2018年暑假消費心理學(xué)實訓(xùn)報告：乳制品銷售實訓(xùn).doc

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2018年暑假消費心理學(xué)實訓(xùn)報告：乳制品銷售實訓(xùn) 　　實訓(xùn)簡介 　　在周三的消費心理學(xué)課上，王老師給我們布置了第二次實訓(xùn)內(nèi)容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一項工作。 　　我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓(xùn)圓滿完成。 　　市場分析 　　首先，經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析，了解到現(xiàn)在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠(yuǎn)離市區(qū)的地方進(jìn)行促銷，從而開發(fā)新的市場。 　　有針對性的選擇消費對象，經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在的大多中學(xué)生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學(xué)生這一市場來完成此次作業(yè). 　　三、執(zhí)行情況 　　經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀(jì)念品手鏈一個，大學(xué)的學(xué)生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。 　　最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。 　　收獲及感受 　　通過這次的實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產(chǎn)品是一個需要計劃需要策略的活動，團(tuán)隊人員的合作及配合帶動現(xiàn)場氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓(xùn)的全部過程。 　　實訓(xùn)報告2 　　一、實訓(xùn)簡介 　　消費心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實訓(xùn)課程：伊利乳制品銷售實訓(xùn)。于是我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一項工作。這次的課程主要是培養(yǎng)及鍛煉我們的銷售能力，以理論與實踐相結(jié)合的形式來完成這次的實訓(xùn)。我們了解到了市場需求，以及如何吸引消費者，怎樣進(jìn)行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓(xùn)圓滿完成 　　二、市場分析 　　經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析，再加上自身并沒有太多的銷售經(jīng)驗，這次的實訓(xùn)可能會有很多問題，首先我們了解到現(xiàn)在的市場需求都各不相同，大家對市場的認(rèn)知，以及對伊利乳制品的認(rèn)知也不一樣，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費，所以我們公司決定在遠(yuǎn)離市區(qū)的地方進(jìn)行促銷，從而開發(fā)新的市場。 　　三、執(zhí)行情況 　　經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀(jì)念品手鏈一個，大學(xué)的學(xué)生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。 　　最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。 　　四、收獲與感受 　　通過這次實訓(xùn)，我感受很深，我們增加了對消費心理學(xué)的認(rèn)識，走近消費者，了解了顧客的購買心理與動機(jī)，并從中培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識和主動創(chuàng)新精神。并認(rèn)識到吸引顧客眼球的重要性，針對不同年齡的消費者要有不同的營銷策略，我們學(xué)會以理論與實踐相結(jié)合才能更好的進(jìn)行促銷。這就是我的實訓(xùn)與感受。 　　 　　xx年7月19日--要說再見了,卻遲遲不敢說不出口,太多最美最真的回憶流年在腦海深處.今天是我們本次黃龍寺暑期實踐活動的最后一天,上午我們組織了一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動.先由隊長給大家分工,然后各司其職,忙得熱火朝天.最開心... 　　建國六十周年以來，隨著國家各大方針政策的推動，城鄉(xiāng)建設(shè)都有了長足的發(fā)展。如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遍地開花，科技興農(nóng)，特色興農(nóng)，教育醫(yī)療方針全面貫徹，社會主義新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展越來越好。 　　往前退兩天，是實習(xí)的第一天，第一次正式的接觸五星級酒店，感覺很新奇，一切都好有趣。開始期待所謂的高級服務(wù)會是什么樣，是否是和老師講的那樣，給予顧客最高級別的禮遇;開始期待正式進(jìn)入工作環(huán)境會面臨什么樣的困難，是否真的是現(xiàn)實社... 　　實踐目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以創(chuàng)新為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)... 　　當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，... 　　土建測量實習(xí)報告： 今年寒假,我和同學(xué)參加了大學(xué)文萃學(xué)生宿舍工地的實習(xí)活動。這次實習(xí)的主要內(nèi)容與我的畢業(yè)論文內(nèi)容有關(guān)，主要是關(guān)于施工測量工作。 　　前言 實習(xí)時間：xx年年7月7日——7月18日 實習(xí)地點：國家地質(zhì)公園秦皇島市 實習(xí)人員：太原師范學(xué)院——城市與旅游學(xué)院學(xué)生 實習(xí)目的：1、學(xué)會地形圖、地質(zhì)圖的使用和閱讀地質(zhì)現(xiàn)象， 2、掌握地質(zhì)羅盤的使用方法 3、練習(xí)做野外筆記，鍛煉野... 　　云南農(nóng)業(yè)大學(xué)外語學(xué)院xx屆畢業(yè)生姓名：金春剛學(xué)號：xx2155實習(xí)單位：云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)[內(nèi)容摘要]目前的外語教學(xué)普遍存在著“費時較多，收效較低”的現(xiàn)象，這也正是外語教學(xué)法研究和教學(xué)策略研究興起的一個重要原因。 第 6 頁 共 6 頁