上海大眾汽車(chē)促銷(xiāo).ppt

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上海大眾汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,小組名稱(chēng)：小犀利成員：馬小杰、李蒙、莊青青、馬杰、張文丹,活動(dòng)背景,隨著市場(chǎng)不斷開(kāi)闊，上海大眾所面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。一方面，不斷推向市場(chǎng)的新型號(hào)、新車(chē)輛概念，直接對(duì)大眾的產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)生了沖擊。另一方面，國(guó)際水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段也對(duì)大眾的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)成了挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，大眾有“過(guò)時(shí)”和“保守”的趨向，盡管它在市場(chǎng)上占有一定的份額，但為了提升老客戶(hù)對(duì)上海大眾品牌的忠誠(chéng)度，以及實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及他所帶來(lái)的潛在客戶(hù)。我們展開(kāi)一次“溫情回饋，再現(xiàn)盛典”的促銷(xiāo)活動(dòng)。使忠誠(chéng)客戶(hù)成為一種戰(zhàn)略資產(chǎn)，引導(dǎo)更多的客戶(hù)，讓上海大眾閃亮登場(chǎng)。,活動(dòng)目的,1、通過(guò)忠誠(chéng)客戶(hù)作為戰(zhàn)略資產(chǎn)，引導(dǎo)更多的新客戶(hù)，挖掘出更多的潛在客戶(hù)以提高展廳銷(xiāo)量。2、通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，使上海大眾以嶄新形象再次出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，突破以往的“過(guò)時(shí)”與“保守”，從而提升大眾的品牌形象。,,,,,溫情回饋、再現(xiàn)盛典,,,ClicktoaddTitle,1.活動(dòng)主題：,2.活動(dòng)形式：,3.活動(dòng)時(shí)間：,4.活動(dòng)地點(diǎn)：,5.活動(dòng)對(duì)象：,6.活動(dòng)執(zhí)行：,7.活動(dòng)獎(jiǎng)品：,,,競(jìng)賽，分為三個(gè)環(huán)節(jié),2012年1月1日--2012年1月3日,上海大眾展廳內(nèi)、常州嬉戲谷，蘇州,老顧客,主辦單位、協(xié)助單位、媒體,購(gòu)車(chē)券、保養(yǎng)劵、溫情自駕游,活動(dòng)實(shí)施,一、活動(dòng)形式及安排,二、策劃及宣傳,,,,1、設(shè)置大賽的評(píng)選細(xì)則及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，籌汽車(chē)知識(shí)問(wèn)競(jìng)答、智勇大沖關(guān)、溫情自駕游等細(xì)節(jié)的具體實(shí)施安排,2、籌備本次活動(dòng)的宣傳文案，確定活動(dòng)的主要宣傳媒體，包括：電視媒體、報(bào)刊雜志等，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展活動(dòng)的前期宣傳,,3、落實(shí)活動(dòng)的開(kāi)展地點(diǎn)，并聯(lián)系一些企業(yè)讓員工去支持此次活動(dòng),,4、制作專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，并鏈接至各所網(wǎng)站，進(jìn)行項(xiàng)目的介紹、前期宣傳,5、設(shè)計(jì)本次活動(dòng)的張貼海報(bào)、宣傳單頁(yè)等；印制相關(guān)的宣傳材料、條幅和宣傳畫(huà)，并在各商場(chǎng)進(jìn)行張貼、懸掛,三、互動(dòng)活動(dòng),智勇大沖關(guān),◎活動(dòng)具體情況◎具體安排◎前期準(zhǔn)備◎活動(dòng)進(jìn)行時(shí)（1小時(shí)30分鐘）,汽車(chē)知識(shí)競(jìng)答,◎活動(dòng)具體情況：在汽車(chē)知識(shí)競(jìng)答環(huán)節(jié)中獲勝的可進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的“智勇大沖關(guān)”?！蚓唧w安排：時(shí)間：2012年1月1號(hào)9:00---11:00地點(diǎn)：武進(jìn)區(qū)上海大眾4S內(nèi)選手要求：凡是購(gòu)買(mǎi)過(guò)上海大眾汽車(chē)的客戶(hù)均可參加活動(dòng)項(xiàng)目：100個(gè)有關(guān)上海大眾汽車(chē)的相關(guān)題目，由主持人或銷(xiāo)售經(jīng)理主持提問(wèn)，客戶(hù)進(jìn)行自由搶答，能夠在最短時(shí)間內(nèi)答出的可進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，初期預(yù)定人數(shù)是50人◎前期準(zhǔn)備：客戶(hù)的要邀約、展廳的布置、競(jìng)賽時(shí)主持人的發(fā)言稿以及100道問(wèn)答題、老客戶(hù)的迎接◎活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：（1小時(shí)30分鐘）開(kāi)始、中間、結(jié)束的控制,智勇大沖關(guān),◎活動(dòng)具體情況：這次比賽是能否進(jìn)入“溫情自駕游”環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在。◎具體安排：時(shí)間：2012年1月1號(hào)13:00---16:00地點(diǎn)：常州嬉戲谷選手要求：贏得汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答的客戶(hù)活動(dòng)項(xiàng)目：活動(dòng)形式效仿夏季熱播的“智勇大沖關(guān)”但由于是冬季，河水取而代之的是海綿墊，一共有五個(gè)關(guān)卡，第一個(gè)是陷阱羅盤(pán)，第二個(gè)是旋轉(zhuǎn)梅花樁，第三個(gè)是激情傳送帶、第四個(gè)障礙墻、第五個(gè)是勇攀高峰，關(guān)卡的設(shè)置不易太難，預(yù)計(jì)成功人數(shù)20人◎前期準(zhǔn)備：和嬉戲谷負(fù)責(zé)人提前做好工作，客戶(hù)到達(dá)比賽場(chǎng)地時(shí)，由一路紅地毯走向比賽場(chǎng)地，條幅、鮮花、桌椅都要備齊，讓準(zhǔn)備的客戶(hù)在賽場(chǎng)外圍休息?！蚧顒?dòng)進(jìn)行時(shí)：（1小時(shí)30分鐘）比賽開(kāi)始：由銷(xiāo)售經(jīng)理做一次簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，并介紹將要上場(chǎng)的客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的情況：客戶(hù)通過(guò)穿越障礙，在規(guī)定的五分鐘一步步到達(dá)終點(diǎn)的即可獲勝，如果期間掉落則算失敗，超過(guò)時(shí)間的也算失敗，嬉戲谷的工作人員及銷(xiāo)售主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的控制，進(jìn)行工作的協(xié)調(diào)進(jìn)行。比賽結(jié)束：所有的客戶(hù)比賽完由經(jīng)理進(jìn)行宣布結(jié)果，并通知她們明天自駕游的具體時(shí)間。,自駕游,1、蘇州同里古鎮(zhèn)時(shí)間：2012年1月2日9：00地點(diǎn)：蘇州市吳江同里古鎮(zhèn)路線(xiàn)：滬寧高速——蘇州——吳江——同里古鎮(zhèn)參觀景點(diǎn)：退思園、珍珠塔、羅星洲、崇本堂、嘉蔭堂、耕樂(lè)堂、陳去病故居、歷史文物陳列博物館、松石悟園、古風(fēng)園。住宿：呂家客棧（同里古鎮(zhèn)新明清街138-58號(hào)）前期準(zhǔn)備：在自駕游活動(dòng)開(kāi)始之前，向贏得比賽的老客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)，根據(jù)屆時(shí)能參加的人數(shù)來(lái)進(jìn)行景點(diǎn)的門(mén)票、停車(chē)車(chē)位以及旅店客房預(yù)定的工作。具體的費(fèi)用由上海大眾4S店支付。,,2、真人CS比拼時(shí)間：2012年1月3日9:00地點(diǎn)：蘇州市吳中市蘇州真人CS團(tuán)建戶(hù)外大本營(yíng)路線(xiàn)：同里古鎮(zhèn)——吳中——木瀆鎮(zhèn)住宿：蘇州格林豪泰酒店（吳中區(qū)金山路777號(hào)(近紅楓商業(yè)廣場(chǎng))）前期準(zhǔn)備：此前需提前選定活動(dòng)場(chǎng)地，統(tǒng)計(jì)服裝、道具的數(shù)量，完成停車(chē)車(chē)位、旅店客房及餐飲的預(yù)定。﹡客戶(hù)可以自由組合，最終分成紅、藍(lán)兩隊(duì)。﹡在游戲過(guò)程中，被擊中的“士兵”退出比賽，而被抓獲的士兵可以由本隊(duì)?wèi)?zhàn)友進(jìn)行援救后繼續(xù)戰(zhàn)斗，但營(yíng)救隊(duì)員必須能正確回答出有關(guān)上海大眾汽車(chē)的一個(gè)問(wèn)題。﹡10歲以下的孩子可擔(dān)任“小小偵察兵”這個(gè)角色，提供一個(gè)可以和父母并肩作戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，有利于父母與孩子間的親子互動(dòng)，更能體現(xiàn)出上海大眾對(duì)客戶(hù)的人性化關(guān)懷。,獎(jiǎng)勵(lì)情況：,,四、費(fèi)用預(yù)計(jì),六、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果,,,,,,①嬉戲谷觀看人數(shù)爭(zhēng)取達(dá)3500人，參與人數(shù)爭(zhēng)取達(dá)600人,②影響常州本市人群8萬(wàn)人，影響蘇州市人群2萬(wàn)人,③常州市市民能夠準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)上海大眾的品牌內(nèi)涵，能夠感受上海大眾汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)以及上海大眾提供的人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),六、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果圖,,,七、活動(dòng)方案解釋,①本次活動(dòng)進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)，將力爭(zhēng)由常州市電視臺(tái)等媒體進(jìn)行全市報(bào)道；②本方案中為使方案盡可能的具有可操作性，假擬常州市武進(jìn)區(qū)為主要活動(dòng)對(duì)象，但是各方式及操作步驟同樣適用于其他各地區(qū)；③上述策劃的三項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)在本方案中僅作概述，還需要另行制訂各自更詳盡的活動(dòng)計(jì)劃；④本方案在費(fèi)用預(yù)算上僅作粗略估計(jì)，在具體活動(dòng)實(shí)施之前，將制作詳盡的費(fèi)用預(yù)算表；⑤活動(dòng)實(shí)施結(jié)束后將進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)常州市居民的消費(fèi)心理進(jìn)行進(jìn)一步的分析研究，并跟蹤在本次活動(dòng)中體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望的所有人員。,ThankYou!,預(yù)祝大家元旦快樂(lè)，考試必過(guò)！,