對(duì)汽車市場(chǎng)的三種車必須留心.doc

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對(duì)汽車市場(chǎng)的三種車必須留心 經(jīng)銷汽車已進(jìn)入微利時(shí)代。北京幾大汽車交易市場(chǎng)的價(jià)格相差不大，但市場(chǎng)中確實(shí)有便宜許多的車在賣，問題很多，必須小心。 第一類：抵債車 北方汽車交易市場(chǎng)富康店經(jīng)理喬寶林說，現(xiàn)在作為一級(jí)代理商，直接從廠里提車，銷售價(jià)格統(tǒng)一，抬高或降低全要挨罰。目前一輛車最多毛利2000元，除去各種開支，純利不足1000元。出現(xiàn)上述便宜車的情況一般是轉(zhuǎn)了幾道手的抵債車或彩票車。這種車各種手續(xù)，尤其是售后服務(wù)沒有保障。雖然便宜了點(diǎn)，但以后就麻煩多了。加上得不到廠家承諾的售前43項(xiàng)新車備車準(zhǔn)備和售后10萬公里或一年的免費(fèi)保養(yǎng)等服務(wù)，其實(shí)并不合算。所以買車還要以正規(guī)市場(chǎng)，找正規(guī)代理商，圖一時(shí)便宜會(huì)給自己找來大麻煩。 第二類：重禮車 目前還有一種情況，所售車輛價(jià)格倒是符合標(biāo)準(zhǔn)，但卻拋出了贈(zèng)送5000元禮品的誘惑，這里有什么原因呢？談到這個(gè)問題，北方汽車交易市場(chǎng)一汽捷達(dá)專賣店楊經(jīng)理說：這是商家的一種促銷手段?，F(xiàn)在賣一輛國產(chǎn)車的利潤(rùn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有5000元，所謂贈(zèng)送5000元禮品只能有兩種解釋。一是這些禮品根本就不值5000元；比如一個(gè)商家打出曾送價(jià)值2800元的防曬膜，實(shí)際上那種膜就值200多元。再說，內(nèi)行人都知道目前市場(chǎng)上根本就沒有這么貴的防曬膜。另一種解釋是所售車輛的機(jī)件部分被拆換過，車輛自身的成本降低，所以才敢大出血地送禮。故此，用這種送重禮的手段促銷，似乎有欺詐嫌疑，而且這些商家不可能給消費(fèi)者什么售后保障，目前賣國產(chǎn)汽車的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，所以提醒顧客千萬不要被花言巧語的贈(zèng)送廣告蒙蔽。買車最好到大市場(chǎng)去買，一是一、二是二，價(jià)格統(tǒng)一，透明度高、可信度強(qiáng)，有保障。 第三類：翻新車 有一種車明顯比同樣的車種賣得便宜，這就是舊車翻新的當(dāng)新車賣?，F(xiàn)在翻新手段日益高超，公里表想調(diào)多少是多少，且有重利誘導(dǎo)（也許便宜好幾千），如果銷贓車，將來更麻煩。 第 2 頁 共 2 頁