《燈具產(chǎn)品策劃書(shū)》word版.doc

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燈 具 產(chǎn) 品 策 劃 書(shū) 班級(jí)：工設(shè)1201 姓名：梁剛   執(zhí)行綱要 1. 市場(chǎng)描述 經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)的照明燈具行業(yè)得到了快速成長(zhǎng)，到目前為止，中國(guó)的照明行業(yè)基本形成了國(guó)有、集體、股份制、個(gè)體私營(yíng)、合資、獨(dú)資企業(yè)并存的局面，而且股份制和私營(yíng)企業(yè)所占的比重較大。企業(yè)數(shù)量也由最初的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的近萬(wàn)家，中國(guó)已成為世界上照明燈具的生產(chǎn)大國(guó)。燈具的生產(chǎn)企業(yè)較多的集中在廣東、浙江、江蘇、上海等省市，四省市的燈具產(chǎn)量約占全國(guó)總產(chǎn)量的90%以上。 中國(guó)燈具產(chǎn)業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局并不利于中國(guó)燈具行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，燈具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展受到國(guó)內(nèi)外多重因素的影響，綜合這些因素對(duì)中國(guó)照明燈具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做一簡(jiǎn)要預(yù)測(cè)。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)國(guó)內(nèi)燈具需求的影響。近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。盡管2008年以來(lái)，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊，但中國(guó)的城市化和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的步伐不會(huì)停止，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。 燈具在每個(gè)家庭的裝修過(guò)程中都是必不可少的，如吊燈、壁燈、吸頂燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等需求量極大。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開(kāi)始重視對(duì)家居燈飾的裝修，中國(guó)居民對(duì)居住的需求在未來(lái)一段時(shí)期仍將保持旺盛勢(shì)頭，燈飾行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求未來(lái)幾年內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，特別是室內(nèi)燈具產(chǎn)業(yè)將保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，越是高端的家居裝飾就越需要設(shè)計(jì)唯美的燈具加以映襯，才能展現(xiàn)出應(yīng)有的設(shè)計(jì)效果，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將是影響家裝燈飾市場(chǎng)的重要因素。根據(jù)這一的市場(chǎng)現(xiàn)狀，LED燈杯第一品牌的CPL燈杯就推出了北斗七星七大系列LED燈杯，來(lái)更好地滿足客戶設(shè)計(jì)和多樣化的的需求。 一、 發(fā)展前景 中國(guó)照明電器產(chǎn)量與出口量均居世界首位。中國(guó)節(jié)能燈年產(chǎn)量占全球85%以上，全球使用的節(jié)能燈大部分來(lái)自中國(guó)；在領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流的發(fā)光二極管（LED）新技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)年封裝LED器件超過(guò)800億只，居世界第一位。除了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)燈具企業(yè)正逐步獲得技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。 2009年1-11月，中國(guó)照明器具制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入165,818,985千元，比2008年同期增長(zhǎng)4%；利潤(rùn)總額8,383,521千元，比2008年同期增長(zhǎng)了29.51%。2010年，中國(guó)的普通照明器具生產(chǎn)額的增長(zhǎng)率達(dá)到了150%。2011年末，我國(guó)照明器具制造工業(yè)企業(yè)達(dá)2148家，行業(yè)總資產(chǎn)達(dá)1699億元，比2010年增長(zhǎng)了21.75%；規(guī)模以上照明器具制造工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)2727.6億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)178.9億元。 隨著外資的進(jìn)入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開(kāi)發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣和應(yīng)用是我國(guó)燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)；同時(shí)打造自己的優(yōu)勢(shì)品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要課題。中國(guó)燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來(lái)的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。 在2012年的兩會(huì)上，克服危機(jī)、振興產(chǎn)業(yè)幾乎成為了最熱門(mén)的話題，被各行各業(yè)的代表和委員們所關(guān)注。大家把目光聚焦在國(guó)家的大政方針上，希望借助宏觀調(diào)控的力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的振興。照明電器行業(yè)作為十大振興行業(yè)之一——輕工業(yè)內(nèi)所包含的一個(gè)分支，盡管并沒(méi)有詳盡的規(guī)劃與發(fā)展建議，但是幾項(xiàng)重大政策的出臺(tái)無(wú)不包含了對(duì)該行業(yè)的利好信息，通過(guò)兩會(huì)中最頻繁出現(xiàn)的詞匯和關(guān)注度最高的政策話題，我們就可以看到行業(yè)未來(lái)的走向。 政策 政策：產(chǎn)業(yè)振興節(jié)能減排 高效照明產(chǎn)品迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇 在國(guó)家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，輕工業(yè)振興規(guī)劃較早被審議通過(guò)，在該規(guī)劃中提出，設(shè)立家電、照明等行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)專項(xiàng)，計(jì)劃2009年實(shí)現(xiàn)普通白熾燈產(chǎn)量比2008年減少15%，緊湊型熒光燈產(chǎn)量比2008年增長(zhǎng)30%，逐步淘汰白熾燈，減少20%汞污染排放。 從這一政策來(lái)看，節(jié)能、環(huán)保的照明產(chǎn)品將繼續(xù)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。而就在前不久，財(cái)政部還發(fā)布消息，在2009年加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，確定推廣規(guī)模為1億只。可以看出，這幾項(xiàng)舉措都加大了高效照明產(chǎn)品推廣力度，此舉一方面支持了企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的沖擊，擴(kuò)大節(jié)能燈的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，同時(shí)也提高了公眾對(duì)節(jié)能燈的認(rèn)知度，增強(qiáng)了居民使用高效照明產(chǎn)品的意愿。相信在今后的幾年內(nèi)，此項(xiàng)推廣工作將會(huì)一直進(jìn)行下去，隨著百姓認(rèn)知度的提升和行業(yè)市場(chǎng)的不斷完善，國(guó)內(nèi)節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展的時(shí)代。在振興規(guī)劃的指導(dǎo)下，照明企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注如何減少污染物排放、提高照明產(chǎn)品壽命等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏是今后照明企業(yè)的發(fā)展方向。 二、 產(chǎn)品走向 現(xiàn)代燈具包括家居照明,商業(yè)照明,工業(yè)照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式，隨著藝術(shù)理念在社會(huì)生活中的深入，燈具在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐，因此，智能創(chuàng)新的燈具將會(huì)吸引客戶的眼光，家用燈具也將是一個(gè)具有廣闊市場(chǎng)的一件產(chǎn)品。 三、 銷(xiāo)售燈具的三大層次 1. 燈具時(shí)家庭必不可少的電器之一，因此照明是重中之重，燈光的顏色，燈光的強(qiáng)度，光照的范圍等等都是作為燈具的核心部分，這就是燈具的核心層 2. 燈具的外形也要給購(gòu)買(mǎi)者一種美的視感。在使用的過(guò)程中讓人以一種享受的方式去使用，加大購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，也增加燈具本身的作用及美的感覺(jué)，這就是燈具的有形層 3. 大多數(shù)的燈具都不具有產(chǎn)品售后保障，因此，應(yīng)當(dāng)設(shè)立售后服務(wù)點(diǎn)后者是免費(fèi)維修點(diǎn)，盡量做更多幫助消費(fèi)者解決使用中所遇到的困難，因此燈具的延伸層也是重中之重 四、 創(chuàng)新的走向 燈具行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這是發(fā)展的瓶頸，如何尋找發(fā)展突破口成為了企業(yè)發(fā)展難題?，F(xiàn)在市場(chǎng)上品牌眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化、生產(chǎn)方式基本一致、銷(xiāo)售模式和推廣方法無(wú)差別導(dǎo)致市場(chǎng)中缺乏鮮活的生命力，無(wú)法吸引更多的消費(fèi)人群。想要改變這種現(xiàn)象，燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)需求為發(fā)力點(diǎn)，以差異化為帆，牢牢抓住市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)航標(biāo)?！　〔町惢瘧?zhàn)略必須貫徹到底　　近年來(lái)，個(gè)性化逐漸流行，定制燈具越來(lái)越受歡迎，但是，燈具市場(chǎng)品牌繁雜，產(chǎn)品上的設(shè)計(jì)創(chuàng)新終究有限，跟風(fēng)抄襲的企業(yè)不在少數(shù)，尤其是中小燈具企業(yè)資金和實(shí)力有限，更容易走上這條歧途。其實(shí)，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的燈具市場(chǎng)，打破同一現(xiàn)狀還是主要任務(wù)，這需要包括中小燈具企業(yè)在內(nèi)的一眾參與者將差異化戰(zhàn)略貫徹到底?！　〔町惢癁槠髽I(yè)帶來(lái)溢價(jià)可能　　目前，燈具商品生產(chǎn)重合度過(guò)高，產(chǎn)品特色被覆蓋，燈具市場(chǎng)供過(guò)于求，從而制約了中小燈具企業(yè)的發(fā)展。因此，采取差異化策略是中小燈具企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化可以為企業(yè)帶來(lái)溢價(jià)的可能，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也可以吸引大量忠誠(chéng)的客戶?！　×硪环矫妫行艟咂髽I(yè)在投入規(guī)模和產(chǎn)出規(guī)模方面相對(duì)較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下是不爭(zhēng)的事實(shí)。另外，中小燈具企業(yè)無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略實(shí)為明智之舉。　　致力于產(chǎn)品和服務(wù)突出形象　　燈具企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需充分發(fā)揮和運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，使之成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)支撐企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。而燈具企業(yè)在運(yùn)作的環(huán)節(jié)中，很多都存在差異化的可能，端看燈具企業(yè)把握差異化，打造產(chǎn)品品牌特色的能力如何。燈具企業(yè)發(fā)展還需把握主流方向，針對(duì)市場(chǎng)需求在產(chǎn)品和服務(wù)上樹(shù)立突出形象，采用差異化戰(zhàn)略打破同質(zhì)化局面。 五、 如何進(jìn)行市場(chǎng) 目前的買(mǎi)方市場(chǎng),仍是低水平的買(mǎi)方市場(chǎng),是消費(fèi)心理由量向質(zhì)轉(zhuǎn)移的初始階段,低層次的消費(fèi)巳趨飽和,高水平消費(fèi)剛剛起步,市場(chǎng)仍然充滿著機(jī)會(huì)。為了拓展市場(chǎng)，除采取組織精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、建立暢通的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等手段外，還應(yīng)進(jìn)一步研究市場(chǎng)變化趨勢(shì)，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)揮“三個(gè)效應(yīng)”。 □　一是名人效應(yīng)。主要借助名人的社會(huì)知名度、榮譽(yù)度和影響力來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意聘請(qǐng)本行業(yè)的技術(shù)權(quán)威作為技術(shù)指導(dǎo)或顧問(wèn),通過(guò)技術(shù)咨詢、技術(shù)策劃、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)評(píng)定等方式,參與和協(xié)助產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),為產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量提供技術(shù)保障,從而贏得消費(fèi)者的信賴和支持。 □　二是名牌效應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底,是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售靠市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠名牌。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ),以產(chǎn)品造型、款式、外觀、包裝為依托、以企業(yè)精神為內(nèi)涵、全力實(shí)施精品名牌戰(zhàn)略。 □　三是用戶效應(yīng)。任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)歸宿都是用戶。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,一般情況下,是當(dāng)產(chǎn)品投產(chǎn)后,再向用戶推銷(xiāo)，企業(yè)與用戶是買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系。而更為成功的作法是,在產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)階段、就吸引用戶參與、或是投資入股、或是技術(shù)協(xié)商、或是考察調(diào)查，一方面，可以了解，掌握用戶的消費(fèi)心理和標(biāo)準(zhǔn)，滿足用戶的特殊要求；另一方面，讓用戶直接參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，從而形成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)——使用共同體，特別是一些大的用戶，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起著決定性的作用，更應(yīng)該邀請(qǐng)其參加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，通過(guò)互惠互利的紐帶，建立穩(wěn)固、暢通的銷(xiāo)售渠道 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們從燃燒植物油、煤油或煤氣等以產(chǎn)生火焰光源的燈具轉(zhuǎn)化成現(xiàn)代廣泛使用的以電作能源的電氣燈具。品牌眾多只有提供燈具十大品牌有哪些 燈具十大品牌最新排名情況供大家參考。 【五星級(jí)好評(píng) 人氣水晶吸頂燈 立即咨詢】 燈具十大品牌一：飛利浦PHILIPS 創(chuàng)建于1894年的飛利浦燈具品牌，歷史悠久。已成為全球100個(gè)最具價(jià)值品牌，雖成立荷蘭，經(jīng)過(guò)多年的努力，在中國(guó)燈具市場(chǎng)也占據(jù)重要位置。中國(guó)馳名商標(biāo),世界知名品牌。 燈具十大品牌二：賽朵燈飾 賽朵在產(chǎn)品研發(fā)上追隨國(guó)際最前沿設(shè)計(jì)理念，并通過(guò)廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，在原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合歐美古典特色，或融入中國(guó)元素，或引用現(xiàn)代時(shí)尚之風(fēng)，通過(guò)材質(zhì)、款式、色調(diào)的組合上將產(chǎn)品表現(xiàn)的淋漓盡致。 燈具十大品牌三：雷士照明 雷士照明燈具品牌是中國(guó)燈具行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌之一。位于惠州雷士光電科技有限公司旗下，目前已是一家上市公司。 燈具十大品牌四：松下Panasonic 松下燈具品牌成立于1984年日本，是松下電器有限公司旗下品牌。全球最大規(guī)模的電子廠商之一的松下電器，作為大型跨國(guó)公司，已進(jìn)入世界燈具行業(yè)中的500強(qiáng)企業(yè)。 燈具十大品牌五：佛山照明FSL 佛山照明FSL成立于1958年，佛山電器照明股份有限公司旗下的一個(gè)知名品牌。企業(yè)主要產(chǎn)品有普通燈泡，室內(nèi)室外裝飾燈具和各種車(chē)用燈具。 燈具十大品牌六：歐司朗OSRAM 歐司朗OSRAM品牌成立于1906年德國(guó)。是中國(guó)歐司朗照明有限公司旗下品牌。目前是全球最具創(chuàng)新能力的照明公司之一，世界兩大光源制造商之一。 燈具十大品牌七：耐普NPU 耐普NPU燈具是國(guó)內(nèi)最先提出照明解決方案提供商，屬于多元化產(chǎn)業(yè)的國(guó)際集團(tuán)企業(yè)。常州耐普照明電器有限公司旗下品牌。 燈具十大品牌八：三雄?極光 三雄?極光品牌是廣東東松三雄電器有限公司旗下照明品牌，是國(guó)內(nèi)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的行業(yè)品牌之一。國(guó)馳名商標(biāo),廣東省著名商標(biāo)。 燈具十大品牌九：陽(yáng)光照明 陽(yáng)光照明燈具品牌是中國(guó)節(jié)能燈品牌的主要生產(chǎn)廠家之一。品牌成立于1957年，促進(jìn)了中國(guó)照明燈具行業(yè)的發(fā)展，是中國(guó)重點(diǎn)大型企業(yè)。 燈具十大品牌十：華藝HY 成立于1986年華藝HY燈具品牌，是最具影響力綜合性燈飾品牌之一。近25年來(lái)累計(jì)推出了三萬(wàn)余款尊貴燈飾，成功構(gòu)建了涵蓋燈具、光源、配件等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。