產(chǎn)品策劃書范文.doc

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策劃書/策劃書范文 產(chǎn)品策劃書范文 　　xx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 　　主體思想： 　　1、 提高市場(chǎng)占有率 　　2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 　　3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 　　操作思路： 　　一、確定銷售目標(biāo) 　　1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 　　市場(chǎng)總體容量 　　競(jìng)品活動(dòng)情況 　　客戶采購(gòu)方式 　　敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 　　2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 　　我們的機(jī)會(huì)在哪里? 　　年度盈利目標(biāo)? 　　通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。 　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 　　主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。 　　二、制定銷售計(jì)劃 　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)： 　　以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率) 　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。 　　渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： 　　a行業(yè)銷售： 　　首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。 　　b渠道銷售 　　主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 　　開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。 　　待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 　　c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。 　　3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 　　三、籌備銷售資源 　　1、團(tuán)隊(duì)組成： 　　a銷售內(nèi)勤： 　　b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型) 　　c技術(shù)商務(wù)支持 　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 　　3、 制定銷售制度和流程 　　4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 　　四、銷售經(jīng)理前期工作 　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況 　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 　　4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃 　　5、制定業(yè)務(wù)流程 　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 　　8、考察市場(chǎng)情況 　　9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶 　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 *