竹產(chǎn)品經(jīng)營項目創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

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創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃分析 ——竹行天下 院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：旅游管理 班級：085121 姓名：金照 學(xué)號：20121001351 目錄 1、 導(dǎo)言緒論 二、公司基本介紹 三、公司策略及經(jīng)營模式概要 四、市場分析 五、市場營銷 六、公司的組織、生產(chǎn)管理 七、公司財務(wù)預(yù)算與回報分析 八、合法性評價 九、總結(jié) 十一、附件產(chǎn)品圖片 一、導(dǎo)言緒論 1.企業(yè)名稱：竹韻竹天下 2.企業(yè)地址：武漢大學(xué)城 3.創(chuàng)業(yè)者：金照 性別：男 籍貫：浙江湖州安吉 4.聯(lián)系方式：18202768905 郵箱：517272081@qq.com 5.經(jīng)營特點(diǎn)：公司規(guī)模較小，但動力大，竹產(chǎn)品種類豐富，公司管理機(jī)制靈活，效率高。公司發(fā)展主要靠發(fā)揮自身規(guī)模小的優(yōu)勢，走專業(yè)化經(jīng)營，走以專補(bǔ)全，以小補(bǔ)大，專精致勝的成長之路。并通過小批量，多樣化，來代替大批量，單一化，從而貼近市場，靠近顧客，以此來滿足當(dāng)今時代人們越來越突出的個性化、多樣化消費(fèi)需求，來獲取消費(fèi)市場。并始終堅持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我特”這一理念。 6、公司經(jīng)營項目：主要以竹產(chǎn)品為主，包括竹制品（竹涼席、竹地板、等），竹工藝品(竹雕、竹刻等)，天然竹炭、竹纖維產(chǎn)品（竹纖維毛巾、竹炭皂等），以及各類竹類食物（新鮮竹筍、筍干、竹保健品等）。 7、當(dāng)前該項目背景及前景 　 近年來，國家對竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重視，把竹業(yè)經(jīng)濟(jì)列為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工建設(shè)的重要內(nèi)容，出臺一系列優(yōu)惠政策，吸引一些龍頭企業(yè)來支持竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。建立優(yōu)質(zhì)竹業(yè)基地，竹產(chǎn)業(yè)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和農(nóng)民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時竹產(chǎn)品綠色環(huán)保，符合當(dāng)前社會的“綠色消費(fèi)”，并且一些竹類中加工后有極高的藥用價值，發(fā)展前景廣闊，市場潛力巨大。未來竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍來自轉(zhuǎn)型的竹類高科技生化企業(yè)，既和生態(tài)旅游形成綠色鏈，又有效的利用了竹原料，將會成為了資源節(jié)約型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。曾有專家這樣預(yù)測：竹制品、竹制家具由于原料充足、價格低廉，再加上精心的設(shè)計，在全球木材資源缺乏的前提下，將成為未來家具的新寵。 二、公司基本介紹 1.公司宗旨：只有不完美的產(chǎn)品，沒有不挑剔的客戶。 2.公司基本情況 公司名稱：竹韻竹天下 法律形式：有限責(zé)任公司（私營） 注冊資本：5萬 經(jīng)營場所：商業(yè)區(qū) 資本結(jié)構(gòu)：包括主權(quán)資本、長期債務(wù)資本、短期債務(wù)資本(具體需要按情況 進(jìn)行評估) 3.公司經(jīng)營理念 服務(wù)理念：我們的一切服務(wù)都是為了讓顧客滿意 人才理念：因?yàn)橛形遥詴? 公司使命：讓人們了解竹類產(chǎn)品，購買健康環(huán)保的竹產(chǎn)品 品牌定位：中低檔 產(chǎn)品定位：社會中各類人群 核心價值觀：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)顧客，誠信公平，多元共贏 公司愿景：家家擁有竹產(chǎn)品，竹行天下 4．公司產(chǎn)品介紹 （1）、竹制品 竹制品是指以竹子為加工原料制造的產(chǎn)品，多為日用品，如筷子、筷籠、砧板、涼席、茶杯墊、窗簾等，近年來比較流行的竹地板和竹家具（竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板為基材，開發(fā)制作的家具用品）等。 竹制品優(yōu)點(diǎn) 1、預(yù)防風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎。竹材具有自動調(diào)節(jié)及保持溫度，其自身不生涼放熱，具有冬暖夏涼的特性，其吸濕、吸熱性能高于木材。 2、是竹子具有抗拉、抗壓、抗彎強(qiáng)度好等優(yōu)點(diǎn)。利用竹子可制作出各種各樣的生活用具，像竹籃、竹筐、竹凳、竹床甚至竹屋等，廣泛地運(yùn)用于人們生活中。3、比較環(huán)保?？撤ズ筮€再生快，對于環(huán)境惡化、天然林存量甚低的我國來說，不失為一種優(yōu)質(zhì)的替代材料，而且在粘接上使用特種膠，避免了甲醛對人體的危害，有益于人體健康。竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板為基材，開發(fā)制作的家具用品。 4、還具有保健視力、減少噪音、避免過敏性氣喘癥的效用。 （2）、竹工藝品　 竹工藝品包含：竹簡，竹匾、竹掛畫、竹簡字畫、竹雕竹刻筆筒、竹雕留青臂擱、竹根雕等各種類別。竹工藝品是指以竹子為原料進(jìn)行雕刻、繪畫等藝術(shù)創(chuàng)作的工藝品，做工精細(xì)，外觀精美，為家庭裝飾的最佳選擇。 （3）、竹纖維、竹炭產(chǎn)品 竹纖維就是從自然生長的竹子中提取出的一種纖維素纖維，是繼棉、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維。竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨性和良好的染色性等特性，同時又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能。專家指出，竹纖維是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。竹纖維紡織品因其完全復(fù)制了竹纖維的固有特性，而倍受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品需求量逐年上升。 功效： 抗菌性：竹纖維中含有“竹琨”抗菌物質(zhì)，對貼身衣物有防臭除異味之功效。 保健性：竹元素中的抗氧化物能有效的清除體內(nèi)的自由基，竹纖維中含有多種人體必需的氨基酸。 抗紫外線：竹纖維的紫外線穿透率為萬分之六，抗紫外線能力是棉的41倍。 吸濕排濕性：在所有的纖維中，竹纖維的吸收濕性及透氣性是最好的，毛巾久用擦汗不留異味。 舒適性：冬暖夏涼，又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水分，不帶任何電荷，抗靜電。 環(huán)保性：竹纖維是真正的環(huán)保綠色產(chǎn)品，無任何化學(xué)成分無污染，竹纖維100%可生物降解竹纖維。 （4）、竹類食品、保健品 竹筍，在我國自古被當(dāng)作“菜中珍品”。竹筍含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、脂肪、糖類、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、維生素B1、B2、C，為優(yōu)良的保健蔬菜。 中醫(yī)認(rèn)為竹筍味甘、微寒，無毒。在藥用上具有清熱化痰、益氣和胃、治消渴、利水道、利膈爽胃等功效。尤其是江浙民間以蟲蛀之筍供藥用，名“蟲筍”，為有效之利尿藥，適用于浮腫、腹水、腳氣足腫、急性腎炎浮腫、喘咳，糖尿病、消渴煩熱等，嫩竹葉、竹茹、竹瀝均作藥用。竹筍還具有低脂肪、低糖、多纖維的特點(diǎn)，食用竹筍不僅能促進(jìn)腸道蠕動，幫助消化，去積食，防便秘，并有預(yù)防大腸癌的功效。竹筍含脂肪、淀粉很少，屬天然低脂、低熱量食品，是肥胖者減肥的佳品。 除此之外目前研究得出竹子中富含豐富的黃酮類、多糖體成分和活性成分，因此如今也有很多的竹汁提取液做保健飲料以及直接以此做保健品，銷量可觀。 5、公司進(jìn)貨渠道 本公司進(jìn)貨地主要位于浙江湖州等地，這些地區(qū)竹子種類繁多，竹子品位高，數(shù)量多；且這些地區(qū)竹子加工時間早，竹產(chǎn)品種類多，加工技術(shù)先進(jìn)，優(yōu)勢明顯；本人家住浙江湖州，家鄉(xiāng)竹資源豐富，完全能滿足我公司的進(jìn)貨需求。 三、 公司策略及經(jīng)營模式概要 1. 基本方略：“挖潛”，“增效”。提高生產(chǎn)效率，杜絕成本浪費(fèi)。 2. 服務(wù)理念： （1）、追求價格：我們的服務(wù)理念是追求最安全、新價格.不斷重新創(chuàng)造滿意的 產(chǎn)品價格。 （2）、和顧客共存：我們的服務(wù)理念是向顧客學(xué)習(xí),并且敏捷快速滿足顧客，服務(wù)于顧客.。 （3）、公正經(jīng)營：我們的服務(wù)理念是從世界視野看問題.公正經(jīng)營，公平待人 （4）、可靠：我們的服務(wù)理念是讓顧客在買了一次我們的產(chǎn)品能夠心甘情愿的 再來。 （5）、親切真誠：我們的服務(wù)理念是讓顧客始終看到我們熱情真摯的笑容 （6）、尊重個人：我們的服務(wù)理念是發(fā)揮企業(yè)職工的熱情，讓員工覺得是自己 的家。 3. 業(yè)務(wù)模式： （1）、捕捉機(jī)會：深刻理解客戶需求變化的特點(diǎn)，正確認(rèn)識業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變的趨勢，準(zhǔn)確把握迎接挑戰(zhàn)和脫穎而出的機(jī)會，迎合顧客需求。 （2）、制定對策：根據(jù)小批量，多樣化業(yè)務(wù)模式的基本原則，針對客戶的需求，制定市場/產(chǎn)品/制造/銷售/服務(wù)/人力資源/投資等應(yīng)對策略。 （3）、建設(shè)能力：利用信息化的手段，對核心業(yè)務(wù)流程和配套的管理體系進(jìn)行重組和再設(shè)計，建設(shè)全程供應(yīng)鏈的管理能力，以專致勝。 （4）、實(shí)現(xiàn)卓越：基于創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，同時，在企業(yè)中，通過管理的提升，管理層更加關(guān)注戰(zhàn)略和文化管理，使企業(yè)在新一輪業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的征途中占盡先機(jī)。 （5）、資源配置：進(jìn)行有效配置資源，將資源應(yīng)用到那些真正符合公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)的方面上。在公司經(jīng)營思想指導(dǎo)下優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、合理配置各項資源。 4. 盈利模式： （1）、打造賺錢模型：以渠道盈利為主線，重構(gòu)公司的產(chǎn)品、訂價、品牌、銷售、 服務(wù)體系，形成能夠給消費(fèi)者超價值，讓渠道商賺錢，滿足企業(yè)盈利的金三角。 （2）、打造“可復(fù)制的”樣板：以樣板市場持續(xù)盈利為目標(biāo)，建立產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、集客模型、成交模型、客戶關(guān)系粘性模型、推廣模型，評估成本和收入，確保盈利的可實(shí)現(xiàn)和持續(xù)增長。 （3）、造盈利“復(fù)制系統(tǒng)”：把動銷的方法形象化、標(biāo)準(zhǔn)化，建立以“銷售和盈利”為目的的培訓(xùn)體系、運(yùn)營支持體系，通過強(qiáng)化培訓(xùn)、模擬通關(guān)等形式，讓營銷團(tuán)隊和經(jīng)銷商、加盟商快速掌握動銷方法。 5. 運(yùn)作模式：采用“挖潛增益”，小批量，多樣化的運(yùn)作模式。充分利用企業(yè)已有的各種資源，在標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、現(xiàn)代設(shè)計方法、信息技術(shù)和先進(jìn)制造技術(shù)的支持下，根據(jù)客戶的個性化、多樣化需求，以小批量生產(chǎn)、產(chǎn)品高質(zhì)量和生產(chǎn)效率提供定制產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)方式。 6. 創(chuàng)新模式：強(qiáng)調(diào)有節(jié)制的創(chuàng)新模式。把主要的精力放在最能為公司產(chǎn)生效益的地方，即有節(jié)制的創(chuàng)新，其創(chuàng)新主要體現(xiàn)為在運(yùn)作平臺上最有效地整合資源，提供最好的服務(wù)。同時必須要始終堅持科技管理的創(chuàng)新，既要不斷的研發(fā)生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，滿足顧客的需要：也要進(jìn)行公司管理模式的創(chuàng)新，只有有了不斷更新的公司管理經(jīng)營模式才能更好的確保公司的正常運(yùn)行，從而產(chǎn)生良性循環(huán)。 四、市場分析 1. 市場態(tài)勢分析 近年來, 隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高, 社會上對竹產(chǎn)品的需求大幅度增加。中國現(xiàn)有的竹產(chǎn)品大致有竹材、竹筍和竹加工產(chǎn)品三大類, 竹加工產(chǎn)品又根據(jù)加工方法和用途的不同, 大致可分為竹材人造板系列、竹筍系列、竹工藝品系列、竹制品系列、竹漿造紙系列、竹子提取物系列六大類2000 多個品種。 再加上近幾年，竹葉綠色色素、竹葉黃酮、竹材防腐防霉制品等高科技含量的竹制品開發(fā)成功，為傳統(tǒng)的竹產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)。目前, 竹子已突破傳統(tǒng)的利用領(lǐng)域，在建筑、造紙、食品、家具、包裝、運(yùn)輸、醫(yī)藥保健、旅游等行業(yè)中廣泛應(yīng)用, 已形成了加工系列化、品種多樣化的發(fā)展格局。目前, 中國竹產(chǎn)品市場已發(fā)生了巨大變化。竹產(chǎn)品開發(fā)利用已逐漸結(jié)束原來單一賣竹材的歷史, 形成粗加工向深加工方向發(fā)展, 產(chǎn)品從單一性向多系列性、從低附加值向高附加值, 從簡單的商品到優(yōu)勢出口創(chuàng)匯商品發(fā)展的局面。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上, 以市場需求為導(dǎo)向, 以科技為依托, 沖破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 開發(fā)新產(chǎn)品, 已拓展到工業(yè)材料產(chǎn)品、建筑裝飾材料、飲料制品、醫(yī)藥保健品等。新產(chǎn)品有竹材人造板、竹地板、竹機(jī)制漿、竹汁飲料、竹葉黃酮以及竹筍系列制品。在技術(shù)進(jìn)步上, 由以往手工生產(chǎn)向機(jī)械化、半機(jī)械化工廠生產(chǎn)發(fā)展, 并對傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代, 將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力, 提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值。 2. SWOT分析 竹產(chǎn)品在武漢經(jīng)營的SWOT矩陣分析 內(nèi)部環(huán)境 外 部 環(huán) 境 S-長處(Strengths) S1擁有一定店面。 S2可進(jìn)行多種經(jīng)營。 S3擁有銷售人員，可與顧客進(jìn)行交流。 S4獨(dú)特的裝潢及竹文化理念，增強(qiáng)了店面的魅力。 S5做為一種文化地標(biāo)存在。 W-劣勢(Weaknesses) W1進(jìn)貨量小，折扣低，一些竹制品售價貴。 W2易變?yōu)橹窆に嚻氛故九_。 W3店面租金高、店員工資高 W4顧客輻射面有限。 O-機(jī)會(Opportunities) O1人民經(jīng)濟(jì)水平的提升。 O2國家政策鼓勵，政策支持 O3人們對竹產(chǎn)品的重視程度加大； O4與安吉等竹產(chǎn)品加工重要基地聯(lián)系密切 O5 武漢地區(qū)賣竹制品的公司較少，市場較大 SO組合 S1-O1提高店面的利用率，極盡可能地展示更多的竹產(chǎn)品，提高顧客的購買率。 S1-S2-O1進(jìn)行多種經(jīng)營，如竹制品、竹工藝品、食品、竹類玩具。。。。。。 S5-O2提高公司的知名度。 WO組合 ⑴W1-O4 打破單一盈利模式，可舉辦多種活動，通過輔業(yè)彌補(bǔ)主業(yè)銷售額。 ⑵O2-W1-W3呼吁國家政策給予一定的支持，如在稅收方面的減免和物業(yè)租金方面的優(yōu)惠及在貨物方面優(yōu)惠。 T-威脅(Threats) T1 網(wǎng)店的竹產(chǎn)品價格折扣高。 T2 網(wǎng)店送貨快。 T3 店面租金等物業(yè)成本上漲。 T4 勞動力價格上漲 T5 距離貨源地較遠(yuǎn)，進(jìn)貨不便 ST組合 S3-T1實(shí)行會員制，提供不同層面的服務(wù)，吸引顧客。 S3-T2在一定的輻射圈內(nèi)，吸引半徑大 S1-S3-T5 可先讓銷售人員直接與顧客交易，再直接從貨源地發(fā)貨 WT組合 W1-T1 價格較貴，購買替代品木制品的較多 W3-T3-T4使得租金及工資部分成為了極大的開支，降低了銷售額。不得不尋求廉價的店面（地理位置較差），盡量減少員工數(shù)量。 五、產(chǎn)品市場營銷 1. 營銷策略 ? 目標(biāo)市場選擇：把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。同時主要選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 ? 市場定位 （1）、產(chǎn)品定位：側(cè)重于竹類產(chǎn)品，產(chǎn)品總體價格實(shí)惠，產(chǎn)品質(zhì)量好，種 類豐富、多樣化。 （2）、公司定位：公司要始終堅持公司原則，樹立公司良好形象，提高信 譽(yù)，打造知名品牌的即企業(yè)形象塑造品牌。同時加強(qiáng)培養(yǎng)員工能力，提 升員工素質(zhì)，更好的為顧客服務(wù)。 （3）、消費(fèi)者定位：竹產(chǎn)品消費(fèi)者涉及面較廣，有適合各類人群的產(chǎn)品， 消費(fèi)市場廣闊。 競爭定位： 公司發(fā)展前期：要考慮到當(dāng)前市場上的竹產(chǎn)品競爭狀況，竹制品與木制品、原始產(chǎn)業(yè)有競爭關(guān)系，其替代品當(dāng)前市場占有大，竹制品為新類產(chǎn)品，需要慢慢吸引顧客，通過市場滲透策略，說服以前沒用過的用戶使用，進(jìn)行差異化競爭，站穩(wěn)市場，避開正面，從微小入手。 公司發(fā)展中期：發(fā)展新產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品新用途，擴(kuò)大市場吸引半徑。避開對方的強(qiáng)項，選擇對手的弱點(diǎn)進(jìn)攻。如在地理市場上向?qū)Ψ搅α咳醯牡貐^(qū)進(jìn)攻，奪取該分市場。 公司發(fā)展后期；公司已站穩(wěn)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大公司銷售范圍，與競爭行業(yè)采取直面進(jìn)攻，從所有方面展開進(jìn)攻，既攻擊正面，也攻側(cè)翼、背面，使對方無法應(yīng)戰(zhàn)。如提供多種多樣的產(chǎn)品;滿足各個細(xì)分市場的顧客的需要，滲入—切對方的市場中去，占領(lǐng)其市場。 2.營銷狀況分析 ? 競爭狀況：公司前期競爭壓力大，大多數(shù)人對竹產(chǎn)品了解較少，需要慢慢推 銷，吸引顧客，擴(kuò)大市場占有。 ? 市場狀況：當(dāng)前市場占有比重小，但市場潛力巨大，有擴(kuò)大市場的外部優(yōu)勢。 ? 風(fēng)險與威脅： (1)、人們對竹產(chǎn)品了解較少，對一些好的方面缺乏認(rèn)知 （2）、市場占有率小，銷售人群少，新產(chǎn)業(yè)容易早夭 （3）、其替代品的市場占有時間長，市場大，競爭壓力大 （4）、進(jìn)貨不便，成本較大 ? 機(jī)遇與優(yōu)勢： （1）、竹產(chǎn)品作為一種新式產(chǎn)業(yè)，綠色環(huán)保，受國家政策鼓勵，政府政策支持 （2）、人們對竹產(chǎn)品的重視程度加大，了解加深 （3）、與安吉等竹產(chǎn)品加工重要基地聯(lián)系密切 （4）、武漢地區(qū)如今賣竹制品的公司較少，同類競爭壓力較小，市場需求較大。 3.營銷目標(biāo)： 前期（一到三年）：盡量讓更多顧客了解竹類這一新新制品，營銷目標(biāo)不求太大，只為獲取市場。 中期（四到五年）：這一階段的營銷目標(biāo)則是處于開始進(jìn)攻型，營銷市場范圍擴(kuò)大，營銷產(chǎn)品增多，擴(kuò)大市場占有率。 后期（五年之后）：市場已經(jīng)成型，并且穩(wěn)定。需要開發(fā)新產(chǎn)品，加大營銷方向，從單一性向多元化轉(zhuǎn)型升級。 4.營銷控制 營銷環(huán)境審計控制： 分析自己公司在不同階段上所處環(huán)境中不同位置。同時包含動態(tài)營銷環(huán)境審計的內(nèi)容。通過行業(yè)生命周期以及行業(yè)集中度等幾種分析工具使?fàn)I銷總監(jiān)能拔開迷霧，看清自己所處的行業(yè)環(huán)境。 營銷戰(zhàn)略審計控制: 通過SWOT法，研究營銷戰(zhàn)略。并且在通過營銷戰(zhàn)略審計后，能讓企業(yè)營銷管理人員通過該審計，找到一條適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 營銷能力審計控制： 應(yīng)用一些專門研究及技術(shù)，從而對公司的品牌資產(chǎn)、品牌認(rèn)知、品牌形象、品牌定位一目了然。了解差距在哪里，來對老經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整，選取新的經(jīng)銷商。做到節(jié)約資源，把握時機(jī)。 營銷費(fèi)用審計控制： 將公司最常用的營銷費(fèi)用進(jìn)行細(xì)致的分類，然后進(jìn)行組合，能使每次業(yè)務(wù)一線人員提交營銷費(fèi)用審批報告時，他自己或者營銷總監(jiān)都能清楚知道自己應(yīng)該花的費(fèi)用是多少；甚至還能使每個業(yè)務(wù)一線人員在進(jìn)行終端店洽談時，根本不用請示主管、經(jīng)理，就清楚知道自己的底線在哪，從而是各方都能一清二楚。 營銷人員控制： 首先對營銷人員進(jìn)行一定教育，提高他們的營銷素質(zhì)，一方面方便管理，另一方面也加強(qiáng)了員工的營銷水平。方便控制管理。在獲取利益的同時也能更好的處理員工與公司的關(guān)系，雙方共贏。 六、公司的組織、生產(chǎn)管理 1、公司組織結(jié)構(gòu)： 結(jié)構(gòu)類型： 扁平化：組織結(jié)構(gòu)的扁平化,就是通過減少管理層次、裁減冗余人員來建立一種緊湊的扁平組織結(jié)構(gòu),使組織變得靈活、敏捷提高組織效率和效能。彼得?德魯克預(yù)言:未來的企業(yè)組織將不再是一種金字塔式的等級制結(jié)構(gòu),而會逐步向扁平式結(jié)構(gòu)演進(jìn)?！　? 扁平化組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢： （1） 、信息流通暢,使決策周期縮短。組織結(jié)構(gòu)的扁平化，可以減少信息的 失真度 ，加強(qiáng)上下級的直接聯(lián)系，信息溝通與決策的方式和效率均可得到改變。 （2）、創(chuàng)造性、靈活性加強(qiáng)，致使士氣和生產(chǎn)效率提高，員工工作積極性得到增強(qiáng)。 (3)、可以降低成本。管理層次和職工人數(shù)的減少工作效率提高，必然帶來產(chǎn)品成本的降低，從而使公司的整體運(yùn)營成本降低,市場競爭優(yōu)勢增強(qiáng)。 (4)、有助于增強(qiáng)組織的反應(yīng)能力和協(xié)調(diào)能力。企業(yè)的所有部門及人員更直接地接觸市場，減少了決策與行動之間的時滯，增強(qiáng)了對市場和競爭動態(tài)變化的反應(yīng)能力，從而使組織能力變得更柔性、更靈敏。 生產(chǎn)區(qū)域制：把公司管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機(jī)構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理工作。直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負(fù)全部責(zé)任。而職能機(jī)構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 直線－職能制的優(yōu)點(diǎn)： （1）、既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。 (2)、協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。 缺點(diǎn)：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層報告請示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)；另一方面也造成辦事效率低。 因此我們公司是將扁平化和生產(chǎn)區(qū)域制結(jié)合起來，以達(dá)到取長補(bǔ)短的效果。 公司結(jié)構(gòu)圖 2、生產(chǎn)管理： (1) 為保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常開展，公司必須遵循效益化、科學(xué)管理、以銷定產(chǎn)和組織均衡生產(chǎn)的原則開展生產(chǎn)管理活動。 (2) 總經(jīng)理負(fù)責(zé)對公司生產(chǎn)管理的總體策劃、授權(quán)、監(jiān)督工作；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)檢以及新產(chǎn)品的研發(fā)，和生產(chǎn)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)；市場部負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營策劃、市場營銷以及產(chǎn)品運(yùn)輸；財務(wù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購和倉儲；綜合部則負(fù)責(zé)后勤保障和人力資源管理。 (3) 生產(chǎn)部收到市場部的年、季、月銷售計劃后，應(yīng)作好產(chǎn)能分析，依據(jù)本公司的生產(chǎn)能力和技術(shù)條件，合理安排年、季、月生產(chǎn)計劃。并依據(jù)市場部的月銷售預(yù)測計劃，在充分預(yù)測產(chǎn)量及庫存量的基礎(chǔ)上編制下月生產(chǎn)計劃，月生產(chǎn)計劃經(jīng)副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并將生產(chǎn)計劃指令下達(dá)給相關(guān)責(zé)任部門和各車間。 (4）綜合部依據(jù)生產(chǎn)計劃排程及公司規(guī)定倉庫物資的最大儲存量和最少庫存量標(biāo)準(zhǔn)，審核倉庫庫存動態(tài)情況，編制物資采購計劃；出貨時倉庫應(yīng)及時將物料出庫情況進(jìn)行記錄、存檔、上報，便于公司隨時掌握倉庫物料儲存情況。 (5) 生產(chǎn)部應(yīng)及時掌握、督導(dǎo)、檢查各車間的生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制、物料到位和成品庫存情況，合理調(diào)配人力、物力資源，發(fā)現(xiàn)問題，及時通知相關(guān)部門或上報領(lǐng)導(dǎo)，便于其做出改善措施。 (6)生產(chǎn)部應(yīng)加強(qiáng)生產(chǎn)過程和現(xiàn)場管理與監(jiān)督，制定現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)各車間按照規(guī)定的要求實(shí)施生產(chǎn)過程控制和有效地進(jìn)行現(xiàn)場管理。對產(chǎn)品生產(chǎn)要及其嚴(yán)格，確保生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 (7) 生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際變化的需要，及時制定和修訂工藝大綱，為公司各生產(chǎn)提供規(guī)范的工藝規(guī)程。當(dāng)顧客的特殊要求需要公司變動工藝或工序要求時，生產(chǎn)技術(shù)部應(yīng)針對特殊要求及時制定和下發(fā)生產(chǎn)工藝操作規(guī)程、工藝標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書等文件資料，供生產(chǎn)中遵循。 (8) 針對新產(chǎn)品、新工藝投入生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)部應(yīng)進(jìn)行跟蹤管理，對各工序出現(xiàn)的工藝疑難問題，及時研究分析，現(xiàn)場指導(dǎo)，現(xiàn)場改善，并隨時提供全方位工藝信息咨詢。 (9) 針對售后服務(wù)管理，生產(chǎn)部配合市場部進(jìn)行售后服務(wù)工作，接到顧客的異議，應(yīng)進(jìn)行確認(rèn)和分析，找出差異，妥善溝通和處理。針對顧客退貨，應(yīng)立即安排人員重新發(fā)貨，確保顧客滿意。針對顧客送回的不良品，應(yīng)安排人員返工。并要及時找出主要問題，予以改進(jìn)。 (10) 各部門和各車間應(yīng)撰寫月度、年度生產(chǎn)統(tǒng)計分析報告，對主要統(tǒng)計量的趨勢分析和判斷；對重要統(tǒng)結(jié)合公司經(jīng)營活動特點(diǎn)，預(yù)測發(fā)展趨勢，撰寫統(tǒng)計分析報告的基本要求是堅持從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是、全面客觀地分析問題。 七、公司財務(wù)預(yù)算與回報分析 1、投資資金的使用預(yù)測 租賃店面費(fèi)用:10萬左右（位于人流量較大地區(qū)上下兩層，兩間店面100平米） 裝修：3萬元左右，裝修不必奢華，追求簡約，有清新感，營造出一種竹文化文化氣息。 硬件設(shè)施：如電腦，收銀機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等，15000元左右 人員培訓(xùn)及薪金：總經(jīng)理一名（5000元） 副經(jīng)理一名（4500元） 會計一名（4000元） 營銷人員三名（2500元） 店內(nèi)銷售人員三名（2500元） 倉儲管理人員兩名（2500元） 貨物運(yùn)輸人員兩名（2500元） 保衛(wèi)人員兩名（2500元） 后勤人員一名（2500元） 初期宣傳費(fèi)用：10000元左右（印制海報、宣傳冊、傳單、廣告等） 第一批產(chǎn)品：約5萬元左右（包括各類產(chǎn)品樣本） 開第一家店面約25萬元左右，計劃三年內(nèi)收回成本。 2資金的籌集 自行籌資金約5萬元； 向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金約3萬元； 根據(jù)國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，向銀行申請無息貸款約5萬元； 尋找入伙股東籌集資金10萬元； 3、經(jīng)營銷售的敏感性分析 評價:當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤,說明公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力,能夠在一定程度上抵御市場風(fēng)險。 4、公司回報分析： 公司投資回報通過投資回報率來體現(xiàn)出來。投資回報率（ROI）是指通過投資而應(yīng)返回的價值，企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。利潤和投入的經(jīng)營所必備的財產(chǎn)相關(guān)，因?yàn)楣芾砣藛T必須通過投資和現(xiàn)有財產(chǎn)獲得利潤。 投資回報率的計算： 投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額100%，從公式可以看出，企業(yè)可以通過降低銷售成本，提高利潤率；提高資產(chǎn)利用效率來提高投資回報率。 優(yōu)缺點(diǎn)： 投資回報率（ROI）的優(yōu)點(diǎn)是計算簡單；缺點(diǎn)是沒有考慮資金時間價值因素，不能正確反映建設(shè)期長短及投資方式不同和回收額的有無等條件對項目的影響，分子、分母計算口徑的可比性較差，無法直接利用凈現(xiàn)金流量信息。只有投資利潤率指標(biāo)大于或等于無風(fēng)險投資利潤率的投資項目才具有財務(wù)可行性。投資回報率（ROI）往往具有時效性--回報通常是基于某些特定年份。 結(jié)論： 公司位于繁華地段，且在本地區(qū)相同產(chǎn)品競爭壓力小，產(chǎn)品種類豐富。通過大范圍的市場推銷，讓更多人了解這一產(chǎn)品。并通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的銷售及售后服務(wù)，讓顧客買的放心。從而慢慢擴(kuò)大市場，獲取利益，獲得回報投資。 （具體數(shù)據(jù)暫無，需要通過公司年度數(shù)據(jù)統(tǒng)計獲得，具體公司回報分析目前較難得出） 八、公司的合法性 1、公司依法設(shè)立的，以營利為目的的，由股東投資形成的企業(yè)法人。公司有獨(dú)立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權(quán)，以其全部財產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 2、基本特征：（1）是獨(dú)立的企業(yè)法人（2）以營利為目的經(jīng)濟(jì)組織（3）公司必須依法設(shè)立，并有一定的組織機(jī)構(gòu)（4）是人資集合的企業(yè)法人組織 3、發(fā)起設(shè)立方式設(shè)立公司的程序：1）發(fā)起人簽訂發(fā)起人協(xié)議，明確各自在公司設(shè)立過程中的權(quán)利和義務(wù)；2）制定公司章程；3）發(fā)起人認(rèn)購首次發(fā)行的股份；4）發(fā)起人繳納出資；5）全部股東繳納完畢后，應(yīng)當(dāng)由法定的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)資并出具驗(yàn)資證明；6）申請設(shè)立登記；7）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并公告。 4、本公司三證齊全且在有效期內(nèi)。即《企業(yè)法人執(zhí)照》、《組織代碼證》、竹產(chǎn)品銷售《許可證》。竹類食品有《衛(wèi)生許可證》，還有《消防、公安等許可證》各證均經(jīng)過安全考證屋漏審漏檢，同時證照登記的內(nèi)容與實(shí)際相符。因而綜上所得本是合法公司 九、總結(jié) 基于以上八大部分的可行性分析與論證以及對當(dāng)前市場的分析考證得出結(jié)論： 本公司產(chǎn)品在武漢銷售風(fēng)險與機(jī)遇并存，但機(jī)遇大于風(fēng)險。雖然短期內(nèi)缺乏市場，但因?yàn)楸镜貐^(qū)該類產(chǎn)品較少，只要營銷宣傳得當(dāng)，市場潛力巨大發(fā)展前景可觀。因此本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。 十、附件產(chǎn)品圖片 竹制品 ： ： 竹涼席 竹地板 竹工藝品 竹根雕 竹雕 竹纖維產(chǎn)品： 竹纖維毛巾 竹纖維衣服 竹類食品、保健品、用品：