《用事實(shí)說話》樊登讀書筆記190326

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1、人際交往中，不恰當(dāng)?shù)臏贤赡芤l(fā)不必要的矛盾。 解決問題時(shí)，情緒化、逃避或說謊都沒用，反而可能讓問題惡化。 本書提出了用事實(shí)說話的8項(xiàng)原則。它們將幫助我們擺脫情緒，關(guān)注事實(shí)，掃除溝通障礙，達(dá)成談話目標(biāo)。 1. 你將收獲了解為什么忠言逆耳掌握發(fā)現(xiàn)和聚焦事實(shí)的技巧學(xué)會(huì)傾聽，抓住談話要義掌握別人愿意聽的說話技巧金句精選我們越多了解他人看問題的視角，越能更好地傳遞信息。 2. 要想成為一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，你就不能怕被當(dāng)成壞人。 3. 責(zé)備是會(huì)傳染的，我們越是責(zé)備他人，身邊就會(huì)有越來越多的人感覺責(zé)備別人并無不妥。 4. 當(dāng)被真相刺痛時(shí)，為了保護(hù)自己免于疼痛，我們會(huì)想辦法中止對話，拒絕傾聽，甚至

2、抵制真相，但我們的所作所為并非總是有意識(shí)的。 全球領(lǐng)導(dǎo)力T0P3C專家、“領(lǐng)導(dǎo)力IQ”創(chuàng)始人，給超過10萬名企業(yè)家提供過建議，幾乎涵蓋了所有行業(yè)和《財(cái)富》500強(qiáng)一半的企業(yè)。他被《財(cái)富》《福布斯》《商業(yè)周刊》《華盛頓郵報(bào)》等知名媒體稱為“員工參與度問題專家”。 精華解讀以下內(nèi)容為《用事實(shí)說話》一書精華解讀，供廣大書友們學(xué)習(xí)參考，歡迎分享，未經(jīng)允許不可用作商業(yè)用途。 目錄一、了解我們回避真相的原因二、聚焦事實(shí)三、換位思考四、設(shè)定有效目標(biāo)五、對話而非對抗六、創(chuàng)造文字畫面七、結(jié)構(gòu)化傾聽八、用事實(shí)說話，讓未來更好正文生活中，你和家人、朋友談話，對方不能接受真相。 工作中，你向上司、員工或同事說

3、明事實(shí)，卻遭遇排斥。 點(diǎn)擊圖片可直接分享和保存 而逃避這些事實(shí)，則會(huì)造成不良后果。這時(shí)，你需要掌握真相談話的溝通方法。 作者簡介本書將通過八個(gè)步驟，幫助我們達(dá)成溝通目標(biāo)。 ［美］馬克?墨菲(MarkMurphy) 學(xué)習(xí)這個(gè)方法前，我們先要了解幾個(gè)概念，以便更好地運(yùn)用它。 真相談話是一個(gè)對話過程，在此過程中，艱難真相被真相伙伴分享、接受和擁護(hù)。它是一個(gè)基于事實(shí)的對話，能使談話對象樂于傾聽和改變。 艱難真相，指不容易被談話對象接受的事實(shí)。 真相伙伴，指你要與之進(jìn)行真相談話的對象。 一、了解我們回避真相的原因真相談話中，人們會(huì)回避真相不愿面對，原因通常有四種。 1.無

4、知自信對自己的錯(cuò)誤無意識(shí)且自信，稱為無知自信。導(dǎo)致無知自信的原因主要有三個(gè)。 一是培訓(xùn)不足。比如某鋼琴老師教你彈琴時(shí)的坐姿，你便自信地認(rèn)為這就是最佳姿勢。 二是缺少信息反饋。比如員工不清楚自己的表現(xiàn)是好是壞，因?yàn)樗麄儧]有得到相應(yīng)的反饋。 三是因?yàn)檫_(dá)克效應(yīng)。它是一種認(rèn)知偏見，源自人們?nèi)狈δ撤矫娴哪芰?，但又不能認(rèn)識(shí)到這種無能。 2.感知差異對事物的不同看法導(dǎo)致不認(rèn)同對方的觀點(diǎn)，稱為感知差異。比如人們看同一部電影，有人喜歡，有人討厭。這是因?yàn)樗麄儗﹄娪暗母兄灰粯印? 3.心理抵觸當(dāng)人的心中有兩種矛盾的想法時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生不愉快的心理，這就是認(rèn)知失調(diào)。認(rèn)知失調(diào)引起心理不適而產(chǎn)生的抵觸，稱為心理抵

5、觸。 一個(gè)人產(chǎn)生心理抵觸有兩個(gè)明顯的信號(hào)。一是責(zé)備他人或把錯(cuò)誤推卸給他人。二是找借口，把錯(cuò)誤歸因于情有可原的因素。 4.利益抵觸受金錢、利益因素影響產(chǎn)生的抵觸，稱為利益抵觸。它會(huì)明顯或隱晦，有意識(shí)或無意識(shí)地影響人們對真相的反應(yīng)。 二、聚焦事實(shí)進(jìn)行真相談話時(shí)，聚焦于事實(shí)才能更順利。如何聚焦事實(shí)，我們可以采用FIRE模型。 FIRE模型即事實(shí)、解讀、反應(yīng)和結(jié)果。 1.事實(shí)（Facts）事實(shí)是確實(shí)存在或發(fā)生的事情。它具有五個(gè)特點(diǎn)：具體、公正、客觀、不帶感情色彩和及時(shí)。其中及時(shí)的意思是：不翻舊賬，談話涉及的事件僅限此時(shí)此地。 事實(shí)是真相談話的基礎(chǔ)。它使談話雙方保持冷靜，不被負(fù)面情緒影響。

6、 2.解讀(Interpretations)事件發(fā)生時(shí)，我們會(huì)對事實(shí)進(jìn)行解讀，從而得出這一事實(shí)的目的或意義。這些解讀建立在個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上。有時(shí)它會(huì)迎合我們的喜好，有時(shí)它是帶偏見的解釋。因?yàn)槭聦?shí)和解讀之間的差異，大腦不會(huì)總能察覺。 3.反應(yīng)(Reactions)根據(jù)解讀結(jié)果，我們會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的情緒反應(yīng)。比如同事A說話很大聲，同事B將它解讀成A因?yàn)橘Y歷深，所以粗魯又傲慢。這樣的解讀導(dǎo)致B很憤怒。這就是情緒反應(yīng)。 作者說，過激的情緒反應(yīng)不是事實(shí)造成的，而是由我們對事實(shí)的錯(cuò)誤解讀造成的。 4.結(jié)果(Ends)經(jīng)歷情緒反應(yīng)后，我們就會(huì)期望某種結(jié)果。比如上面提到的同事B,他希望A道歉，并且以后改掉

7、大聲說話的習(xí)慣。這就是B期望的結(jié)果。 從事實(shí)到解讀,到情緒反應(yīng),再到期望的結(jié)果,就是大多談話可以對應(yīng)的FIRE模型。 沖突發(fā)生時(shí)，我們可以將FIRE模型畫在紙上,將事實(shí)與解讀、反應(yīng)和結(jié)果區(qū)分開。這樣就能聚焦事實(shí)。 三、換位思考哲學(xué)家喬治?赫伯特?米德說，換位思考是站在他人的角度考慮問題。它不是情緒上的，而是一種情感共鳴的認(rèn)知活動(dòng)和理解他人感受的心理活動(dòng)。 在真相談話中，換位思考是關(guān)鍵的一個(gè)步驟。它主要有三個(gè)好處。 一是能使對方敞開心扉。二是能獲得對方的信任，使談話富有成效。三是從對方的視角觀察事物，可提高談話質(zhì)量。 那么怎么做到換位思考? 作者說，可以通過分析回避真相的原因，從而

8、探究對方的視角。 首先，確認(rèn)談話對象回避真相是因?yàn)闊o知自信、感知差異、心理抵觸，還是利益抵觸。明確障礙之后，我們就更了解對方的視角。這時(shí)，我們能重新整理信息，調(diào)整談話內(nèi)容，讓對方樂于接受真相。 此外,換位思考要注意兩個(gè)問題。一是需要把真相伙伴看成有獨(dú)特個(gè)性的人,并叫出他的名字。這能促進(jìn)換位思考。二是換位思考不包括原諒不好的行為。它是一種方法,旨在讓你理解對方的想法,以便更好地達(dá)成溝通目的。 四、設(shè)定有效目標(biāo)和真相伙伴談話前，需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，如此才不致于偏離談話目的。 設(shè)定目標(biāo)包括避免不恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和設(shè)定有效目標(biāo)。 1.三種不恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)我需要得到一個(gè)道歉把道歉看得太重，并將它作為談話目

9、的，其結(jié)果往往達(dá)不到你的期望。再說，就算對方道歉，也不保證是永久性的行為改變。 我要讓你承認(rèn)你錯(cuò)了作者說，“我要讓你承認(rèn)你錯(cuò)了”是具有攻擊性的心態(tài)。它只會(huì)給真相談話帶來反作用。同時(shí)，即便對方認(rèn)錯(cuò)，也不代表你是對的。 我要讓你為你的行為感到不爽真相談話的目的，是使對方能傾聽、接受并采取行動(dòng)，而不是發(fā)泄情緒或報(bào)復(fù)。這個(gè)談話目標(biāo)并不是值得設(shè)立的目標(biāo)。 2.如何設(shè)定有效目標(biāo)有效目標(biāo)必須具備兩個(gè)條件：理性和戰(zhàn)略性。 理性要做到理性，可運(yùn)用“6個(gè)月之后”的方法。設(shè)想你和真相伙伴從現(xiàn)在開始交流，持續(xù)6個(gè)月后會(huì)有什么結(jié)果。同時(shí)，回答以下四個(gè)問題： ① 在6個(gè)月里，我希望我們發(fā)展成什么關(guān)系？ 在6個(gè)

10、月里，我希望發(fā)生什么變化？ ② 在6個(gè)月里，我希望做些什么？ ③ 在6個(gè)月里，我希望真相伙伴做些什么？ “6個(gè)月之后”的方法能幫助我們保持理性去構(gòu)建目標(biāo)。 戰(zhàn)略性用“6個(gè)月之后”的方法設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)，我們要考慮戰(zhàn)略。構(gòu)建戰(zhàn)略的方法是設(shè)定清晰的時(shí)間需求，即談多長時(shí)間，談幾次。 如何設(shè)定時(shí)間需求由兩個(gè)因素決定：目標(biāo)的復(fù)雜性和對方的抵觸程度。 評(píng)估目標(biāo)的復(fù)雜性，可以把它分為簡單目標(biāo)和復(fù)雜目標(biāo)。 簡單目標(biāo)，大多是一個(gè)問題的行為或事實(shí)被解決后，關(guān)系就會(huì)變好。比如同事在某項(xiàng)工作上對某個(gè)問題考慮不周。 而相比簡單目標(biāo)，作者說，在復(fù)雜目標(biāo)涉及的場景中，關(guān)系脆弱又重要。 比如為某公司工作了快3

11、0年的A,突然換了比他小15歲的新上司。新上司將重要的項(xiàng)目都交給了年輕員工,開會(huì)決策也將他排除在外。A覺得自己快失去存在的價(jià)值。但是他很重視這份工作,希望為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。在這樣的情況下進(jìn)行真相談話,面對的就是一個(gè)復(fù)雜目標(biāo)。 評(píng)估對方的抵觸程度,可通過分析四種回避真相的原因獲得啟示。 一,無知自信的抵觸。作者說,這是最溫和的表現(xiàn)形式。一個(gè)簡短的一次性談話就能解決問題。 二,感知差異的抵觸。解決它,需要雙方在談話中有共同語言且尊重事實(shí),以達(dá)成看待問題的趨同性。而談話所需要的時(shí)間則由該感知差異的抵觸程度決定。 三，心理抵觸。這是最常見的抵觸形式。這一抵觸程度的增減，除了要考慮談話的特殊

12、背景，還要注意對方的權(quán)力、期望和身份三個(gè)因素。 ④ 復(fù)雜目標(biāo)和深度抵觸：需要一個(gè)多階段的談話集合。注意，在這個(gè)背景下，每個(gè)階段的情況都不同，但都需要聚焦于同一個(gè)談話目標(biāo)。 關(guān)于權(quán)力。比如上司給下屬反饋工作，下屬的心理抵觸較小。 五、對話而非對抗 關(guān)于期望。談話內(nèi)容讓人猝不及防，人們產(chǎn)生的抵觸較大。去除驚訝的部分，才能減少抵觸。 關(guān)于身份。談話內(nèi)容越靠近核心身份，受到的抵觸將越大。比如一個(gè)鋼琴家，他的滑板技術(shù)不如人。人們向他提出，他會(huì)更愿意接受批評(píng)和真實(shí)信息的反饋。但如果你批評(píng)他的鋼琴技術(shù)，就可能受到強(qiáng)烈抵觸。因?yàn)檫@是他的核心身份。 四，利益抵觸。作者說，這是所有抵觸中最難對付的

13、。它不僅需要時(shí)間、通用語言，還需要換位思考。同時(shí)，一般情況下，一次簡短的談話不能解決問題。 作者根據(jù)目標(biāo)復(fù)雜程度和抵觸程度，作了四種分類。讀者可將它作為設(shè)定談話時(shí)間的參考。 簡單目標(biāo)和輕微抵觸：只需要一次簡潔的真相談話。注意迅速切入主題，以事實(shí)為根據(jù)展開。 復(fù)雜目標(biāo)和輕微抵觸：需要一次耗時(shí)較長的真相談話。注意先鞏固關(guān)系，以輕松的聊天開場。 ① 簡單目標(biāo)和深度抵觸：需要一次耗時(shí)較長且強(qiáng)度較大的真相談話。注意，如果談話已耗費(fèi)1小時(shí)仍無進(jìn)展，可以先暫停休息，過一會(huì)兒再談。 大量生活經(jīng)驗(yàn)表明，在談話中，對抗解決不了問題，真正有效的是對話。 如何對話，可采用IDEAS流程來實(shí)現(xiàn)。它包括五個(gè)步

14、驟。 1.邀請（Invite）對方成為伙伴詢問對方是否愿意和自己談話。比如問：“你愿意和我就某個(gè)話題進(jìn)行一次談話嗎？”詢問要傳達(dá)平等友好，是沒有攻擊性地一起討論和解決問題。 2.解除（Disarm）對方的戒備心改變自己的批判心態(tài)，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)希望能達(dá)成一致的溝通意愿。我們可以說：“我想審視一下情況，確認(rèn)一下我們的意見是否一致。”3.消除（Eliminate）責(zé)備作者說，真相談話不是為了讓做錯(cuò)事的人難受。它應(yīng)該聚焦于解決方案，而不是責(zé)備。所以，我們可以說：“即使我們看問題的角度不同，也可以討論制定一個(gè)計(jì)劃，以更好地推進(jìn)工作?！?.承認(rèn)（Affirm）對方有控制權(quán)承認(rèn)談話伙伴有控制權(quán)，能讓對方感

15、到安心，也能強(qiáng)化你邀請他進(jìn)行談話的目的。你可以說：“你覺得可以嗎？”5.設(shè)定（Set）一個(gè)時(shí)間限度給對方一些選擇，讓他有安全感。這樣他在談話中也會(huì)表現(xiàn)良好。而沒有選擇，容易讓人有防御心。因此，你可以問：“你想現(xiàn)在談話，還是午餐之后？”六、創(chuàng)造文字畫面有時(shí)候，我們陷入談話沖突，是因?yàn)閷ν皇挛锏亩x不同。創(chuàng)造文字畫面的目的，就是為了將抽象的概念轉(zhuǎn)化成具體的事例，便于大家達(dá)成共識(shí)。 1.文字畫面的三個(gè)元素文字畫面包括三個(gè)元素：差、好、優(yōu)秀。通過給每一個(gè)元素提供例證，創(chuàng)立清晰的、可達(dá)成共識(shí)的定義。 比如對“顧客服務(wù)”進(jìn)行定義，包括差的服務(wù)、好的服務(wù)和優(yōu)秀的服務(wù)。 差的服務(wù)，是對顧客說“不”或者

16、“我們不能做那個(gè)”。 好的服務(wù)，是不對顧客說“不”，應(yīng)該說“您可以這樣做”或者“雖然我不清楚，但一定可以為您解決問題”。 優(yōu)秀的服務(wù)，它比好的服務(wù)更進(jìn)一步。比如雖然自己不清楚，但承諾為顧客解決問題。于是立即聯(lián)系其他部門介入，10分鐘之內(nèi)找到了解決方法。 2.文字畫面的特點(diǎn)文字畫面具有三個(gè)特點(diǎn)。 一，使用具體化的語言。好的文字畫面依賴具體化語言，而不是抽象語言。具體化的語言更形象，能在人的腦海里形成“圖片”；抽象語言則不能，它給人更多的解讀空間。 二，強(qiáng)調(diào)操作性，適用于任何話題。它可以用于績效考核、員工關(guān)系、同事相處等諸多方面。 三，具有普遍有效性。比如構(gòu)建一個(gè)“顧客服務(wù)”的文字畫面

17、，它不只適用于一個(gè)服務(wù)人員，而是普遍適用于其他服務(wù)人員。 七、結(jié)構(gòu)化傾聽有效溝通離不開一項(xiàng)技能，它就是傾聽。學(xué)會(huì)傾聽才能抓住談話要旨，順暢溝通。我們可以通過結(jié)構(gòu)化傾聽來做到真正的傾聽。它包括三個(gè)方面：引出談話、傾聽和確認(rèn)。 1.引出談話這是為了表明，我們想傾聽，同時(shí)鼓勵(lì)對方分享想法。 引出談話通常包含兩個(gè)環(huán)節(jié)。一是陳述，二是提問。然后將這兩個(gè)環(huán)節(jié)連在一起。比如說：“我理解你的看法，我們能不能回顧一下問題背景，看看我們能否保持一致？”陳述，是告訴對方我們想傾聽他的想法。這也將提醒我們正在進(jìn)入談話的階段。提問，是為了請對方同意進(jìn)入談話狀態(tài)。 2.傾聽作為結(jié)構(gòu)化傾聽的第二個(gè)步驟，它要求實(shí)實(shí)在

18、在地傾聽。傾聽時(shí)，我們要閉上嘴、豎起耳朵、腦袋轉(zhuǎn)起來。同時(shí)，我們要使用FIRE模型，把對方的話分別對應(yīng)到事實(shí)、解讀、反應(yīng)和結(jié)果上。 此外，要注意：當(dāng)對方說話時(shí)，不要插話或打斷，避免干擾對方；當(dāng)對方停止說話時(shí)，你要數(shù)三個(gè)數(shù)后再開口。一方面，這是為了鼓勵(lì)對方繼續(xù)說話；另一方面，它可以消除緊張感，讓我們能平和、有節(jié)奏地回應(yīng)。 3.確認(rèn)這是結(jié)構(gòu)化傾聽的第三個(gè)步驟。其目的是為了確保準(zhǔn)確理解對方的話。 所以，我們先要表示將陳述聽到的內(nèi)容。比如說：“我想確認(rèn)我明白了你說的話?！苯又?，我們把運(yùn)用FIRE模型梳理出的內(nèi)容，從事實(shí)到解讀，到反應(yīng)，再到結(jié)果，逐一表達(dá)出來。 最后，確認(rèn)我們已理解對方所說的內(nèi)容

19、。比如說：“我理解的對嗎?”八、用事實(shí)說話，讓未來更好完成以上七個(gè)步驟，最后我們要做的就是：分享事實(shí)。 分享事實(shí)前，先用FIRE模型剔除非事實(shí)內(nèi)容。接著，通過分享事實(shí)使對方產(chǎn)生“糾正性跳躍”。糾正性跳躍就是一個(gè)人突然醒悟，認(rèn)識(shí)到了自己之前的錯(cuò)誤、當(dāng)下的錯(cuò)誤、為什么犯錯(cuò)，以及正確的做法。 另外，分享事實(shí)時(shí)，我們常會(huì)遇到兩種挑戰(zhàn)：軟化問題和強(qiáng)化問題。前者表明處理人際關(guān)系的風(fēng)格過于軟化，后者表明過于嚴(yán)厲。 作者總結(jié)出了軟化問題的四種跡象和強(qiáng)化問題的三種跡象，并且通過職場的例子以作解釋，供讀者參考。 1.軟化問題的四種跡象5分鐘的談話談成50分鐘比如你給員工提一個(gè)具體的反饋：這個(gè)報(bào)告太長，需要

20、刪除1000字。而你需要的反饋是：好的，這就修改。這個(gè)過程一般只需要5分鐘，但是你們卻陷入了漫長的談話。談話內(nèi)容可能包括刪減原因的詳細(xì)背景、他的感受是什么等。 會(huì)議偏離主題且耗時(shí)太久開會(huì)時(shí)，只有一兩個(gè)人主宰會(huì)議，大家只能感受他們的看法。當(dāng)你試圖約束時(shí)，他們依然固執(zhí)己見，強(qiáng)行控制談話議題，有時(shí)還偏離了主題。 要知道，會(huì)議中大家能各抒己見，才是一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)常調(diào)停別人的沖突員工之間鬧矛盾，作為上司的你經(jīng)常去調(diào)停。 事實(shí)上，員工是成年人，行事也應(yīng)與之對應(yīng)。他們應(yīng)該用恰當(dāng)?shù)姆绞阶约航鉀Q問題，領(lǐng)導(dǎo)只須在重要的事務(wù)上保留調(diào)解權(quán)利。 要明白：注重事實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，被下屬操縱的可能性很小。而過分樂于

21、助人或討好員工，反而達(dá)不到你的期望。 看到同樣的問題發(fā)生多次作者說，世上沒有不允許員工出錯(cuò)的公司，只要經(jīng)營公司，就會(huì)有出錯(cuò)成本。但如果員工總是犯同樣的錯(cuò)誤，那么就表明他們沒有傾聽真相，他們需要改善工作。 2.強(qiáng)化問題的三種跡象你一進(jìn)入房間，大家就停止說話這是表明一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)太嚴(yán)厲最明顯的跡象。作者說，大家從嘰嘰喳喳變成鴉雀無聲，說明員工對你的尊敬變成了懼怕。這就像讀書時(shí)，嚴(yán)厲的老師一走進(jìn)課堂，學(xué)生們就會(huì)立刻停止說話。 你給出意見時(shí)，下屬一言不發(fā)領(lǐng)導(dǎo)向下屬反饋意見，最理想的狀態(tài)是：下屬回應(yīng)或者提出問題。他們可能希望得到更明確的反饋，或者堅(jiān)持己見，再或禮貌地拒絕建議。 可是，面對領(lǐng)導(dǎo)的反饋意見

22、，下屬一言不發(fā)地呆坐在那里，通常傳達(dá)了一個(gè)信號(hào)：他們已在心里拒絕授受領(lǐng)導(dǎo)的建議了。 你占據(jù)了60%以上的會(huì)議時(shí)間作者認(rèn)為，開會(huì)時(shí)，如果經(jīng)理人的發(fā)言占據(jù)了60%的時(shí)間，則說明他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格過于嚴(yán)厲。在會(huì)議中，每位參與者都需要輸出信息，提供建議。這將有助于領(lǐng)導(dǎo)汲取員工的創(chuàng)新想法，以更好地推進(jìn)工作。但如果領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人說個(gè)不停，這種有益的溝通將不會(huì)產(chǎn)生。 結(jié)語說話是我們生而有之的本能，但如何說話卻需要學(xué)習(xí)。 細(xì)數(shù)過往，我們都曾因?yàn)椴欢疁贤?，或傷人傷己，或激化矛盾……這本書提供了實(shí)用方法。 它幫助我們規(guī)避溝通障礙，促進(jìn)人際和諧及達(dá)成共贏。 不過，我們得知道，世事絕少一勞永逸。 和自我完善一樣，學(xué)會(huì)怎么說話，亦是我們一生的功課。 積分換書 如果領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)不止一個(gè)員工有這樣的狀態(tài)，那么說明他需要改變嚴(yán)厲態(tài)度。他需要把反饋意見從“批評(píng)性”轉(zhuǎn)為“建設(shè)性”