有機蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場推廣方案

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一 有機蔬菜生產(chǎn)概況分析 1 假設(shè)有機蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵 2 借用勝利油田飲用水源灌溉 水體清潔無污染 3 起用常年未開墾的原生態(tài)荒地 土壤中富含有機礦物質(zhì) 4 施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機基礎(chǔ)肥和有機液體肥 絕不施加任何農(nóng)藥化肥 5 聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲 高產(chǎn)高效 6 力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家 農(nóng)業(yè)學(xué)院實地考察專門指導(dǎo) 科研力量雄厚 7 引進(jìn)國外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù) 實施科學(xué)化高效管理 8 接受有機食品認(rèn)證機構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查 保證蔬菜無污染 富營養(yǎng)和高質(zhì)量 二 有機蔬菜的優(yōu)勢分析 1 有機蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠 2 有機蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過程監(jiān)管控制 不使用任何化肥 農(nóng)藥 激素 蔬菜絕對無毒無害 安全可靠 3 有機蔬菜真誠接受權(quán)威機構(gòu)的檢驗與認(rèn)證 蔬菜質(zhì)量有保證 經(jīng)得起大眾 的質(zhì)疑與考驗 4 有機蔬菜市場定價合理公正 遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品 具有其他同類產(chǎn)品所無可 比擬的價格優(yōu)勢 5 有機蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運輸 專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中 的二次污染 6 有機蔬菜以其誠信的價格 無可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜 愛 具有廣泛的社會影響力與信譽度 三 有機蔬菜的市場前景分析 1 有機蔬菜以其無毒無害 口感絕佳 安全健康的特性為人們所稱道 2 伴隨著有機蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對食品安全消費觀念的日趨成 熟 有機蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認(rèn)可 有機蔬菜的市場前景 相當(dāng)可觀 市場開發(fā)潛力巨大 注 關(guān)于有機蔬菜的優(yōu)勢這一塊 我們可以從本項目基地的優(yōu)厚自然條件方面 做文章 找出與其他有機蔬菜基地相比 我們的優(yōu)勢 比如 我們可以從土質(zhì) 方面入手 分析我們基地位于海沉積地區(qū) 鎂含量較高 對蔬菜的影響 以及 堿性土壤對蔬菜影響等 二 市場分析 一 客戶分析 針對有機蔬菜的特殊性 我們把消費客戶群 重點定位在兒童 退休老年人 中產(chǎn)階層送禮人群 而為有機蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人 有孩子 有老 人的中年人 二 需求分析 針對兒童這部分需求 必須是團(tuán)體組織機構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求 如幼兒園 培訓(xùn)學(xué)校 夏令營等 對于老年人來說 一部分是退離休干部 自己可以消費 另一部分是子女提供 再一部分是中產(chǎn)階級禮盒 箱菜可以做成中檔禮盒的代 表 是中高產(chǎn)送禮不錯的選擇 在校外地大學(xué)生 箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)?特產(chǎn)的不錯選擇 三 營銷計劃 鞏固現(xiàn)有銷售渠道 繼續(xù)做高檔酒店的供貨商 一 針對兒童市場 聯(lián)系像幼兒園 拓展學(xué)校 兒童培訓(xùn)這樣的機構(gòu) 為機 構(gòu)提供 通過機構(gòu)滿足兒童需求 二 制作高中檔禮盒 推廣箱菜 三 有目的 有選擇 有計劃的開設(shè)專賣店 位置選在大型高檔商場 購物 廣場旁 以及高檔酒店旁邊 目的有 2 1 配合禮品箱菜的銷售 2 廣告效 應(yīng) 專賣店就是我們的固定廣告站 即實現(xiàn)了銷售目的 又起到了宣傳目的 還節(jié)省了廣告費 節(jié)省成本 一舉多得 四 自己在基地建一小型有機蔬菜餐廳 目標(biāo)客戶群是觀光游客 都到基地 了 游客心理需求 不會差這一頓飯錢 讓自己了旅行有個好收尾 五 網(wǎng)銷 六 在超市打廣告 在超市外賣菜 四具體營銷手段 一 針對新老客戶之別 辦會員卡搞優(yōu)惠 目的是讓客戶持續(xù)性消費 符合 銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求 針對老客戶 采取折扣或贈送的優(yōu)惠 每當(dāng)節(jié)假日 或開發(fā)出新產(chǎn)品時 適當(dāng)贈送 一為鞏固客戶關(guān)系 二為宣傳新產(chǎn)品 二 在大型超市 采取廣告銷售策略 在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位 滯后發(fā)貨的銷 售方式 避免對蔬菜二次污染 三 大學(xué)校園假期銷售策略 針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較 缺的現(xiàn)狀 可以考慮 假期前校園銷售的策略 四 旅游景區(qū)銷售 一為禮品盒形式 再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳 就產(chǎn)品特性 和消費群體特點 適合的廣告宣傳方式有 1 電視廣告 不是通過單純的電視廣告 而是迎合項目特點 由本項目獨家 舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目 這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效 應(yīng) 二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向 2 做工公益廣告 產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的 我們可以借此在像醫(yī)院 公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3 另一種方式 是交通線路沿線的大型廣告牌位 像鐵路沿線 坐火車來東 營的人 一路上可以看到滿眼的有機蔬菜廣告 注 關(guān)于廣告策劃這一塊 我們一定要做到寧缺毋濫 由于產(chǎn)品的特殊性和 出于對消費群體的考慮 廣告一定要有針對性 減少不必要的廣告成本 做到 一分廣告費效用最大 六 品牌戰(zhàn)略 品牌對一個項目的影響 眾所周知 品牌的力量是不可衡量的 有機蔬菜這一 塊 必須堅持走品牌戰(zhàn)略 這是公司必須研究而且要盡快實施的 總之 從各方面看 有機蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?前瞻性比較強 這對我 們來說既是挑戰(zhàn)更是機遇 只要我們有信心 堅持發(fā)展完善克服前期困難 當(dāng) 這個領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時候 相信有機蔬菜必定深入人心