阿里巴巴跨境人才認(rèn)證考試答案

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一 單選題 共 40 題 每題 1 分 共 40 分 1 在所有的結(jié)匯單據(jù)中 最重要的一個(gè)單據(jù)是 A 商業(yè)發(fā)票 B 保險(xiǎn)單 C 提單 D 裝箱單 參考答案 C 2 不同國(guó)別或地區(qū)間的交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易 加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化 實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國(guó)際貿(mào)易模式 我們稱之 為什么 A 跨境電子商務(wù) B 國(guó)內(nèi)電子商務(wù) C 國(guó)際貿(mào)易 參考答案 A 3 以下關(guān)于 PI 的說(shuō)法錯(cuò)誤的是 A 形式發(fā)票沒(méi)有法律效力 B 形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià) C 買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可 進(jìn)口許可和開(kāi)立信用證 D 形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案 A 4 信用證是一種 信用 A 商業(yè) B 銀行 C 民間 D 企業(yè) 參考答案 B 5 網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ) PV 指的是 A 獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量 B 頁(yè)面瀏覽量 C 重復(fù)訪問(wèn)者數(shù)量 D 每個(gè)訪問(wèn)者的頁(yè)面瀏覽量 參考答案 B 6 線上的詢盤發(fā)送方式有哪些 A 郵件 聊天工具 B 電話 郵件 C 傳真 電話 D 郵寄 郵件 參考答案 A 7 詢盤的來(lái)源有哪些 A Yellow pages SKYPE Friends recommendation B Internet B2B Search engine MSN Advertisements C Trade fairs Trade association Yellow pages D Trade fairs Travelling Friends recommendation 參考答案 C 8 產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系 A 產(chǎn)品的排名 B 產(chǎn)品圖片 C 產(chǎn)品的詳情頁(yè)面 D 產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案 A 9 旺鋪的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的 A 建議在旺鋪首頁(yè)上放上最多 8 個(gè)在線客服 B 在頁(yè)面顯眼的位置放上聯(lián)系方式 C 每個(gè)產(chǎn)品介紹頁(yè)都有在線溝通工具 D 在旺鋪中顯示在線客服 阿里旺旺 Skype 最好時(shí)常在線 參考答案 A 10 以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是 A 爭(zhēng)取有利交易條件 B 知己知彼 C 有舍有留 D 寧低勿高 參考答案 D 11 阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的 A 4 號(hào) B 1 號(hào) C 2 號(hào) D 3 號(hào) 參考答案 D 12 外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種 第一 讓客戶主動(dòng)找到自己 比如 B2B 第二 主動(dòng)尋找客戶 比如利用搜索引擎尋找客戶 第三是什么 A 展會(huì) B 論壇營(yíng)銷 參考答案 A 13 在首頁(yè)頁(yè)面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品 A 自然排名 B 固定排名 C P4P 產(chǎn)品 D 頂級(jí)展位 參考答案 C 14 通過(guò)以下哪種方法 可以在國(guó)際站找到買家的求購(gòu)信息 A BUYERS B SUPPLIERS 參考答案 A 15 在 T T 付款方式下 單據(jù)是通過(guò) 傳遞的 A 賣方直接向買方 B 買方向賣方銀行 C 賣方向買方貨代 D 賣方向買方銀行 參考答案 A 16 獨(dú)立的自定義營(yíng)銷頁(yè)面最多能添加多少個(gè) A 1 個(gè) B 4 個(gè) C 3 個(gè) D 2 個(gè) 參考答案 D 17 詢盤分析要素要素包含 A 客戶 IP 地址 B 詢盤內(nèi)容 聯(lián)系方式 是否使用電子商務(wù) 客戶 IP 地址 C 詢盤內(nèi)容 D 是否使用電子商務(wù) 參考答案 B 18 哪里查看客戶來(lái)訪的行為記錄 A 我的效果 B RFQ 商機(jī) C 訪客詳情 D 營(yíng)銷管理 參考答案 C 19 以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺(jué)營(yíng)銷的說(shuō)法是錯(cuò)的 A 視覺(jué)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B 視覺(jué)營(yíng)銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 C 視覺(jué)營(yíng)銷是做好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一 D 可以利用色彩 圖像和文字等造成沖擊力 吸引潛在顧客的關(guān)注 參考答案 A 20 系統(tǒng)提供的滾動(dòng) BANNER 有幾張 A 1 張 B 3 張 C 2 張 D 4 張 參考答案 D 21 產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方 A 產(chǎn)品描述相關(guān)性 B 類目相關(guān)性 C 產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性 D 關(guān)鍵詞相關(guān)性 參考答案 B 22 客戶希望我們找船 把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港 但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)買 這種情況下 我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格 A CIF Shanghai B FOB Shanghai C CIF Sydney D CFR Sydney 參考答案 D 23 阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ)中 MA 的全稱是 A my alipay B my adimistration C My alibaba D my ali 參考答案 C 24 以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好 A Gas Scooter Gasoline Scooter G Scooter G Scooter Scooter 50cc Scooter EEC Approved Scooter B Scooter Gas Scooter Gas Scooter Accessory 參考答案 A 25 對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶 該如何跟進(jìn) A 已報(bào)價(jià)情況 B 定期關(guān)懷 C 其他產(chǎn)品的推介 D 特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 參考答案 D 26 產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為 A 1000 1000 B 750 800 C 1000 750 D 1000 750 參考答案 B 27 阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的 A 周一 B 周四 C 周三 D 周二 參考答案 D 28 哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果 A 我的產(chǎn)品 B 我的詞 C 我的全球旺鋪 D 我的效果 參考答案 B 29 當(dāng)有 1000 元讓步空間時(shí) 下列讓步策略描述正確的是 A 可以使用 600 400 0 0 大跨度的讓步策略 B 可以使用 250 250 250 250 平均幅度的讓步策略 C 所有答案都不對(duì) D 可以使用 500 200 100 50 均勻的讓步策略 參考答案 D 30 以下關(guān)于 P4P 的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的 A 扣費(fèi) 出價(jià) B 扣費(fèi) 出價(jià) C 扣費(fèi) 出價(jià) D 最后一名扣費(fèi) 出價(jià) 參考答案 C 31 搜索第二頁(yè)時(shí) 頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè) P4P 產(chǎn)品 A 14 B 10 C 15 D 19 參考答案 A 32 在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí) 是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝 A 正面 B 側(cè)面 參考答案 B 33 每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞 A 3 個(gè) B 2 個(gè) C 1 個(gè) D 4 個(gè) 參考答案 A 34 給同一個(gè)客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信每月什么頻率最好 A 4 6 次 B 2 4 次 C 1 2 次 參考答案 B 35 As you are wear and children s clothes we are writing to enquire whether you are willing to with us A in the line of relate B specialized in enter into business relation 參考答案 B 36 在 CIF 術(shù)語(yǔ)下 以下是買方義務(wù)的為 A 進(jìn)口國(guó)清關(guān) B 購(gòu)買保險(xiǎn) C 出口國(guó)報(bào)關(guān) D 租船訂艙 參考答案 A 37 做一個(gè)跨境電商人 必須承受七項(xiàng)修煉 以下哪一項(xiàng)不是 A 外語(yǔ)交流 B 法律法規(guī) C 國(guó)際營(yíng)銷 D 心態(tài)年輕 參考答案 D 38 關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品 以下描述正確的是 A 產(chǎn)品屬性要填寫(xiě)完整 專業(yè) B 只要關(guān)鍵詞設(shè)置了 標(biāo)題中沒(méi)有也是沒(méi)關(guān)系的 C 產(chǎn)品圖片要越大越好 D 產(chǎn)品的類目可以在推薦的 3 個(gè)類目中隨便選一個(gè) 參考答案 A 39 影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么 A 產(chǎn)品圖片 B 產(chǎn)品交易信息 C 產(chǎn)品標(biāo)題 D 公司信息 參考答案 A 40 以下的流程順序正確的是 A 報(bào)關(guān) 退單 核銷 退稅 B 核銷 退稅 報(bào)關(guān) 退單 C 退單 核銷 退稅 報(bào)關(guān) D 退稅 核銷 退單 報(bào)關(guān) 參考答案 A 二 多選題 共 20 題 每題 2 分 共 40 分 1 成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些 A 快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力 B 追求創(chuàng)新 C 敢冒風(fēng)險(xiǎn) D 復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu) E 心態(tài)年輕 充滿激情 參考答案 ABCDE 2 形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容 A 成交價(jià)格方式 B 數(shù)量 C 貨物品名 D 裝運(yùn)期 參考答案 ABCD 3 阿里巴巴多語(yǔ)言市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些 A 精準(zhǔn) SEO B 低門檻準(zhǔn)入 且搭配合理的進(jìn)階服務(wù) C 龐大的買家需求且逐年增長(zhǎng) 參考答案 ABC 4 關(guān)于郵寄樣品 如下描述正確的是 A 所有選項(xiàng)都正確 B 有些客戶是一定需要郵寄樣品的 C 不是所有客戶都需要郵寄樣品 D 所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案 BC 5 FOB 的術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)有哪些 A 交貨風(fēng)險(xiǎn) B 物權(quán)風(fēng)險(xiǎn) C 責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) D 貨代風(fēng)險(xiǎn) E 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 參考答案 ABCDE 6 產(chǎn)品審核不通過(guò) 被退回的原因有可能是 A 使用到品牌詞 B 標(biāo)題及描述語(yǔ)句不通順 C 屬性沒(méi)填全 D 圖片侵權(quán) 參考答案 AD 7 如何讓海外買家知道我們是可信的 A 有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹 B 提供客戶感言等信息 C 網(wǎng)頁(yè)中添加體現(xiàn)誠(chéng)信的內(nèi)容 如資質(zhì)證書(shū) 重點(diǎn)客戶等 D 提供正確的聯(lián)系方式 E 準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 參考答案 ABCDE 8 圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片 A PCX B PNG C BMP D JPG 參考答案 BCD 9 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源有哪些 A 物權(quán) B 責(zé)任 C 貨代 D 交貨 E 運(yùn)輸 F 收匯 參考答案 ABCDEF 10 以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中 A 涉及侵權(quán) B 重復(fù)鋪貨 C 語(yǔ)法錯(cuò)誤 D 類目錯(cuò)放 參考答案 BD 11 對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō) 找客戶的主要方式有哪三種 A 網(wǎng)上營(yíng)銷 讓客戶主動(dòng)找到自己 比如 B2B B 展會(huì) C 主動(dòng)尋找客戶 比如利用搜索引擎尋找客戶 D 論壇營(yíng)銷 參考答案 ABC 12 在沒(méi)有固定排名的情況下 P4P 產(chǎn)品的具體位置有哪些 A 右側(cè) 10 個(gè) B 主搜區(qū) 5 個(gè) C 左側(cè) 10 個(gè) D 底部智能搜索區(qū) 4 個(gè) 參考答案 ABD 13 國(guó)際站和客戶聯(lián)系有幾種方法 A EMAIL B 傳真 C TRADER MANGER D 電話 參考答案 ABCD 14 旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些 A 商品詳情頁(yè)是否到位 B 產(chǎn)品說(shuō)明是否清晰 C 是否有旺旺在線客服 D 旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購(gòu)習(xí)慣 E 圖片是否制作精良 參考答案 ABCDE 15 跨境電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面 A 適用規(guī)則差異 B 交易主體差異 C 交易風(fēng)險(xiǎn)差異 D 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異 參考答案 ABCD 16 如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān) 描述正確的是 A 監(jiān)管的需求 B 統(tǒng)計(jì)的需求 C WTO 的要求 D 以上都不對(duì) 參考答案 ABC 17 幾星的 P4P 產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū) 且有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名 A 5 星 B 0 星 C 4 星 D 2 星 E 1 星 F 3 星 參考答案 ACF 18 淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊 A 熱門搜索詞 B 零少詞 C 搜索上升最快的詞 D 熱搜詞 參考答案 BCD 19 下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是 A 你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢(shì) B 不要做均等的讓步 因?yàn)橘I主的要求可能無(wú)休無(wú)止 C 不要首先就做一個(gè)大的讓步 因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意 D 不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 參考答案 ABCD 20 如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的 A 直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國(guó)旗 方便對(duì)應(yīng)國(guó)家的買家識(shí)別 B 頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn) C 頁(yè)面中提示產(chǎn)品的購(gòu)買群體 D 有針對(duì)不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦 參考答案 BCD 三 判斷題 共 20 題 每題 1 分 共 20 分 1 由于郵寄的是樣品 不是正式的產(chǎn)品 所以考慮樣品包裝 簡(jiǎn)單一些即可 這樣 的說(shuō)法正確么 是 否 參考答案 2 熱門搜索詞月搜索熱度即代表這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)月在阿里平臺(tái)的搜索次數(shù) 是 否 參考答案 3 跨境電商需要有很強(qiáng)的政策 規(guī)則敏感性 要及時(shí)了解國(guó)際貿(mào)易體系 規(guī)則 進(jìn)出口管制 關(guān)稅細(xì)則 政策的變化 對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析 能力 是 否 參考答案 4 在阿里巴巴平臺(tái)上固定排名的展示位優(yōu)于 P4P 的展示位 這樣的說(shuō)法正確么 是 否 參考答案 5 數(shù)據(jù)管家各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)都不完全一樣 所以不同模塊的數(shù)據(jù)不是完全 一樣的 是 否 參考答案 6 診斷總覽 星級(jí)和推薦優(yōu)化項(xiàng)的更新時(shí)間是 中國(guó)時(shí)間每天上午更新 是 否 參考答案 7 阿里巴巴國(guó)際站子賬號(hào)里除了業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)員賬號(hào)外 還有制作員 是 否 參考答案 8 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率 曝光量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率可以反映出您的產(chǎn)品或公司在搜索 結(jié)果頁(yè)面是否足夠吸引買家 是 否 參考答案 9 跨境第三方綜合服務(wù)平臺(tái)可以代辦物流 通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié) 協(xié)助完成 整個(gè)跨境電商交易的過(guò)程 是 否 參考答案 10 跨境電商比一般國(guó)內(nèi)電子商務(wù)所需要適應(yīng)的規(guī)則更多更細(xì)更復(fù)雜 是 否 參考答案 11 在阿里巴巴平臺(tái)上 P4P 產(chǎn)品排名 關(guān)鍵詞出價(jià) 推廣評(píng)分 這樣的說(shuō)法正確么 是 否 參考答案 12 部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名 是 否 參考答案 13 在類目?jī)?yōu)化中 當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí) 只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目 是 否 參考答案 14 匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的 這種說(shuō)法正確么 是 否 參考答案 15 將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布 是 否 參考答案 16 阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目 是 否 參考答案 17 形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有 形式 字樣 是 否 參考答案 18 跨境電商交易環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單 生產(chǎn)商 零售商 消費(fèi)者或生產(chǎn)商 消費(fèi)者 涉及中 間商較少 是 否 參考答案 19 產(chǎn)品屬性中不確定的可以隨便填寫(xiě)或者不寫(xiě) 這種說(shuō)法是否正確 是 否 參考答案 20 熱門搜索詞只能搜索到賣家競(jìng)爭(zhēng)度和熱度的數(shù)據(jù) 是 否 參考答案