電話銷售如何查找資料.ppt

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查找電話資料的方法,銷售部：高翔宇,有效的電話資料包括,公司名稱、電話、聯(lián)系人、所用企業(yè)郵箱品牌域名、網(wǎng)址行業(yè)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、地址,企業(yè)資料的來源,1.電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）2.從專門的信息供應(yīng)商處購(gòu)買（郵局、行業(yè)年鑒）3.客戶的推薦4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源5.朋友、親戚、校友6.網(wǎng)絡(luò)(alibaba,Hao123，5566，google，3721，地方信息港，行業(yè)網(wǎng)站等）7.媒體廣告（路牌，站牌，公交車，電視廣告）8.政府相關(guān)機(jī)構(gòu)，商業(yè)協(xié)會(huì)和團(tuán)體9.期刊和專業(yè)雜志10.貿(mào)易展覽會(huì)11.人力資源網(wǎng)站（51job、job17）,黃頁(yè)電話號(hào)碼本,青島黃頁(yè)、山東黃頁(yè)、青島船務(wù)等、,戶外廣告+廣告,戶外廣告路牌廣告高速路橋樓頂廣告高炮廣告車體廣告公交廣告,行業(yè)雜志,報(bào)紙廣告、招聘報(bào)紙,招聘報(bào)紙（半島、普加）、報(bào)紙廣告、報(bào)紙邊縫隙,電視廣告,電視插播廣告、電視臺(tái)投放成本高、客戶一般都比較舍得花錢、注重投入、注重廣告效果、,大廈樓宇公司標(biāo)牌,通常見客戶、隨后拍下客戶大樓里的標(biāo)牌、回來后核實(shí)、同一大廈相互刺激、也可間接獲得客戶信任,名片,長(zhǎng)期積累、注意存留收集名片、也可以借其他銷售公司名片、資源互換、絕對(duì)禁止同行互換,客戶介紹、老客戶轉(zhuǎn)介紹,1.簽單后別忘記讓簽單企業(yè)再給你介紹幾個(gè)他的朋友認(rèn)識(shí)?例如：有沒有其他您認(rèn)識(shí)的人您覺得也需要做企業(yè)郵箱的？您看需不需要我給您的朋友也介紹介紹企業(yè)郵箱？250定律、每一個(gè)人身后有250個(gè)人小團(tuán)體老客戶長(zhǎng)期維護(hù)、每個(gè)月至少通一次電話問候產(chǎn)品使用情況、QQ、短信、MSN、郵件長(zhǎng)期跟、大客戶可以上門拜訪、申請(qǐng)禮品贈(zèng)送,文庫(kù)、名錄、業(yè)務(wù)互換,在百度文庫(kù)，搜索“區(qū)域”+“行業(yè)”+“企業(yè)目錄”等組合詞，會(huì)列出很多企業(yè)目錄，需要以上傳資料或者灌水等形式，賺積分或者虛擬幣來?yè)Q取資料搜客商友網(wǎng)、、需要以上傳資料或者灌水等形式，賺積分或者虛擬幣來?yè)Q取資料業(yè)務(wù)員網(wǎng)、、需要以上傳資料或者灌水等形式，賺積分或者虛擬幣來?yè)Q取資料4.也可以和其他銷售公司、互換資料、,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化也是收入的一大塊、這樣的問題暴露的更明顯、我們深知對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、對(duì)癥下藥！下面就是35互聯(lián)青島的典型客戶、挖別人的案例是多么開心的一件事！,利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息、alibaba、hc360,1.選定自己的目標(biāo)行業(yè)，挑選自己熟悉的行業(yè)2.在阿里巴巴、慧聰?shù)男袠I(yè)列表中選取相應(yīng)的產(chǎn)品,利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息——行業(yè)網(wǎng)站,1.選定自己的目標(biāo)行業(yè)，新人可以挑選自己熟悉的行業(yè)2.根據(jù)行業(yè)通過百度搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站3.根據(jù)行業(yè)網(wǎng)站列出的企業(yè)，看看是不是有同行業(yè)已經(jīng)買263、可以同行刺激、4.找到資料，則查詢是否在銷售管理系統(tǒng)中5.若均沒有，則可以作為有效的客戶資料進(jìn)行聯(lián)系,行業(yè)網(wǎng)站資料,1.中國(guó)制造網(wǎng)www.made-in-提供中國(guó)產(chǎn)品目錄，國(guó)際貿(mào)易信息，進(jìn)出口貿(mào)易，商情，外貿(mào)供求信息，貿(mào)易服務(wù)2.萬維商橋（國(guó)際經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)）www.china-基于Internet的國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)，包括通過Internet向全世界發(fā)布中國(guó)大陸的商貿(mào)活動(dòng)、企業(yè)及產(chǎn)品、招商引資等信息，向國(guó)內(nèi)企業(yè)提供國(guó)外經(jīng)貿(mào)信息咨詢服務(wù)等。3.中貿(mào)網(wǎng)中國(guó)最具實(shí)力的信息服務(wù)商之一，致力于向其客戶提供超值的Internet、Intranet以及商業(yè)信息等一系列全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.陽(yáng)光之路國(guó)際商務(wù)網(wǎng)一個(gè)面向全球各行業(yè)、各企業(yè)的大型專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。提供國(guó)內(nèi)外貿(mào)易咨詢及進(jìn)行貿(mào)易撮合，幫助企業(yè)開展網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上交易。,行業(yè)網(wǎng)站資料,5.中國(guó)指南提供實(shí)用的商業(yè)、旅游信息，強(qiáng)大的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)6.商務(wù)基地網(wǎng)商務(wù)信息交流平臺(tái)，提供專業(yè)、開放、高效快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓企業(yè)能輕松的發(fā)布供求信息、合作代理信息、人才招聘信息以及企業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，為宣傳企業(yè)推廣產(chǎn)品尋求商業(yè)機(jī)會(huì)，提供免費(fèi)服務(wù)。7.中華企業(yè)網(wǎng)8.中國(guó)供求網(wǎng)專業(yè)性的供求信息發(fā)布與查詢網(wǎng)站，提供供求信息，商業(yè)公告板，商業(yè)貿(mào)易機(jī)會(huì)，進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商店,行業(yè)網(wǎng)站資料,9.企業(yè)無憂將傳統(tǒng)的全國(guó)性采購(gòu)及貿(mào)易活動(dòng)轉(zhuǎn)變成一個(gè)高效率、高效益、低成本的新型電子商務(wù)模式，促進(jìn)并擴(kuò)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，引導(dǎo)中小企業(yè)參與全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為全國(guó)商人服務(wù)。提供電子商務(wù)，網(wǎng)上貿(mào)易，供求信息，商業(yè)機(jī)會(huì)，b2b，企業(yè)上網(wǎng)，企業(yè)黃頁(yè)，商務(wù)貿(mào)易，商機(jī)，求購(gòu)，供應(yīng)，合作，代理，免費(fèi)登錄產(chǎn)品，登錄企業(yè)，發(fā)布供求10.商務(wù)網(wǎng)址用戶注冊(cè)“商務(wù)網(wǎng)址”成為其正式用戶，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)為用戶生成以后綴為B2B.CN的網(wǎng)絡(luò)地址，同時(shí)系統(tǒng)將會(huì)為正式注冊(cè)的用戶申請(qǐng)的商務(wù)網(wǎng)址自動(dòng)連接生成企業(yè)網(wǎng)站一個(gè)，并具有用戶自主維護(hù)、更新、管理、推廣網(wǎng)站的功能11.二十一世紀(jì)企業(yè)網(wǎng)提供產(chǎn)品信息推廣，信息咨詢，電子商務(wù)12.hc360慧聰網(wǎng)中國(guó)領(lǐng)先的行業(yè)門戶,提供行業(yè)資訊、交易市場(chǎng)、電子商務(wù)、企業(yè)信息服務(wù)的網(wǎng)站,13.中國(guó)信用在線提供28個(gè)行業(yè)上千個(gè)產(chǎn)品最新信息，可查尋2萬多個(gè)信用良好的資信企業(yè)，為企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)和銷售以及其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供參考。14.中國(guó)外經(jīng)貿(mào)面向國(guó)內(nèi)外客商提供具有完善的檢索功能、豐富的綜合信息的外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)站點(diǎn)，提供綜合信息、商務(wù)信息、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等多項(xiàng)服務(wù)，并且實(shí)現(xiàn)了供求雙方的真正互動(dòng)－－采購(gòu)商需求信息發(fā)布、國(guó)內(nèi)企業(yè)及產(chǎn)品信息的發(fā)布。15.財(cái)富中國(guó)為目前國(guó)內(nèi)最為完善的電子商務(wù)平臺(tái)之一，擁有了龐大的國(guó)內(nèi)外客戶群體和豐富的信息資源,行業(yè)網(wǎng)站資料,行業(yè)網(wǎng)站資料,16.中國(guó)貿(mào)易信息網(wǎng)中國(guó)貿(mào)易信息網(wǎng)是中國(guó)優(yōu)秀企事業(yè)單位展示自身形象的電子商務(wù)平臺(tái)，也是一個(gè)最有效的綜合信息發(fā)布平臺(tái)，還是一個(gè)企事業(yè)單位信息迅捷的查詢平臺(tái)、更是企業(yè)辦公的有力助手。企業(yè)注冊(cè)后，自動(dòng)生成一個(gè)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站（有基本信息、單位概況、產(chǎn)品展示、最新發(fā)布、誠(chéng)信檔案、配送專用域名17.買麥網(wǎng)中國(guó)萬網(wǎng)旗下電子商務(wù)網(wǎng)站,致力于企業(yè)服務(wù),打造中國(guó)最大的網(wǎng)上交易平臺(tái),增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷能力.18.橙頁(yè)中國(guó)一個(gè)商務(wù)信息網(wǎng)上交流平臺(tái)，面對(duì)企業(yè)注冊(cè)會(huì)員提供自助式獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站和無限發(fā)布各類商務(wù)信息服務(wù)。19.農(nóng)博網(wǎng)——服務(wù)農(nóng)業(yè)，E化農(nóng)業(yè),行業(yè)網(wǎng)站資料,20.中國(guó)天津企業(yè)網(wǎng)提供信息及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)21.中國(guó)五金采購(gòu)網(wǎng)國(guó)內(nèi)唯一一家以采導(dǎo)購(gòu)為導(dǎo)向的專業(yè)五金平臺(tái)22.中國(guó)化工網(wǎng)中國(guó)最大的化工電子商務(wù)網(wǎng)站,服務(wù)于中國(guó)化工行業(yè),提供化工信息或服務(wù)23.中國(guó)服裝網(wǎng)服裝行業(yè)專業(yè)商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站，集ICP（互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供）、IPP（互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)提供）和ASP（互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供）為一體，為紡織、服裝、鞋帽、箱包皮具、飾品類企業(yè)提供從面料到款式、成衣，從商業(yè)資訊到電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用,行業(yè)網(wǎng)站資料,24.中國(guó)包裝網(wǎng)是中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)唯一直屬行業(yè)門戶網(wǎng)站，是世界包裝組織正式成員，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。以促進(jìn)中國(guó)包裝行業(yè)信息化、推進(jìn)中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任的權(quán)威行業(yè)包裝資訊平臺(tái)。25.今日五金網(wǎng)站全球五金門戶網(wǎng)站之一,擁有來自全世界的進(jìn)口商和出口商,永康五金，提供五金供求信息，五金企業(yè)信息,五金大市場(chǎng)，五金人才,五金展會(huì)，五金協(xié)會(huì),五金資訊，五金E化，黃頁(yè)等信息,是全球的五金商貿(mào)平臺(tái)26.中國(guó)紡織網(wǎng)國(guó)內(nèi)最大的紡織電子商務(wù)網(wǎng)站,行業(yè)網(wǎng)站資料,24.中國(guó)包裝網(wǎng)是中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)唯一直屬行業(yè)門戶網(wǎng)站，是世界包裝組織正式成員，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。以促進(jìn)中國(guó)包裝行業(yè)信息化、推進(jìn)中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任的權(quán)威行業(yè)包裝資訊平臺(tái)。25.今日五金網(wǎng)站全球五金門戶網(wǎng)站之一,擁有來自全世界的進(jìn)口商和出口商,永康五金，提供五金供求信息，五金企業(yè)信息,五金大市場(chǎng)，五金人才,五金展會(huì)，五金協(xié)會(huì),五金資訊，五金E化，黃頁(yè)等信息,是全球的五金商貿(mào)平臺(tái)26.中國(guó)紡織網(wǎng)國(guó)內(nèi)最大的紡織電子商務(wù)網(wǎng)站,30.中國(guó)機(jī)電網(wǎng)-——為機(jī)電行業(yè)提供信息平臺(tái)31.中東商貿(mào)網(wǎng)中國(guó)服務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的強(qiáng)大構(gòu)件之一，為中國(guó)商人和服務(wù)單位提供一個(gè)溝通互動(dòng)平臺(tái)32.中華寬帶網(wǎng)企業(yè)頻道提供企業(yè)信息33.錦程物流網(wǎng)為所有需要物流和提供物流的客戶搭建了一個(gè)物流信息發(fā)布和交流的平臺(tái),行業(yè)網(wǎng)站資料,33.中國(guó)外貿(mào)網(wǎng)34.中國(guó)氣動(dòng)工具網(wǎng)www.china-air-,行業(yè)網(wǎng)站資料,利用搜索引擎查找,谷歌百度搜狗搜搜必應(yīng)雅虎,利用搜索引擎查找,舉例：百度地區(qū)行業(yè),地區(qū)行業(yè)有限公司,成功無捷徑、夯實(shí)的基礎(chǔ)才是成功的關(guān)鍵,電話資料是電話銷售的基礎(chǔ)、資料的質(zhì)量決定了、電話的通話的質(zhì)量、只有優(yōu)質(zhì)的通話、才能出高質(zhì)量客戶、高質(zhì)量的客戶才能給我們結(jié)果??！結(jié)果勝過一切?。?！,成敗論英雄,Sales、銷售、？？？,銷售=執(zhí)行力+勤奮+堅(jiān)持+目標(biāo)+企圖心,贏=亡+口+月+貝+凡,祝：業(yè)績(jī)高升?。。?