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安溪鐵觀音電商銷售24億茶葉電商已有“星火燎原”之勢(shì)
近年來(lái)，茶葉市場(chǎng)交易慘淡，但來(lái)自電商渠道的銷售卻如火如荼。其中安溪茶葉電商的發(fā)展聞名全國(guó)，2015年，安溪鐵觀音電商銷售額就達(dá)24億元，茶葉電商的市場(chǎng)占有率上升至30.18%。
早在去年以來(lái)，整個(gè)茶葉市場(chǎng)行情都不是很樂(lè)觀，整個(gè)茶葉銷售行情低迷，大約下降了20%左右。以普洱茶為例，2015年的產(chǎn)量在15-18萬(wàn)噸，比2014年12萬(wàn)噸的產(chǎn)量要高出不少，但銷量卻下跌了15%-20%左右。市場(chǎng)低迷不振，經(jīng)營(yíng)成本卻在增加，很多實(shí)體茶葉商家負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，于是很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)。
而且國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的
2、興盛發(fā)展帶動(dòng)了茶葉電商企業(yè)數(shù)量增多，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅安溪一個(gè)縣就有超過(guò)上萬(wàn)家的茶葉電子商務(wù)企業(yè)。目前大部分交易都是在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商平臺(tái)完成的，占到了整個(gè)電商交易規(guī)模的九成，垂直電商交易規(guī)模較小，只有不到一成。
不過(guò)目前電商渠道占比不到10%，很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)于茶企發(fā)展電商表示出謹(jǐn)慎。茶葉電商之路還很漫長(zhǎng)，但已有“星火燎原”之勢(shì)。未來(lái)在發(fā)展電商的同時(shí)，還需要結(jié)合線下實(shí)體店，茶企電商需要線上線下融合發(fā)展。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)茶葉行業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略專項(xiàng)咨詢報(bào)告》分析指出，電子商務(wù)發(fā)展至今，眾多行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，茶葉同樣在積極開(kāi)辟電商渠道，
3、并已成為銷量最大的農(nóng)產(chǎn)品之一，年銷售額超過(guò)100億元。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年時(shí)，茶葉通過(guò)電商渠道的銷售總額接近85億元，比2012年翻了近三倍，增長(zhǎng)迅猛；2014年，茶葉的銷售總額為113億元，首次突破一百億元關(guān)口，同比增長(zhǎng)達(dá)到32.94%，保持高速增長(zhǎng)。
2011-2014年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)交易規(guī)模（單位：億元，%）
資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
茶葉通過(guò)電商渠道銷售可以減少中間成本，降低價(jià)格，但與此同時(shí)陷入了價(jià)格戰(zhàn)，加上前期的投入與推廣費(fèi)用，導(dǎo)致九成以上的茶葉電商企業(yè)難以盈利。以淘寶平臺(tái)為例，目前平均客單價(jià)在60至80元之間，主要銷售中低端產(chǎn)品，相比線下實(shí)體店單次消費(fèi)300至500元間，差距較大，制約著茶葉電商市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。
我國(guó)飲茶消費(fèi)者有4.68億人，占總?cè)丝诘?6%，人均茶葉消費(fèi)量為950克/年，潛在人群和潛在消費(fèi)量巨大。在2000年中國(guó)茶食品市場(chǎng)規(guī)模為121.6億元，2013年已經(jīng)超過(guò)千億，年復(fù)合增長(zhǎng)率在19%左右，茶葉市場(chǎng)前景廣闊。
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