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1、銷售工作總結(jié)ppt工作總結(jié)
篇一:銷售部年度工作總結(jié)PPT
篇一:年銷售部年度總結(jié)ppt模板
年銷售部年度總結(jié)ppt模板
給大家整理的銷售部年度總結(jié)ppt模板,僅供參考。
1、封面
封面最好是公司的形象在上面,照片等。要有主題、匯報人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”,第二排小字體“匯報人:xxx”,第三排或在頁底“年月日”。
2、第一頁-目錄。
主要匯報的內(nèi)容:
(1)工作概述
(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù),拆線表示增長率
(3)去年或前半年同期比較
(4)既然是銷售,肯定要做庫存分析。庫齡、周
2、轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等
(5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析
(6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品,暢銷或滯銷的原因分析
(7)銷售團隊的培訓(xùn)與考核
(8)下期的工作計劃
3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可,并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當(dāng)?shù)恼f明。
4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容
5、最后做一個漂亮的封底,寫上“謝謝聆聽”之類的話語。一、回顧工作思路
狠抓基礎(chǔ)管理
持續(xù)推動產(chǎn)說會
配合一季度政策
引發(fā)增員高潮
二、配合的工作舉措
村組產(chǎn)說會 18場
創(chuàng)說會/入職 4期
3、
保代班 4期
銜接培訓(xùn) 4期
三、達成工作目標
保費 80萬
創(chuàng)說會人員 60人
保代班 40人
通過人數(shù) 30人
上崗人數(shù) 20人
四、工作總結(jié)
1、關(guān)注產(chǎn)說會事前事中事后的準備工作,成功運作村組產(chǎn)說會,最大程度地調(diào)動外勤隊伍的積極性
2、扶強亦扶弱,保證營業(yè)區(qū)沒有哪一個部門拉下后腿
3、通過會議經(jīng)營,不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長遠目標,跟蹤規(guī)劃,“一枝獨秀不是春,滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會慣性4、村組產(chǎn)說會與增員村干部同步進行,開一場產(chǎn)說會就增員一個小組到位模式初見成效
5、高層管理思想統(tǒng)一,你追我趕互幫互助。會
4、議氛圍濃烈,參與感強,營業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升,明顯減輕電話追蹤壓力 編后語:以上就是由為您提供的銷售部年度總結(jié)ppt
模板,希望給您帶來幫助!
編后語:以上這份“年銷售部年度總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子,希望對您寫工作總結(jié)有所幫助!篇二:銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt
銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt
引導(dǎo)語:銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt的相關(guān)內(nèi)容是不是你想知道的,為你帶了銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有益。
一、銷售業(yè)績回顧及分析:
(一)業(yè)績回顧:
1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。 2、8~12月份銷售回款超過了之前3~
5、8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)
3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進一步拓展和提升的基矗
(二)業(yè)績分析:
1、促成業(yè)績的正面因素:
①調(diào)整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但ldquo;有效就是硬道理rdquo;!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 ②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的ldquo;經(jīng)濟激勵rdquo;手法,形成了ldquo;重獎之下必有勇夫rdquo;的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ④對于市場遺
6、留問題的解決,依據(jù)ldquo;輕重緩急rdquo;程序,采用ldquo;堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理rdquo;的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負面因素:
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在ldquo;急功近利rdquo;狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品
7、牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)代理商的ldquo;等rdquo;ldquo;靠rdquo;ldquo;要rdquo;觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無更多利潤支持市常
⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市常
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
編后語:以上這份“銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt”的工
8、作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子,希望對您寫工作總結(jié)有所幫助!篇三:銷售部年終總結(jié)
三篇
公司銷售部年終總結(jié)(一)
年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。 在年當(dāng)中,堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)_、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報
刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累
9、計發(fā)短信三萬余條,團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。 從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。 客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:
1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。
10、從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的_慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)
11、形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡_很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一.市場分析
市場是良好的,形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀律,打造鐵的團隊,打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企
12、業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提