童裝市場(chǎng)環(huán)境分析與策劃.doc

《童裝市場(chǎng)環(huán)境分析與策劃.doc》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《童裝市場(chǎng)環(huán)境分析與策劃.doc（15頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

2008年出爐的《高端童裝行業(yè)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析》中，我們又一次看到了低調(diào)進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)的德國r100時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌與他的全球老對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯的再一次同場(chǎng)競(jìng)技。而在中國片區(qū)負(fù)責(zé)德國r100時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的汕頭市米凱奧服飾實(shí)業(yè)有限公司也出現(xiàn)在此次報(bào)告當(dāng)中，被作為高端童裝行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)分析對(duì)象之一。 據(jù)《高端童裝行業(yè)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析》分析顯示，城鎮(zhèn)居民近年來對(duì)各式童裝的消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已從過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。 從童裝市場(chǎng)消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這說明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主題。 《調(diào)查報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的比重僅為1％，其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場(chǎng)的50％，在國內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，70％的童裝無品牌。分析認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級(jí)將把大量低質(zhì)量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大。 隨著高端童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型高端童裝企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的高端童裝生產(chǎn)企業(yè)越來越重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品消費(fèi)者的深入研究。 中國人對(duì)孩子的寵愛自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來，經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下，中國特有的“獨(dú)生子”依然倍受寵愛。 　　某商機(jī)雜志資料顯示，目前我國年童裝消費(fèi)約500億元，據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%！自從2000年這個(gè)世紀(jì)千禧年來臨之際,中國的乃至世界的生育高峰也接踵而至。這將是中國人的第四次生育高峰期。此次“雙峰疊加”的到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以此新生兒出生增加的第四次生育高潮將持續(xù)十幾年。在此次生育高潮中,平均年新生兒數(shù)量將達(dá)到1700萬—1800萬，峰值大概出現(xiàn)在2010年左右，那時(shí)，新生兒數(shù)量將達(dá)到每年2011萬左右。中國將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)，童裝消費(fèi)在以后20年將風(fēng)光無限，火爆異常！2010年童裝市場(chǎng)依然火爆，芭拉拉童裝根據(jù)《2009年童裝市場(chǎng)及行業(yè)趨勢(shì)分析》對(duì)我國童裝市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)，根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，芭拉拉童裝提示其中城市1億，農(nóng)村2億多。隨著中國進(jìn)人第三次生育高峰期，到今年2010年新生兒出生數(shù)已經(jīng)進(jìn)人高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3萬新生兒童。根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。由此形成我國龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。目前我國年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%，全國年童裝消費(fèi)約500億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。到2010年，預(yù)計(jì)我國童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。這是一個(gè)什么樣的數(shù)字。這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。 　　這幾年，城市建設(shè)和人們的物質(zhì)水平的步伐逐步加快，童裝二級(jí)市場(chǎng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快，商場(chǎng)購物環(huán)境和商場(chǎng)經(jīng)營規(guī)模與一級(jí)市場(chǎng)商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級(jí)市場(chǎng)提供了一個(gè)營銷平臺(tái)。較多品牌進(jìn)入到二級(jí)市場(chǎng)后，使之市場(chǎng)品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇。由于童裝二級(jí)市場(chǎng)從品牌導(dǎo)入期已步入到品牌發(fā)展期，消費(fèi)者購買能力也較強(qiáng)，對(duì)品牌需求欲望較高，市場(chǎng)發(fā)展空間較大，經(jīng)營成本相應(yīng)較低，該市場(chǎng)所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經(jīng)營者的普遍關(guān)注，不乏有部分童裝企業(yè)營銷通路開始向二級(jí)市場(chǎng)滲透。 今年1月首屆中國童裝設(shè)計(jì)大賽總決賽在廈門舉行；3月，麥當(dāng)勞在中國公布開始賣童裝；4月1日，設(shè)計(jì)大師劉洋親自為“兔仔嘜”設(shè)計(jì)童裝，向世人宣告“兒童時(shí)裝”時(shí)代的到來。種種跡象表明，中國加入WTO后，中國童裝產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，整合資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國童裝業(yè)的必由之路。 　據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，我國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化?！〗鼛啄曛袊b需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。從消費(fèi)檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體?！∧壳爸袊?到16歲兒童有3.8億，年童裝消費(fèi)需求量在23億件左右， 據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%！目前，中國0到16歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在23億件左右，其中0到10歲兒童超過約占80%，消費(fèi)需求量在6億件以上。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2010年之前，中國童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。童裝市場(chǎng)將成為中國最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國有大約1.71億的6歲兒童，16歲的兒童就有3億之多，這個(gè)數(shù)字占了全國大約1/4的比例，且，每天大約有有1000多萬新生兒，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的３４％。這么大的比例預(yù)示著童裝會(huì)有廣闊的發(fā)展前景和商業(yè)機(jī)會(huì)。在我國，每年童裝消費(fèi)需求量在八億件左右，國外的權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增。 寧波日?qǐng)?bào)報(bào)訊（記者周驥）寧波市場(chǎng)在售兒童服裝質(zhì)量不容樂觀。昨天，寧波市纖維檢驗(yàn)所發(fā)布的寧波市場(chǎng)在售童裝抽查檢測(cè)結(jié)果顯示，這次檢查抽取的21批次兒童服裝樣品中，只有13批次合格，合格率僅為61．9％。 “六一”前夕，市纖檢所對(duì)寧波市場(chǎng)銷售的部分兒童服裝進(jìn)行了監(jiān)督抽查。本次檢查共抽取兒童服裝樣品21批次，涉及天一廣場(chǎng)童夢(mèng)樓、寧波第二百貨商店、銀泰百貨東門店、新華聯(lián)商廈、新江廈商城和金光百貨在售的21個(gè)童裝品牌，抽檢樣品包括Ｔ恤、襯衫、褲子、連衣裙、針織衫等各類童裝。 其他品牌童裝市場(chǎng)定位以及品牌策略 balabala 巴拉巴拉 森馬國際集團(tuán)（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司“balabala 巴拉巴拉“童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)、銷售和特許經(jīng)營。品牌個(gè)性：張揚(yáng)個(gè)性　穿出自我 品牌定位：都市時(shí)尚新生代 嗒嘀嗒"（DADIDA） 十大童裝品牌之一 品牌名稱："嗒嘀嗒"（DADIDA） 品牌定位： "嗒嘀嗒"為0-15歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供"健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適"的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計(jì)力均求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng)，時(shí)尚與健康并存。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主打產(chǎn)品有上衣、褲子、單裙、連衣裙、馬甲、套裝；配套產(chǎn)品有圍巾、帽子、手套、枕頭、書包等；附屬產(chǎn)品有玩具、水壺、傘具、文具等。自由搭配組合，輕松隨意卻款款精彩 紅黃藍(lán) 產(chǎn)品：設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持“休閑、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、個(gè)性、充滿童真童趣”的品牌風(fēng)格，追求產(chǎn)品的舒　適性、實(shí)用性和時(shí)尚性。 ☆、品牌核心理念：關(guān)愛、期望、未來 紅——心對(duì)心的關(guān)愛 黃——寄予孩子的期望 藍(lán)——與孩子一起共創(chuàng)未來 ☆、品牌風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、休閑、個(gè)性、充滿童真童趣 ☆、品牌廣告語：“多彩世界、紅黃藍(lán)童裝” “紅黃藍(lán)童裝--讓童年色彩更斑斕” PEPCO小豬班納 十大童裝品牌之一 PEPCOBRUNO(小豬班納)品牌童裝系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠家——廣東東莞華順服裝實(shí)業(yè)有限公司隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，全面負(fù)責(zé)小豬班納童裝系列國內(nèi)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，每季推出約兩百個(gè)新品種，同時(shí)針對(duì)兒童特點(diǎn)，從維護(hù)兒童健康角度出發(fā)，選擇舒適的面料，配以生動(dòng)可愛的圖案，色彩搭配講究，使產(chǎn)品能從多方面滿足小朋友的需求。今夏小豬班納設(shè)計(jì)了水手、花卉、捧球、自然、滑浪與沙灘等十個(gè)系列，服飾緊貼潮流，充分顯示出二十一世紀(jì)的休閑時(shí)尚。色澤明快、活潑，圖案配搭生動(dòng)可愛，面料方面更選用高檔、舒適的天然棉麻。今年的秋冬款將會(huì)展現(xiàn)出歐洲風(fēng)格，整體設(shè)計(jì)偏向時(shí)裝化。 目前為止，小豬班納品牌童裝系列已開發(fā)有四季童裝、書包、休閑背包、雨傘、襪子、帽子、圍脖、鞋子等。隨著企業(yè)管理水平的不斷提高，生產(chǎn)、銷售正在積極有序地向前發(fā)展，為開辟更廣闊的市場(chǎng)，華順服裝實(shí)業(yè)有限公司正在從技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面作好充足的準(zhǔn)備。 俏樂兒 一、 經(jīng)營理念 以“關(guān)注少年快樂、健康成長(zhǎng)”為經(jīng)營宗旨。 二、 品牌形象 1、 個(gè)性、時(shí)尚、休閑、健康。 2、 品牌內(nèi)涵：陽光、快樂、勇敢、自信、充滿希望。 俏樂兒童裝更注重的是健康，休閑，主張倡導(dǎo)個(gè)性化生活，打造自己的純真童年。 3、 俏樂兒品牌名稱包含了與兒童的聯(lián)想（健康、快樂、有個(gè)性的，突出現(xiàn)代新生兒，現(xiàn)代兒童的主張自己的個(gè)性生活，獨(dú)立性強(qiáng)）。 三、 廣告語：我的快樂 四、 設(shè)計(jì)意念： 1、 源自東方色彩，吸收西方現(xiàn)代文化，結(jié)合流行色彩，運(yùn)用流行元素圖案與顏色的隨意組合，自由搭配，展現(xiàn)出個(gè)性、時(shí)尚、休閑等多種風(fēng)格不同的組合?！扒螛穬篖eer”是以健康、快樂、休閑、時(shí)尚、個(gè)性為設(shè)計(jì)理念！ 2、 在面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料。品質(zhì)要求都必需達(dá)到優(yōu)質(zhì)、舒適、時(shí)尚注重環(huán)保。 3、 消費(fèi)群體： 適合3~14歲新生代中大童穿著，價(jià)格定位中高檔價(jià)位，特點(diǎn)主要是生產(chǎn)中大童的衣服，碼數(shù)量最高達(dá)160CM。因面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料，呵護(hù)少年的健康。 本著“還孩子一個(gè)自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，穿出自信”的不凡氣質(zhì)，體現(xiàn)出兒童的健康向上，陽光運(yùn)動(dòng)，喜愛大自然的天性。在商家普遍追求利潤最大化的同時(shí)，“俏樂兒Leer”以合理的價(jià)格，以兒童的身心健康為準(zhǔn)則，在面料、輔料方面嚴(yán)格要求，以時(shí)尚為主，推出多品牌、多系列的款式，形成新、難、特的品牌特點(diǎn)。 “紅番仔（INJUNBOY）” 品牌文化定位 （1）、具有印第安民族的性格； （2）、歸樸自然、純樸、忘情自我、健康向上、有自已的信仰， （3）、具有活潑、渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈表現(xiàn)自我性格的少年兒童！ 品牌個(gè)性（風(fēng)格）定位 （1）、市場(chǎng)跟進(jìn)者與競(jìng)爭(zhēng)者 （2）、運(yùn)動(dòng)、休閑并兼顧粗狂、傳統(tǒng)、時(shí)尚 （3）、繹著“自信、健康、快樂”。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 （1）、適合穿著人群：覆蓋3-16歲年齡層的少年兒童群，集中針對(duì)7-16歲的中大童消費(fèi)者，且主要集中針對(duì)7-16歲的男大童； （2）、目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的背景：新一代有強(qiáng)烈自我表現(xiàn)意識(shí)和眼界開闊的少年兒童為核心目標(biāo)群； （3）、目標(biāo)消費(fèi)群所在地：二、三類城市之間。 價(jià)格定位：中偏高檔 品牌的宣傳廣告詞 翱翔于原始至美之中、領(lǐng)略真正的異國風(fēng)情； 1、產(chǎn)品定位 （1）、符合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，適時(shí)的運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚產(chǎn)品； （2）、時(shí)尚但不超前，傳統(tǒng)但絕不保守。 2、設(shè)計(jì)風(fēng)格定位 （1）、運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、環(huán)保、簡(jiǎn)潔。 （2）、突出整體設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、精致和感性，充分體現(xiàn)現(xiàn)代紅番仔兒童自信、健康、快樂的家庭生活和幸福時(shí)光。 （3）、產(chǎn)品高度融合歐美的民族風(fēng)情，致力為國內(nèi)所有兒童提供濃厚異國情調(diào)的品牌童裝。 3、產(chǎn)品線規(guī)劃 （1）、款式比例男童約占55%、女童約占45%; （2）、款式分配：基本款約占33%、推廣款約占48.8%、形象款約占18.2%; （3）、運(yùn)動(dòng)款約占50%、休閑款約占30%、時(shí)尚款約占20% ; 愛朵兒 針對(duì)兒童的生理和心理的特點(diǎn)，“愛朵兒”產(chǎn)品在面料的選用上以高品質(zhì)的純棉面料為主，輔以國際市場(chǎng)流行的一些環(huán)保材料，具有易洗、耐磨、柔軟、透氣、吸濕性強(qiáng)、不損孩子皮膚的特點(diǎn)。 為確保兒童的百分百安全，“愛朵兒”的產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過程中嚴(yán)格依照歐洲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，產(chǎn)品均通過國家質(zhì)檢部門的檢驗(yàn)，使產(chǎn)品安全性無懈可擊。 除此之外“愛朵兒”的產(chǎn)品在尺寸和版型上不僅要求穿著合身、舒適、自然，還充分考慮到孩子的成長(zhǎng)過程中獨(dú)立能力的培養(yǎng)，產(chǎn)品盡量方便兒童的自行穿脫。 “將愛心融入設(shè)計(jì)，把健康帶給孩子”是“愛朵兒”一貫秉持的理念，“愛朵兒”不僅希望將國外流行的時(shí)尚元素帶來中國，最重要的是把尊重，關(guān)愛兒童的理念和健康的兒童用品帶給所有的父母親和孩子們，悉心呵護(hù)，關(guān)注孩子成長(zhǎng)的每一天。 市場(chǎng)需求分析 首先做童裝店市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。80后是中國第一代獨(dú)生子女，這批獨(dú)生子女得到改革開放寬容環(huán)境的滋養(yǎng)，所享受的物質(zhì)條件也是空前的。這一代人普遍的教育程度高于他們的父輩。他們追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性，在個(gè)性化越來越普遍的今天，這本身不是一件壞事?！?流行與時(shí)尚的領(lǐng)跑者，自主與創(chuàng)造的擁護(hù)者，娛樂與表現(xiàn)自我的狂熱者”，也許這就是時(shí)下對(duì)80后最受廣泛認(rèn)同的描述，要求獨(dú)立，追求高品質(zhì)生活，群體影響巨大但潛移默化，因此喜歡獨(dú)自作出決策，不會(huì)輕易受他人意見左右，這就是80后的特點(diǎn)。他們是QQ族、新新人類，玩街機(jī)，穿Nike、Adidas，從小就對(duì)品牌有著很深的認(rèn)同感，是穿著品牌服裝長(zhǎng)大的一個(gè)群體。 　　這一代人接受新鮮事物的速度很快，地球村讓全球的信息幾乎同步，這讓80后比以往的父母更看重時(shí)尚的因素。并且這一代人都有著較強(qiáng)的購買力，在孩子服裝方面的支出要明顯高于以往的年輕父母，他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)較多，因此在為孩子選擇服裝時(shí)也會(huì)選擇品牌產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兞私馄放剖瞧焚|(zhì)的保障。當(dāng)然每個(gè)人會(huì)根據(jù)自己收入決定購買何種價(jià)格定位區(qū)間的品牌，我們會(huì)理性地選擇性價(jià)比最好的品牌。 童裝利潤比較高，一般45折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！ 其一，中國有3.8億的兒童人，年童裝消費(fèi)需求量約23億件左右，平均每個(gè)孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，農(nóng)村平均少于6件，低的可憐的數(shù)據(jù)顯示，中國的童裝市場(chǎng)仍處于饑渴期，賦予童裝業(yè)者巨大的市場(chǎng)提升空間。 其二，中國家庭消費(fèi)，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先兒童后大人，在家庭消費(fèi)支出中，兒童消費(fèi)具有明顯的“剛性特征”，自己的購物沖動(dòng)先壓抑下，再苦不能苦孩子嗎！而且，兒童消費(fèi)主要集中在服裝、玩具和文具等商品，兒童的月消費(fèi)額當(dāng)中（除食品飲料外），服裝是占比最大的消費(fèi)。 其三，即使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大程度的下滑，家庭購買力下降，并不等同于顧客的需求消失，童裝與成人裝的區(qū)別在于，兒童處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，身高的增長(zhǎng)決定了服裝的更替，總得要買。但與往不同的是，顧客對(duì)商品與服務(wù)的品質(zhì)會(huì)提出更高的要求，直接加深了商家之間的競(jìng)爭(zhēng)力度。 以一組第三方數(shù)據(jù)來印證孕嬰童行業(yè)的專業(yè)與火爆：2008年，“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)”專業(yè)觀眾人數(shù)43583人，較之07年增加了58%，其中零售商達(dá)增長(zhǎng)22735，上升59%，代理商達(dá)9004，上升52%，網(wǎng)絡(luò)銷售商3580人，上升速度最快達(dá)141%；除中國大陸參展的519個(gè)品牌外，另有18個(gè)國家和地區(qū)的234個(gè)品牌參加本次展會(huì)，更有4個(gè)國家以國家團(tuán)的形式參加展覽。令人欣喜的是，該屆展會(huì)已有65個(gè)童裝品牌及53個(gè)玩具品牌參展，除了擴(kuò)充嬰童產(chǎn)品銷售商產(chǎn)品選購的空間外，更進(jìn)一步促成了嬰幼兒、中大童消費(fèi)品的大融合，真正意義上的“兒童產(chǎn)業(yè)”開始成形了。 六大趨勢(shì)：健康環(huán)保概念流行。童裝在繼承歷年棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。 休閑童裝走俏。圖案變小，流行裝飾增多。尺寸明顯放大許多。品牌童裝消費(fèi)抬頭。休閑童裝走俏。 寧波地區(qū)分析：寧波市人均GDP已經(jīng)達(dá)到10000美金，屬于中國前13位。全市商業(yè)總面積達(dá)到569萬平方米，人均商業(yè)面積約1平方米，已達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平。商業(yè)設(shè)施的完備為寧波人生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高提供了足夠的硬件保障。能賺更會(huì)花，這是寧波人生活水平提高的最好說明。統(tǒng)計(jì)顯示，去年我市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近2萬元，居15個(gè)副省級(jí)城市第3位；人均消費(fèi)性支出12667元，居15個(gè)副省級(jí)城市第5位。目前，我市戶籍人口的年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)這樣幾個(gè)特點(diǎn)：一是0歲～14歲少兒人口比重略有下降，該年齡段人數(shù)71.90萬人. 新品牌的運(yùn)作模式。 以店鋪為基礎(chǔ)，以展會(huì)為窗口逐步打開市場(chǎng)。1.專賣店的形象建設(shè) 寧波旗艦店的選址，可以考慮以下地點(diǎn)：天一廣場(chǎng)周圍/萬達(dá)廣場(chǎng) (萬達(dá)廣場(chǎng)目前有杉杉，哥比兔，好孩子，巴拉巴拉。BEN KELA 叮當(dāng)貓 麗嬰房) 杉杉，屬于最頭一家，面積約50平方，主要對(duì)象為3-10歲，顏色多，童裝男女對(duì)半，價(jià)格中高檔 哥比兔，面積約60平方，主要對(duì)象為2歲以下，顏色多，童裝男女對(duì)半，價(jià)格中高檔 好孩子，面積約40平方，主要對(duì)象為2歲寶寶。 巴拉巴拉。面積約60平方，主要對(duì)象為3-10歲，顏色多，童裝男女對(duì)半，價(jià)格中高檔 BEN KELA 面積約60左右，銷售對(duì)象為3-10歲左右，顏色已黑色和白色為主。 叮當(dāng)貓 面積約60左右，銷售對(duì)象為3-10歲左右，顏色多，但是主要是已女童為主，價(jià)格中高。 麗嬰房：銷售對(duì)象為2歲以下寶寶 5月20日下午1-3點(diǎn)人流量平均每店約20人。成交量未知。 統(tǒng)一的專賣店形象建設(shè)，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶。這方面要求企業(yè)在專賣店形象的設(shè)計(jì)上，嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)。為了更好宣傳品牌，在專賣店的設(shè)計(jì)上，應(yīng)追求視覺沖擊力，要使商業(yè)空間展示在五彩繽紛的都市環(huán)境中引人注目，就必須依靠視覺沖擊力，它有賴于色彩、造型、面積、形式等諸因素的對(duì)比組合，在人們來去匆匆的瞬間，加強(qiáng)視覺吸引，引發(fā)視覺興奮，從無間識(shí)到有目的關(guān)注商品，引發(fā)購物行為，其二，應(yīng)突出商業(yè)品牌的標(biāo)識(shí)，商業(yè)門面的設(shè)計(jì)必須突出店名，商號(hào)與品牌標(biāo)志達(dá)到“宣傳品牌，招攬顧客，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，進(jìn)店先擇購物”的目的。。務(wù)必要求各加盟商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策。筆者曾遭遇因?yàn)楣緢?zhí)行不力，而導(dǎo)致加盟商因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問題與材料的問題，公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的專賣店施工圖，因?yàn)楸O(jiān)督不力，而導(dǎo)致全國各地的專賣店形象不同，無法很好的對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一宣傳的后果。 2.廣告宣傳 廣告宣傳是塑造品牌的最直接地方式之一。通過圖文聲音的方式，運(yùn)用紙質(zhì)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體以及網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起消費(fèi)者的注意，以至產(chǎn)生購買力。在具體的運(yùn)作中，各企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別的，如果是針對(duì)全國性的品牌塑造，可選擇全國性的媒體，如單針對(duì)某個(gè)地區(qū)的某一項(xiàng)活動(dòng)，可選擇區(qū)域性的媒體，這要求市場(chǎng)部的人員在選擇媒體上，有區(qū)別性與選擇性的對(duì)待。如寧波東方熱線的生活論壇，一周人氣達(dá)60萬。其專業(yè)版塊更是一個(gè)可以考慮選擇。用最少的錢，辦最多的事！ 東方熱線論壇廣告報(bào)價(jià) 1、論壇首頁一通二通三通的價(jià)格分別是500 350 260 /天，做25%閃現(xiàn)率，最低價(jià)格是打5折 2、子論壇通欄廣告100% 3600元/月 最低價(jià)格是打5折 3.參與服裝交易會(huì) 以參與各種服裝交易會(huì)，作為其企業(yè)招商與品牌塑造，也是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)?，F(xiàn)在在各服裝板塊的地區(qū)，每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)，如廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”。這些交易會(huì)，成為服裝企業(yè)一個(gè)宣傳其品牌的最好窗口。因?yàn)椋磕甑慕灰讜?huì)，都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。內(nèi)衣企業(yè)如能重視這個(gè)窗口，運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，花最少的錢，能起到宣傳與塑造品牌的最佳途徑。 當(dāng)然，品牌的建設(shè)不是孤立存在的。品牌的建設(shè)是依賴于企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，童裝企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使品牌騰飛。據(jù)中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國童裝市場(chǎng)潛量將高達(dá)500億人民幣。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革；或以降低利潤來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。 4.加入網(wǎng)絡(luò)銷售 如今網(wǎng)購已經(jīng)是年輕人的時(shí)尚平臺(tái)，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 2009年1月13日，亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)對(duì)外宣布：2008年淘寶年交易額為999.6億元，成為中國最大的綜合賣場(chǎng)。淘寶網(wǎng)一家網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的銷售額等于40家“全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)”之和，淘寶網(wǎng)一個(gè)月的服裝銷售額已超過1億元，相當(dāng)于這一百家全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)單月服裝銷售總和的一半。這個(gè)數(shù)據(jù)還是去年的，今年的資金已經(jīng)平均達(dá)到每天4億人民幣。還可以通過這個(gè)平臺(tái)來吸引或者培養(yǎng)以后的銷售商！就寧波的一個(gè)網(wǎng)商，平均每天銷售額在800件左右！