智能家居產(chǎn)業(yè)可行性報告

??? ??? ???? ?????,?? ??,?? ??,?? ??,??? ??,*,,*,,,,,??? ??? ???? ?????,?? ??,?? ??,?? ??,??? ??,,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,,*,LOGO,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,Page,?,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,,*,,,,,智能家居產(chǎn)業(yè)可行性研究報告,深圳市三諾電子有限公司,2024/11/28,1,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,,AV 娛樂,安防、對講,,,,,電工、照明,通信 IT,,,網(wǎng)絡家電,中央控制系統(tǒng),2024/11/28,2,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,,智能家居行業(yè),是由傳統(tǒng)的行業(yè),領域,融合而形成一個新的行業(yè)領域,,2024/11/28,3,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,4,、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,廣州安居寶,福建冠林,廈門振威,深圳視得安,深圳慧瑞通,HONEYWELL,KOCOM,LG,TCL,上海索博,天津瑞朗,深圳波創(chuàng),深圳普力特,廣州真善美,深圳松本先天下,ABB,奇勝,LG,海爾,TCL,思科\Linksys,聯(lián)想,APPLE,NOKIA,中國電信,中國移動,CRESTRON,AMX,CONTROL4,HONEYWELL,,CRESTROM,CONTROL4,Sony,LG,B&O,Bose,CAV 麗聲,,2024/11/28,4,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,品牌分布與定位,,安全防范系統(tǒng),價格,市場份額,,5,品牌分布與定位,價格,,照明系統(tǒng),市場份額,,6,品牌分布與定位,品牌分布與定位,價格,,中控系統(tǒng),市場份額,,7,品牌分布與定位,,AV,系統(tǒng),價格,市場份額,,8,智能家居市場渠道格局,高檔影音店,專業(yè)集成商,裝修市場,零售渠道,AV、燈光、家電,工程渠道,可視對講、監(jiān)控,裝飾工程公司,深圳達實智能,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開發(fā)商,酒店,工程渠道,AV,燈光,2024/11/28,9,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,5,、智能家居市場渠道格局,最終用戶,專業(yè)工程商,系統(tǒng)集成商,廠家,廠家形象店,房地產(chǎn)開發(fā)商,代理商,房地產(chǎn)渠道,零售渠道,房地產(chǎn)渠道,零售渠道,渠道對市場銷售份額的比例,,酒店管理公司,客房,2024/11/28,10,一、智能家,居,居產(chǎn)業(yè)背景,研,研究,8,、智能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)目前的,困,困難因素,沒有形成統(tǒng),一,一的行業(yè)標,準,準，種類繁多,且,且互不兼容,的,的產(chǎn)品充斥,市,市場。,,國產(chǎn)品牌沒,有,有規(guī)模化生,產(chǎn),產(chǎn)，銷量不大,與,與國外產(chǎn)品,相,相比品牌的,影,影響力遠遠,不,不夠，,更沒有實力,開,開發(fā)及更新,產(chǎn),產(chǎn)品,,缺乏資金支,持,持，開發(fā)商們,用,用智能家居,概,概念以增強,自,自身的產(chǎn)品,的,的賣點，同,時,時又出于保,護,護自身的經(jīng),濟,濟利益，他,們,們會最大限,度,度的節(jié)省成,本,本。（對普,通,通老百姓，,還,還不是生活,必,必須品）,,功能華而不,實,實,，,質(zhì)量及工藝,有,有待提高,,安裝、調(diào)試,復,復雜，成本,費,費用高，技,術(shù),術(shù)專業(yè)性強,，,，普通老板姓,使,使用困難,,缺乏完善的,社,社會合作體,系,系，第三方服,務,務體系未完,善,善,,跨產(chǎn)業(yè)的合,作,作困難重重,，,，智能家居的,發(fā),發(fā)展自然少,不,不了安防、,家,家電、,IT,和系統(tǒng)集成,商,商的密切合,作,作，只有這,樣,樣才可以整,合,合各自特有,的,的優(yōu)勢,2022/12/24,11,一、智能家,居,居產(chǎn)業(yè)背景,研,研究,8,、智能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)目前的,困,困難因素,對,開,開,放,放,商,商,而,而,言,言,,智,能,能,系,系,統(tǒng),統(tǒng),，,，,只,只,是,是,個,個,噱,噱,頭,頭,，,，,用,用,什,什,么,么,品,品,牌,牌,和,和,產(chǎn),產(chǎn),品,品,，,，,對,對,開,開,放,放,商,商,而,而,言,言,，,，,不,不,重,重,要,要,，,，,只,只,要,要,有,有,即,即,可,可,，,，,因,因,為,為,目,目,前,前,沒,沒,有,有,一,一,個,個,品,品,牌,牌,有,有,知,知,名,名,度,度,，,，,沒,沒,有,有,一,一,個,個,品,品,牌,牌,和,和,產(chǎn),產(chǎn),品,品,能,能,幫,幫,助,助,他,他,們,們,多,多,買,買,貴,貴,買,買,房,房,子,子,。,。,頂,頂,多,多,只,只,做,做,到,到,對,對,大,大,家,家,有,有,意,意,義,義,的,的,安,安,防,防,系,系,統(tǒng),統(tǒng),，,，,其,其,他,他,太,太,個,個,性,性,化,化,，,，,太,太,多,多,售,售,后,后,的,的,麻,麻,煩,煩,，,，,不,不,是,是,他,他,們,們,想,想,賺,賺,的,的,錢,錢,。,。,,對,消,消,費,費,者,者,而,而,言,言,零,售,售,渠,渠,道,道,的,的,選,選,擇,擇,相,相,對,對,較,較,多,多,，,，,不,不,必,必,選,選,擇,擇,開,開,發(fā),發(fā),商,商,的,的,推,推,薦,薦,。,。,智,能,能,系,系,統(tǒng),統(tǒng),不,不,實,實,際,際,，,，,不,不,好,好,用,用,，,，,太,太,貴,貴,2022/12/24,12,一,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),背,背,景,景,研,研,究,究,9,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),未,未,來,來,的,的,發(fā),發(fā),展,展,方,方,向,向,建,立,立,規(guī),規(guī),范,范,、,、,統(tǒng),統(tǒng),一,一,的,的,行,行,業(yè),業(yè),標,標,準,準,是,是,發(fā),發(fā),展,展,的,的,必,必,由,由,之,之,路,路,。,。,,經(jīng),過,過,行,行,業(yè),業(yè),整,整,合,合,階,階,段,段,，,，,產(chǎn),產(chǎn),生,生,有,有,實,實,力,力,有,有,品,品,牌,牌,影,影,響,響,較,較,好,好,的,的,智,智,能,能,家,家,居,居,生,生,產(chǎn),產(chǎn),廠,廠,家,家,。,。,,產(chǎn),品,品,實,實,用,用,化,化,、,、,傻,傻,瓜,瓜,化,化,（,（,操,操,作,作,簡,簡,單,單,）,）,、,、,模,模,塊,塊,化,化,。,。,,完,善,善,的,的,社,社,會,會,合,合,作,作,體,體,系,系,，,，,調(diào),調(diào),整,整,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),鏈,鏈,的,的,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),。,。,,,2022/12/24,13,為,什,什,么,么,要,要,進,進,入,入,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),？,？,2022/12/24,14,二,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),機,機,會,會,1,、,2006,年,-2012,年,中,中,國,國,建,建,筑,筑,行,行,業(yè),業(yè),總,總,投,投,資,資,建,建,筑,筑,面,面,積,積,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),統(tǒng),統(tǒng),計,計,根據(jù),中,中國,住,住宅,與,與城,鄉(xiāng),鄉(xiāng)建,設,設部,數(shù),數(shù)據(jù),顯,顯示,，,，中,國,國現(xiàn),有,有建,筑,筑總,面,面積,400,多億,平,平方,米,米，,每,每年,新,新增,建,建筑,面,面積,約,約,20,億平,方,方米,，,，預,計,計到,2020,年將,新,新增,建,建筑,面,面積,約,約,300,億平,方,方米,，,，達,到,到,700,多億,以,以平,方,方米,。,。根,據(jù),據(jù),2006,年建,筑,筑年,鑒,鑒統(tǒng),計,計資,料,料顯,示,示，,2006,年建,筑,筑業(yè),總,總產(chǎn),值,值達,到,到,40975,億元,。,。,數(shù)據(jù),來,來源,：,：國,家,家統(tǒng),計,計局,歷,歷年,統(tǒng),統(tǒng)計,年,年鑒,，,，漢,鼎,鼎咨,詢,詢,2022/12/24,15,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機,機會,1,、,2008,年深,圳,圳房,地,地產(chǎn),相,相關,數(shù),數(shù)據(jù),數(shù)據(jù),來,來源,：,：國,家,家統(tǒng),計,計局,歷,歷年,統(tǒng),統(tǒng)計,年,年鑒,，,，漢,鼎,鼎咨,詢,詢,2022/12/24,16,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機,機會,2,、,智能,建,建筑,面,面積,占,占新,增,增建,筑,筑面,積,積比,數(shù),數(shù)據(jù),統(tǒng),統(tǒng)計,建筑,智,智能,行,行業(yè),發(fā),發(fā)展,潛,潛力,極,極大,，,，被,認,認為,是,是中,國,國經(jīng),濟,濟發(fā),展,展中,一,一個,非,非常,重,重要,的,的產(chǎn),業(yè),業(yè)，,其,其產(chǎn),業(yè),業(yè)帶,動,動作,用,用更,是,是不,容,容小,覷,覷。,據(jù),據(jù)統(tǒng),計,計，,目,目前,，,，智,能,能建,筑,筑占,新,新建,建,建筑,的,的比,例,例，,美,美國,為,為,70%,，日,本,本為,60%,，而,中,中國,,2006,年僅,為,為,10%,左右,，,，,2012,年有,望,望提,升,升至,33%,左右,。,。,數(shù)據(jù),來,來源,：,：國,家,家統(tǒng),計,計局,歷,歷年,統(tǒng),統(tǒng)計,年,年鑒,、,、建,筑,筑業(yè),協(xié),協(xié)會,智,智能,建,建筑,專,專業(yè),委,委員,會,會、,漢,漢鼎,咨,咨詢,2022/12/24,17,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機,機會,3,、歷,年,年公,共,共建,筑,筑、,居,居住,建,建筑,、,、工,業(yè),業(yè)建,筑,筑建,筑,筑面,積,積發(fā),展,展變,化,化情,況,況表,單位,：,：億,元,元,數(shù)據(jù),來,來源,：,：中,國,國國,家,家住,宅,宅與,城,城鄉(xiāng),建,建設,部,部科,技,技司,、,、漢,鼎,鼎咨,詢,詢,2022/12/24,18,二、,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),機,機會,4,、,2009,年～,2012,年公,共,共建,筑,筑、,居,居住,建,建筑,、,、工,業(yè),業(yè)建,筑,筑建,筑,筑面,積,積預,測,測,單位,：,：億,平方,米,米,2009,年,-2012,年，,公,公共,建,建筑,、,、居,住,住建,筑,筑、,工,工業(yè),建,建筑,面,面積,在,在未,來,來三,年,年將,平,平穩(wěn),發(fā),發(fā)展,，,，到,2012,年工業(yè)、,住,住宅、公,共,共建筑面,積,積將從,2008,年底的,91.3,、,288.3,、,100.91,億平方米,增,增長到,2012,年的,105.93,、,334.50,、,117.08,億平方米,，,，,2009,年,-2012,年公共、,居,居住、工,業(yè),業(yè)建筑面,積,積預測情,況,況如下,數(shù)據(jù)來源,：,：中國國,家,家住宅與,城,城鄉(xiāng)建設,部,部科技司,、,、漢鼎咨,詢,詢,2022/12/24,19,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機,機會,5,、,中國建筑,智,智能化領,域,域市場規(guī),模,模,中國建筑,智,智能化領,域,域市場規(guī),模,模在,2005,年首次突,破,破,200,億元，,2006,年達到,238.5,億元，預,計,計,2010,年前將維,持,持,20%,以上的增,長,長態(tài)勢，,到,到,2012,年市場規(guī),模,模將達到,861,億元。,數(shù)據(jù)來源,：,：中國國,家,家住宅與,城,城鄉(xiāng)建設,部,部科技司,、,、建筑業(yè),協(xié),協(xié)會智能,建,建筑專業(yè),委,委員會、,漢,漢鼎咨詢,2022/12/24,20,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機,機會,6,、,2009,年～,2012,年公共建,筑,筑、居住,建,建筑、工,業(yè),業(yè)建筑建,筑,筑智能產(chǎn),值,值預測表,建筑智能,行,行業(yè)未來,幾,幾年將繼,續(xù),續(xù)呈現(xiàn)快,速,速增長的,發(fā),發(fā)展態(tài)勢,。,。預測從,2009,年,-2012,年，建筑,智,智能行業(yè),產(chǎn),產(chǎn)值將保,持,持年均,20%,以上的增,幅,幅。,單位：億,元,元,數(shù)據(jù)來源,：,：中國國,家,家住宅與,城,城鄉(xiāng)建設,部,部科技司,、,、漢鼎咨,詢,詢,2022/12/24,21,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機,機會,7,、,行業(yè)專業(yè),集,集成商代,表,表性企業(yè),主,主要資質(zhì),情,情況,,據(jù)粗略估,計,計，目前,從,從事建筑,智,智能化實,施,施的企業(yè),至,至少,3000,家左右，,產(chǎn),產(chǎn)品供應,商,商也將近,3000,家左右，,具,具備智能,化,化工程承,包,包資質(zhì)的,有,有,1100,家左右。,數(shù)據(jù)來源,：,：住宅與,城,城鄉(xiāng)建設,部,部,2022/12/24,22,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機,機會,8,、,2008,年中國建,筑,筑智能化,領,領域收入,排,排名靠前,企,企業(yè),,目前國內(nèi),建,建筑智能,化,化市場參,與,與廠商包,括,括少數(shù)國,際,際廠商和,大,大量的本,土,土企業(yè)。,目,目前市場,集,集中度很,低,低，國內(nèi),建,建筑智能,化,化業(yè)務收,入,入超過,1.3,億的企業(yè),所,所占市場,份,份額為,16.58%,。,數(shù)據(jù)來源,：,：漢鼎咨,詢,詢統(tǒng)計,2022/12/24,23,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機,機會,9,、,智能化建,筑,筑產(chǎn)業(yè)的,政,政府協(xié)會,組,組織與主,流,流公眾媒,體,體,,2022/12/24,24,沒有絕對,的,的龍頭企,業(yè),業(yè),品牌分布,與,與定位,,安全防范,系,系統(tǒng),價格,市場份額,,25,二、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),機,機會,2,、三諾進,入,入智能家,居,居產(chǎn)業(yè)的,優(yōu),優(yōu)勢,具有出色,的,的產(chǎn)品策,劃,劃能力,,具有深厚,的,的產(chǎn)品工,業(yè),業(yè)設計基,礎,礎和精密,模,模具加工,能,能力,,具有供,應,應鏈整,合,合能力,,具有極,強,強的銷,售,售能力,和,和,ODM,客戶關,系,系積累,與,與經(jīng)驗,目,目前智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)市,場,場混亂,，,，沒有,主,主流品,牌,牌，特,別,別是國,產(chǎn),產(chǎn)自主,品,品牌,,已經(jīng)具,備,備其中,一,一個子,系,系統(tǒng)（AV）,的,的研發(fā),、,、生產(chǎn),、,、銷售,的,的能力,,,,2022/12/24,26,如何進,入,入智能,家,家居產(chǎn),業(yè),業(yè)？,2022/12/24,27,智能家,居,居應用,的,的發(fā)展,趨,趨勢,2022/12/24,28,智能家,居,居涉及,不,不同的,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),2022/12/24,29,三諾的,產(chǎn),產(chǎn)品定,位,位,2022/12/24,30,三諾智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的,商,商業(yè)模,式,式,“水泥,”,”,“鼠標,”,”,,“水泥,”,”：傳,統(tǒng),統(tǒng)智能,家,家居中,的,的安防,對,對講、,智,智能控,制,制、影,音,音娛樂,等,等功能,“鼠標,”,”：互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)商,業(yè),業(yè)元素,，,，內(nèi)容,增,增值服,務,務,打造智,能,能化、,個,個性化,、,、情感,化,化、娛,樂,樂化、,休,休閑化,為,為代表,，,，一種,體,體現(xiàn)互,動,動、個,性,性的互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)新,智,智能家,居,居生活,2022/12/24,31,2008年智,能,能家居,各,各子系,統(tǒng),統(tǒng)的銷,售,售額對,比,比,,2022/12/24,32,互聯(lián)網(wǎng),增,增值產(chǎn),業(yè),業(yè)的市,場,場規(guī)模,2008年互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)門,戶,戶網(wǎng)站,收,收入排,行,行,億 美,元,元,2022/12/24,33,互聯(lián)網(wǎng)增值,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的市場,規(guī),規(guī)模,2008年,互,互聯(lián)網(wǎng)門戶,媒,媒體收入排,行,行,億 美元,2022/12/24,34,互聯(lián)網(wǎng)增值,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的市場,規(guī),規(guī)模,2008年,互,互聯(lián)網(wǎng)電子,商,商務收入排,行,行,億 美元,2022/12/24,35,互聯(lián)網(wǎng)增值,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)的市場,規(guī),規(guī)模,2008年,互,互聯(lián)網(wǎng)移動,增,增值收入排,行,行,億 美元,2022/12/24,36,產(chǎn)業(yè)鏈價值,分,分析,標準,ValueChain,價值鏈,Competitive,Advantage,競爭優(yōu)勢,Disadvantage,競爭劣勢,X,X,X,,研發(fā),生產(chǎn),網(wǎng)絡,增值,銷售,品牌,渠道,系統(tǒng),集成,網(wǎng)絡,運營,,,,,,,2022/12/24,37,三諾,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),的,的運,營,營模,式,式,設計,+,生產(chǎn),+,銷售,+,信息,服,服務,型,型,打造,智,智能,化,化、,個,個性,化,化、,情,情感,化,化、,娛,娛樂,化,化、,休,休閑,化,化為,代,代表,，,，一,種,種體,現(xiàn),現(xiàn)互,動,動、,個,個性,的,的互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng),新,新智,能,能家,居,居生,活,活,2022/12/24,38,三諾,智,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),的,的盈,利,利模,式,式,盈利,=,實體,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的利,潤,潤,+,互聯(lián),網(wǎng),網(wǎng)增,值,值業(yè),務,務,2022/12/24,39,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),消,消費,特,特征,分,分析,,房地,產(chǎn),產(chǎn)開,發(fā),發(fā)商,功能,投,投入,資,資金,比,比例,終端,消,消費,者,者,功能,投,投入,資,資金,比,比例,2022/12/24,40,為什,么,么是,數(shù),數(shù)字,化,化對,講,講？,？,？？,對消,費,費者,：,：安,全,全、,溝,溝通,，,，以,人,人為,本,本,對發(fā),展,展商,：,：管,理,理、,服,服務,、,、核,心,心競,爭,爭力,,“......,而今,后,后，,數(shù),數(shù)字,化,化樓,宇,宇對,講,講有,望,望成,為,為智,能,能小,區(qū),區(qū)必,裝,裝的,設,設備,。,。在,新,新的,商,商品,住,住宅,設,設計,中,中，,有,有的,開,開發(fā),商,商把,數(shù),數(shù)字,化,化系,統(tǒng),統(tǒng)作,為,為今,后,后樓,盤,盤的,基,基本,配,配置,，,，比,如,如綠,城,城集,團,團等,。,?！?三,三年,前,前，,綠,綠城,在,在400,多,多戶,的,的別,墅,墅區(qū),嘗,嘗試,性,性地,用,用了,第,第一,個,個半,數(shù),數(shù)字,化,化的,對,對講,系,系統(tǒng),，,，此,后,后試,用,用效,果,果不,錯,錯，,決,決定,將,將數(shù),字,字化,對,對講,作,作為,必,必配,。,。而,綠,綠城,的,的用,意,意是,更,更方,便,便物,業(yè),業(yè)管,理,理和,物,物業(yè),服,服務,，,，物,業(yè),業(yè)是,綠,綠城,的,的品,牌,牌，,也,也是,核,核心,競,競爭,力,力，,”,”悉,雅,雅特,的,的吳,一,一昊,介,介紹,。,。,......,”,”,2022/12/24,41,數(shù)字,化,化對,講,講市,場,場總,量,量,智能,小,小區(qū),的,的建,設,設還,是,是帶,動,動了,可,可視,對,對講,系,系統(tǒng),的,的快,速,速發(fā),展,展，,集,集團,購,購買,的,的商,業(yè),業(yè)模,式,式催,生,生了,一,一大,批,批企,業(yè),業(yè)從,事,事可,視,視對,講,講產(chǎn),品,品的,開,開發(fā),和,和集,成,成，,其,其中,有,有自,己,己開,發(fā),發(fā)生,產(chǎn),產(chǎn)的,，,，也,有,有OEM,的,的。,由,由于,技,技術(shù),門,門檻,不,不高,，,，目,前,前全,國,國存,在,在幾,百,百個,可,可視,對,對講,品,品牌,，,，其,中,中年,銷,銷售,額,額在500萬,以,以上,的,的約30,多,多家,，,，但,銷,銷售,額,額上,億,億的,僅,僅一,兩,兩家,。,。,,據(jù)漢,鼎,鼎咨,詢,詢調(diào),研,研顯,示,示，2007,年,年可,視,視對,講,講產(chǎn),品,品中,國,國內(nèi),地,地市,場,場總,額,額約60,億,億，,年,年遞,增,增速,度,度約15%-25%。,，,，形,成,成了,一,一個,初,初具,規(guī),規(guī)模,的,的產(chǎn),業(yè),業(yè)。,2022/12/24,42,2008,年,年,可,可,視,視,對,對,講,講,系,系,統(tǒng),統(tǒng),品,品,牌,牌,占,占,領,領,市,市,場,場,份,份,額,額,,2022/12/24,43,市,場,場,占,占,有,有,率,率,可,視,視,對,對,講,講,產(chǎn),產(chǎn),品,品,生,生,產(chǎn),產(chǎn),廠,廠,家,家,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,珠,珠,江,江,三,三,角,角,洲,洲,、,、,長,長,江,江,三,三,角,角,洲,洲,和,和,浙,浙,江,江,福,福,建,建,等,等,地,地,區(qū),區(qū),，,，,除,除,少,少,數(shù),數(shù),幾,幾,個,個,品,品,牌,牌,外,外,，,，,大,大,部,部,分,分,產(chǎn),產(chǎn),品,品,局,局,限,限,于,于,區(qū),區(qū),域,域,市,市,場,場,，,，,廠,廠,家,家,生,生,產(chǎn),產(chǎn),規(guī),規(guī),模,模,普,普,遍,遍,偏,偏,小,小,。,。,市,市,場,場,主,主,流,流,還,還,是,是,國,國,產(chǎn),產(chǎn),品,品,牌,牌,，,，,國,國,外,外,品,品,牌,牌,進,進,入,入,中,中,國,國,的,的,主,主,要,要,有,有,韓,韓,國,國,的,的KOCOM,、,、COMMAX,，,，,西,西,班,班,牙,牙,的,的FERMAX,，,，,法,法,國,國,的,的Legrand,等,等,，,，,這,這,些,些,產(chǎn),產(chǎn),品,品,在,在,外,外,觀,觀,和,和,質(zhì),質(zhì),量,量,上,上,有,有,一,一,定,定,優(yōu),優(yōu),勢,勢,，,，,但,但,由,由,于,于,價,價,格,格,偏,偏,高,高,的,的,原,原,因,因,在,在,市,市,場,場,中,中,占,占,據(jù),據(jù),的,的,市,市,場,場,分,分,額,額,不,不,大,大,。,。,2022/12/24,44,智,能,能,家,家,居,居,房,房,屋,屋,數(shù),數(shù),（,（,深,深,圳,圳,）,）,（,（,數(shù),數(shù),字,字,對,對,講,講,）,）,（,（,僅,僅,設,設,備,備,，,，,不,不,含,含,工,工,程,程,費,費,）,）,新,2022/12/24,45,部分實,際,際案例,智,智能系,統(tǒng),統(tǒng)占房,屋,屋價值,比,比重,新,2022/12/24,46,智能系,統(tǒng),統(tǒng)投入,基本行,規(guī),規(guī)為，,系,系統(tǒng)總,造,造價為,，,，每平,方,方米售,價,價。,舉例：1，如,果,果一個20000元/平方,米,米的房,子,子，如,果,果總面,積,積在150平,米,米，總,價,價值有,近,近300萬，,但,但是智,能,能系統(tǒng),的,的投入,（,（對開,發(fā),發(fā)商）,，,，也就20000元,的,的預算,。,。如果,是,是零售,，,，價格,是,是給開,發(fā),發(fā)商價,格,格的2-3倍,。,。,新,2022/12/24,47,智能,家,家居,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),消,消費,特,特征,分,分析,,房地,產(chǎn),產(chǎn)開,發(fā),發(fā)商,功能,投,投入,資,資金,比,比例,終端,消,消費,者,者,功能,投,投入,資,資金,比,比例,2022/12/24,48,目標,市,市場,：,：區(qū),域,域第,一,一品,牌,牌,2022/12/24,49,品牌,分,分布,與,與定,位,位,,,安全防范系統(tǒng),價格,市場,份,份額,,AV,系統(tǒng),,50,品牌,定,定位,,安全防范系統(tǒng),價格,市場,份,份額,,AV,系統(tǒng),,51,套餐,對,對比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,2、,主,主要,自,自主,研,研發(fā),1、,主,主要,合,合作,代,代理,暫不,重,重點,2022/12/24,52,套餐,對,對比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,目標,市,市場,注：,以,以沿,海,海經(jīng),濟,濟發(fā),達,達城,市,市房,地,地產(chǎn),為,為對,象,象,目標,價,價格,：,：智,能,能家,居,居成,本,本占,房,房子,售,售價,的,的2,%,。,2022/12/24,53,套餐,對,對比,表,表,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,注：,以,以沿,海,海經(jīng),濟,濟發(fā),達,達城,市,市房,地,地產(chǎn),為,為對,象,象,目標,價,價格,：,：智,能,能家,居,居成,本,本占,房,房子,售,售價,的,的,3%~5%,。,2022/12/24,54,目前智能,家,家居潛在,目,目標市場,1.一線,城,城市是指,直,直轄市；,二,二線城市,是,是指省會,城,城市、經(jīng),濟,濟特區(qū)和,各,各省綜合,實,實力排名,前,前三名的,城,城市,,2.一線,城,城市是指,北,北京、上,海,海、廣州,等,等大城市,。,。,,二線城市,包,包括各省,省,省會及沿,海,海城市。,,三線城市,是,是指比較,發(fā),發(fā)達的中,小,小城市。,2022/12/24,55,智能家居,市,市場渠道,格,格局,高檔影音,店,店,專業(yè)集成,商,商,裝修市場,零售渠道,AV、燈,光,光、家電,工程渠道,可視對講,、,、監(jiān)控,裝飾工程,公,公司,深圳達實,智,智能,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開發(fā)商,房地產(chǎn)開,發(fā),發(fā)商,酒店,工程渠道,AV,燈,光,光,2022/12/24,56,各,渠,渠,道,道,關,關,系,系,品,牌,牌,、,、,市,市,場,場,策,策,略,略,：,：,最,終,終,用,用,戶,戶,專,業(yè),業(yè),工,工,程,程,商,商,系,統(tǒng),統(tǒng),集,集,成,成,商,商,廠,家,家,形,象,象,店,店,/,樣,板,板,房,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),開,開,發(fā),發(fā),商,商,AV,,裝,修,修,，,，,中,中,控,控,系,系,統(tǒng),統(tǒng),中,控,控,系,系,統(tǒng),統(tǒng),、,、,服,服,務,務,安,防,防,系,系,統(tǒng),統(tǒng),/,整,體,體,系,系,統(tǒng),統(tǒng),整,體,體,系,系,統(tǒng),統(tǒng),安,防,防,系,系,統(tǒng),統(tǒng),/,整,體,體,系,系,統(tǒng),統(tǒng),AV,,燈,燈,光,光,酒,店,店,管,管,理,理,公,公,司,司,客,房,房,建,立,立,消,消,費,費,者,者,品,品,牌,牌,建,立,立,消,消,費,費,者,者,數(shù),數(shù),量,量,2022/12/24,57,2022-12-24,58,不,同,同,的,的,定,定,位,位,用,戶,戶,買,買,得,得,起,起,的,的,“,“,愉,愉,”,”,樂,樂,,用,戶,戶,可,可,以,以,容,容,易,易,升,升,級,級,的,的,，,，,不,不,斷,斷,增,增,加,加,功,功,能,能,，,，,,安,裝,裝,容,容,易,易,，,，,無,無,線,線,方,方,案,案,,工,程,程,商,商,可,可,以,以,賺,賺,錢,錢,的,的,,,2022/12/24,59,技,術(shù),術(shù),應,應,用,用,發(fā),送,送,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),、,、,控,控,制,制,命,命,令,令,和,和,流,流,媒,媒,體,體,以太網(wǎng),IEEE802.3,–,Cat5e,或,Cat6,有線方,案,案,---,平價的,發(fā),發(fā)送數(shù),據(jù),據(jù)、控,制命令,和,和流媒,體,體,–,高寬帶,流,流媒體,，,，如音頻,、,、視頻,Wi-FiIEEE 802.11,–,無線網(wǎng),絡,絡,–,很多平,價,價的解,決,決方法,–,高帶寬,音,音樂流,，,，如多房,間,間音樂,系,系統(tǒng),,–,用于控,制,制系統(tǒng),，,，如萬能,遙,遙控，,燈,燈光，,溫,溫度控,制,制,–,無線網(wǎng),狀,狀網(wǎng)絡,–,低帶寬,和,和低功,耗,耗,2022/12/24,60,,低端,中端,高端,主機,,,,分機（UI）,,,,外置控制模塊（AV）,,,,影音設備,,,,遙控器,（UI),,,,電工設備,,,,外設,,,,自主開發(fā),ODM/自,發(fā),發(fā),ODM,2022-12-24,61,主要產(chǎn)品規(guī),格,格,智能家居網(wǎng),關,關（主機）,產(chǎn)品技術(shù)參,數(shù),數(shù),:,尺寸,:259*196*47mmCPU:350MHz,內(nèi)存,:64MSDRAMFLASH:64M(NandFlash),外部存儲,:MMC,卡，用于存,儲,儲音視頻文,件,件,LCD:6,萬色,TFT,，,7,寸 分辨率,800*480,操作方式,:,電阻式觸摸,屏,屏攝像頭,:,彩色,CCD 420,線,1/4,網(wǎng)絡,:10/100M,以太網(wǎng)，,WI-FI,無線,(,需擴展,),接口,:USBOTG,，,MMC/SD,，,3,路視頻輸入,，,，,RS485,，,RS232,安裝方式,:,壁掛式,2022/12/24,62,我們的特點,對講,高清視頻,流媒體音樂,其他燈光、,窗,窗簾、電器,2022/12/24,63,集成 4,音,音源輸,入,入，信號,自,自動感應,4 區(qū)域,矩,矩陣,獨立音量,控,控制、獨,立,立5段均,衡,衡,8 通道60W,數(shù),數(shù)字功放,可限制音,量,量,自動電路,保,保護,可接8,歐,歐姆和4,歐,歐姆負,載,載,與,主機通過TCP/IP,高度集成,千兆網(wǎng)絡,接,接口,不是傳統(tǒng),的,的模擬系,統(tǒng),統(tǒng)，是我,們,們定義的,網(wǎng),網(wǎng)絡系統(tǒng),，,，或者叫,做,做流媒體,。,?？梢詮?網(wǎng),網(wǎng)上下載,，,，所有房,間,間都可獨,立,立點播，,控,控制。,多房間音,樂,樂系統(tǒng)功,放,放,2022/12/24,64,手持式移,動,動控制界,面,面,iPhone&iPodTouch 應用,程,程序,利用Control 4,的,的SDK,，,，可以開,發(fā),發(fā)自己的,用,用戶界面,ODM/,自,自主產(chǎn)品,PC Programmable,Color touchscreen,Built-Intemplates,Replacesupto 255 remote controls,Specifications,LCDSize:,2,.5"Color TouchScreen,Size: 7.0" x4.75" x1.1" (Lx Wx H),Weight:8oz(with batteries),2022/12/24,65,三、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),布,布局,三階段事,業(yè),業(yè)成長圖,,,Horizon 3,,,形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領市場,Horizon2,,,通過技術(shù)創(chuàng)新開拓市場并鞏固,Horizon1,,,高調(diào)進入該行業(yè),爭取市場份額,,2009~2010,2011,～,2013,2014,～,2015,,-O,D,M,安防對講,產(chǎn),產(chǎn)品,-,自主研發(fā),AV,產(chǎn)品,-,合并收購,智,智能照明,產(chǎn),產(chǎn)品,-,成立研究,部,部門，技,術(shù),術(shù)儲備,-,開發(fā)自主,專,專利的產(chǎn),品,品,-,創(chuàng)新智能,家,家居的新,概,概念,建立客戶,群,群,-,渠道整合,-,內(nèi)容服務,開,開始盈利,,-,以輸出專,利,利技術(shù)為,主,主，產(chǎn)品,銷,銷售為輔,利潤Profit,時間Time,,2022/12/24,66,AV 零,售,售市場,品牌分布,與,與定位,,AV,系統(tǒng),價格,市場份額,,67,AV 零,售,售渠道的,市,市場容量,68,說明,我們最終,的,的商業(yè)模,式,式，希望,構(gòu),構(gòu)建一個,平,平臺，通,過,過提供內(nèi),容,容增值服,務,務，來創(chuàng),造,造收益。,這必須有,個,個條件，,是,是要有足,夠,夠多的用,戶,戶群，就,像,像QQ，,或,或者iTune,iPhone。,所以開始,，,，還是必,須,須要做硬,件,件，建立,客,客戶網(wǎng)絡,。,。,通過硬件,，,，從音樂,入,入手，到,視,視頻，到,其,其他的增,值,值服務。,以目前消,費,費者的需,求,求來說，,零,零售的影,音,音，對智,能,能系統(tǒng)是,有,有需求的,。,。但是量,不,不大，一,年,年有銷售,額,額1-2,億,億。,通過可視,對,對講，進,入,入開發(fā)商,市,市場，進,而,而進入裝,修,修市場，,可,可實現(xiàn)銷,售,售額5-10億。,2022/12/24,69,三、行動步,驟,驟,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,第一步：三,諾,諾進入智能,家,家居產(chǎn)業(yè)鏈,整,整合模型,KOCOM/,振威,URC/,CONTROL4/,三諾,KOCOM/,波創(chuàng),2022/12/24,70,三、行動步,驟,驟,安全防范系統(tǒng),4,通信網(wǎng)絡系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,2,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,1,網(wǎng)絡家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,5,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,4,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,3,第二步：自,我,我研發(fā)及聯(lián),合,合開發(fā),ODM,/自主研發(fā),自我研發(fā),ODM,三諾,ODM,2022/12/24,71,三、行動步,驟,驟,安全防范系統(tǒng),通信網(wǎng)絡系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,視聽終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,網(wǎng)絡家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,第三步：行,業(yè),業(yè)整合（并,購,購）,2022/12/24,72,房地產(chǎn)市場,產(chǎn),產(chǎn)品路標圖,2009,2010,2011,量產(chǎn),ODM,/自行研發(fā),：,：網(wǎng)關主機,、,、可視對講,ODM,：燈光，攝,像,像頭，感應,等,等外設,合作開發(fā)，,構(gòu),構(gòu)建內(nèi)容增,值,值服務業(yè)務,自主研發(fā)：,背,背景音樂,2022/12/24,73,AV 零售,市,市場產(chǎn)品路,標,標圖,2009,2010,2011,量產(chǎn),自行研發(fā)：5.1音箱,、,、平面音箱,ODM,：手持式觸,摸,摸屏,Control 4,代,代理，中控,系,系統(tǒng)，燈光,系,系統(tǒng),ODM/自,主,主研發(fā)：Zigbee,燈,燈光系統(tǒng),2022/12/24,74,房地產(chǎn)渠道,計,計劃,新,2022/12/24,75,組織,架,架構(gòu),圖,圖,智能,事,事業(yè),部,部,市場,部,部,,零售,渠,渠道,財務,大客,戶,戶,研發(fā),部,部,產(chǎn)品,市,市場,情報,收,收集,ODM,項目,管,管理,銷售,,售前,支,支持,,,銷售,,,技術(shù),支,支持,,會計,出納,2022/12/24,76,,技術(shù),,Microsoft,Intel,Ziilab,,,,市場,渠,渠道,房地,產(chǎn),產(chǎn)開,發(fā),發(fā)商,裝修,市,市場,酒店,IT/AV,零,零售,渠,渠道,,,,,產(chǎn)品,先合,作,作，ODM,音響,產(chǎn),產(chǎn)品,自,自己,做,做,,,,增值,物,物業(yè),管,管理,3G,增,增,值,值服,務,務,網(wǎng)絡,增,增值,服,服務,,商業(yè),模,模式,StrategicDirection,12/24/2022,77,營銷,策,策略,有影響力,樣板工程,與微軟、,INTEL,等,國際大公司及國內(nèi)知名學府,技術(shù)合作,參與國標的制定,知名業(yè)務合作伙伴,主流媒體推介,三諾品牌樹立,2022/12/24,78,營銷,十,十大,渠,渠道,1,、房,地,地產(chǎn),開,開發(fā),商,商合,作,作,2,、裝,修,修公,司,司合,作,作,3,、與,系,系統(tǒng),集,集成,商,商合,作,作,4,、設,立,立下,一,一級,經(jīng),經(jīng)銷,商,商,5,、專,業(yè),業(yè)市,場,場設,點,點,6,、智,能,能家,居,居專,賣,賣店,7,、超,市,市渠,道,道,8,、與,建,建筑,設,設計,院,院合,作,作模,式,式,9,、特,殊,殊戰(zhàn),略,略合,作,作模,式,式,10,、,項,項,目,目,合,合,作,作,模,模,式,式,2022/12/24,79,營,銷,銷,十,十,大,大,渠,渠,道,道,1,、,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),開,開,發(fā),發(fā),商,商,合,合,作,作,▲,精,精,裝,裝,修,修,房,房,產(chǎn),產(chǎn),項,項,目,目,合,合,作,作這,樣,樣,對,對,房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,來,來,說,說,，,，,既,既,可,可,以,以,讓,讓,智,智,能,能,家,家,居,居,成,成,為,為,樓,樓,盤,盤,的,的,一,一,個,個,很,很,好,好,的,的,“,“,賣,賣,點,點,”,”,，,，,又,又,是,是,一,一,個,個,贏,贏,利,利,點,點,，,，,這,這,種,種,銷,銷,售,售,方,方,式,式,，,，,一,一,般,般,要,要,在,在,房,房,產(chǎn),產(chǎn),立,立,項,項,預,預,算,算,前,前,進,進,行,行,。,。,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點,點,：,：,利,利,潤,潤,最,最,豐,豐,厚,厚,、,、,影,影,響,響,面,面,大,大,、,、,但,但,投,投,資,資,額,額,大,大,、,、,工,工,期,期,長,長,、,、,資,資,金,金,回,回,收,收,時,時,間,間,比,比,較,較,長,長,。,。,▲,樣,樣,品,品,房,房,項,項,目,目,合,合,作,作主,要,要,在,在,房,房,產(chǎn),產(chǎn),樓,樓,盤,盤,造,造,樣,樣,板,板,房,房,時,時,，,，,跟,跟,房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,合,合,作,作,，,，,作,作,為,為,樣,樣,板,板,房,房,的,的,一,一,部,部,分,分,，,，,這,這,樣,樣,對,對,房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,來,來,說,說,，,，,既,既,是,是,一,一,個,個,宣,宣,傳,傳,點,點,，,，,又,又,是,是,一,一,個,個,贏,贏,利,利,點,點,。,。,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點,點,：,：,成,成,交,交,率,率,高,高,、,、,影,影,響,響,面,面,大,大,、,、,利,利,潤,潤,豐,豐,厚,厚,、,、,資,資,金,金,回,回,收,收,快,快,。,。,▲,樓,樓,盤,盤,交,交,房,房,定,定,點,點,展,展,示,示,合,合,作,作主,要,要,在,在,樓,樓,盤,盤,準,準,備,備,交,交,房,房,給,給,戶,戶,主,主,時,時,，,，,入,入,住,住,樓,樓,盤,盤,兩,兩,至,至,三,三,個,個,月,月,，,，,在,在,樓,樓,盤,盤,處,處,懸,懸,掛,掛,展,展,板,板,等,等,展,展,示,示,品,品,，,，,設,設,點,點,展,展,示,示,，,，,演,演,示,示,智,智,能,能,家,家,居,居,，,，,因,因,這,這,段,段,時,時,間,間,為,為,裝,裝,修,修,高,高,峰,峰,期,期,。,。,對,對,房,房,產(chǎn),產(chǎn),商,商,來,來,說,說,這,這,是,是,一,一,個,個,贏,贏,利,利,點,點,。,。,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點,點,：,：,成,成,交,交,率,率,高,高,、,、,成,成,交,交,期,期,最,最,短,短,、,、,最,最,直,直,接,接,的,的,接,接,觸,觸,戶,戶,主,主,的,的,方,方,式,式,是,是,最,最,實,實,用,用,、,、,最,最,有,有,效,效,、,、,最,最,直,直,接,接,、,、,最,最,經(jīng),經(jīng),濟,濟,的,的,銷,銷,售,售,方,方,式,式,。,。,2022/12/24,80,營,銷,銷,十,十,大,大,渠,渠,道,道,2,、,裝,裝,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,跟,各,各,裝,裝,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,，,，,利,利,潤,潤,共,共,享,享,，,，,由,由,代,代,理,理,商,商,來,來,負,負,責,責,安,安,裝,裝,及,及,售,售,后,后,服,服,務,務,，,，,對,對,各,各,裝,裝,修,修,公,公,司,司,設,設,計,計,人,人,員,員,進,進,行,行,集,集,中,中,培,培,訓,訓,，,，,由,由,裝,裝,修,修,公,公,司,司,來,來,負,負,責,責,產(chǎn),產(chǎn),品,品,推,推,薦,薦,。,。,銷,銷,售,售,模,模,式,式,的,的,特,特,點,點,：,：,銷,銷,售,售,面,面,最,最,廣,廣,、,、,銷,銷,售,售,效,效,果,果,比,比,較,較,快,快,、,、,比,比,較,較,經(jīng),經(jīng),濟,濟,快,快,速,速,的,的,銷,銷,售,售,方,方,式,式,，,，,資,資,金,金,回,回,收,收,比,比,較,較,快,快,。,。,跟,跟,裝,裝,修,修,公,公,司,司,合,合,作,作,應,應,注,注,意,意,以,以,下,下,幾,幾,個,個,要,要,點,點,：,：,1,）,.,利潤分,配,配,一,一定要,把,把更多,的,的利潤,點,點讓給,裝,裝修公,司,司，這,樣,樣裝修,公,公司才,有,有更大,的,的熱情,去,去推薦,產(chǎn),產(chǎn)品，,一,一般宜,在,在分享,20%,以上的,利,利潤點,。,。,2,）,.,智能設,計,計培訓,一,一,定,定要對,裝,裝修公,司,司的設,計,計人員,進,進行集,中,中培訓,，,，培訓,智,智能控,制,制系統(tǒng),的,的特點,、,、銷售,技,技巧及,智,智能控,制,制系統(tǒng),配,配置方,案,案等。,一,一定要,非,非常清,楚,楚，想,方,方設法,讓,讓裝修,設,設計人,員,員培訓,成,成您產(chǎn),品,品的推,銷,銷員。,2022/12/24,81,營銷十,大,大渠道,3,、與系,統(tǒng),統(tǒng)集成,商,商合作,尋找裝,修,修相關,類,類合作,商,商，分,享,享利潤,，,，共同,推,推銷智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)品，,主,主要是,一,一些安,防,防產(chǎn)品,銷,銷售商,、,、建材,銷,銷售商,、,、電子,產(chǎn),產(chǎn)品銷,售,售商、,電,電器燈,具,具銷售,商,商、弱,電,電總包,等,等，對,它,它們來,說,說，智,能,能家居,產(chǎn),產(chǎn)品既,是,是一個,配,配套銷,售,售的產(chǎn),品,品，又,是,是一個,利,利潤點,，,，所以,，,，會比,較,較樂意,去,去經(jīng)銷,和,和代理,。,。這種,銷,銷售方,式,式的合,作,作跟裝,修,修公司,合,合作有,點,點類似,。,。,銷售模,式,式的特,點,點：銷,售,售面最,廣,廣、銷,售,售效果,比,比較快,、,、比較,經(jīng),經(jīng)濟快,速,速的銷,售,售方式,，,，資金,回,回收比,較,較快。,2022/12/24,82,營銷十,大,大渠道,4,、設立,下,下一級,經(jīng),經(jīng)銷商,通過做,地,地方性,的,的招商,廣,廣告來,尋,尋找下,一,一級代,理,理及經(jīng),銷,銷商，,分,分享智,能,能家居,的,的樂趣,與,與投資,商,商機，,一,一定要,做,做到統(tǒng),一,一的代,理,理政策,。,。,2022/12/24,83,營銷十,大,大渠道,5,、專業(yè),市,市場設,點,點,通過在,專,專業(yè)市,場,場設點,來,來宣傳,和,和銷售,智,智能家,居,居產(chǎn)品,，,，例如,大型建,材,材市場,、燈具,電,電器市,場,場、專,業(yè),業(yè)電子,市,市場、,安,安防市,場,場等，,因,因為到,這,這些地,方,方來的,客,客戶大,部,部分都,是,是裝修,戶,戶，所,以,以，都,是,是準客,戶,戶。,銷,銷售,模,模式的,特,特點：,成,成交率,比,比較高,、,、客戶,群,群比較,集,集中、,成,成交速,度,度比較,快,快、資,金,金回收,比,比較快,、,、是比,較,較經(jīng)濟,而,而且穩(wěn),定,定的銷,售,售方式,。,。,2022/12/24,84,營銷十大渠,道,道,6,、智能家居,專,專賣店,通過設立專,業(yè),業(yè)的智能家,居,居形象店，,一,一方面來銷,售,售智能家居,產(chǎn),產(chǎn)品，另一,方,方面也是無,形,形的最大面,積,積的推廣智,能,能生活的理,念,念，讓智能,家,家居產(chǎn)品真,正,正貼近老百,姓,姓的生活。,銷,銷售模,式,式的特點：,影,影響面比較,大,大、是比較,穩(wěn),穩(wěn)健、經(jīng)濟,的,的銷售模式,，,，能比較直,接,接、親切的,接,接觸戶主。,2022/12/24,85,營銷十大渠,道,道,7,、超市渠道,通過超市等,開,開鋪式銷售,門,門面，來大,量,量銷售產(chǎn)品,，,，當然，這,種,種方式主要,用,用在產(chǎn)品比,較,較成熟期時,，,，但在初期,，,，可以通過,展,展板演示和,促,促銷員講解,，,，來達到宣,傳,傳和更直接,、,、更大范圍,的,的讓普通老,百,百姓接受智,能,能家居生活,方,方式。,銷,銷售模式的,特,特點：影響,面,面較廣、宣,傳,傳效果較好,、,、適合于投,資,資不是很大,的,的中型超市,做,做促銷，效,果,果比較長久,、,、真正能深,入,入人心、貼,近,近百姓生活,。,。,2022/12/24,86,營銷十大渠,道,道,8,、與建筑設,計,計院合作模,式,式,通過選擇在,本,本地排名前,幾,幾位的設計,院,院合作，找,到,到該設計院,的,的水電設計,團,團隊合作，,一,一定要對水,電,電設計團隊,的,的設計人員,進,進行集中培,訓,訓，培訓智,能,能控制系統(tǒng),的,的特點、銷,售,售技巧及智,能,能控制系統(tǒng),配,配置方案等,。,。一定要非,常,常清楚，想,方,方設法讓水,電,電設計團隊,的,的設計人員,培,培訓成為直,接,接面對客戶,的,的一線專業(yè),設,設計人員。,銷,銷售模,式,式的特點：,成,成交率比較,高,高、客戶群,比,比較集中、,成,成交速度比,較,較快、資金,回,回收比較快,、,、是比較經(jīng),濟,濟而且穩(wěn)定,的,的銷售方式,。,。,2022/12/24,87,營銷十大渠,道,道,9,、特殊戰(zhàn)略,合,合作模式,通過跟政府,建,建立特殊戰(zhàn),略,略合作伙伴,，,，主要是承,接,接一定的形,象,象工程，提,升,升品牌效果,，,，建立知名,度,度。銷,售,售模式的特,點,點：成交率,高,高、影響面,大,大、利潤豐,厚,厚、影響面,大,大、但投資,額,額大、工期,長,長、資金回,收,收時間比較,長,長。,2022/12/24,88,營銷十大渠,道,道,10,、項目合作,模,模式,通過選擇在,本,本地排名前,幾,幾位的弱電,總,總包合作，,成,成為弱電總,包,包的產(chǎn)品供,應,應商，一起,開,開發(fā)大型的,項,項目。,銷,銷售模式的,特,特點：成交,率,率高、影響,面,面大、利潤,豐,豐厚、資金,回,回收快。,2022/12/24,89,近期工作,計,計劃,8月,9月,10月,完成產(chǎn)品,經(jīng),經(jīng)理招聘,完成ODM 產(chǎn)品,選,選型,完成展廳,、,、樣板房,設,設計、規(guī),劃,劃；制定,銷,銷售政策,；,；,推出樣機,，,，完成展,廳,廳,2022/12/24,90,近期工作,計,計劃,Q4'09,Q1'10,Q2'10,Q3'10,Q4'10,Q1'11,市場經(jīng)理,組織,產(chǎn)品組合,銷售政策,資金,技術(shù)經(jīng)理,ODM產(chǎn),品,品對比定,案,案,制定銷售,政,政策，渠,道,道政策,展廳改造,新,2022/12/24,91,附錄 套,餐,餐產(chǎn)品組,合,合明細,2022/12/24,92,四、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),的,的發(fā)展建,議,議,紅樹西岸,案,案例方案,分,分析比較,,深圳紅樹,西,西岸樓盤,，,，總共,1300,戶,智能化建,設,設總投資,3000,萬美金,住戶對講,系,系統(tǒng),保安系統(tǒng),一卡通門,禁,禁系統(tǒng),信息發(fā)布,系,系統(tǒng),照明控制,系,系統(tǒng),窗簾控制,系,系統(tǒng),背景音樂,系,系統(tǒng),網(wǎng)絡家電,,Honeywell,,LG,,Clipsal,KOCOM,單價表,波創(chuàng)單價,表,表,振威單價,表,表,2022/12/24,93,四、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),的,的發(fā)展建,議,議,評判因素,條,條件及結(jié),論,論,,2022/12/24,94,四、智能,家,家居產(chǎn)業(yè),的,的發(fā)展建,議,議,KOCOM,產(chǎn)品功能,示,示意圖,2022/12/24,95,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,CONTROL4,產(chǎn),品,品,功,功,能,能,示,示,意,意,圖,圖,2022/12/24,96,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,產(chǎn),品,品,組,組,合,合,模,模,式,式,建,建,議,議,平,層,層,普,普,及,及,型,型,配,配,置,置,（,（,80,㎡,㎡-150,㎡,㎡,）,實,現(xiàn),現(xiàn),功,功,能,能,：,：,1,、,可,可,視,視,對,對,講,講,2,、,保,保,安,安,系,系,統(tǒng),統(tǒng),3,、,照,照,明,明,控,控,制,制,4,、,電,電,動,動,窗,窗,簾,簾,5,、,家,家,庭,庭,影,影,音,音,娛,娛,樂,樂,控,控,制,制,2022/12/24,97,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,KOCOM,造,價,價,￥,￥,16000,平,層,層,普,普,及,及,型,型,配,配,置,置,CONTROL4,造,價,價,￥,￥50,00,實,現(xiàn),現(xiàn),功,功,能,能,：,：,1,、,可,可,視,視,對,對,講,講,2,、,保,保,安,安,系,系,統(tǒng),統(tǒng),3,、,照,照,明,明,控,控,制,制,4,、,電,電,動,動,窗,窗,簾,簾,5,、,家,家,庭,庭,影,影,音,音,娛,娛,樂,樂,控,控,制,制,2022/12/24,98,四,、,、,智,智,能,能,家,家,居,居,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,建,建,議,議,產(chǎn),品,品,組,組,合,合,模,模,式,式,建,建,議,議,平,層,層,舒,舒,適,適,型,型,配,配,置,置,（,（,100,㎡,㎡-