【計(jì)劃書】十方裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書
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十方裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書 李國斌 一、目錄 一、目錄 ……………………………………………………………………………1 二、背景/ 摘要 ……………………………………………………………………2 三、關(guān)于我們 ………………………………………………………………………2 (一)公司簡(jiǎn)介 …………………………………………………………………2 (二)產(chǎn)品/ 服務(wù)…………………………………………………………………2 (三)公司的管理運(yùn)營模式…………………………………………………………2 四、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客……………………………………………………………4 (一)競(jìng)爭(zhēng) ………………………………………………………………………4 1、 外來進(jìn)入者…………………………………………………………………4 2、 內(nèi)部進(jìn)入者…………………………………………………………………4 (二)供應(yīng)商分析 …………………………………………………………………4 (三)市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展………………………………………………………4 (四)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客………………………………………………………4 五、公司的處境…………………………………………………………………5 1 、政治環(huán)境……………………………………………………………………5 2 、技術(shù)環(huán)境……………………………………………………………………5 3 、強(qiáng)勢(shì)…………………………………………………………………………5 4、 弱勢(shì)…………………………………………………………………………5 5 、機(jī)會(huì)…………………………………………………………………………5 6 、威脅…………………………………………………………………………5 六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式……………………………………………………………5 (一)差異化戰(zhàn)略……………………………………………………………………5 (二)半虛擬制造模式………………………………………………………………5 七、管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………………5 八、財(cái)務(wù)報(bào)告……………………………………………………………………………6 (一)預(yù)計(jì)第一~第三年資產(chǎn)負(fù)債表………………………………………………6 (二)預(yù)計(jì)第一~第三年損益表……………………………………………………6 九、尾聲…………………………………………………………………………………6 (一)注意事項(xiàng)………………………………………………………………………6 (二)作者……………………………………………………………………………6 附錄(在電子版)……………………………………………………………………6 二 、背景/摘要 近十年來,世界政治環(huán)境總體平穩(wěn)、安定,全球經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入一個(gè)長期穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期。我國GDP以每年7%—8%的增長速度健康發(fā)展,全國人民生活水平日益提高。在這樣一個(gè)大環(huán)境下,人們對(duì)衣、食、住、行各方面的要求也日益提高。因此,特別在最近三四年,全國各地的房地產(chǎn)、旅游等行業(yè)空前膨脹,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新高。 三 、關(guān)于我們 (一)公司簡(jiǎn)介 十方裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),注冊(cè)資金為30萬元人民幣。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì),執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 (二)產(chǎn)品/服務(wù) 為企事業(yè)單位、家庭量身定制,提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。 (三) 公司的管理運(yùn)營模式 第一步、客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,均請(qǐng)客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,每一道工序驗(yàn)收前,質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。第二步、客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢。當(dāng)您撥打我公司電話時(shí)將會(huì)聽到:您好,城市人家裝飾!我是客戶服務(wù)員***(或設(shè)計(jì)師***)??头T每日接待新客戶時(shí),要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)??头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見。第三步、參觀在施工程 ,公司每周六、日為客戶免費(fèi)提供看房班車,參觀工地,專人講解。第四步、上門量房, 客戶要求設(shè)計(jì)師上門量房的要求,不能被拒絕。公司會(huì)與您簽訂《客戶立項(xiàng)書》。然后設(shè)計(jì)師上門為您量房。第五步、繪制平面圖,為客戶做初步預(yù)算 , 量房后100平米以下我們會(huì)在5天左右為您繪制出平面圖、效果圖和預(yù)算書,然后邀請(qǐng)您與我們見面,介紹初步設(shè)計(jì)思路及大概工程預(yù)算。第六步、客戶修改、認(rèn)定 , 我們會(huì)充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。第七步、繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)連鎖店設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。第八步、簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。個(gè)別有違反物業(yè)管理規(guī)定的裝修項(xiàng)目,如果您執(zhí)意要求施工,請(qǐng)您必須簽訂“客戶授權(quán)施工責(zé)任書”。 暖氣、煤氣管路及設(shè)施不能改動(dòng)。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份,客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的60%,工程過半或工期過半后支付合同總造價(jià)的35%,竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。第九步、建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),建立客戶工程檔案,填寫工程資料明細(xì),向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格??头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務(wù)。第十步、設(shè)計(jì)一次交底 ,從簽訂合同之時(shí)算起,三天以內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)一次交底,由客服員召集質(zhì)檢員及項(xiàng)目經(jīng)理,在設(shè)計(jì)部與設(shè)計(jì)師進(jìn)行一次交底。第十一步、設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交底, 設(shè)計(jì)一次交底次日,進(jìn)行設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)交底,客服員召集質(zhì)檢員、客戶、工長及項(xiàng)目經(jīng)理,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。質(zhì)檢員和項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看,質(zhì)檢員負(fù)責(zé)向客戶說明現(xiàn)狀,并填寫“施工現(xiàn)場(chǎng)原狀情況說明單”。 可能客戶在時(shí)間方面遇特殊緊迫原因,設(shè)計(jì)師經(jīng)請(qǐng)示連鎖店設(shè)計(jì)主管和工程部同意后,我們將直接進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。第十二步、施工領(lǐng)款、備料, 施工隊(duì)領(lǐng)款人員的照片應(yīng)在財(cái)務(wù)部備案。項(xiàng)目經(jīng)理持工程部簽發(fā)的領(lǐng)料單,到公司指定材料部領(lǐng)料。第十三步、施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng),基礎(chǔ)施工開始 ,施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)應(yīng)按小區(qū)物業(yè)管理部門的規(guī)定,提供公司的資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本、項(xiàng)目經(jīng)理照片及相關(guān)負(fù)責(zé)人的照片,后由物業(yè)管理部門發(fā)放開工證。施工前,由項(xiàng)目經(jīng)理與客戶共同填寫“施工現(xiàn)場(chǎng)原狀情況說明單”,確認(rèn)無誤后雙方簽字。第十四步、分階段材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 , 項(xiàng)目經(jīng)理填寫“進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收記錄單”,并詢問設(shè)計(jì)師是否有特殊材料,如有必須有設(shè)計(jì)師簽名,進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收記錄單上須有客戶與項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員的簽字。第十五步、施工質(zhì)量監(jiān)督 ,質(zhì)檢員檢查自己的責(zé)任工地時(shí)應(yīng)填寫“質(zhì)檢員工程自檢情況匯報(bào)表”;檢查他人責(zé)任工地時(shí)應(yīng)填寫“質(zhì)檢員工程互檢情況匯報(bào)表”;工程部經(jīng)理、企業(yè)管理人員檢查工地時(shí)應(yīng)填寫“工程質(zhì)量巡檢情況匯報(bào)表”。第十六步、隱蔽工程及閉水試驗(yàn), 隱蔽工程包括水暖、電氣、通風(fēng)等系統(tǒng)。由監(jiān)理填寫隱蔽工程驗(yàn)收記錄單,隱蔽工程驗(yàn)收記錄單須有客戶及項(xiàng)目經(jīng)理簽字。第十七步、工程前半期施工 , 質(zhì)檢員按公司施工工藝標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)施工質(zhì)量,對(duì)于材料及施工質(zhì)量不符合公司規(guī)定的,必須要求施工隊(duì)拆、換。對(duì)于鋪設(shè)電氣線路不包線管,拐彎處不用彎頭,除要求施工隊(duì)立即拆除外,還應(yīng)對(duì)施工隊(duì)予以重罰。第十八步、設(shè)計(jì)師作中期預(yù)決算 , 工程過半,項(xiàng)目經(jīng)理通知設(shè)計(jì)師作中期預(yù)決算,由項(xiàng)目經(jīng)理提供實(shí)量參數(shù),設(shè)計(jì)師填寫中期預(yù)決算單,交財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部填寫客戶交款通知,由項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)交客戶。中期預(yù)決算單須有設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員及客戶的簽字。第十九步、設(shè)計(jì)師去現(xiàn)場(chǎng)與客戶交流, 工程中,設(shè)計(jì)師應(yīng)與客戶保持聯(lián)系。工程時(shí)間過半,設(shè)計(jì)師應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通,了解客戶是否有增減項(xiàng)要求,減項(xiàng)不能超過合同總價(jià)的5%,并檢查施工隊(duì)是否按圖施工。工程施工過程中如出現(xiàn)方案變更,必須由設(shè)計(jì)師出圖,經(jīng)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員、客戶簽字。第二十步、項(xiàng)目經(jīng)理通知客戶交中期款 , 項(xiàng)目經(jīng)理通知客戶到公司財(cái)務(wù)部交中期款。第二十一步、工程后半期施工 ,主要項(xiàng)目完工后,客戶再提出拆、改要求時(shí),客戶同意按公司的報(bào)價(jià)全部承擔(dān)拆、改費(fèi)用,并預(yù)付拆、改費(fèi)用預(yù)算的95%后,方能按客戶的要求施工。第二十二步、分階段驗(yàn)收, 由監(jiān)理填寫“分階段驗(yàn)收單”,分階段驗(yàn)收單須有客戶及項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員的簽字。第二十三步、質(zhì)檢員通知客服部,可以參觀工地 ,工程過半后,質(zhì)檢員將可參觀的工地通知客戶服務(wù)主管??蛻舴?wù)主管將工程部提供的工地嚴(yán)格審核后,通知連鎖店設(shè)計(jì)主管。第二十四步、電話訪問客戶及與客戶溝通,工程中,客服員在各階段驗(yàn)收后電話訪問客戶,并做記錄,對(duì)客戶提出的問題必須在24小時(shí)內(nèi)予以解決或答復(fù)。在施工現(xiàn)場(chǎng),施工現(xiàn)場(chǎng)展示欄內(nèi)有客戶意見交流簿,客戶可將對(duì)施工中的意見填寫在上面,對(duì)客戶提出的問題,質(zhì)檢員必須在24小時(shí)內(nèi)予以解決或答復(fù)??偨?jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理、工程部經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常翻閱電話訪問紀(jì)錄及施工現(xiàn)場(chǎng)客戶意見交流簿。施工中,公司領(lǐng)導(dǎo)將邀請(qǐng)部分客戶代表參加“客戶交流會(huì)”。第二十五步、工程增減項(xiàng) , 工程中客戶提出任何變動(dòng)要求,請(qǐng)與設(shè)計(jì)師直接聯(lián)系,每一項(xiàng)變更,均須由設(shè)計(jì)師填寫“工程變更單”。客戶、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員須在工程變更單上簽字。為了充分保護(hù)客戶利益,請(qǐng)客戶不要與現(xiàn)場(chǎng)人員直接磋商。第二十六步、竣工結(jié)算 , 項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)在竣工前,填寫“竣工結(jié)算單”,驗(yàn)收時(shí)交于客戶??⒐そY(jié)算單須有客戶、質(zhì)檢員、設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目經(jīng)理的簽字。第二十七步、客戶交尾款 ,竣工驗(yàn)收合格,客戶、項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員在“竣工驗(yàn)收單”上簽字??蛻繇氃谧浴翱⒐を?yàn)收單”簽字之日起,三日內(nèi),到公司財(cái)務(wù)部交尾款。第二十八步、發(fā)給客戶保修單 , 竣工驗(yàn)收,客戶交齊尾款,由財(cái)務(wù)部填寫工程保修單并將工程保修單交與客戶。財(cái)務(wù)部經(jīng)理請(qǐng)客戶填寫“客戶評(píng)價(jià)表”。財(cái)務(wù)部將“客戶評(píng)價(jià)表”轉(zhuǎn)交客服部,由客服員作計(jì)算機(jī)錄入。員工的主要收入取決于客戶評(píng)價(jià)表。第二十九步、保修期服務(wù) , 保修期內(nèi),由客服務(wù)部安排設(shè)計(jì)師電話回訪客戶一次,質(zhì)檢員電話回訪客戶一次,項(xiàng)目經(jīng)理上門回訪客戶一次??头T每三個(gè)月電話回訪客戶一次。保修期內(nèi),公司領(lǐng)導(dǎo)將邀請(qǐng)部分客戶代表參加“客戶交流會(huì)”。 四、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客 (一) 競(jìng)爭(zhēng) 1、外來競(jìng)爭(zhēng): 目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場(chǎng)需求,因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低。目前幾家的裝潢的創(chuàng)意也不是很好。 2、內(nèi)部進(jìn)入者: 掌握裝潢施工技術(shù)的民工基本上已經(jīng)在從事本行業(yè),但由于管理知識(shí)的奇缺,和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小。而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,施工技術(shù)是他們最大的障礙,又因?yàn)槊窆ち闵?,組織意識(shí)不強(qiáng),并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們。 綜合上面1、2分析,企業(yè)的裝修作業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來自一批零散的民工,和他們搶占市場(chǎng)將市本企業(yè)必然要面對(duì)的。而裝潢設(shè)計(jì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更小。 (二) 供應(yīng)商分析 裝潢設(shè)計(jì)、裝修必需的各種材料(壓板、原木、油漆等)市場(chǎng)供求基本平衡,價(jià)格合理。本市的木材資源豐富,可提供大量的原木。偶然對(duì)特殊材料的需求,如果材料市場(chǎng)缺貨,可以到合肥采購。 (三) 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展: 預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。 (四) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客: 按顧客需求分類,將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 1、普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),因此,企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。 2、高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),形成自己的品牌形象后,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。 3、商用樓:提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。 4、黨政辦公樓:黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,只要與該部門職能、角色相當(dāng),性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。 五 、公司的處境: 1政治環(huán)境: 全國政治穩(wěn)定,在中部大開發(fā)戰(zhàn)略的指引下,安徽省委省政府頒布諸多文件,鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)以及中小企業(yè)的發(fā)展。各級(jí)市、縣政府有關(guān)部門制定多項(xiàng)政策,通過各種優(yōu)惠措施,積極招商引資,興辦企業(yè),大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)。 2、技術(shù)環(huán)境(裝潢設(shè)計(jì)、裝修專業(yè)人才,機(jī)器設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)) 目前市內(nèi)除了刨木機(jī)等基本的機(jī)器設(shè)備,安裝、組合等作業(yè)流程全靠傳統(tǒng)的手工技藝完成,做工精細(xì)但效率低下。全市裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)人才奇缺,少數(shù)的設(shè)計(jì)人員都是“自學(xué)成材”,掌握知識(shí)不足,綜合素質(zhì)不高。計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平總體偏低,但正處于迅速膨脹時(shí)期,計(jì)算機(jī)觀念深入人心,孕育著電子商務(wù)的萌芽并促進(jìn)虛擬經(jīng)濟(jì)悄悄成長。 1、強(qiáng)勢(shì): 專業(yè)的管理人員,專業(yè)的設(shè)計(jì)師,一流裝潢工程施工工程師,龐大的顧客網(wǎng)絡(luò),較高的市場(chǎng)知名度。企業(yè)見效快,成本低,收益高。 2、弱勢(shì): 管理人員經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)營銷人才缺乏,施工隊(duì)伍受教育程度低,知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理。 3、機(jī)會(huì): 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高,挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來越多,越來越容易,市場(chǎng)占有率也越來越大。 4、威脅: 發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入,以及供應(yīng)商壟斷或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲。 六 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式 (一) 差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對(duì)面交流,了解顧客心理性格偏好,以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾,并以電腦為工具,向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖,并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。 (二) 半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品(裝潢)開發(fā)設(shè)計(jì),具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進(jìn)行。與顧客面對(duì)面,通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品,對(duì)顧客信息反映靈敏,適應(yīng)性強(qiáng)。 七 、管理團(tuán)隊(duì) 建立完善、素質(zhì)高的管理團(tuán)隊(duì)是成功的基礎(chǔ)和必備條件。 八 、財(cái)務(wù)報(bào)表 預(yù)計(jì)第一~第三年資產(chǎn)損益表 2009 2010 2011 收入 15萬 18萬 22萬 支出 17.5萬 20萬 19.6萬 結(jié)余 -1.5萬 -2萬 2.4萬 九 、尾聲 (一)意事項(xiàng):本計(jì)劃書文中引用的部分?jǐn)?shù)據(jù)是根據(jù)實(shí)際情況做的估計(jì),不是官方數(shù)據(jù),準(zhǔn)確度不保證。 (二)作者:李國斌 附錄: 我們公司的口號(hào)是:美一家 每一家 公司實(shí)力展示:- 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