創(chuàng)意產(chǎn)品策劃.doc

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2 0 X X YOUR LOGO Your company name 創(chuàng)意產(chǎn)品策劃 姓名： XXX 部 門： XX部 創(chuàng)意產(chǎn)品策劃 顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，從4p來(lái)說(shuō)就是研發(fā)新產(chǎn)品。而怎樣才能發(fā)現(xiàn)顧客的需求呢？這就需要做市場(chǎng)研究，比如市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)洞察。 現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)做出快速的反應(yīng)。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個(gè)營(yíng)銷決策，出每一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候，都會(huì)去做市場(chǎng)研究，對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。 熱點(diǎn)推薦： XX財(cái)運(yùn)測(cè)試大全職場(chǎng)社交六大著名法則解析江湖騙術(shù)之十三“槍” SOHO創(chuàng)業(yè)掘金寶典06風(fēng)向標(biāo)哪些行業(yè)錢途好北京一個(gè)商場(chǎng)工作人員內(nèi)幕大揭密 既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場(chǎng)研究的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢？ 我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個(gè)創(chuàng)意來(lái)源，以期能拋磚引玉。 一、模仿跟進(jìn) 就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么產(chǎn)品推出市場(chǎng)取得了好的效果，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)我們判斷將有很好的市場(chǎng)前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場(chǎng)。 這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認(rèn)為這種方法太簡(jiǎn)單，體現(xiàn)不了策劃人員的價(jià)值。其實(shí)不然，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是利潤(rùn)壓倒一切，判斷一個(gè)創(chuàng)意有多大價(jià)值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價(jià)值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識(shí)。 其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟(jì)高效的方法，市場(chǎng)中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級(jí)女聲之于美國(guó)偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的sp行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。 二、空白區(qū)域 這個(gè)方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類似，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有開拓的空白市場(chǎng)區(qū)域，推出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場(chǎng)空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場(chǎng)上運(yùn)作企業(yè)樣板市場(chǎng)被證明過(guò)的產(chǎn)品或模式。 空白區(qū)域的方法的運(yùn)用需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)觸角（洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)）、寬廣的視野（發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場(chǎng)的空白區(qū)域）、快速行動(dòng)的能力（把握空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)）。 為什么這樣說(shuō)呢？一般來(lái)說(shuō)，空白區(qū)域的方法的運(yùn)用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國(guó)性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動(dòng)推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，二是全國(guó)性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，然后在其它區(qū)域市場(chǎng)推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、新建品類 筆者在自己的另外一篇文章《市場(chǎng)推廣：概念制勝的3個(gè)方法》中，有提到這個(gè)方法，我認(rèn)為他是產(chǎn)品營(yíng)銷的最高境界，產(chǎn)品策劃人員如果能成功的新建一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的品類，那么他對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是最大的。 既然如此，怎樣才可能成功的構(gòu)建新品類呢？筆者認(rèn)為主要有以下三個(gè)方法： 1、品類嫁接 就是把市場(chǎng)上兩個(gè)常見的產(chǎn)品品類，融合進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，從而誕生了一個(gè)新的品類，這個(gè)新品類既是此又是彼。比如最近幾年賣得很火的腦白金，以及曾經(jīng)如日中天的旭日升冰茶等等就是運(yùn)用這個(gè)方法的典型案例，目前也有很多企業(yè)正在運(yùn)用這種方法，比如農(nóng)夫山泉股份有限公司之前推出的“農(nóng)夫果園”以及杭州哇哈哈集團(tuán)最近推出的“營(yíng)養(yǎng)快線”。 2、品類借接 就是把市場(chǎng)上比較受歡迎或者比較常見的一個(gè)品類冠名到另一個(gè)品類上，從而產(chǎn)生的一個(gè)新品類，他不同于品類嫁接，不會(huì)既是此又是彼。這個(gè)方面，目前筆者知道的特別知名的案例幾乎沒有，但新興的行業(yè)比如互聯(lián)網(wǎng)和sp都在廣泛的運(yùn)用，并且已經(jīng)取得了一定的效果，比如：網(wǎng)絡(luò)同居、手機(jī)電視、手機(jī)電影以及mp3鈴聲等等。 3、市場(chǎng)細(xì)分 就是基于消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，而產(chǎn)生的一個(gè)新品類。這方面的例子就比較多，比如早餐奶、兒童鈣片等。 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè) THANKS 謝謝您的閱覽 僅供參考