醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案A.doc
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方案預案:________ 醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案 姓名:______________________ 單位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第 1 頁 共 6 頁 醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案 根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局關于做好基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣工作的有關通知精神,為配合醫(yī)改和深入開展醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,推動國家基本藥物制度的開展,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在衛(wèi)生體制改革中的優(yōu)勢和作用,不斷提高基層醫(yī)療服務機構的補償能力,緩解群眾看病難、看病貴的矛盾,為廣大群眾提供以簡、便、驗、廉為特點的中醫(yī)適宜技術,經(jīng)研究在全市組織開展中醫(yī)適宜技術推廣工作。為保證推廣工作順利開展,確保取得實效,特制定本實施方案。 一、工作目標 為深入開展醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,推動國家基本藥物制度的開展,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在衛(wèi)生體制改革中的優(yōu)勢和作用,為廣大群眾提供以簡、便、驗、廉為特點的中醫(yī)適宜技術,不斷提高基層醫(yī)療服務機構的補償能力,緩解群眾看病難、看病貴。全面提高基層衛(wèi)生技術人員中醫(yī)藥專業(yè)技術水平,切實加強中醫(yī)藥服務能力建設。通過推廣中醫(yī)適宜技術,達到全市各縣(市、區(qū))的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、社區(qū)衛(wèi)生服務站,3年后每個基層單位都能掌握10種中醫(yī)適宜技術的目標。 二、推廣范圍 全市所有區(qū)、縣(市)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)。 三、推廣時間安排 年4月制定方案、篩選技術。 年5月—6月編寫教材、組織培訓等準備工作。 年7月—10月全面推廣實施。 年11月接受中醫(yī)管理局考核驗收。 四、組織實施 (一)活動領導小組 各區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局成立由主管局領導負責的中醫(yī)適宜技術推廣領導小組,負責本區(qū)、縣(市)的推廣和組織協(xié)調(diào)工作。 (二)項目篩選 每個基層衛(wèi)生機構根據(jù)自身情況,在國家中醫(yī)藥管理局推薦目錄中選取5-10個適宜技術項目,上報至主管區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局。由市中醫(yī)管理局匯總形成推廣中醫(yī)適宜技術項目目錄。 (三)人員培訓 采取市、區(qū)(縣)兩級相結合的培訓方式。市中醫(yī)適宜技術推廣基地設在市中醫(yī)院,各區(qū)、縣(市)適宜技術推廣基地設在各區(qū)、縣(市)中醫(yī)醫(yī)院(或中西醫(yī)結合醫(yī)院)。市推廣基地負責各區(qū)、縣(市)適宜技術推廣師資人員培訓,各區(qū)、縣(市)負責各轄區(qū)人員培訓工作。 (四)政策支持 積極推廣使用中醫(yī)藥適宜技術,對列入新型農(nóng)村合作醫(yī)療報銷中醫(yī)適宜技術目錄中的治療費用在原有報銷比例基礎上提高10個百分點。對推廣中醫(yī)適宜技術工作表現(xiàn)突出的區(qū)、縣(市),將利用市財政專項資金給予適當支持。 五、考核驗收和監(jiān)督管理 市中醫(yī)管理局按照國家中醫(yī)藥管理局醫(yī)政司制定《基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣考核驗收標準》的有關要求,對各區(qū)、縣(市)衛(wèi)生局中醫(yī)藥適宜技術推廣工作進行督導和檢查。 第 4 頁 共 6 頁 醫(yī)藥藥品促銷設計方案 1.創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財、物力,而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權,因此,他們也知道自己最需要什么。 2.關聯(lián)性要強 贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián),不能“風馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,關聯(lián)性既強,贈品的價格又低,每盒約×××元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,最好是你自己的產(chǎn)品,這樣對其它品種也有促進作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點牽強附會了,因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。 3.實用性、可操作性要強 筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個療程的藥,贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯,但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,活動結束后還能夠及時退換,但如果活動周期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個方案。 除了以上三方面,還不能忽視贈品的成本控制,因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,同時,如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈品的價值不妨稍高一些,以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會有意想不到的驚喜,從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。 第 5 頁 共 6 頁 方案預案 本文至此結束,感謝您的瀏覽! (資料僅供參考) 下載修改即可使用 第 6 頁 共 6 頁- 配套講稿:
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