產(chǎn)銷分離模式介紹與操作流程.ppt

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2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,1,,產(chǎn)銷分離模式與操作流程,2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,2,目 錄,1、產(chǎn)銷分離模式介紹 2、操作流程介紹,2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,3,1、產(chǎn)銷分離模式介紹,1、定義 所謂產(chǎn)銷分離是以專門媒介商品交換的獨(dú)立化的商人為紐帶，聯(lián)結(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)的商品運(yùn)動形式，即生產(chǎn)者把商品賣給各種類型的商人，再由商人轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。簡言之，產(chǎn)銷分離就是把生產(chǎn)與銷售分開，各公司（也可簡單地理解為車間）只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而不再由各公司的市場部去銷售，而是通過虛擬的銷售公司（射陽特區(qū)）進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而銷售公司則單獨(dú)的只負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，與原公司的銷售不再關(guān)聯(lián)。,2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,4,1、產(chǎn)銷分離模式介紹,1.1、優(yōu)點(diǎn) 1.1.1內(nèi)耗 1.1.2產(chǎn)能 1.1.3提升產(chǎn)品市場占有率 1.1.4費(fèi)用下降 1.1.5利潤（結(jié)果）,2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,5,1、產(chǎn)銷分離模式介紹,1.2、存在的問題 1.2.1內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量 1.2.2市場投訴 1.2.3計(jì)劃落實(shí),2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,6,2、操作流程,2.1、前期準(zhǔn)備 1.2.1統(tǒng)一思想（業(yè)務(wù)人員賣哪公司的都一樣，切忌本位主義） 1.2.2制定內(nèi)務(wù)部門考核體系 1.2.3產(chǎn)品代碼唯一性 1.2.4產(chǎn)品配方和工藝流程的一致性 1.2.5價(jià)格體系的一致性 1.2.6明確市場與內(nèi)務(wù)銜接人員,2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,7,2、操作流程,2.1、前期準(zhǔn)備 1.2.1編寫操作細(xì)則,2019/11/6,追求卓越 奉獻(xiàn)社會——大豐通威,8,2、操作流程,2.2、管理機(jī)構(gòu)及主要工作 1.2.1片區(qū)（副）總經(jīng)理：總體協(xié)調(diào)各公司資源 1.2.2特區(qū)負(fù)責(zé)人：制定業(yè)務(wù)人員管理及考核細(xì)則，客戶資信度調(diào)研及客戶資料的整理，銷售預(yù)算及計(jì)劃分解，運(yùn)輸車輛落實(shí) 1.2.3片區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)：各公司開票、核算的細(xì)化與銜接 1.2.4生產(chǎn)總監(jiān)（生產(chǎn)經(jīng)理或銷售內(nèi)勤）：生產(chǎn)計(jì)劃安排,