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1、縱向一體化與橫向一體化,縱向一體化,指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。,縱向一體化,傳統(tǒng)的管理模式，“一條龍?bào)w系”。 早期的海爾便是實(shí)施縱向一體化的管理模式。 海爾集團(tuán)是按照從采購、到半成品制造、到成品生產(chǎn)、再到庫存、到銷售、最后到用戶的縱向一體化的流程模式運(yùn)轉(zhuǎn)的。,兩種形式,前向一體化： 把企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費(fèi)其產(chǎn)品或者服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展。,后向一體化： 把企業(yè)的業(yè)務(wù)向給其目前的產(chǎn)品或者服務(wù)提供原料的行業(yè)擴(kuò)展。,縱向一體化的優(yōu)勢(shì),1. 控制原料生產(chǎn)的成本、質(zhì)量和數(shù)量，節(jié)約成本。 2. 把供應(yīng)商的利潤轉(zhuǎn)化成自己的利潤
2、。 3. 確保供給和需求。減少上下游企業(yè)的隨意中止交易的不確定性。 4. 控制產(chǎn)品的分銷渠道、減少產(chǎn)品的庫存積壓。 5. 提高差異化能力。保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新。例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對(duì)周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。,縱向一體化的優(yōu)勢(shì)（續(xù)）,6. 提高進(jìn)入壁壘。企業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。(可以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力) 7. 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較
3、高的利潤，這意味著他們經(jīng)營的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率，并可以制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 8. 擴(kuò)大企業(yè)在特定市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力，防止被排斥。,縱向一體化的劣勢(shì),1.增加企業(yè)的投資負(fù)擔(dān)。 2.承擔(dān)喪失市場(chǎng)時(shí)機(jī)的危險(xiǎn)。 3.迫使企業(yè)從事不擅長的業(yè)務(wù)活動(dòng)。 4.在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都直接面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 5.增大企業(yè)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),橫向一體化,橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、
4、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式。,橫向一體化的表現(xiàn)形式,1. 利用本企業(yè)外部資源快速反應(yīng)市場(chǎng)需求，本企業(yè)只抓自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)，而將非核心業(yè)務(wù)委托或外包給合作伙伴。,2. 通過收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)而獲得新產(chǎn)品和服務(wù)。,某汽車行業(yè)的橫向一體化,某冰箱企業(yè)的橫向一體化,橫向一體化的優(yōu)勢(shì),1.聚焦在核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)上，將不屬于自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)讓專業(yè)企業(yè)去做。（這樣既可以取得規(guī)模效益，也可以得到更好的服務(wù)） 2.減少行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和由于競(jìng)爭(zhēng)帶來的不確定性。 3.有利于企業(yè)把握消費(fèi)者需求變化的規(guī)律，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力。 4.企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。 5.通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,橫向一體化的劣勢(shì),1.規(guī)模過大可能帶來規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)。 2.企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力降低。 3.管理難度增大。 4.技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)加大。（可能會(huì)流失核心競(jìng)爭(zhēng)力）,
縱向一體化與橫向一體化的優(yōu)劣勢(shì)
