為 *** 公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才 能幫助

59、公司在無錫更好的開拓市場，提高 *** 服務(wù)品質(zhì)及品 牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們， 人是被細(xì)節(jié)所打動的， 沒有細(xì)節(jié)的完美， 就沒有全局的完美。 仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵 的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄， 所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事 入手，通過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形 中積累 *** 品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o錫藍(lán)墅的工作得到了老客 戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們 *** 。 為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏 得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場對手的尊重

60、。 7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。 在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時， 態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個 人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā) 展， 而消極、 悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公， 總是抱怨、 等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活 是由 3 年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和 態(tài)度將決定我們 3 年后的生活。 8、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅(jiān)定自己勇往直前、 堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學(xué)、 甚至身邊的同事在失意、受

61、挫或感到迷茫的時候自問是該離 職、跳槽還是繼續(xù)讀書 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子 傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中， 也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終 會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的 時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷 徑 ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng) 驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要 方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí) 地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠 的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。 所以這六年來我一直堅(jiān)持做好自己能

62、做好的事，一直做 積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。 勤奮最重要， 熟悉樓盤的銷售技巧， 要懂得談判技巧， 對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐。 :: 優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作 :: 1、每天準(zhǔn)時到公司， （最好能提前 20 分鐘到公司，做 到風(fēng)雨無阻！ ） 2 、找開電腦，查看前一天所新增房源，熟 悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的強(qiáng)案的 習(xí)慣。 3、打開電腦，隨時查閱公司 QQ群公告，及時了解公司 業(yè)務(wù)動態(tài)和規(guī)章制度，跟上公司日新月異的發(fā)展步伐。 4、查看本區(qū)域房產(chǎn)信息絡(luò)廣告，發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要 的房源并主動設(shè)法找到房源信息 , 增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績。 5、本公司

63、若有新收的匙盤 , 堅(jiān)持拿匙看房 , 日積月累 , 區(qū) 域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌。 6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個待售或待租房源，清 洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流 , 了解真實(shí)情況與最新動態(tài)。 7、清洗房源過程中 , 主動了解業(yè)主是否有購房的需要。 在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個） 。 8、下定決心每天找尋一個新客戶并輸入系統(tǒng)（暫時未 需要，但半年內(nèi)會買的客戶） 。 9、嘗試考核自己對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的 計(jì)算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須及時跟進(jìn)自己客戶及每天清洗十個老客戶。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)名片，爭取客

64、源及房源。 13 、自行挑選五個優(yōu)質(zhì)房源即強(qiáng)案，不停尋找 客戶作配對，機(jī)會自然大增。 14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租房客戶， （租客到期是否 續(xù)約？是否另覓新居？是否買房？）做好自己的 客戶回訪 工作。 15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，是否買一套房子 作投資（收租） 。 16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門 口拉客即蹲點(diǎn)。 17、自己清洗房源時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián) 系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托） 。 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅(jiān)持在 8-9 點(diǎn)間 跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令其本 身在這方面 的知識增加，從而在與

65、業(yè)主及客戶交談的時更 有內(nèi)容，塑造 專家 形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將 問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 21、今日工作總結(jié)（計(jì)劃達(dá)成情況等） ，并做明日工作 計(jì)劃。 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭 取收獲。 各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上 日常工作 進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此 日常工作 摘錄于自己工作薄上， 時常鞭策自己， 指引自我！ 長此以往，成功之時指日可待！ 篇六：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一 次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成長的機(jī)會，房地 產(chǎn)學(xué)習(xí)

66、心得體會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很 多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培 訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也 學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對 性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企 業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方 面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi) 容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷 售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通 過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時 我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不 僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝， 答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休 息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑 水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、 前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。 明明一個人可以做的事情， 卻要大家一起做， 對于公司來說， 領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、