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1、【市場(chǎng)營(yíng)銷論文】企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
摘要：在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速建設(shè)和發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，如何有效的順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，把握消費(fèi)者的基本訴求，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)注重點(diǎn)，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的市場(chǎng)地位，還需要制定科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為自身的營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支撐。本文圍繞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行具體的論述，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，以及當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略所存在的問(wèn)題進(jìn)行論述。以此為基礎(chǔ)，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定給予科學(xué)的指導(dǎo)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)營(yíng)銷；戰(zhàn)略分析
一、
2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，無(wú)論是技術(shù)工藝還是整體的信息化建設(shè)，都實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，整體的生命周期也在不斷地縮短，這對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了重大的影響。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下驅(qū)動(dòng)著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要不斷地變革和創(chuàng)新，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷人員和隊(duì)伍來(lái)說(shuō)也提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要充分考慮市場(chǎng)因素、消費(fèi)主體的因素，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的因素等，以此來(lái)確保企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定增加了難度和風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題
（一）
3、營(yíng)銷服務(wù)效率低
當(dāng)前在其他競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就有一定的趨同性，無(wú)論是產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是自身的質(zhì)量都并沒(méi)有顯著的差異。而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵就在于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。當(dāng)前企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略整體的營(yíng)銷服務(wù)效率和質(zhì)量并不高，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷服務(wù)缺乏有效的滿意度，極大地影響了消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的信任和關(guān)注，這對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都帶來(lái)了不利的影響。
（二）企業(yè)的營(yíng)銷策略單一
現(xiàn)如今在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定還具有一定的單一性，這不僅無(wú)法有效吸引社會(huì)消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷效果也并不明顯。尤其在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，單
4、一化的營(yíng)銷策略無(wú)法有效支撐自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展。
（三）缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)研
企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品我開拓新市場(chǎng)的過(guò)程中缺乏對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的有效調(diào)研，無(wú)法全面整合當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的需求情況，對(duì)于同行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品價(jià)格等也都不了解，很難支撐企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展，可能會(huì)進(jìn)一步增加企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存，這不僅極大的浪費(fèi)了企業(yè)的營(yíng)銷資源，同時(shí)也大大影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。
三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化對(duì)策
（一）有效提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平
當(dāng)前我國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平都在不斷地提升，產(chǎn)品的質(zhì)量也較過(guò)去有了大幅度
5、的提高，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中，也要切實(shí)關(guān)注自身的服務(wù)質(zhì)量，關(guān)注營(yíng)銷人員的服務(wù)態(tài)度，積極強(qiáng)化自身的售后服務(wù)工作。例如:企業(yè)可以給予消費(fèi)者一定的售后服務(wù)保障，為消費(fèi)者提供上門維修的服務(wù)，以此來(lái)提升消費(fèi)者的服務(wù)滿意度，這也能進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的服務(wù)認(rèn)可。同時(shí)在營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中，也要明確自身營(yíng)銷活動(dòng)存在的不足，及時(shí)地進(jìn)行改變和完善，制定動(dòng)態(tài)化的營(yíng)銷策略，以此促進(jìn)自身行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的提升。
（二）創(chuàng)新營(yíng)銷手段和策略，打造多元化的營(yíng)銷格局
在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國(guó)的信息化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了快速的普及。因此，在自身企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，也可以積極利用現(xiàn)
6、代化的信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)打造多元化的營(yíng)銷格局。例如:積極建立微信公眾號(hào)，利用微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的推送，以此來(lái)吸引社會(huì)消費(fèi)者的關(guān)注。不僅如此，企業(yè)也可以積極借助官網(wǎng)以及微博的諸多的媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，這不僅可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷范圍，也能有效地提升自身在行業(yè)當(dāng)中的影響力。
（三）深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作
為了提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性，企業(yè)在新產(chǎn)品和新工藝的推廣過(guò)程中，還需要積極針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好調(diào)研工作，例如：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)了解市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，積極向消費(fèi)者介紹自身的產(chǎn)品性能和特點(diǎn)，同時(shí)也要做好同行業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比工作，發(fā)現(xiàn)自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，以此
7、來(lái)更好地提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開科學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，為了更好地順應(yīng)時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)要切實(shí)關(guān)注自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的靈活性和動(dòng)態(tài)性，提升企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值。
參考文獻(xiàn)
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