自動(dòng)售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

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自動(dòng)售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、封皮 二、目錄 三、項(xiàng)目介紹 此項(xiàng)目是大學(xué)生開(kāi)路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于廣泛的****（自己輸入）學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查之后而成型的。項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)為自動(dòng)販賣機(jī)售賣飲料及零食的服務(wù)，副營(yíng)業(yè)務(wù)是新形勢(shì)的廣告推廣。 主營(yíng)業(yè)務(wù)即自動(dòng)販賣服務(wù)。業(yè)務(wù)成本以換代和購(gòu)進(jìn)飲料，零食的費(fèi)用為主，以定期維修檢查兜售機(jī)和投入資金對(duì)兜售機(jī)進(jìn)行升級(jí)為輔。副營(yíng)業(yè)務(wù)即新形勢(shì)的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容為免費(fèi)送出紙巾并通過(guò)紙巾對(duì)商家進(jìn)行廣告宣傳。 在參與本次市場(chǎng)調(diào)查的肇園學(xué)子中，大約有75/.的同學(xué)認(rèn)為在宿舍和球場(chǎng)等公共場(chǎng)所購(gòu)買飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場(chǎng)需求，項(xiàng)目計(jì)劃在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近，設(shè)立自動(dòng)販賣服務(wù)點(diǎn)，并配置一臺(tái)或多臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，可以很好滿足同學(xué)們的需求。于此，該項(xiàng)目的發(fā)展前景可觀。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，目前****（自己輸入）學(xué)院只有圖書館一樓設(shè)有兜售機(jī)販賣服務(wù)點(diǎn)，可見(jiàn)該項(xiàng)目的運(yùn)行沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)和潛力可觀。 四、可行性分析 該項(xiàng)目屬于全自動(dòng)自助服務(wù)，不需要人力經(jīng)營(yíng)，只需保證電源充足即可進(jìn)行運(yùn)作兜售。兜售機(jī)的運(yùn)作，易于操作，吸引力強(qiáng)，可行性高。 分析學(xué)校的田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，一方面，這些場(chǎng)地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一方面，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬?duì)較遠(yuǎn)，不能及時(shí)滿足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的人的需求。所以，在田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)立兜售機(jī)放置點(diǎn)的可行性是很高的。 分析****（自己輸入）學(xué)院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這部分的市場(chǎng)潛力很大，放置自動(dòng)售賣機(jī)在方便學(xué)生的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)盈利。自動(dòng)售賣機(jī) 不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易 。同時(shí)它對(duì)人力的要求也不多，平時(shí)只需安排一些人員定期維護(hù)售賣機(jī)和給售賣機(jī)更新商品和收取貨款。我們的市場(chǎng)主要定位在****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)。****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)有兩萬(wàn)多人，每天都要消耗大量飲料，而且周轉(zhuǎn)率很高。在飲料方面有著巨大的市場(chǎng)潛力。自動(dòng)售賣機(jī)的網(wǎng)上價(jià)格為一臺(tái)6000元到30000元不等，較為昂貴。可以先買兩臺(tái)來(lái)試點(diǎn)，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動(dòng)售賣機(jī)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性較高。 五、產(chǎn)業(yè)分析 1、產(chǎn)業(yè)定義 一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)。 又可有效利用販賣的紙巾來(lái)做廣告，利用販賣機(jī)身貼廣告來(lái)增加收益。 2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模.增長(zhǎng)速度和銷售預(yù)測(cè) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點(diǎn)再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 先在籃球場(chǎng)等人流量大，對(duì)水的需求量大的地方挑選兩個(gè)作為試點(diǎn)地點(diǎn)，然后根據(jù)試點(diǎn)的銷售結(jié)果估計(jì)學(xué)校售賣機(jī)的需求量，用初步盈利的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 增長(zhǎng)速度：依據(jù)試點(diǎn)成果如何而定 如果試點(diǎn)的結(jié)果達(dá)到預(yù)期，就可以用試點(diǎn)的利潤(rùn)來(lái)投資售賣機(jī)，再通過(guò)銀行貸款等途徑集資以擴(kuò)大規(guī)模。 銷售預(yù)測(cè)：從售貨機(jī)的商品銷售額看，美國(guó)為300億美元上下，日本為600億美元；再如，美國(guó)平均每40人擁有1臺(tái)售貨機(jī)，而日本每23人就擁有1臺(tái)售貨機(jī)。平均每個(gè)日本人每年在售貨機(jī)上購(gòu)買5萬(wàn)多日元(近500美元)的商品，而美國(guó)僅為120美元?！∪毡咀詣?dòng)售賣機(jī)中的香煙售貨機(jī)2003年有62.6萬(wàn)臺(tái),銷售額為約2萬(wàn)億日元。售貨機(jī)的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的4成多，數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬(wàn)臺(tái)香煙售貨機(jī)。中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2萬(wàn)至3萬(wàn)臺(tái)，平均幾萬(wàn)人1臺(tái)，簡(jiǎn)直是微不足道。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加5萬(wàn)到10萬(wàn)臺(tái)。 而對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大的****（自己輸入）學(xué)院，售賣機(jī)的銷售額是可想而知的。 3、產(chǎn)業(yè)特征 一種全新的商業(yè)零售形式 遠(yuǎn)期的前景 在我國(guó)，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。顧客只要插入紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機(jī)王國(guó)日本相比，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)商業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2萬(wàn)至3萬(wàn)臺(tái)，平均幾萬(wàn)人1臺(tái)，簡(jiǎn)直是微不足道。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加5萬(wàn)到10萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)。 六、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 自動(dòng)販賣機(jī)全面面向****（自己輸入）學(xué)院兩萬(wàn)多名在校學(xué)生，具體市場(chǎng)在學(xué)生的住宿區(qū)為學(xué)生提供飲料、零食等服務(wù)性消費(fèi)市場(chǎng)。 這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生已與往年不同，現(xiàn)在的大學(xué)生很熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)而且對(duì)飲料的依賴性也與日俱增。而在學(xué)生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場(chǎng)所，所以便有這樣一個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閷W(xué)校的售賣點(diǎn)比較集中，如二飯三飯四飯相距不遠(yuǎn)，一飯又沒(méi)什么知名度，無(wú)法滿足學(xué)生對(duì)于水的需求 。 開(kāi)路人力爭(zhēng)在一年內(nèi)打造成為****（自己輸入）學(xué)院的知名品牌，迅速占領(lǐng)****（自己輸入）學(xué)院的所有大學(xué)生這一廣大消費(fèi)市場(chǎng)，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭(zhēng)取在****（自己輸入）學(xué)院消費(fèi)市場(chǎng)占得自己的天地并陸續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)面積。 2、競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者主要是****（自己輸入）學(xué)院的商場(chǎng)和各個(gè)飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點(diǎn)在于，無(wú)法顧及宿舍區(qū)的學(xué)生和那些運(yùn)動(dòng)過(guò)后而口渴的學(xué)生。而開(kāi)路人的自動(dòng)販賣機(jī)計(jì)劃能彌補(bǔ)這一方面的不足，能給****（自己輸入）學(xué)院學(xué)子帶來(lái)更多的方便。 3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 A、現(xiàn)在學(xué)校沒(méi)有自動(dòng)販賣機(jī)，市場(chǎng)需求大 B、學(xué)校超市有固定營(yíng)業(yè)時(shí)間，昂貴且不便利 C、自動(dòng)販賣機(jī)上的廣告不會(huì)影響校園環(huán)境 七、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：向****（自己輸入）學(xué)院的學(xué)生提供飲料，零食等服務(wù)，方便學(xué)生在空余時(shí)間或是運(yùn)動(dòng)完后不必走太遠(yuǎn)便能買到飲料或零食。 2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略:先在學(xué)校人流量較多的地方擺設(shè)1～2臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)試點(diǎn)，例如籃球場(chǎng)，體育館，教學(xué)樓外，宿舍樓。 3、價(jià)格策略:前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動(dòng)售賣機(jī)里的商品的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格一樣，再通過(guò)加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。 4、銷售過(guò)程和促銷組合 銷售過(guò)程包括宣傳工作，市場(chǎng)分析等方面。比如，可通過(guò)宣傳海報(bào)，與學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學(xué)生喝飲料會(huì)受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過(guò)程中要注意季節(jié)變化。促銷組合方面注意針對(duì)****（自己輸入）學(xué)院師生這一專門市場(chǎng)，為他們提供所需的各種飲料和零食。 八、管理團(tuán)隊(duì) 主要負(fù)責(zé)人 ： 宣傳與推廣負(fù)責(zé)人： 對(duì)外聯(lián)系人： 自動(dòng)售賣機(jī)管理人： 九、資金來(lái)源與分配 1、資金來(lái)源 預(yù)計(jì)初步投入資金10萬(wàn)人民幣，其中40%來(lái)至各合伙人集資，60%來(lái)至各合伙人的個(gè)人小額貸款。后期預(yù)計(jì)投入40萬(wàn)人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤(rùn)。銀行貸款可通過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬(wàn)元。 2、資金分配 投入資金的80%用于購(gòu)買自動(dòng)售賣機(jī)及商品，20%用于運(yùn)營(yíng)期的維護(hù)與管理。所得利潤(rùn)將做為擴(kuò)大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。 十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ①外部風(fēng)險(xiǎn)： A、政策風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，兜售機(jī)的投入使用需承擔(dān)與學(xué)校協(xié)商合作的預(yù)算。 B、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。 C、貨源風(fēng)險(xiǎn)：由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)。或產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 D、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：未來(lái)市場(chǎng)可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力下降。 E、資金風(fēng)險(xiǎn)：盈利少，投入大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足。 F、同行業(yè)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 ②內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)： A、管理風(fēng)險(xiǎn)：管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員矛盾重重。 B、人力資源風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。 C、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)一般位于公共場(chǎng)地，人流多。室外容易磨損。沒(méi)有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。 D、維修風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。 E、決策風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于市場(chǎng)定位不到位，造成決策失誤，不利于項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 F、其他 2、解決辦法 ①外部風(fēng)險(xiǎn) A、針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)可以與學(xué)校協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭(zhēng)取到售貨機(jī)放置地點(diǎn)。 B、針對(duì)市場(chǎng)需求情況：可以假期不開(kāi)放兜售機(jī)并且對(duì)兜售機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一清理放置。定期進(jìn)行市場(chǎng)意向調(diào)查，了解項(xiàng)目進(jìn)展程度，做好長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)案。 C、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細(xì)貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時(shí)聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。 D、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)方式創(chuàng)新，做好提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)案。 E、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：做好融資工作，財(cái)務(wù)明細(xì)。增強(qiáng)銀行誠(chéng)信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。 F、針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個(gè)項(xiàng)目，在****（自己輸入）學(xué)院樹(shù)立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，我們便可即時(shí)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和重組，爭(zhēng)取占取更多的市場(chǎng)份額。。 ②內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)： A、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)：要求管理者思想覺(jué)悟要高，自覺(jué)學(xué)習(xí)管理的知識(shí)。其次，團(tuán)隊(duì)投入資金，召開(kāi)定期培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊(duì)。此外還應(yīng)加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風(fēng)險(xiǎn)。 B、關(guān)于人力資源風(fēng)險(xiǎn)：建立相應(yīng)的內(nèi)部福利制度體系，獎(jiǎng)勵(lì)有創(chuàng)新有業(yè)績(jī)的員工，定期進(jìn)行員工考核，能者上位。舉辦內(nèi)部戶外考察、聯(lián)誼等活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。 C、關(guān)于財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)和維修風(fēng)險(xiǎn)：做好文明宣傳工作，在兜售機(jī)上寫好文明細(xì)則，提醒勿破壞兜售機(jī)。并進(jìn)行有獎(jiǎng)舉報(bào)活動(dòng)，提倡全民參與反對(duì)盜竊行為。投入資金，對(duì)兜售機(jī)定期進(jìn)行檢查維修，在兜售機(jī)旁邊可以放置防御設(shè)備等，做好預(yù)案。 開(kāi)路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2014日11月24日