上海大眾汽車秋季秋之韻攝影活動(dòng)策劃案.ppt

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1、,秋之韻 上海大眾全新PASSAT秋季攝 影采風(fēng)活動(dòng),天堂草原的秋天最美的季節(jié),內(nèi)蒙古的深秋，景色優(yōu)美，黛色山巒更顯雄壯，九曲碧水更顯柔情； 當(dāng)天堂草原披上金黃的衣裳時(shí)，收獲的喜悅寫在臉上； 內(nèi)蒙古的深秋充滿著無限韻味； 內(nèi)蒙古的秋天是個(gè)美麗的季節(jié)！更是攝影愛好者的天堂。,,目標(biāo)客群在這個(gè)秋天吹響集結(jié)號(hào),,,,尋找一個(gè)契機(jī),鎖定一個(gè)群體,創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì),,,PASSAT老客戶 New PASSAT建黃卡客戶,,以美麗的秋季為背景，邀請新老客戶參與,,,強(qiáng)化客戶對(duì)新帕印象，促進(jìn)成交,,,,秋之韻上海大眾全新PASSAT秋季攝影活動(dòng),活動(dòng)思路,,,目標(biāo)客群,新帕推介,結(jié)合,攝影活動(dòng),融入,,,,

2、客戶轉(zhuǎn)化,促成,攝影+全新帕薩特+內(nèi)蒙古秋景,將三者完美的融合在一起,活動(dòng)思路,產(chǎn) 品,客群,文化,,客戶轉(zhuǎn)化,,,帕薩特老客戶,全新帕薩特黃卡客戶,,,將兩組客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,活動(dòng)基本信息,老牛灣景區(qū)簡介,九曲黃河十八彎，神牛開河到偏關(guān)， 明燈一亮受驚嚇，轉(zhuǎn)身犁出個(gè)老牛灣。 黃河大峽谷的天然盆景老牛灣，是黃河與長城握手的地方！ 老牛灣，因長城與黃河在這里第一次握手而聞名天下。 建成于明成化三年（公元1467年）的老牛灣古堡坐落在緊靠黃河大峽谷的懸崖峭壁上，是明常常防御系統(tǒng)的屯兵城堡，古堡北端的望河樓是兵營望之處，她是明代建筑風(fēng) 格的精品，也是老牛灣景區(qū)的標(biāo)志之一。,夕陽西下時(shí)的景色

3、,草原文明,“九曲黃河十八彎，神牛開河到偏關(guān)”,黃河大峽谷的天然盆景,老牛灣景區(qū)簡介,活動(dòng)內(nèi)容,,,,,秋之韻,,收獲的喜悅,,山河內(nèi)蘊(yùn),秋之韻,,天堂草原,秋之韻,秋之韻,,遠(yuǎn)古文明,,,攝影創(chuàng)作共分為四個(gè)篇章，遴選優(yōu)秀攝影作品在攝影家協(xié)會(huì)網(wǎng)站和內(nèi)蒙古汽車網(wǎng)刊發(fā)。,細(xì)節(jié)要點(diǎn),,,,統(tǒng)一報(bào)名,統(tǒng)一出發(fā),作品評(píng)選,,后續(xù)影響,,由4S店統(tǒng)一邀請老客戶及新帕潛客參與活動(dòng)。,,租用大巴車，在指定的地點(diǎn)集合出發(fā)。,,對(duì)客戶的拍攝作品進(jìn)行評(píng)選，并在網(wǎng)站刊發(fā)。,,網(wǎng)友點(diǎn)擊照片就可在照片下方顯示新帕的車型及介紹。,,網(wǎng)絡(luò)支持：從活動(dòng)開始至結(jié)束，我們將把本次活動(dòng)所有相關(guān)訊息即時(shí)發(fā)布在網(wǎng)站上。,網(wǎng)絡(luò)宣傳,內(nèi)蒙古

4、汽車網(wǎng),內(nèi)蒙古攝影家協(xié)會(huì)網(wǎng),效果預(yù)期,,,03,02,,,,01,本次活動(dòng)的目的就是拉近客戶與上海大眾的情感，讓客戶對(duì)上海大眾汽車留下深刻印象，進(jìn)而促進(jìn)成交。,利用這次活動(dòng)來進(jìn)一步樹立全新帕薩特的文化品牌定位，使客戶加深對(duì)全新帕薩特的印象和青睞。,預(yù)計(jì)本次活動(dòng)促成銷售20臺(tái)。一,方案提交完畢 謝謝,“艷”壓群芳 晶銳俏晶銳店頭競品對(duì)比試駕會(huì),2009年3月,Part One 活動(dòng)概述,Part Two 活動(dòng)準(zhǔn)備,Part Three 活動(dòng)實(shí)施,目 錄,Part Four 活動(dòng)后期操作,Part One 活動(dòng)概述,活動(dòng)目的,,通過展廳活動(dòng)，聚集人氣，提高集客率； 通過對(duì)比講解和對(duì)比試駕展示晶銳良

5、好性能，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解晶銳產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而推動(dòng)銷售； 通過當(dāng)日促銷政策的制定，促使猶豫不決的消費(fèi)者訂車、購車。,活動(dòng)背景,四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請潛在客戶進(jìn)行試駕活動(dòng)。,晶銳作為上海大眾斯柯達(dá)上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來線上公關(guān)宣傳居多，線下活動(dòng)較少。,晶銳與同級(jí)車相比具備的優(yōu)勢，在消費(fèi)者心中不夠明顯。,活動(dòng)主信息,,,,,,店頭對(duì)比試駕展廳活動(dòng),4月,3月,試駕報(bào)名招募啟動(dòng),,3月23日,5月,4月19日,,后期媒 介宣傳,,試駕會(huì)報(bào)名、潛在客戶邀請,經(jīng)銷商活動(dòng)物料準(zhǔn)備,4月15日,試駕報(bào)名結(jié)束,4月1日,,前期媒介宣傳,活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),Part Two 活動(dòng)準(zhǔn)備,,,,車

6、型準(zhǔn)備,邀約準(zhǔn)備,,,,,,,,,招募人員篩選 經(jīng)銷商對(duì)填寫報(bào)名試乘試駕的人員進(jìn)行篩選，留下有效客戶信息邀請其活動(dòng)當(dāng)日到店頭參加對(duì)比試駕；,廣告招募 活動(dòng)前投放平面：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,注 意 事 項(xiàng) 由于時(shí)間及其人數(shù)的限制，超出合理人數(shù)外的試車人員由經(jīng)銷商自行組織安排下一次試車時(shí)間。,目 的：提高展廳集客量,短信、電話告知 經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，發(fā)出活動(dòng)告知短信及電話定向邀請；,試乘試駕報(bào)名 有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報(bào)名資料。,,,,,,,,,,活動(dòng)前在主流平面媒體發(fā)布活動(dòng)硬廣，發(fā)布試駕會(huì)相關(guān)信息，事后發(fā)布活動(dòng)新聞,,,,媒體策略,提前制作X展架及門頭條幅，進(jìn)行氣氛營造及

7、展廳宣傳,在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會(huì)招募信息及設(shè)置報(bào)名窗口，活動(dòng)后發(fā)布活動(dòng)報(bào)道和圖片,,,網(wǎng)絡(luò)媒體,展廳POS,平面報(bào)廣,媒介策略準(zhǔn)備,活動(dòng)前媒介宣傳計(jì)劃,Part Three 活動(dòng)實(shí)施,當(dāng)日活動(dòng)以晶銳的亮點(diǎn)講解、晶銳及主要競品的對(duì)比試駕、展廳的促銷活動(dòng)為主要的活動(dòng)形式，從賞車、試車、促銷三個(gè)層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍徿嚊Q定提速。,對(duì)比試駕會(huì),“看、坐、開、用、享”五大亮點(diǎn)解析 看：硬朗典雅 歐風(fēng)新視覺 坐：寬敞空間 舒適新體驗(yàn) 開：暢行穩(wěn)健 安全新保障 用：豐富配置 實(shí)用新感覺 享：綠色生活 跨級(jí)新享受,,,,暖春好禮,集體培訓(xùn)： 晶銳性能推介,當(dāng)日訂購車享受專項(xiàng)促銷政策 購車即參加暖春抽獎(jiǎng)活

8、動(dòng)（人人有獎(jiǎng)）,對(duì)比競品試駕感受晶銳性能 復(fù)古的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì) 小排量車型：1.4到1.6L小排量 嚴(yán)格執(zhí)行上海大眾苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 健康車內(nèi)環(huán)境：無毒原材料及工藝,活動(dòng)內(nèi)容概述,安慶,宣城,活動(dòng)形式：1、賞車及亮點(diǎn)介紹 （1）接待：人員登記、資料發(fā)放、分組 發(fā)放活動(dòng)資料(包括活動(dòng)流程、安全注意事項(xiàng)、 安全協(xié)議書） 核實(shí)身份，駕駛證審驗(yàn)、保險(xiǎn)登記 （2）集體培訓(xùn) 致歡迎辭及活動(dòng)流程告知 分組情況介紹及試駕注意事項(xiàng)講解 晶銳產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹 對(duì)比講解（視時(shí)間安排） 實(shí)車靜態(tài)展示（明銳、晶銳）,活動(dòng)內(nèi)容1、賞車及集體培訓(xùn),活動(dòng)形式：（2）促銷活動(dòng)告知,活動(dòng)形式： 2、當(dāng)日促銷活動(dòng) 1、當(dāng)日購車可以參加暖春

9、抽獎(jiǎng)活動(dòng)（100%中獎(jiǎng)）； 一等獎(jiǎng)：1名：價(jià)值1000元的禮品（精品附件） 二等獎(jiǎng)：2名：價(jià)值300元的禮品 三等獎(jiǎng)：3名：價(jià)值200元的禮品 四等獎(jiǎng)：4名：價(jià)值50元的禮品 紀(jì)念獎(jiǎng)：若干（除一二三四等獎(jiǎng)外的都可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)一份） 2、當(dāng)日訂車享受定金雙返： 交1000元定金，購車時(shí)沖抵2000元車款，在4月底前購車有效； 3、當(dāng)日購買指定車型享受3000元超值關(guān)愛大禮包： 1. 免費(fèi)全車檢測4次 100(平均單次檢測費(fèi)用) X 4=400元 2. 免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)2次 700(平均單次常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用)X2=1400元 3. 免費(fèi)四輪定位2次 400(每次四輪定位) X 2=800元 4. 免費(fèi)更換一

10、次原廠新輪胎(共計(jì)四條) 100(每條原廠輪胎價(jià)格) X 4=400元；,活動(dòng)內(nèi)容2、當(dāng)日促銷活動(dòng),活動(dòng)形式：3、對(duì)比試駕會(huì),1、試乘試駕登記：報(bào)名預(yù)約、當(dāng)日試駕登記、駕照審驗(yàn)、免責(zé)簽署、試駕分組排序等試駕前的準(zhǔn)備工作。 2、提供2輛晶銳及2輛競品試駕車，按照登記順序安排工作人員做好相關(guān)工作銜接，安排好登記人員的試乘試駕。 3、試駕時(shí)，陪駕人員在副駕駛座陪駕。 4、試駕過程中嚴(yán)格遵守試駕規(guī)則。 詳見試乘試駕流程。,晶銳,新飛度,206,活動(dòng)內(nèi)容3、對(duì)比試駕會(huì),檢查試駕人員的駕駛證 請?jiān)囻{人員填寫安全協(xié)議書,介紹試乘試駕的流程路線及安全須知,按照既定行駛路線行駛 在不同路況強(qiáng)調(diào)車輛特性 幫助客戶

11、就位，確?？蛻舫俗孢m 在試駕過程向客戶介紹試駕車型的優(yōu)良性能,在試乘試駕過程中應(yīng)向消費(fèi)者著重推薦晶銳的品質(zhì)及性能，并強(qiáng)化灌輸今日活動(dòng)信息，加強(qiáng)購買動(dòng)機(jī),試乘試駕注意事項(xiàng)說明,試乘試駕人員證件檢查及保證書簽名,客戶對(duì)比試駕、 陪駕人員陪同,聯(lián)合活動(dòng)信息強(qiáng)化告知,客戶滿意問卷調(diào)查,,,,具體參見安全協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模版,,,試乘試駕車輛準(zhǔn)備,,請客戶填寫試乘試駕調(diào)研問卷 向向客戶贈(zèng)送試乘試駕禮品,競品車輛的租賃及客戶試駕車輛的登記和分組,活動(dòng)內(nèi)容3、對(duì)比試駕會(huì) 附：試乘試駕準(zhǔn)備及執(zhí)行流程,,,,,,,培訓(xùn)講解,簽到分組,動(dòng)態(tài)對(duì)比區(qū),試乘試駕結(jié)束 領(lǐng)取禮品,培訓(xùn)區(qū)（展廳）,簽到處,店頭外,試駕晶銳,試駕飛

12、度,試駕206,店頭外：試駕路線,根據(jù)客戶試駕需求進(jìn)行車型輪流試駕,,,,展廳,展廳,消費(fèi)者進(jìn)入展廳,,活動(dòng)流程示意圖,來賓簽到，登記期望試駕車型（晶銳及競品）； 根據(jù)現(xiàn)場登記情況進(jìn)行試駕分組； 來賓均參加活動(dòng)流程、車型試駕要點(diǎn)培訓(xùn)環(huán)節(jié)； 動(dòng)態(tài)對(duì)比試駕開始，按照分組及序號(hào)輪流試駕； 試車場地安排2個(gè)競品車型和2個(gè)晶銳車型，每次安排4位來賓試駕，先后完成晶銳車型和希望試駕競品車型的試駕，中間輪換； 試駕結(jié)束后填寫試駕調(diào)查問卷、領(lǐng)取禮品、自由賞車、洽談、購車。,活動(dòng)流程概述,當(dāng)日活動(dòng)流程,經(jīng)銷商人員安排：,任務(wù)編組結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人,,,,,,經(jīng)銷商分工表,,,活動(dòng)分工,人員配備,物料清單,費(fèi)用預(yù)

13、算,附件：物料費(fèi)用清單,Part Four 活動(dòng)后期操作,活動(dòng)后媒介宣傳計(jì)劃,自駕過程中發(fā)生事故,可能出現(xiàn)的危機(jī),,1、活動(dòng)前告知客戶注意事項(xiàng)，簽定相關(guān)協(xié)議。確保責(zé)任分明； 2、提前對(duì)活動(dòng)對(duì)象進(jìn)行安全提醒，對(duì)車輛進(jìn)行檢測，并安排 工作人員對(duì)車隊(duì)進(jìn)行有效的安全管理，盡量避免出現(xiàn)事故 發(fā)生。,惡劣天氣,試駕活動(dòng)最好能在晴朗天氣，如果天氣非常惡劣，就活動(dòng)順延，提前通知活動(dòng)對(duì)象。,意外控制,對(duì)客戶進(jìn)行甄別分類，按照客戶級(jí)別的高低，進(jìn)行有計(jì)劃的跟蹤回訪,銷售跟進(jìn)計(jì)劃,銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì),定車數(shù)量統(tǒng)計(jì),有望客戶統(tǒng)計(jì),媒體稿件投放統(tǒng)計(jì),品牌傳播效果評(píng)估,有望客戶跟蹤工作,對(duì)參加活動(dòng)的客戶做出實(shí)時(shí)跟蹤和回訪，并及時(shí)解決活動(dòng)期間客戶的一些問題。,總結(jié)評(píng)估,THANKS！,備注：設(shè)計(jì)稿及相關(guān)文案暫略。,