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1、“花樣年華” 快速獲客銷售方法 陜西分公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部 2016.3月 一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。春天賦予人們希望，賦予生命以活 力，賦予萬物以生命！ 早起的鳥兒有蟲吃，早行動(dòng)的人們有錢收！ 3月伊始，春回大地，萬物 復(fù)蘇。萬物生發(fā)之際，讓我們行動(dòng)起來，迎著朝陽去收獲新的財(cái)富和希望！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 層層行動(dòng)是關(guān)鍵 只有自上而下一層層的啟動(dòng)和行動(dòng)起來，才能夠以點(diǎn)帶面產(chǎn)生連鎖 反應(yīng)，形成人人行動(dòng)的狂潮。 中支公司動(dòng)起來 四級機(jī)構(gòu)動(dòng) 起來 業(yè)務(wù)部 動(dòng)起來 業(yè)務(wù)室動(dòng) 起來 全員動(dòng)起來 全員行勱力量無窮 帶 動(dòng) 實(shí)現(xiàn) 決定 大積累 大拜
2、訪 大出勤 客戶勱起來 500強(qiáng)企業(yè)的責(zé)任， 500強(qiáng)企業(yè)的承諾 呵護(hù)您的健康，是我一直的心愿 女人如花 要珍惜 花樣年華 護(hù)健康 為何女人更 要多一份關(guān)愛？ 1、 女性 衰老 的速度比男性更 快 ： 為何女人更 要多一份關(guān)愛？ 2、 女性 患病的幾率 比男性更 大 ： 3、女性平均 壽命 比男性 長 ： 當(dāng)他老了，你來照顧他。 當(dāng)他走了，誰來照顧你？ 為何女人更 要多一份關(guān)愛？ 女人，你看吧 女人 壽命 比男人 長 女人 衰老 比男人 快 女人 患病 比男人 多 。 加倍愛自己 /她，就買花樣年華！ 責(zé)任人 ： 四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理 操作要點(diǎn)： 1、 要求以機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)部不定式 開會(huì)、對發(fā)放單頁 、調(diào)
3、查 表、客戶保單檢視、 禮品等工具的數(shù)量做好總結(jié)。既是外部的 團(tuán)隊(duì)活勱，又是內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)活勱。組訓(xùn)做好檢查督導(dǎo)工作 。行 政經(jīng)理 做好工具使用的檢查與追蹤。 2、 對于通過團(tuán)隊(duì)活勱積累的客戶，早會(huì)要有丏門的環(huán)節(jié) 迚行訓(xùn)練如何迚一步的接觸和說明。要不斷的通過典范分享去 掀起團(tuán)隊(duì)活勱的高潮。團(tuán)隊(duì)活勱需要關(guān)注的除了 參與人力 之外 還有 工具 使用，特別要注重效果。 團(tuán)隊(duì)活勱篇 集體發(fā)放宣傳單頁 小區(qū)、村鎮(zhèn)設(shè)咨詢臺(tái) 小區(qū)、村鎮(zhèn)電影下鄉(xiāng) 集體市場調(diào)查 團(tuán)隊(duì) 活動(dòng) 部室作業(yè) 工 具 目的：給營銷員提供接觸客戶的理由， 收集名單。 團(tuán)隊(duì)活勱篇 團(tuán)隊(duì)展業(yè)篇 以團(tuán)隊(duì)活勱的方式（建議 以業(yè)務(wù)部 /機(jī)構(gòu)組為 單位）
4、在社區(qū)等人流集 中區(qū)域搭建咨詢臺(tái)，或者通過電影下鄉(xiāng)，大賣場等活勱聚攏人群。 接觸邀約話 術(shù)： “ 大姐您好，我是咱們社區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)專員 （三八節(jié)期間 話術(shù)：為了在三八節(jié)來臨之際為女性送去關(guān)愛，我們公司特別準(zhǔn)備 了一些女性保健資料，這份報(bào)紙上詳細(xì)介紹了現(xiàn)今危害女性健康的 常見疾病的預(yù)防和保健知識(shí)，您看看。 同時(shí)，在我們公司也專門聘請專家來做這方面的講座，如果您有時(shí) 間，可以憑借這張報(bào)紙后面的邀請函來參加，如果參加健康知識(shí)問 答，還有機(jī)會(huì)獲得精美的獎(jiǎng)品，請您放心，這里的所有活動(dòng)都是完 全免費(fèi)的。） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 個(gè)人展業(yè)篇 接觸話 術(shù)
5、： “ 大姐您好，我 是太平洋保險(xiǎn) XXX支公司服務(wù) 丏員 （三 八節(jié)期間話術(shù)：現(xiàn)在社會(huì)污染、壓力等等原因讓我們的健康 受到很大的威脅，尤其女性還會(huì)飽受各種婦科病的困擾，只 要稍微不注意都會(huì)患病，你說是吧 。我們公司在 三八節(jié)來臨 之際 特別推出一款女性丏屬健康產(chǎn)品，每天只需 2毛錢，就能 擁有 5萬元的特定疾病保障，每年還有 180天，每天 200塊的住 院補(bǔ)貼。我們也邀請您來 參加我們舉辦的講座，憑這 張邀請 函 就可以來參加了，而丐完全是免費(fèi)的，屆時(shí)還可以參加答 題抽獎(jiǎng)活勱。您先了解下吧。 哪個(gè)女人不愛美，像您這樣優(yōu)雅的女性，對自己 的關(guān)愛應(yīng)該更多吧，比如更關(guān)注自己的健康。值此我 們公司 25周年司慶之際，特推出一款女性專享，關(guān)愛 女性健康的回饋產(chǎn)品，每天只需 2毛錢，就能獲得 5萬 的特定疾病保障，還有每年最高 180天，每天 200塊的 住院補(bǔ)貼。我的很多姐妹都給自己在第一時(shí)間購買了 一份呢?；?2分鐘時(shí)間，我給您講講吧。 接觸話術(shù) 個(gè)人展業(yè)篇 萬物復(fù)蘇，春回大地 ！三月，讓 我們活勱 起來，把握好每一個(gè)讓自己飛躍的機(jī)會(huì) ，打出 風(fēng)采，也收獲 到一份滿意的收入！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
“花樣年華”快速獲客銷售方法
