《梳理淘寶免費推廣資源》

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1、《梳理淘寶免費推廣資源》 今天我從三個方面跟大家講解 認(rèn)識淘寶資源的實質(zhì)，淘寶資源利用的必要性，爭取淘寶免費資源的方法 淘寶上有很多大大小小的活動，?超過1000個成交的活動?聚劃算?天天特價?淘滿意?聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對活動進(jìn)行詳細(xì)的了解： 首先我們對淘寶活動進(jìn)行一個分類 淘寶活動分類： 1、平臺型：聚劃算?天天特價 2、類目性：不同類目會定期舉止全類目的促銷活動 3、淘寶性：周年慶?雙十一?大促活動 從不同角度看待資源： 角度一、免費資源是相對于付費資源；大家都知道，有的活動報名是需要付費的?、有的是免費

2、的。 角度二、免費資源不等于真正免費（淘寶用資源來換取商家有價值競爭力的商品再加上包郵及折扣） 我們報很多免費的活動?雖然形式上是免費報名上活動?但實際上是需要我們用很低折扣換回來的。很多人上活動并不為賺錢，純粹是賺個人氣，所以真正意義上的免費、付費要看活動給自己帶來的效果? 角度三、對于免費活動的爭取要擁有良好的心態(tài)。 很多人會抱怨，為什么我報了名，卻一直沒有回音，大家要知道淘寶上成千上萬的賣家報名。負(fù)責(zé)小二為什么會選上你呢?有人上,就有人上不了,資源位是有限的,大家不要因為一次的失敗而抱怨。每個活動的小二?都會有自己的KPI考核，所以他會選擇能給自己帶來業(yè)績的店

3、上活動。?所以大家在選寶貝上?可以從這個角度去考慮一下 淘寶的免費資源如何爭取呢？ 在實施任何一個店鋪運營計劃之前??都需要充分的準(zhǔn)備工作，那么我們在報活動之前?也需要做好充分的準(zhǔn)備。開展免費資源爭取工作之前的準(zhǔn)備工作—3W1H 一、?人員準(zhǔn)備—WHO 1、?各個部門人員職能劃分—專人專崗， 2、?人員要求—豐富線下銷售經(jīng)驗，強大溝通能力， 3、?績效考核 二、?信息準(zhǔn)備—WHERE 報名入口?流量入口?報名周期?負(fù)責(zé)小二?報名條件?活動效果?旺旺幫派?成功案例 第二條中?前面比較容易理解的我就不多說了，比較重要的是報名條件，小二每次要審核非常多的報

4、名表格，他是沒有時間，會單獨旺你跟你糾錯，你表格中哪里出錯。報名表格中一個小小的錯誤就會有很大的影響，從此被活動拉黑都是有可能的?；顒有Ч@邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動的賣家店鋪的一些銷售數(shù)據(jù)，分析活動帶來的效果。 每個活動都會有自己的幫派，?想要了解活動就到幫派中去看貼，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，找到活動的招商群負(fù)責(zé)小二?。 三、?流程準(zhǔn)備—HOW 平臺評估流程?活動申請流程?活動報備流程?活動推進(jìn)流程?活動執(zhí)行流程?效果評估流程 報名活動整個流程的規(guī)范化?更有助于跟蹤?操作?對以后的運營有很大的參考價值 完整的淘寶免費資源執(zhí)行全流程： 1、?活動調(diào)研，情報收集（完成平臺

5、評估表） 2、?結(jié)合公司實際情況決定報名（完成報名申請表） ——嚴(yán)格按照活動報名表格填寫報名資料，提前準(zhǔn)備好活動需要的圖片，鏈接等內(nèi)容。 3、?對于活動報名進(jìn)行跟蹤（完成報名推進(jìn)表） 4、?報名成功，對活動進(jìn)行報備（完成活動報備通知表） 5、?活動具體執(zhí)行推進(jìn)（完成活動執(zhí)行推進(jìn)表） 6、?活動效果評估（完成活動效果評估表） 以上提到的這些表格稍后我會上傳分享給大家?建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用?給大家只是作為一個參考 四、?產(chǎn)品準(zhǔn)備—WHAT 1、報什么容易上：折高、價低熱賣、好評、應(yīng)季、美觀? 2、報什么最劃算：符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點 剛才也提到過了，

6、小二會選擇有潛力的寶貝上活動，那什么是有潛力的寶貝呢？首先應(yīng)季熱賣、?價低、好評多,也可以是店鋪的爆款。? 尋找淘寶免費資源的三個有效途徑—WHERE 1、?找同行運營旺旺，查看對方加入的活動群 2、?查看店鋪活動LOGO（聚劃算、天天特價要求首頁加LOGO） 3、?每個資源都有對應(yīng)的官方幫派和旺旺群。 接下來跟大家細(xì)分一下整個流程 一、?如何對免費資源展開調(diào)研 1、?加入該平臺對應(yīng)的幫派和旺旺群 2、?與該平臺小二、管理員、活躍人員進(jìn)行溝通 3、?平臺效果評估 4、?將活動根據(jù)評估效果進(jìn)行分級 類似是這樣的一個表格? 稍后會分享給大家參考 二、?

7、要分析公司的情況，完成活動報名 1、?公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況（經(jīng)驗品種和毛利） 2、?活動單品的選擇 3、?產(chǎn)品的毛利核算，活動的成本核算 4、?嚴(yán)格根據(jù)報名規(guī)則進(jìn)行報名（注意細(xì)節(jié)要求） 這里需要注意的是?公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況和成本核算，舉個例子，拿服裝類目來說?如果店鋪最近的主題是打秋季新品?夏款基本上已經(jīng)清的差不多了，這個時候?新品剛上可能就不太適合去做非常低價的活動。? 記錄下每次活動之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù)，例如轉(zhuǎn)化 收藏 關(guān)聯(lián)銷售情況。對店鋪做一個整體的評估，看此次活動給我們帶來了什么。 做的好的地方我們繼續(xù)堅持，不好的地方想辦法改

8、進(jìn)。 在這里要提醒大家一定要隨時準(zhǔn)備，不打無把握之仗 主旺旺時時在線。準(zhǔn)備好圖片，文字，鏈接。很多時候小二或者志愿者會突然找到你，通知你上活動。如果此時你再去花半個小時一個小時，準(zhǔn)備展示圖、促銷信息這樣的東西。 資源是不會白白在那里等你的，有可能你就會因此錯過機會 ，積極主動出擊，參與到更多的新平臺廣告投放，無論如何去獲取首次合作的機會。 如果你總是默默的 沒有人會注意到你 只有第一次露了臉，有了第一次以后就會要容易很多，資源是去爭取的而不是等待的 在這里再強調(diào)一點，寧可錯過，不要做錯。把握每次機會。準(zhǔn)備好，要么不做要做就要做好。你不做不會有什么影響，但是如果你做錯了，后果就是，你再也上不了這個活動了。 小蟲的事情 大家應(yīng)該知道 因為一次聚劃算寶貝出了嚴(yán)重的質(zhì)量問題。聚劃算已經(jīng)公開聲明 永久終止于其合作。 所以說，我們要做就一定要做好，不要讓活動沒給我們帶來效益不說，還帶來不好的負(fù)面影響，那就得不償失了。 前一次的成功是你下一次上路的門票。上一次你做好了，成功了，下一次自然就會很容易的上。 最后說一句 活動一定要做總結(jié) 從總結(jié)中得出經(jīng)驗 從而提升，我們才會不斷的進(jìn)步，不斷的優(yōu)化 。