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1、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀淺析論文
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)市場大環(huán)境了，因此，要確立一種以市場為中心的營銷理念，從而最大限度的滿足人民的物質(zhì)文化需求。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、交易的過程，其對于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，然而，我國在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面仍然存在一些弊端，筆者通過實(shí)際的調(diào)查走訪與資料分析，提出了一種嶄新的農(nóng)產(chǎn)品營銷理念，希望能夠增進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的需求量，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。
1農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的要素分析
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷需要具備的基本要素包括以下幾個(gè)方面。①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，只有保證農(nóng)產(chǎn)品市場具備安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品才是一切
2、營銷策劃的前提，并且農(nóng)產(chǎn)品市場要有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，這樣才會(huì)保證產(chǎn)品源源不斷的供應(yīng)，以確保農(nóng)產(chǎn)品市場的可持續(xù)發(fā)展。②強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍，我國各個(gè)領(lǐng)域都缺少高素質(zhì)的營銷型人才，國家應(yīng)當(dāng)加大力度培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，從而為我國的農(nóng)產(chǎn)品市場注入活力與創(chuàng)造力，同時(shí)，現(xiàn)代化的營銷觀念至關(guān)重要。③最好組建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，筆者借鑒了西方發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)的組建對于提升行業(yè)自律性、成員自覺性起著非常重要的作用，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)政府與企業(yè)、農(nóng)民之間的供應(yīng)局面[1]。
2現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的問題
?。?）經(jīng)營觀念落后
實(shí)際上，我國的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售人員大多是農(nóng)民或文化水平很
3、低的人員，他們不具備先進(jìn)的營銷理念，盡管各地政府已經(jīng)大力的宣傳與普及銷售技術(shù)，但是他們?nèi)匀徊荒軐⒗碚撆c實(shí)踐很好的結(jié)合在一起，尤其是經(jīng)濟(jì)市場的競爭越來越劇烈，如果不能夠建立明確的營銷理念與先進(jìn)的營銷手段就很難適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展，與此同時(shí)，改革帶來的矛盾仍然沒有完全解決，我國農(nóng)產(chǎn)品市場急需有效的營銷對策。
（2）農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新不能適應(yīng)消費(fèi)者需求變化
隨著城市化進(jìn)程的加快與人民生活水平的提升，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來越高，而農(nóng)產(chǎn)品銷售市場卻很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的營銷觀念還深深的根植在人們心中，我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場仍然缺乏科學(xué)性、合理性。因此，對于人們?nèi)找孀兓奈镔|(zhì)文化
4、需求應(yīng)當(dāng)制定出更加適合社會(huì)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略手段。
?。?）農(nóng)產(chǎn)品銷售監(jiān)督體系不健全
我國農(nóng)業(yè)市場的監(jiān)督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴(yán)格的對生產(chǎn)、銷售行為予以監(jiān)督和約束，例如一些生豬農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格頻繁的出現(xiàn)市場波動(dòng)，這不僅引起購買人員和養(yǎng)殖人員的恐慌，更嚴(yán)重的影響我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其根本原因還是由于農(nóng)產(chǎn)品市場體系的不健全與不規(guī)范，尤其是流通領(lǐng)域?qū)訉拥故峙l(fā)、層層加碼加價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者多花了錢，農(nóng)民卻難以得到實(shí)惠[2]。
3創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的策略
?。?）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念
觀念的創(chuàng)新是解決一切問題的基礎(chǔ)與前提，我國的農(nóng)產(chǎn)品走到了一個(gè)過剩的時(shí)代，這也就意味著傳統(tǒng)的營銷理念
5、要被徹底的拋棄，只有通過確立一種以市場為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念才能完善我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷不是簡單的農(nóng)產(chǎn)品銷售，它還需要經(jīng)營者對消費(fèi)者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創(chuàng)造出這種消費(fèi)的需求，另一方面，如何完成農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸與銷售需要經(jīng)營者提升營銷觀念，最大限度地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
?。?）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，我國各行各業(yè)都更加注重營銷的手段與對策，但是農(nóng)業(yè)的發(fā)展并沒有取得預(yù)期的成果，分析原因就是由于缺乏創(chuàng)新型的營銷策略，只有通過競爭才能更加了解對手，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)營的目標(biāo)，任何企業(yè)都
6、希望獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這就要求其進(jìn)行充分的市場調(diào)查與分析，現(xiàn)代化的系統(tǒng)市場營銷組合包括市場調(diào)查、市場分析、市場定位、價(jià)格策略、促銷策略以及政治公共關(guān)系等，這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展所必須滿足的要素，通過全面、詳細(xì)的市場調(diào)查明確服務(wù)目標(biāo)，可以針對某一特殊群體設(shè)計(jì)符合其需求的產(chǎn)品，同時(shí)對價(jià)格、銷售渠道等方面都制定相應(yīng)的營銷策略，最大限度的拓寬市場。
?。?）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理
農(nóng)產(chǎn)品的品牌管理是通過創(chuàng)立一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并進(jìn)一步對其進(jìn)行培育、擴(kuò)張和保護(hù)，逐步奠定農(nóng)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，塑造農(nóng)產(chǎn)品馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌管理同其他產(chǎn)品的品牌管理過程實(shí)質(zhì)是一樣，都是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方
7、面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程，其根本目的都是塑造高資產(chǎn)的品牌。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌決策與管理，才是實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。我國農(nóng)產(chǎn)品市場極為缺乏的就是這種品牌效應(yīng)，國外有很多知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，其能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品得到廣泛的銷售與大眾的認(rèn)可。
4結(jié)語
綜上所述，本研究首先對我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷應(yīng)具備的基本要素進(jìn)行了闡述，同時(shí)提出現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場在營銷方面存在的問題，并提出了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷創(chuàng)新的著力點(diǎn)，希望能夠提升我國農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷能力，最大限度的滿足人民的利益，促進(jìn)我國和諧社會(huì)的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)步伐的邁進(jìn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]王凱.品牌營銷模型研究[J].市場周刊，2014（10）：222-224.
[2]吳興安.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的思考及對策[J].大眾科技，2011（12）：216-217.
我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀淺析論文
