醫(yī)藥產業(yè)跨越千億計劃座談會.doc

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工作計劃：________ 醫(yī)藥產業(yè)跨越千億計劃座談會 單位：______________________ 部門：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 6 頁 醫(yī)藥產業(yè)跨越千億計劃座談會 醫(yī)藥業(yè)與磷煤化工等資源型工業(yè)相比，具有資源可持續(xù)、環(huán)境污染小、成長性好等特點，再加上、得天獨厚的地理、氣候環(huán)境，發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)潛力巨大，優(yōu)勢明顯。近年來，醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展迅速，擁有一批優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產品，其中28家藥企產值上億元，17個藥品單品年銷售收入超過1億元，許多“貴陽造”苗藥、中成藥產品品牌知名度享譽全國。年，醫(yī)藥產業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入10439億元，與年相比，年均增長2052%。實現(xiàn)利稅總額1188億元，占全市工業(yè)利稅總額929%?？傊?，醫(yī)藥產業(yè)是最有潛力更好更快發(fā)展，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的行業(yè)。 各級各部門要高度重視醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，市工信委要制定、實施好跨越千億元行動計劃，使醫(yī)藥產業(yè)沿著“大企業(yè)、大品牌、大產品”方向發(fā)展，力爭到年，全市醫(yī)藥產業(yè)總產值突破1000億元大關，使之真正成為促進貴陽經濟快速發(fā)展的“助推器”。 一要充分運用資本市場，千方百計破解“融資難”。通過定額獎勵、支持藥企上市、發(fā)行債券等各種手段，解決醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的融資瓶頸。對沒有上市積極性的企業(yè)，市里各專項扶持資金將不再進行支持。 二要做好引導、扶持、服務工作。加大政府財政資金投入，在科技研發(fā)、人才培養(yǎng)與引進、管理體制等各領域推陳出新。同時要積極向上爭取資金。 三要進一步擴大中藥材種植規(guī)模。按每年遞增5萬畝的進度，達到20—25萬畝的中藥材種植規(guī)模，為藥企發(fā)展提供充足優(yōu)質的原料來 四要鼓勵企業(yè)兼并重組。支持大企業(yè)、大品牌、大集團兼并小企業(yè)，支持強強聯(lián)合。當前要重點支持益佰、同濟堂、君之堂等一批優(yōu)強企業(yè)做大做強，組建苗藥集團。 五要大力發(fā)展市場。按照國家規(guī)范要求，建設中藥材批發(fā)市場和成品藥批發(fā)市場，為貴陽醫(yī)藥產業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。中藥材批發(fā)市場由市農委具體負責，成品藥批發(fā)市場由市工信委具體負責。 六要大力發(fā)展醫(yī)療保健服務產業(yè)。大家要廣義理解醫(yī)藥產業(yè)，它還應包括醫(yī)療保健服務業(yè)。我市特有的氣候和生態(tài)環(huán)境條件為我市發(fā)展醫(yī)療保健服務業(yè)提供了較好的條件和基礎。當前重點支持把烏當區(qū)打造成醫(yī)療保健服務基地。 七是市工信委要抓緊準備年“藥博會”有關事宜，同時與市相關部門研究制定支持藥業(yè)發(fā)展的獎勵措施。 第 3 頁 共 6 頁 醫(yī)藥公司工作計劃報告 一、目前的醫(yī)藥市場情況 全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。 但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。 各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。 二、xx年工作計劃 可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。 可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。 自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的 新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。 三、下面是對下一年工作的想法 1對于老客戶。要經常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。 2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野， 3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 四、各地區(qū)的綜合情況 1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。 2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。 3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。 第 5 頁 共 6 頁 工作計劃 本文至此結束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 6 頁 共 6 頁