福地生物商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、公司資料 1.1基本資料 本公司為擬籌建的股份有限公司，是以福地科技股份有限公司、福地科技總公司為主要發(fā)起人，聯(lián)合王福生先生以及其他投資機(jī)構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立“福地生物科技股份有限公司”，注冊(cè)資本將為1250萬(wàn)元。其中，福地科技股份有限公司和福地科技總公司主要以現(xiàn)金出資，王福生先生以無(wú)形資產(chǎn)折價(jià)入股，其他投資機(jī)構(gòu)以現(xiàn)金出資。 1.2經(jīng)營(yíng)范圍 公司擬進(jìn)行CIK細(xì)胞、DC疫苗、IPC和NKT細(xì)胞治療藥物的研制和臨床試用以及清毒保腫中藥復(fù)方制劑等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。 1.3組織架構(gòu) 股東會(huì) 福地生物科技股份有限公司（籌） 福地總公司 王福生 其它股東 福地科技 董事會(huì) 總經(jīng)理 1.5股東及合作伙伴 1、 王福生先生 解放軍３０２醫(yī)院生物工程研究室（又叫作解放軍傳染病研究所生物工程研究室），是最近兩年發(fā)展起來(lái)的研究機(jī)構(gòu)，研究室由一名教授、兩名副教授、四名助理研究員、五名在讀博士生、七名畢業(yè)研究生和技術(shù)人員組成。研究室由中科院院士、解放軍軍事醫(yī)學(xué)院吳祖澤教授及解放軍第302醫(yī)院陳菊梅主任醫(yī)師、教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)。 研究室主任王福生教授為解放軍302醫(yī)院傳染病研究所常務(wù)副所長(zhǎng)，博士生導(dǎo)師。曾先后負(fù)責(zé)并參與國(guó)外和中國(guó)國(guó)家自然科學(xué)基金等資助的多項(xiàng)課題。在國(guó)內(nèi)外發(fā)表科研論文８０余篇。在肝病、腫瘤生產(chǎn)治療方面具有較市造詣，研究室先后承擔(dān)了國(guó)家自然科學(xué)基金資助的課題２項(xiàng)，軍隊(duì)九五攻關(guān)課題１項(xiàng)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際使合作課題３項(xiàng)，院內(nèi)創(chuàng)新課題１項(xiàng)。目前，研究室在肝炎、肝癌生產(chǎn)治療技術(shù)方面具有國(guó)際先進(jìn)水平。 2、廣東福地科技總公司 廣東福地科技總公司成立于一九八八年，是東莞市政府直屬的全民所有制企業(yè)，注冊(cè)資本39,800萬(wàn)元人民幣，主營(yíng)業(yè)務(wù)有彩管及其零部件制造、酒店、計(jì)算機(jī)軟硬件等。截止2000年12月31日，公司總資產(chǎn)為1,059,187,552元，凈資產(chǎn)998,087,992元，員工300人。由其出資全資控股企業(yè)有：東莞市廣彩城酒店、東莞市福地電子化工材料有限公司、東莞市福地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。 3、廣東福地科技股份有限公司 廣東福地科技股份有限公司為在深圳證券交易所公開(kāi)交易的上市公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“福地科技”，代碼“0828”），截止2000年6月30日公司總股本9.7057億股，總資產(chǎn)為40億元，凈資產(chǎn)為30億元。是國(guó)家重點(diǎn)扶持的520家大企業(yè)、廣東省重點(diǎn)發(fā)展83家大集團(tuán)企業(yè)，廣東省高新技術(shù)企業(yè)和廣東省50家龍頭工業(yè)企業(yè)之一。 4、其他公司 二、行業(yè)概覽 現(xiàn)代生物技術(shù)（生物工程）是指對(duì)生物有機(jī)體在分子、細(xì)胞或個(gè)體水平上通過(guò)一定的技術(shù)手段進(jìn)行設(shè)計(jì)操作、為達(dá)到目的或需要，以改良物種品質(zhì)和生命大分子特性或生產(chǎn)特殊用途的生命大分子物質(zhì)技術(shù)。生物技術(shù)的發(fā)展將為解決人類(lèi)面臨的重大健康問(wèn)題開(kāi)辟?gòu)V闊的前景，生物技術(shù)與計(jì)算機(jī)微電子技術(shù)、新能源等同列為高科技，被視為是二十一世紀(jì)科學(xué)技術(shù)的核心。生物醫(yī)藥行業(yè)作為生物技術(shù)的最活躍的應(yīng)用領(lǐng)域之一，被譽(yù)為是“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，它具有高技術(shù)、高投入、高附加值等特點(diǎn)，具有良好的成長(zhǎng)性。生物醫(yī)藥是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新方向，從國(guó)外生物醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的最新進(jìn)展來(lái)看，基因治療是其突出的表現(xiàn)之一，為此，許多國(guó)家相續(xù)投入大量資金、人力進(jìn)行生物基因工程研究。我國(guó)在產(chǎn)業(yè)政策（如國(guó)家“８６３”　計(jì)劃）上也給予了大力支持，促使了這一行業(yè)的迅速發(fā)展。國(guó)產(chǎn)生物藥品正陸續(xù)上市，正逐步成為我國(guó)企業(yè)在世界范圍內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的行業(yè)之一。新的世紀(jì)，生物制藥行業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 肝炎是我國(guó)最常見(jiàn)的病毒性傳染病，其人群感染率為58%，全國(guó)約有1.3億乙肝病毒攜帶者。由于目前尚無(wú)特效的治療方法，因此，探索細(xì)胞治療、基因治療等生物治療方案遂成為生物制藥研究的焦點(diǎn)。解放軍302醫(yī)院生物工程研究所開(kāi)展的“抗慢性肝炎和肝癌的CIK細(xì)胞、DC疫苗的研制和臨床應(yīng)用以及肝癌基因治療”等項(xiàng)目研究正順應(yīng)基因工程發(fā)展的這一潮流。 CIK（Cytokine-induced killer）是近年發(fā)現(xiàn)的一種新型、高效、具有廣譜殺瘤活性的免疫活性細(xì)胞，CIK輸入患者體內(nèi)后，能夠大大提高機(jī)體的免疫功能，在治療早期肝癌及根除肝癌手術(shù)后的復(fù)發(fā)方面具有良好的治療作用；在治療慢性肝炎方面，可促進(jìn)肝功能的恢復(fù)，使肝炎患者的e 抗原轉(zhuǎn)陰，有助于機(jī)體清除肝炎病毒，且副作用較小，在臨床上具有良好的應(yīng)用前景。 DC疫苗是一種具有治療作用的抗肝炎病毒的疫苗，能有效地打破機(jī)體的免疫耐受和觸發(fā)抗病毒CTL反應(yīng)，有望在清除慢性乙型病毒的治療、阻斷肝纖維化、肝硬化和肝癌的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮重要的作用。該項(xiàng)目的治療方案具有安全性、有效性和特異性，結(jié)合了當(dāng)今基因治療和細(xì)胞治療等生物高技術(shù)，為廣大肝病患者提供了新的治療途徑，具有極強(qiáng)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)用前景非常廣闊。 三、公司技術(shù) 公司技術(shù)主要發(fā)明者王福生先生運(yùn)用該技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的“抗慢性肝炎和肝癌的ＣＩＫ細(xì)胞、ＤＣ疫苗”技術(shù)產(chǎn)品及后續(xù)項(xiàng)目產(chǎn)品如“清毒保肝中藥復(fù)方劑”等，此項(xiàng)研究在國(guó)內(nèi)外尚處于領(lǐng)先水平。同時(shí)，王福生先生領(lǐng)導(dǎo)的解放軍302生物工程研究室由中科院院士、解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院吳祖澤教授擔(dān)任指導(dǎo)，該研究室擁有一批在肝病、腫瘤生物治療、基因工程研究方面經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家，先后承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目，軍隊(duì)九五攻關(guān)項(xiàng)目及國(guó)內(nèi)外合作項(xiàng)目。同時(shí)，解放軍302生物工程研究室與美國(guó)、日本等醫(yī)學(xué)院建立了合作關(guān)系，隨時(shí)跟蹤國(guó)際生物制藥研究的最新動(dòng)向，確保研究室項(xiàng)目的領(lǐng)先性。 四、公司產(chǎn)品 4.1主要產(chǎn)品 公司主要產(chǎn)品有： u CIK（Cytokine-induced killer）細(xì)胞； u 抗慢性肝炎的DC疫苗； u 治療肝炎、腫瘤的IPC、NKT等細(xì)胞治療藥； u 清毒保肝中藥復(fù)方制劑等。 4.2產(chǎn)品功能及用途 １、 CIK細(xì)胞 CIK細(xì)胞是治療早期肝癌及根除肝癌復(fù)發(fā)的一種免疫活性細(xì)胞。它有助于提高機(jī)體的免疫功能，促進(jìn)肝功能的恢復(fù)，促使肝炎患者的e抗原轉(zhuǎn)陰，有助于清除肝炎病毒，在臨床上具有良好的應(yīng)用前景。 ２、 DC疫苗 DC疫苗是具有治療功效的抗肝炎病毒疫苗，能有效地打破機(jī)體的免疫耐受和觸發(fā)抗病毒CTL反應(yīng)，對(duì)清除慢性乙型肝炎、阻斷肝纖維化、肝硬化和肝癌具有重要作用。 ３、 清毒保肝中藥復(fù)方制劑 清毒保肝中藥復(fù)方制劑，具有清除體內(nèi)有毒代謝成分、保護(hù)肝臟的功能，促進(jìn)機(jī)體熱量代謝和減肥的功效。 五、市場(chǎng)分析 5.1市場(chǎng)現(xiàn)狀 病毒性肝炎、肝癌是嚴(yán)重危害人們生命和健康的一種常見(jiàn)傳染性疾病，在我國(guó)就具有１億多的慢性肝炎、肝癌病人和病毒攜帶者，有很大的市場(chǎng)需求；至今為止，國(guó)際上尚沒(méi)有研制出特效藥，因此，CIK細(xì)胞、DC疫苗具有廣闊的市場(chǎng)前景。 目前全球約有1500億美元的藥品市場(chǎng)，但生物藥品市場(chǎng)份額很小，1996年僅為127億美元，1997年約146美元，2000年約為200億美元左右。隨著生物工程的深入開(kāi)發(fā)，基因工程逐漸納入各國(guó)高技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域，在政策上給予大量的支持（如我國(guó)的“863”計(jì)劃），因此，眾多公司看好未來(lái)的生物藥品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近幾年的重組與投資，涉足生物醫(yī)藥的上市公司正逐步增加，生物技術(shù)板塊正進(jìn)入既有業(yè)績(jī)支撐，又有“熱點(diǎn)概念”的快速發(fā)展階段，吸引著許多公司開(kāi)始進(jìn)入生物制藥行業(yè)。 5.2市場(chǎng)需求 CIK 細(xì)胞、DC疫苗采用細(xì)胞、基因方法治療肝炎、肝癌，具有安全性、有效性和特異性等特點(diǎn)，是一種新型的肝病治療途徑，具有生物工程、基因概念，符合現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，迎合了現(xiàn)代人追求高科技產(chǎn)品的心理。隨著人們生活水平的逐步提高，對(duì)健康的追求與關(guān)注與日俱增，對(duì)藥品的技術(shù)含量、治療方法也越來(lái)越關(guān)注，加之我國(guó)1億多肝炎病患者市場(chǎng)，從而形成了對(duì)肝炎、肝癌治療藥品的巨大市場(chǎng)需求。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 6.1銷(xiāo)售理念 公司將充分利用廣東福地集團(tuán)形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用上市公司福地科技的良好社會(huì)形象，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 利用解放軍302醫(yī)院在學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的聲望及與軍隊(duì)、醫(yī)院的良好合作關(guān)系，形成產(chǎn)品協(xié)作關(guān)系。 遵循“長(zhǎng)期多贏，共同發(fā)展”的原則建立穩(wěn)定的產(chǎn)品使用與服務(wù)渠道，建立忠誠(chéng)的藥品代理網(wǎng)絡(luò)。 引入企業(yè)CI形象設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的基因與細(xì)胞治療理念，創(chuàng)立中國(guó)基因、生物制藥領(lǐng)域的名牌。公司發(fā)展成為跨行業(yè)、跨地域、多元化的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。 6.2銷(xiāo)售對(duì)象 u 各級(jí)醫(yī)院 u 藥品代理商 七、竟?fàn)幥闆r 7.1竟?fàn)帉?duì)手 １、 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 CIK細(xì)胞、DC疫苗是治療肝炎、肝部癌的新型生物藥品，具有基因、細(xì)胞治療的高科技含量，技術(shù)水平較高，基因、細(xì)胞治療藥品在未來(lái)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將處于主導(dǎo)地位。由于國(guó)外在基因、細(xì)胞方面的研究早于國(guó)內(nèi)，相對(duì)比較成熟，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)自國(guó)外，在中國(guó)加入WTO后，國(guó)外藥品對(duì)國(guó)內(nèi)藥品的影響也將會(huì)增大。 ２、 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 受?chē)?guó)外基因工程研究及國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的影響，國(guó)內(nèi)基因研究發(fā)展迅速，而肝炎、肝癌類(lèi)制藥的巨大市場(chǎng)潛力吸引著眾多的研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研制工作，這些都是公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 7.2本公司竟?fàn)巸?yōu)勢(shì) １、 設(shè)備優(yōu)勢(shì) 公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究的主要設(shè)備：流式細(xì)胞儀、采血機(jī)、大型血液低溫離心機(jī)、CO2培養(yǎng)箱、程序式細(xì)胞凍存儀等均從國(guó)外進(jìn)口，技術(shù)先進(jìn)，科技含量高，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 ２、 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 公司技術(shù)支持是解放軍302醫(yī)院生物工程研究所，研究室成員均是行業(yè)研究方面的專(zhuān)家，由中科院院士、解放軍302醫(yī)院吳祖澤教授及解放軍第302醫(yī)院陳菊梅主任醫(yī)師、教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，研究室在肝炎、肝癌生物治療技術(shù)方面具有國(guó)際先進(jìn)水平。公司主要項(xiàng)目CIK細(xì)胞、DC疫苗采用先進(jìn)的細(xì)胞、基因治療方法，是預(yù)防、治療肝炎、肝癌的新途徑，在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先水平。而且研究所與國(guó)內(nèi)外建立了廣泛的合作與協(xié)作關(guān)系；如美國(guó)的Mount Sinai醫(yī)學(xué)院、Scripps Res.Int.、NCI免疫調(diào)節(jié)研究室；日本的Eheime大學(xué)醫(yī)學(xué)院。 ３、 管理優(yōu)勢(shì) 公司主要合作伙伴之一解放軍302醫(yī)院生物工程研究所具有人民軍隊(duì)踏實(shí)勤奮，勇于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取，技術(shù)熟練、爭(zhēng)創(chuàng)一流的優(yōu)良作風(fēng)與品格，將為公司形成良好風(fēng)范打下基礎(chǔ)。合作伙伴廣東福地是東莞最大的國(guó)有企業(yè)，福地科技是其上市子公司，具有良好的社會(huì)形象，福地公司在經(jīng)濟(jì)效益、科技水平、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上在全國(guó)廣東省同行中名列前茅；福地總公司堅(jiān)持“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新、振興民族工業(yè)”的發(fā)展方針，公司先后創(chuàng)建了廣東福地科技股份有限公司，廣東福地日合偏光器件有限公司，國(guó)際三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的“廣彩城”酒店，東莞市卓越貿(mào)易公司，東莞市卓越電腦公司，東莞市福地電子材料有限公司，東莞市福地純水有限公司等一批子公司，使該公司不斷發(fā)展壯大，逐步發(fā)展成為跨行業(yè)、跨地域、多元化的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)，它形成了系統(tǒng)的管理體系，具有成熟的管理方法，將為新公司未來(lái)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。 ４、 政策優(yōu)勢(shì)及其它 （1）、肝炎、肝癌病毒治療藥品研究符合廣大人民的利益，其成果具有良好的社會(huì)效益，能得到社會(huì)的廣泛支持與歡迎。 （2）、基因工程、生物制藥是國(guó)家鼓勵(lì)與支持的行業(yè)，具有國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。 （3）、廣東福地公司作為廣東省的著名企業(yè)，得到了當(dāng)?shù)卣c中央領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人李鵬、吳邦國(guó)、尉建行等曾先后到福地公司視察指導(dǎo)工作。 八、風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策 8.1風(fēng)險(xiǎn)因素 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 本公司產(chǎn)品目前技術(shù)水平優(yōu)于國(guó)外公司，在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位。但是，目前，國(guó)內(nèi)、國(guó)際其他科研機(jī)構(gòu)也在對(duì)該類(lèi)技術(shù)進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)，一旦有效用更好的技術(shù)或可替代本技術(shù)的更先進(jìn)的產(chǎn)品產(chǎn)生，本公司的技術(shù)和產(chǎn)品將面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，本公司的主要產(chǎn)品主要依托于解放軍302醫(yī)院生物工程研究室，技術(shù)依賴(lài)的集中度相對(duì)較高。 2、技術(shù)剽竊風(fēng)險(xiǎn) 本公司產(chǎn)品的治療作用處于國(guó)際領(lǐng)先水平，在國(guó)內(nèi)基本上不存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，預(yù)計(jì)能為公司帶來(lái)豐厚的收益，因此在技術(shù)上存在被他人剽竊的風(fēng)險(xiǎn)。雖然本公司會(huì)制定相應(yīng)的制度加以限制，但此風(fēng)險(xiǎn)若有發(fā)生，公司必將牽扯大量的人力、物力，影響公司的盈利水平。 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 公司主要產(chǎn)品在我國(guó)尚處于新生代位置，預(yù)計(jì)將憑借其優(yōu)越的價(jià)格性能比，將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，但國(guó)外公司的同類(lèi)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)其他廠(chǎng)家可能生產(chǎn)出來(lái)的可替代產(chǎn)品預(yù)計(jì)將會(huì)不斷出現(xiàn)，因此公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 本公司技術(shù)的主要依托方解放軍302醫(yī)院生物工程研究院在肝炎、肝癌生物治療技術(shù)方面具有國(guó)際先進(jìn)水平，使公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，同時(shí)開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，使公司能夠始終處于國(guó)內(nèi)外生物活性工程領(lǐng)域的先進(jìn)行列，同時(shí)，通過(guò)，解放軍302醫(yī)院生物工程研究院與本公司形成的緊密型合作關(guān)系，將有效的解決技術(shù)集中風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。 2、技術(shù)剽竊風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 本公司所使用的技術(shù)只限于本公司使用，不對(duì)外出售或披露，盡量降低他人剽竊的風(fēng)險(xiǎn)。 本公司制定有嚴(yán)格的保密制度，單位內(nèi)任何人泄漏商業(yè)秘密，都將被追究法律責(zé)任。 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 本公司將充實(shí)和培育高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)采用技術(shù)培訓(xùn)推銷(xiāo)產(chǎn)品的方式，使公司在國(guó)內(nèi)外擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。另外，公司將不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源。 九、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃 １、 公司將以CIK細(xì)胞、DC疫苗作為主要產(chǎn)品，在獲取正式批準(zhǔn)應(yīng)用文號(hào)后，進(jìn)行產(chǎn)品批量生產(chǎn)，利用產(chǎn)品的高技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，迅速占領(lǐng)肝炎、肝部癌治療藥品市場(chǎng)，在獲得良好社會(huì)效益的同時(shí)，取得利潤(rùn)的最大化，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。 ２、 加強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)系列新產(chǎn)品。公司將以解放軍302醫(yī)院生物工程研究室為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求，開(kāi)發(fā)出治療、預(yù)防肝炎、肝癌的系列基因生物制藥品種。進(jìn)一步探討治療肝炎等疾病的新途徑，并盡快把研究開(kāi)發(fā)的生物藥品推向市場(chǎng)。 ３、 完善公司治理結(jié)構(gòu)。公司將以現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施管理，建立產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確的科學(xué)管理制度，形成研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣的體系，按照市場(chǎng)原則，加速研究產(chǎn)品的商品化、市場(chǎng)化，創(chuàng)造生物制藥領(lǐng)域的名牌企業(yè)。 ４、 公司在正式運(yùn)營(yíng)后，擬謀求在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。 十一．資金需求與使用計(jì)劃 11.1 資金籌措 擬成立股份有限公司運(yùn)作該項(xiàng)目，股份公司由廣東福地科技總公司、福地科技股份有限公司、王福生先生和新投資方共同發(fā)起設(shè)立，預(yù)計(jì)注冊(cè)資本為1250萬(wàn)元。其中，福地科技總公司投資125萬(wàn)元，占總股本的10%；福地科技股份有限公司投資437.5萬(wàn)元，占總股本的35%；王福生先生以自有技術(shù)作價(jià)187.5萬(wàn)元折股，占總股本的15%；其余兩家股東各投資250萬(wàn)元，分別占總股本的20%。 項(xiàng)目資金運(yùn)用主要用于兩個(gè)階段：即“CIK細(xì)胞、DC疫苗“的研究開(kāi)發(fā)和臨床應(yīng)用階段與批量生產(chǎn)階段。 整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)需投入自有資金總額為1000萬(wàn)元左右，分兩階段投入。 11.2 資金使用計(jì)劃 1 資金主要用于以下四個(gè)方面 a 大型設(shè)備及技術(shù)投入 b 新增儀器設(shè)備及相關(guān)試驗(yàn)用配套藥品 c 建造科研場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所、廠(chǎng)房等建筑物 d 項(xiàng)目推廣或技術(shù)轉(zhuǎn)讓所需資金 2 資金使用情況明細(xì)表 使用項(xiàng)目 使用金額（萬(wàn)元） a 大型設(shè)備及技術(shù) 490 其中：流式細(xì)胞儀 63 采血機(jī) 48 大型血液低溫離心機(jī) 20 CO2培養(yǎng)箱 4 程式細(xì)胞凍存儀 16 技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn) 339 b建造科研、辦公所、廠(chǎng)房等建筑物 400 c新增儀器設(shè)備、相關(guān)試驗(yàn)用配套藥品 10 d項(xiàng)目推廣或技術(shù)轉(zhuǎn)讓所需資金 100 3 投資規(guī)劃和資金籌措表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目 合計(jì) 建設(shè)起點(diǎn) 建設(shè)期 投產(chǎn)期 達(dá)產(chǎn)期 1 投資總額 1108 1.1 建設(shè)投資 1000 490 210 200 100 1.2 流動(dòng)資金 108 88 20 小計(jì) 490 210 288 120 2 資金籌措 1100 2.1 自有資金投入 1000 2.2 借款 108 88 20 2.2.1 長(zhǎng)期借款 利息借款 80 8 2.2.2 短期借款 20 2.3 其它 十二、盈利及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 12.1 基本假設(shè) 在對(duì)此股份制企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時(shí)采納以下假設(shè)： ● 所遵循的現(xiàn)行國(guó)家政策、法律法規(guī)具有動(dòng)態(tài)一致性 ● 在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推廣過(guò)程中技術(shù)人員充裕 ● 項(xiàng)目在其前十年（包括研發(fā)期）期間技術(shù)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，市場(chǎng)無(wú)更先進(jìn)的替代品。 ● 有充足的營(yíng)運(yùn)資金，銷(xiāo)售收入按時(shí)收回或無(wú)三年以上的應(yīng)收款項(xiàng) ● 按國(guó)家要求已把利率、匯率和物價(jià)上漲率等變動(dòng)因素均考慮進(jìn)去，打足投資，未留缺口。 ● 所得稅率按30％計(jì)算，固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅按國(guó)家行業(yè)規(guī)定取0，其它稅收均不考慮。 ● 保持正常的存貨周轉(zhuǎn)率。 ● 無(wú)其它人為不可抗力因素及不可預(yù)見(jiàn)因素造成的重大不利影響。 12.2 備選方案 方案A：設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)CIK細(xì)胞注射液30萬(wàn)支，單價(jià)30元。DC疫苗20萬(wàn)支，單價(jià)20元。研究開(kāi)發(fā)期（即建設(shè)期）兩年（2000年始），第三年為投產(chǎn)期，生產(chǎn)負(fù)荷為60％，第四至第十年為正常生產(chǎn)期（即達(dá)產(chǎn)期），生產(chǎn)負(fù)荷為100％ 。 方案B：投產(chǎn)期末項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)讓或成功上市，此方案符合原始資料中的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總體目標(biāo)。 12.3 盈利及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)說(shuō)明（方案A） 1 單位產(chǎn)品平均收入、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)說(shuō)明 產(chǎn)品名稱(chēng) 項(xiàng)目 CIK細(xì)胞注射液 (單位：元/支) DC疫苗 (單位：元/支) 1、單位產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 30 20 2、單位產(chǎn)品總成本 22.94 14.24 其中：原材料 6 4 　動(dòng)力、物料消耗 2.1 1.4 　工資、福利 10 5 　　　修理費(fèi) 0.39 0.39 　　　折舊費(fèi) 1.11 1.11 　　　攤銷(xiāo)費(fèi) 0.69 0.69 　　　利息支付 0.16 0.16 其它費(fèi)用 1.7 0.85 稅金支付 0.78 0.64 3、單位產(chǎn)品稅后利潤(rùn) 7.1 5.76 2 各年度產(chǎn)量、收入、成本及利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)說(shuō)明 由原始資料數(shù)據(jù)及推算可知：全國(guó)有1.3億乙肝病毒攜帶者，假設(shè)有1億患者不能自身產(chǎn)生抗體，3000萬(wàn)人應(yīng)該治療，1000萬(wàn)人同意治療,300萬(wàn)人同意使用本藥品，平均每年使用2支，即每年需求量為600萬(wàn)支。其中CIK細(xì)胞注射液300萬(wàn)支，DC疫苗300萬(wàn)支。所以，年產(chǎn)50萬(wàn)支并全部售出，只占了市場(chǎng)份額的10％左右，生產(chǎn)規(guī)?？蛇M(jìn)一步擴(kuò)大。 CIK細(xì)胞注射液 項(xiàng)目 年度 生產(chǎn)負(fù)荷 產(chǎn)量 （萬(wàn)支） 銷(xiāo)售收入 （萬(wàn)元） 總成本 （萬(wàn)元） 稅后利潤(rùn) （萬(wàn)元） 2002年 60％ 18 540 413 127 2003年 100％ 30 900 688 212 DC疫苗 項(xiàng)目 年度 生產(chǎn)負(fù)荷 產(chǎn)量 （萬(wàn)支） 銷(xiāo)售收入 （萬(wàn)元） 總成本 （萬(wàn)元） 稅后利潤(rùn) （萬(wàn)元） 2002年 60％ 12 240 171 69 2003年 100％ 20 400 285 115 2009年 100％ 20 400 285 115 12．4 盈利及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表（方案A） 盈利預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元 年度 項(xiàng)目 2002 2003 2004 2005 2006 … 2009 銷(xiāo)售收入 780 1300 1300 1300 1300 … 1300 總成本 584 973 973 973 973 … 973 稅后利潤(rùn) 196 327 327 327 327 … 327 提取法定公積金 19.6 32.7 32.7 32.7 32.7 … 32.7 提取法定公益金 9.8 16.35 16.35 16.35 16.35 … 16.35 可分配利潤(rùn) 166.6 278 278 278 278 … 278 實(shí)分配利潤(rùn) 166.6 278 278 278 264 … 264 甲方利潤(rùn) 83.3 139 139 139 132 … 132 乙方利潤(rùn) 81.6 136.2 136.2 136.2 129.4 … 129.4 丙方利潤(rùn) 0.83 1.39 1.39 1.39 1.32 … 1.32 丁方利潤(rùn) 0.83 1.39 1.39 1.39 1.32 … 1.32 未分配利潤(rùn) 0 0 0 0 14 … 14 累計(jì)未分配利潤(rùn) 0 0 0 0 14 … 56 提取法定公積金 10％ ， 提取法定公益金 5％ ，從2006年開(kāi)始在可分配利潤(rùn)中提取 5％的任意公積金。 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 年度 項(xiàng)目 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 … 2009 一、現(xiàn)金流入 780 1300 1300 1300 1300 … 1408 銷(xiāo)售收入 780 1300 1300 1300 1300 … 1300 回收流動(dòng)資金 … 108 二、現(xiàn)金流出 545.5 265.5 826.3 1054 933.9 933.9 933.9 … 933.9 建設(shè)投資 490 210 200 100 … 流動(dòng)資金 88 20 … 經(jīng)營(yíng)成本 55.5 55.5 506.8 881.3 881.3 881.3 881.3 … 881.3 提取法定公益金 9.8 16.35 16.35 16.35 16.35 … 16.35 所得稅 21.7 36.2 36.2 36.2 36.2 … 36.2 三、凈現(xiàn)金流量 -545 -265 -46 246.2 366.2 366.2 366.2 … 474 四、累計(jì)凈現(xiàn)金流 -545 -810 -856 -610 -244 122 488.2 … 1694 注： 1、本財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)算是保持現(xiàn)有資金投入量不變的情況下的靜態(tài)計(jì)算，沒(méi)有考慮諸如資金追加投資（如上市、增資擴(kuò)股、或借貸等）。 2、22000年、2001年：經(jīng)營(yíng)成本＝當(dāng)年折舊費(fèi) 3、2002年－2009年：經(jīng)營(yíng)成本＝總成本－折舊費(fèi)－所得稅 4、2002年為投產(chǎn)期，生產(chǎn)負(fù)荷為60％ 5、2006年－2008年除累計(jì)凈現(xiàn)金流量外其它指標(biāo)均相同 12.4 方案B盈利預(yù)測(cè)說(shuō)明 如果企業(yè)投產(chǎn)期末（2003年末）在二板成功上市，根據(jù)最新資料表明，平均每股投資價(jià)格為2元左右。以主板市場(chǎng)高科技股票平均上市開(kāi)盤(pán)價(jià)為計(jì)算依據(jù)，2000年，高科技類(lèi)上市當(dāng)天的平均價(jià)格為30元左右，這樣增值率為15倍。從上述分析可以計(jì)算出投資收益。在投資1000萬(wàn)的情況下，上市后則有： 1000萬(wàn)20％15＝3000萬(wàn)，（其中平均上市率為20％） 所以三年為回報(bào)周期，投資收益率為（3000萬(wàn)－1000萬(wàn)）／3000萬(wàn)＝66.7%,也就是說(shuō)，保守估計(jì)，平均每年的靜態(tài)投資收益率為將高達(dá)66.7% ,按平均投資利稅率30％計(jì)算，則平均每年稅后利潤(rùn)率為36.7% . 如果項(xiàng)目在投產(chǎn)期末一次性成功轉(zhuǎn)讓?zhuān)部蓞⒄丈鲜龇椒y(cè)算投資收益率及稅后利潤(rùn)率。