市場營銷學答案

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1、(1) 產業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（　　　?。? A.直接重購型 B.修正重購型 C.新購 D.變更購買 第2題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (2) 在生產者購買決策的參與者中，最主要的影響者常常是（　　　　） A.采購者 B.經理 C.技術人員 D.財務人員 第3題你選擇了 D. 正確答案 C. 結果 (3) 產業(yè)市場的需求是（　　　?。? A.無彈性 B.富有彈性 C.缺乏彈性 D.彈性無窮大

2、 第4題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (4) 哪種類型的產業(yè)購買者給原有的供貨企業(yè)造成威脅？（　　　?。? A.直接重購型 B.修正重購型 C.新購 D.變更購買 第5題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (5) “哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產品”,這一廣告語所利用的對消費者購買行為具有影響的因素是（　　　?。? A.成員團體 B.社會階層 C.理想團體 D.生活方式 第6題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 (6)

3、 推銷觀念產生于（ ） A.買方市場 B.賣方市場 C.買方市場向賣方市場過渡階段 D.賣方市場向買方市場過渡階段 第7題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (7) 在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（ ） A.時間成本越低，顧客讓渡價值越低 B.時間成本越高，顧客讓渡價值越高 C.時間成本越低，顧客讓渡價值越高 D.時間成本無論高低，顧客讓渡價值越低 第8題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (8) “適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己

4、規(guī)定的（　　） A.企業(yè)的短期目標 B.企業(yè)的任務 C.企業(yè)的經營策略 D.企業(yè)的計劃 第9題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (9) 某企業(yè)在生產冰箱的同時，還生產空調，這種戰(zhàn)略稱為（　?。? A.水平一體化 B.同心多角化 C.復合多角化 D.前向一體化 第10題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (10) 青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產規(guī)模由年產40萬噸，迅速擴大到年產100萬噸。

5、該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（ ） A.同心多角化 B.水平一體化 C.水平多角化 D.綜合多角化 第11題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (11) 對問號類和明星類的業(yè)務單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應是 （　?。? A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 第12題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (12) 波士頓矩陣法對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位分析時使用的工具是（ ） A.市場增長率和相對市場占有率矩陣 B.市場增長率和市場占有率矩陣

6、C.相對市場增長率和市場占有率矩陣 D.多因素投資組合矩陣 第13題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 (13) 市場營銷組合概念的提出者是（ ） A.尼爾迪登 B.尤金麥卡錫 C.菲利浦科特勒 D.溫德爾斯密 第14題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (14) 市場營銷學認為，需求是（ ） A.沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) B.想得到基本需要的具體滿足物的愿望 C.對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望 D.對于已購買的某個具體產品的欲望

7、 第15題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (15) 市場營銷者進行市場營銷活動以促進銷售時，只是影響了人們的（ ） A.需要 B.需求 C.欲望 D.收入 第16題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (16) 下列哪種因素是企業(yè)的個體環(huán)境因素（　　　?。?。 A.人口 B.購買力 C.競爭者 D.科技環(huán)境 第17題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 (17) 嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際形勢

8、變化給該公司造成市場威脅，正對這種威脅該公司增加摩托車生產線。八五年成為我國最大摩托車生產企業(yè)，該公司這種面對市場威脅的做法叫（　　　?。?。 A.對抗 B.減輕 C.轉移 D.集團多角化 第18題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (18) 影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（　　　　）。 A.可支配個人收入 B.可任意支配個人收入 C.消費者儲蓄 D.信貸 第19題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 (19) 運輸、倉儲公司屬于微觀環(huán)境中的（ ）

9、 A.供應商 B.營銷中介 C.競爭者 D.顧客 第20題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 題目解析：現(xiàn)代營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是切實掌握目標消費者的需要和欲望。所以顧客成為企業(yè)經營活動的中心。 (20) 2.現(xiàn)代市場營銷觀念的最大特點是企業(yè)以（ ）為中心。 A.生產 B.銷售 C.顧客 D.服務 *以下為多選題部分： 第21題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (21) 春蘭公司正采用多角化增長戰(zhàn)略實施第三次騰飛，可采用的主要方式是（ ）

10、 A.同心多角化 B.綜合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.前向多角化 第22題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,E. 結果 (22) 美國西北大學教授舒爾茨等人提出的4C理論包括（ ） A.顧客的需要和欲望 B.顧客的成本 C.便利 D.滿意 E.溝通 第23題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (23) 自然資源可分為（ ） A.取之不盡，用之不竭的 B.有限但可更新的 C.有限不可更新的 D.能源 E.原材料

11、 第24題你選擇了 . 正確答案 C,D. 結果 (24) 我國企業(yè)的相關環(huán)境發(fā)生變化的基本趨勢是（ ） A.環(huán)境調整 B.環(huán)境分化 C.環(huán)境威脅 D.市場營銷機會 E.環(huán)境重組 第25題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 (25) 根據顧客讓渡價值理論，顧客總成本包括（ ） A.貨幣成本 B.時間成本 C.精神成本 D.體力成本 E.機會成本 第26題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 (26)

12、文化營銷可從（ ）層次展開。 A.產品或服務文化 B.品牌文化 C.企業(yè)文化 D.社會文化 E.傳統(tǒng)文化 第27題你選擇了 . 正確答案 A,C,D. 結果 (27) 對問號類業(yè)務單位，適用的投資戰(zhàn)略有（　　） A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 E.滲透策略 第28題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結果 (28) 以下屬于生產者市場特點的有（　　　?。? A.衍生需求 B.波動的需求 C.需求具有彈性 D.專業(yè)人

13、員購買 E.影響購買決策者眾多 第29題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結果 (29) 某人購買電視機時，對電視的信息的主要來源是（ ） A.個人信息 B.個人經驗 C.生理來源 D.宣傳報道 E.商業(yè)信息 第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,D. 結果 (30) 在購買意圖與決定購買之間，消費者會受（ ）影響。 A.他人的態(tài)度 B.意外情況 C.產品屬性 D.非環(huán)境因素影響 E.商業(yè)信息 *以下為是非題部分： 第31題你

14、未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (31) 需要與需求都是由欲望引起的。 A.正確 B.錯誤 第32題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (32) 推銷觀念認為，只要加大產品的推銷力度，產品不會沒有銷路。 A.正確 B.錯誤 第33題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (33) 企業(yè)的任務具體化就形成了企業(yè)各級組織層次的目標。 A.正確 B.錯誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果

15、 (34) 為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅決實施，須實行企業(yè)任務多年不變制。 A.正確 B.錯誤 第35題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (35) “4C”理論和“4P”理論由于提出問題的角度不同，所以它們的目標是不同的。 A.正確 B.錯誤 第36題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 (36) 在波士頓矩陣圖中，低市場增長率和低相對市場占有率的單位是狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位。 A.正確 B.錯誤 第37題你未選擇答案. 正確答案 A

16、. 結果 (37) 企業(yè)要取得成功，關鍵是要適應不斷變化的市場營銷環(huán)境。 A.正確 B.錯誤 第38題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (38) 新技術的出現(xiàn)給企業(yè)帶來機會而沒有威脅。 A.正確 B.錯誤 第39題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (39) 消費者購買決策過程始于搜集信息。 A.正確 B.錯誤 第40題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 (40) 消費者的購買

17、決策過程必須包括確認需求、收集信息、選擇判斷、購買決策和購后評價五個階段。 A.正確 B.錯誤 *以下為單選題部分： 第1題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (1) 某些企業(yè)認為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（ ） A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念 第2題你選擇了 B. 正確答案 D. 結果 (2) 推銷觀念產生于（ ） A.買方市場 B.賣方市場 C.買方市場向賣方市場過渡階段 D.賣方市場向買方

18、市場過渡階段 第3題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (3) “適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（　?。? A.企業(yè)的短期目標 B.企業(yè)的任務 C.企業(yè)的經營策略 D.企業(yè)的計劃 第4題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (4) 把企業(yè)現(xiàn)有的產品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ ） A.產品發(fā)展 B.市場發(fā)展 C.市場滲透 D.多角化經營 第5題你選擇了 B. 正確答案 A. 結果

19、 (5) 某牙膏公司原來一直生產牙膏，現(xiàn)決定生產牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（　?。? A.水平多角化 B.同心多角化 C.綜合多角化 D.前向一體化 第6題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ (6) 對問號類和明星類的業(yè)務單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應是 （　?。? A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 第7題你選擇了 C. 正確答案 C. 結果 √ (7) 三九集團由從事制藥，擴展業(yè)務為賓館服務，這種多角化屬于（ ） A.同心

20、多角化 B.水平多角化 C.綜合多角化 D.垂直多角化 第8題你選擇了 C. 正確答案 D. 結果 (8) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指（ ） A.買賣雙方進行商品交換的場所 B.買賣之間商品交換關系的總和 C.以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式 D.具有一定購買力的人群組成的集合 第9題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (9) 德國西門子公司的產品從20世紀初的X光射線診斷機一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機組、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（　　）

21、 A.一體化發(fā)展 B.同心多角化 C.綜合多角化 D.市場滲透 第10題你選擇了 C. 正確答案 B. 結果 (10) 企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經營的業(yè)務，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（ ） A.理想業(yè)務 B.成熟業(yè)務 C.冒險業(yè)務 D.困難業(yè)務 第11題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ (11) 一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（　　　　）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。 A.美容用品、服裝、大學教育 B.運

22、動器材 C.家庭旅游、人壽保險 D.健康保險、滋補保健品、閑暇旅游 第12題你選擇了 A. 正確答案 C. 結果 (12) 當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這種策略稱為（　　　?。?。 A.轉移 B.減輕 C.促變 D.競爭 第13題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (13) 影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（　　　?。?。 A.可支配個人收入 B.可任意支配個人收入 C.消費者儲蓄 D.信貸

23、 第14題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ (14) 對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（ ） A.文化因素 B.社會因素 C.個人因素 D.心理因素 第15題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ (15) 小劉計劃購買一臺電腦，他對電腦產品的有關信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（　　　?。? A.幫助消費者了解產品性能及其相對重要性 B.大幅度降低產品的價格 C.保證一定的存貨水平 D.贈品銷售 第16題你選

24、擇了 C. 正確答案 C. 結果 √ (16) 下列對化解不協(xié)調購買行為的論述中正確的是（ ） A.品牌差異大，高度介入 B.品牌差異大，低度介入 C.品牌差異小，高度介入 D.品牌差異小，低度介入 第17題你選擇了 A. 正確答案 B. 結果 (17) 兩個人在相同的激勵狀態(tài)和目標情況下，其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對情況的（ ）程度不同。 A.理解 B.知覺 C.感覺 D.感應 第18題你選擇了 A. 正確答案 B. 結果

25、(18) 市場需求是（ ） A.需求量 B.一個函數 C.一個固定的數 D.不可控因素 第19題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 題目解析：因為產品觀念認為，只要產品質量好，技術獨到，自然就會顧客盈門的。 (19) 1.某些企業(yè)認為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（ ） A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念 第20題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 題目解析：產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是

26、顧客需要的中心內容，也是顧客選購產品的首要因素，因而在一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。 (20) 3.在顧客總價值的構成中，（ ）是決定顧客購買總價值大小的關鍵因素。 A.產品價值 B.服務價值 C.人員價值 D.形象價值 *以下為多選題部分： 第21題你選擇了 A,B,C,E. 正確答案 A,B,C,E. 結果 √ (21) 美國西北大學教授舒爾茨等人提出的4C理論包括（ ） A.顧客的需要和欲望 B.顧客的成本 C.便利 D.滿意 E.溝通 第2

27、2題你選擇了 A,D,E. 正確答案 A,D,E. 結果 √ (22) 從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（　　　?。┑确矫嬉蛩氐挠绊?。 A.需要和動機 B.年齡和性格 C.消費者的收入水平 D.知覺 E.信念和態(tài)度 第23題你選擇了 B,C,E. 正確答案 B,C,E. 結果 √ (23) 產業(yè)購買的主要類型有（　　　?。? A.租貨 B.直接重購型 C.修正重購型 D.有效重購 E.新購 第24題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,B,C,D. 結

28、果 √ (24) 某消費者購買商品時，受其個人特性的影響。屬于個人因素的有（ ） A.職業(yè) B.經濟狀況 C.生活方式 D.性格 E.產品生命周期階段 第25題你選擇了 B,C,D. 正確答案 B,C,D. 結果 √ (25) 下列屬于微觀環(huán)境因素的是（ ） A.人口 B.供應商 C.顧客 D.企業(yè)員工 E.經濟周期 第26題你選擇了 A,B,C. 正確答案 A,B,C. 結果 √ (26) 自然資源可分為（ ） A.取之不盡，

29、用之不竭的 B.有限但可更新的 C.有限不可更新的 D.能源 E.原材料 第27題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 B,C,E. 結果 (27) 按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧 （ ） A.企業(yè)內部條件 B.企業(yè)利潤 C.市場需求 D.競爭者反應 E.社會整體利益 第28題你選擇了 A,D,E. 正確答案 A,D,E. 結果 √ (28) 關系營銷認為（ ） A.企業(yè)應把市場營銷活動置于整個社會經濟的環(huán)境中 B.企業(yè)的公共關系活動

30、就是企業(yè)的市場營銷活動 C.企業(yè)的市場營銷活動應圍繞著產品市場 D.企業(yè)營銷活動的核心是創(chuàng)建和發(fā)展于公眾的良好關系 E.企業(yè)的營銷活動應由交易轉向關系 第29題你選擇了 A,C,D,E. 正確答案 A,B,C. 結果 (29) 某企業(yè)經營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產品和市場的機會，這時企業(yè)可考慮采取的增長策略是（ ） A.市場滲透 B.產品發(fā)展 C.市場發(fā)展 D.市場細分 E.一體化經營 第30題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C,E. 結果 (30

31、) 市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點：（　?。? A.整體性 B.可控性 C.動態(tài)性 D.超前性 E.復合性 *以下為是非題部分： 第31題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (31) 市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往會導致企業(yè)的利潤減少。 A.正確 B.錯誤 第32題你選擇了 A. 正確答案 B. 結果 (32) 顧客讓渡價值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤。 A.正確 B.錯誤 第33題你選擇了

32、A. 正確答案 B. 結果 (33) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標。 A.正確 B.錯誤 第34題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (34) 由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實行多角化是每個企業(yè)的發(fā)展方向。 A.正確 B.錯誤 第35題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (35) “4C”理論和“4P”理論由于提出問題的角度不同，所以它們的目標是不同的。 A.正確 B.錯誤 第36題你選擇了

33、 A. 正確答案 A. 結果 √ (36) 出現(xiàn)在本企業(yè)經營領域內的市場機會稱為行業(yè)市場機會。 A.正確 B.錯誤 第37題你選擇了 A. 正確答案 B. 結果 (37) 自然環(huán)境是指影響社會生產過程的自然資源。 A.正確 B.錯誤 第38題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (38) 新技術的出現(xiàn)給企業(yè)帶來機會而沒有威脅。 A.正確 B.錯誤 第39題你選擇了 A. 正確答案 B. 結果

34、 (39) 物色供應商是在任何購買情況下都必經的一個階段。 A.正確 B.錯誤 第40題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ (40) 消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。 A.正確 B.錯誤 1. 在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于（ ）(單選題) A.地理細分 B.人口細分 C.心理細分 D.行為細分 第1題你選擇了 C. 正確答案 D. 結果 2. 人壽保險屬于（ ）(單選題) A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.非渴求品 第2題你選擇了 D

35、. 正確答案 D. 結果 √ 3. 我們通常所說的一個企業(yè)有多少產品線，指的就是產品組合的（ ）。(單選題) A.寬度 B.深度 C.長度 D.相關性 第3題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 4. 新產品開發(fā)的第一個階段是（ ）。(單選題) A.尋求創(chuàng)意 B.甄別創(chuàng)意 C.商業(yè)分析 D.產品開發(fā) 第4題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 5. 產品是指（ ）(單選題) A.有形的物品 B.無形的服務 C.思想 D.滿足人們某種欲望和需要的任何東西 第5題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 6. 核心產品是（

36、）(單選題) A.能給消費者帶來實際利益 B.產品外觀 C.包裝 D.附加服務 第6題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 7. 企業(yè)生產或銷售的全部產品的組成方式稱為（ ）(單選題) A.產品類別 B.產品線 C.產品項目 D.產品組合 第7題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 8. 系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產品銷售，這里使用的是（ ）(單選題) A.更新包裝 B.等級性包裝 C.配套包裝 D.再使用包裝 第8題你選擇了 C. 正確答案 C. 結果 √ 9. 電視機的核心產品是（ ）(單選題) A.熒光屏

37、B.質量 C.顯像管 D.娛樂 第9題你選擇了 C. 正確答案 D. 結果 10. 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?）方面進行。(單選題) A.產業(yè)和市場 B.分銷渠道 C.目標和戰(zhàn)略 D.利潤 第10題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 11. 選擇跟隨策略的突出特點是（ ）(單選題) A.仿效 B.低調 C.合適地保持距離 D.跟隨與創(chuàng)新并舉 第11題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 12. 企業(yè)對市場競爭因素變化作出的反應是隨機的，使競爭對手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為（ ）(單選題) A.遲緩型競爭者 B.

38、選擇性競爭者 C.兇猛型競爭者 D.隨機型競爭者 第12題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 13. 當規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動進攻時，比較適合的策略是（ ）(單選題) A.正面進攻 B.側翼進攻 C.游擊進攻 D.圍堵進攻 第13題你選擇了 B. 正確答案 C. 結果 14. 在企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調研系統(tǒng)（ ）。(單選題) A.主要研究環(huán)境變化 B.是為了解決特定問題進行的間斷的作業(yè) C.是提供連續(xù)不斷的管理信息 D.是決策者使用的最基本的系統(tǒng) 第14題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 15. 由人、計算機和程序

39、組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息的系統(tǒng)是（ ）。(單選題) A.市場營銷信息系統(tǒng) B.單一來源調研系統(tǒng) C.市場營銷數據庫系統(tǒng) D.決策支持系統(tǒng) 第15題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 16. 在市場營銷信息系統(tǒng)中，市場營銷管理人員用以了解有關外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的子系統(tǒng)是（ ）(單選題) A.內部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng) C.營銷調研系統(tǒng) D.營銷決策支持系統(tǒng) 第16題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 17. 一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（ ）。(單選題) A.需求狀況 B.競爭能力 C

40、.需求狀況和競爭能力 D.中間商的多少 第17題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 18. 市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產品需求的一組個人或組織稱為（ ）。(單選題) A.社會市場營銷 B.一個細分市場 C.市場份額 D.一個顧客基礎 第18題你選擇了 C. 正確答案 B. 結果 19. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（ ）。(單選題) A.陣地防御策略 B.對抗定位策略 C.非價格競爭策略 D.避強定位策略 第19題你選擇

41、了 . 正確答案 D. 結果 20. 麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是（ ）(單選題) A.細分市場范圍小 B.潛伏的風險大 C.企業(yè)資源有限 D.成本費用高 第20題你選擇了 D. 正確答案 B. 結果 21. 地理細分變量有：（ ）(多選題) A.地形 B.氣候 C.城鄉(xiāng) D.交通運輸 E.經濟 第21題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C,D. 結果 22. 面對整個市場的目標市場策略有（ ）。(多選題) A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略 C.集中性營銷策略 D.市

42、場滲透 E.一體化增長 第22題你選擇了 A,B. 正確答案 A,B. 結果 √ 23. 消費者市場細分的依據有（ ）(多選題) A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行為因素 E.最終用戶 第23題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,B,C,D. 結果 √ 24. 對購買者意向調查法的敘述正確的是（ ）(多選題) A.預測消費品的未來需要，其準確性比用在產業(yè)用品方面的要高 B.預測消費品的未來需要，其準確性比用在產業(yè)用品方面的要低 C.預測非耐用消費品需要的可靠性比用在耐用消費品方面稍高 D.預測非耐用消費品需要的可靠性比用在耐用消費品方面稍低

43、E.可樹立企業(yè)關心購買者需要的形象 第24題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 B,D. 結果 25. 抽樣設計涉及的問題有（ ）(多選題) A.抽樣總體 B.抽樣方法 C.樣本數目 D.電話訪問 E.人員訪問 第25題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C. 結果 26. 市場領先者擴大市場需求總量的途徑有（ ）(多選題) A.發(fā)現(xiàn)新的使用者 B.開辟產品的新用途 C.增加產品的使用量 D.正面進攻 E.專業(yè)化經營 第26題你選擇了 A,B,C,E. 正確答案 A,B,C. 結果 27. 緊密跟隨策略的特點是（ ）(多選題)

44、 A.仿效 B.合適地保持距離 C.低調 D.跟隨與創(chuàng)新并舉 E.創(chuàng)新 第27題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,C. 結果 28. 屬于產品整體概念中形式產品層次的有（ ）(多選題) A.產品質量水平 B.免費送貨 C.提供信貸 D.品牌名稱 E.外觀特色 第28題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,D,E. 結果 29. 產品延伸策略有（ ）(多選題) A.向上延伸 B.向下延伸 C.雙向延伸 D.反向延伸 E.橫向延伸 第29題你選擇了 A,B,C,D,E. 正確答案 A,B,C. 結果 30. 企業(yè)產品線向下延伸的

45、原因有（ ）(多選題) A.其高檔產品的銷售收增長緩慢，不得不將產品大類向下延伸 B.其高檔產品受到激烈競爭，必須用侵入低檔產品市場的方式來反擊競爭者 C.企業(yè)當初進入高檔產品市場是為了建立其質量形象，然后再向下延伸 D.企業(yè)增加低檔產品是為了填補空隙，不使競爭這有隙可乘 E.企業(yè)想使自己成為生產種類全面的企業(yè) 第30題你選擇了 A,B,C,D. 正確答案 A,B,C,D,E. 結果 31. 市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。(是非題) A.正確 B.錯誤 第31題你選擇了 B. 正確答案 A. 結果 32. 企業(yè)進行價格競爭的條件是降低生產和經營成本。(是非題)

46、 A.正確 B.錯誤 第32題你選擇了 B. 正確答案 A. 結果 33. 沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產品的市場需求。(是非題) A.正確 B.錯誤 第33題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 34. 用購買者意向調查法預測非耐用消費品的需求可靠性最高，用在產業(yè)用品方面可靠性最低。(是非題) A.正確 B.錯誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 35. 差異性營銷策略的主要缺點是使企業(yè)的生產成本和營銷費用增加。(是非題) A.正確 B.錯誤 第35題你選擇了 B. 正確答案 A. 結果

47、 36. 為了使細分市場更加準確，最好用完全細分的方法細分市場。(是非題) A.正確 B.錯誤 第36題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 37. 競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。(是非題) A.正確 B.錯誤 第37題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 38. 商標是企業(yè)的無形資產。(是非題) A.正確 B.錯誤 第38題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 39. 企業(yè)原來生產高檔產品，后來增加低檔產品，有可能使名牌產品的形象受到損害。(是非題) A.正確 B.錯誤 第39題你選擇了 B. 正確答案 A. 結

48、果 40. 附加產品是核心產品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務形象。(是非題) A.正確 B.錯誤 第40題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 1. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產品用途不斷增加，這是市場領先者采取的（ ）策略。(單選題) A.擴大市場需求總量 B.保護原有市場份額 C.提高市場占有率 D.專業(yè)化 第1題你選擇了 C. 正確答案 A. 結果 2. 當規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動進攻時，比較適合的策略是（ ）(單選題) A.正面進攻 B

49、.側翼進攻 C.游擊進攻 D.圍堵進攻 第2題你選擇了 D. 正確答案 C. 結果 3. 市場補缺者的策略是（ ）(單選題) A.多角化 B.一體化 C.專業(yè)化 D.無差異化 第3題你選擇了 C. 正確答案 C. 結果 √ 4. 以進攻為核心是（ ）的競爭策略。(單選題) A.市場領先者 B.市場挑戰(zhàn)者 C.市場跟隨者 D.市場補缺者 第4題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 5. 在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)經營狀況信息的子系統(tǒng)是（ ）(單選題) A.內部報告系統(tǒng) B.營銷

50、情報系統(tǒng) C.營銷調研系統(tǒng) D.營銷決策支持系統(tǒng) 第5題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 6. 在調查法中，可獲取最迅速、最及時信息的是（ ）(單選題) A.郵寄問卷 B.電話訪問 C.人員訪問 D.觀察法 第6題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 7. 一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（ ）(單選題) A.市場預測 B.市場潛量 C.企業(yè)潛量 D.市場需求 第7題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 8. 市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為：（

51、 ）。(單選題) A.市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場 B.市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合 C.市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合 D.市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合 第8題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 9. 企業(yè)根據目標市場的特點，提供適當的產品或服務，以適應目標顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（ ）(單選題) A.集中性營銷策略 B.目標市場營銷 C.差異性營銷策略 D.市場滲透 第9題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 10. 市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產品

52、需求的一組個人或組織稱為（ ）。(單選題) A.社會市場營銷 B.一個細分市場 C.市場份額 D.一個顧客基礎 第10題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 11. 資源雄厚的企業(yè)可以考慮的目標市場策略是（ ）(單選題) A.無差異性營銷策略 B.無差異性和差異性營銷策略 C.集中性市場策略 D.無差異性或集中性營銷策略 第11題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 12. 不屬于市場細分有效標志的是（ ）(單選題) A.穩(wěn)定性 B.可衡量性 C.可進入性 D.可持續(xù)性 第12題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 13. 藥物牙膏屬于哪種

53、類型的新產品？（ ）(單選題) A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿制產品 第13題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 14. 產品組合的（ ）是指產品大類中每種產品有多少花色品種、規(guī)格。(單選題) A.寬度 B.深度 C.長度 D.相關性 第14題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 15. 下列不屬於形式產品的是（ ）(單選題) A.品牌 B.特色 C.質量 D.保證 第15題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 16. 產品成長期的特點是（ ）(單選題) A.產品被大多數買主接受 B.銷售量迅速增長 C.利潤率迅速增長

54、并達到頂峰 D.競爭十分激烈 第16題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 17. 某消費者購買空調的目的是在炎熱的夏日享受到涼爽，這目的屬于產品整體概念中的（ ）(單選題) A.核心產品 B.無形產品 C.有形產品 D.附加產品 第17題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 18. 品牌中可以用語言稱呼的部分叫（ ）(單選題) A.品牌名稱 B.品牌標志 C.商標 D.品牌化 第18題你選擇了 . 正確答案 A. 結果 19. 決定企業(yè)的各種產品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ ）(單選題) A.品牌化策略 B.品牌使用

55、者策略 C.品牌名稱策略 D.品牌延伸策略 第19題你選擇了 . 正確答案 C. 結果 20. 市場容量大，消費者熟悉這種產品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（ ）(單選題) A.快速撇脂 B.緩慢撇脂 C.快速滲透 D.緩慢滲透 第20題你選擇了 . 正確答案 D. 結果 21. 一般來說，（ ）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。(多選題) A.高科技產品 B.消費者偏好相對穩(wěn)定 C.技術相對穩(wěn)定 D.新潮產品 E.科技發(fā)展快，消費者偏好經常變化 第21題你選擇了 . 正確答案 B,C. 結果 22. 對處在成熟期的產品應主

56、要采取以下策略（ ）(多選題) A.改善企業(yè)外部環(huán)境 B.進入新的細分市場 C.營銷組合改良 D.市場改良 E.改革企業(yè)組織機構 第22題你選擇了 . 正確答案 B,C,D. 結果 23. 品牌的內涵除了“屬性”和“利益”外還包括（ ）(多選題) A.價值 B.價格 C.文化 D.個性 E.使用者 第23題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結果 24. 地理細分變量有：（ ）(多選題) A.地形 B.氣候 C.城鄉(xiāng) D.交通運輸 E.經濟 第24題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 25. 消費者市場細分的依據有（ ）(

57、多選題) A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行為因素 E.最終用戶 第25題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 26. 可作為國內某鋼鐵企業(yè)的市場細分依據的是（ ）(多選題) A.最終用戶 B.用戶規(guī)模 C.地理位置 D.心理因素 E.收入水平 第26題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結果 27. 德爾非法是（ ）預測方法。(多選題) A.定量 B.定性 C.專家意見 D.特殊 E.因果分析 第27題你選擇了 . 正確答案 B,C. 結果 28. 市場營銷信息系統(tǒng)是由（ ）構成的。(多選題) A.營銷調研系統(tǒng)

58、 B.營銷決策支持系統(tǒng) C.內部報告系統(tǒng) D.營銷情報系統(tǒng) E.營銷網絡系統(tǒng) 第28題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結果 29. 一般來說，競爭者的市場反應可以分為這樣幾種類型（ ）(多選題) A.遲緩型競爭者 B.選擇型競爭者 C.無所謂型競爭者 D.兇猛型競爭者 E.隨機型競爭者 第29題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結果 30. 緊密跟隨策略的特點是（ ）(多選題) A.仿效 B.合適地保持距離 C.低調 D.跟隨與創(chuàng)新并舉 E.創(chuàng)新 第30題你選擇了 . 正確答案 A,C. 結果 31. 通過產品差異化進行的競

59、爭稱為非價格競爭。(是非題) A.正確 B.錯誤 第31題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 32. 市場跟隨者因為模仿、追隨市場領先者的產品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。(是非題) A.正確 B.錯誤 第32題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 33. 市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。(是非題) A.正確 B.錯誤 第33題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 34. 沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產品的市場需求。(是非題) A.正確 B.錯誤 第34題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果

60、 35. 如何選擇目標市場，應根據企業(yè)的實際而定，如果企業(yè)的資源雄厚，可以考慮實行集中營銷。(是非題) A.正確 B.錯誤 第35題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 36. 市場細分的理論依據是消費需求的差異性。(是非題) A.正確 B.錯誤 第36題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 37. 企業(yè)在選擇目標市場時，市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利越多。(是非題) A.正確 B.錯誤 第37題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 38. 所謂產品是指有形的物品。(是非題) A.正確 B.錯誤 第38題你未選擇答案.

61、 正確答案 B. 結果 39. 品牌化策略對購銷雙方都有利。(是非題) A.正確 B.錯誤 第39題你未選擇答案. 正確答案 A. 結果 40. 日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產品項目就構成了一個產品組合。(是非題) A.正確 B.錯誤 第40題你未選擇答案. 正確答案 B. 結果 1. 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（ ）(單選題) A.維持企業(yè)生存目標 B.市場占有率最大化目標 C.當期利潤最大化目標 D.穩(wěn)定價格目標 第1題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果

62、√ 2. 生產廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（ ）(單選題) A.數量折扣 B.季節(jié)折扣 C.現(xiàn)金折扣 D.功能折扣 第2題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 3. 電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（ ）(單選題) A.認知價值定價法 B.區(qū)分需求定價法 C.心理定價策略 D.習慣定價法 第3題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 4. 賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（ ）(單選題) A.完全競爭 B.純粹壟斷 C.壟斷競爭 D.寡頭競爭

63、 第4題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 5. 某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ ）(單選題) A.現(xiàn)金流量 B.投資回報率 C.需求和成本 D.市場占有率 第5題你選擇了 C. 正確答案 C. 結果 √ 6. 經紀人和代理商屬于（ ）。(單選題) A.批發(fā)商 B.零售商 C.供應商 D.實體分配者 第6題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 7. 下列產品中，適于采用密集分銷的是（ ）。(單選題) A.選購品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品 第7題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √

64、 8. 市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（ ）。(單選題) A.長度為3 B.寬度為3 C.流程為3 D.深度為3 第8題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 9. 有些制造商通過不同渠道將同一產品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ）(單選題) A.垂直渠道系統(tǒng) B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng) D.多渠道系統(tǒng) 第9題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 10. “三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　　）(單選題) A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨家

65、分銷 D.間接分銷 第10題你選擇了 A. 正確答案 A. 結果 √ 11. 下列商品不宜直接批售的是（ ）(單選題) A.易損商品 B.低價商品 C.時尚商品 D.技術含量高的商品 第11題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 12. 制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。?）的方式。(單選題) A.廣告宣傳 B.營業(yè)推廣 C.經銷商商品陳列 D.人員推銷 第12題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 13. 當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（ ）(單選題) A.通知廣告 B.勸說廣告 C.提示廣告 D.報紙廣告

66、 第13題你選擇了 C. 正確答案 C. 結果 √ 14. 產業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（ ）(單選題) A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關系 第14題你選擇了 B. 正確答案 B. 結果 √ 15. 企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（ ）(單選題) A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法 第15題你選擇了 C. 正確答案 C. 結果 √ 16. 選擇拉式策略首先重點是放在（ ）(單選題) A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費者 第16題你選擇了 D. 正確答案 D. 結果 √ 17. 年度計劃控制過程的第一步是（　　　　）(單選題) A.制定目標 B.績效測量 C.診斷結果 D.修正措施 第17題你選擇了 A. 正確答案 A.