四川大學(xué)21秋“金融學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》期末考核試題庫(kù)帶答案參考2

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1、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟！ 住在富人區(qū)的她 四川大學(xué)21秋“金融學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》期末考核試題庫(kù)帶答案參考 一.綜合考核(共50題) 1.分銷渠道的沖突類型包括()。 A.垂直渠道沖突 B.多渠道沖突 C.整體渠道沖突 D.水平渠道沖突 參考答案：ABD 2.在波士頓矩陣中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位是瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 3.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，主要包括()。 A.核心產(chǎn)品 B.基礎(chǔ)產(chǎn)品 C.期望產(chǎn)品

2、D.延伸產(chǎn)品 參考答案：ABCD 4.營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的原則包括()。 A.戰(zhàn)略主導(dǎo) B.可適應(yīng)性 C.管理幅度與層次 D.整體協(xié)調(diào) 參考答案：ACD 5.下列屬于心理定價(jià)策略的有()。 A.尾數(shù)定價(jià) B.滲透定價(jià) C.聲望定價(jià) D.撇脂定價(jià) 參考答案：AC 6.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了()的可能性。 A.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.尾數(shù)定價(jià) D.招徠定價(jià) 參考答案：A 7.市場(chǎng)細(xì)分主要是通過對(duì)產(chǎn)品本身的分類來細(xì)分市場(chǎng)的。() A.

3、錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 8.采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。 A.市場(chǎng)占有率高 B.成本的經(jīng)濟(jì)性 C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) D.需求滿足程度高 參考答案：B 9.寶潔洗發(fā)水有多種品牌，包括“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飛絲”等，它采取的品牌名稱策略是()。 A.家族品牌策略 B.獨(dú)立家族品牌策略 C.組合品牌策略 D.個(gè)別品牌策略 參考答案：D 10.某公司要在市場(chǎng)上推出一款新相機(jī)，該市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的了解程度較低，并且對(duì)價(jià)格較敏感，該公司還面臨其他公司推出類似產(chǎn)品的威脅。你認(rèn)為對(duì)該相機(jī)的定價(jià)采用()。

4、A.快速撇脂 B.緩慢撇脂 C.快速滲透 D.緩慢滲透 參考答案：C 11.根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差距越小，顧客越滿意。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 12.某冰箱廠生產(chǎn)3000臺(tái)冰箱，總固定成本為600萬，每臺(tái)冰箱的變動(dòng)成本為3000元，確定成本加成率為20%，則按照成本導(dǎo)向方法確定價(jià)格為()。 A.5000元 B.5500元 C.6000元 D.6500元 參考答案：C 13.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程中，參與購(gòu)買的角色有()。 A.發(fā)起者 B.影響著 C.控制者 D.使用者

5、 參考答案：ABD 14.某公司產(chǎn)品有5條產(chǎn)品線，共生產(chǎn)18種產(chǎn)品，其中洗衣粉的產(chǎn)品線上有6種產(chǎn)品，則該公司的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度為()。 A.5 B.18 C.6 D.23 參考答案：B 15.對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析需要結(jié)合企業(yè)的外部環(huán)境。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 16.人口規(guī)模直接決定了市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模越大。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 17.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式一般包括()。 A.單一市場(chǎng)集中化 B.全面進(jìn)入 C.差異化 D.成本領(lǐng)先 參考答案：AB

6、 18.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。 A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣 參考答案：B 19.國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于()。 A.水平一體化 B.前向一體化 C.后向一體化 D.同心多角化 參考答案：A 20.在()情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格。 A.產(chǎn)品成本提高 B.搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng) C.謀求更大的市場(chǎng)份額 D.市場(chǎng)需求增加 參考答案：AD

7、 21.在()條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問題。 A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.寡頭競(jìng)爭(zhēng) C.壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.不完全競(jìng)爭(zhēng) 參考答案：A 22.組織市場(chǎng)是消費(fèi)者市場(chǎng)的衍生市場(chǎng)。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 23.消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用()的策略。 A.密集分銷 B.獨(dú)家分銷 C.選擇分銷 D.直銷 參考答案：A 24.如果產(chǎn)品易腐、易碎、易變質(zhì)，則采用()。 A.短渠道 B.長(zhǎng)渠道 C.寬渠道 D.窄渠道 參考答案：A 25.產(chǎn)品線越多

8、，說明產(chǎn)品組合的寬度越寬。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 26.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素對(duì)企業(yè)來說都是“可控因素”。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 27.對(duì)于波士頓咨詢公司中的問題類業(yè)務(wù)，可采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策包括()。 A.發(fā)展 B.保持 C.收獲 D.放棄 參考答案：ACD 28.控制者在組織市場(chǎng)采購(gòu)中心擁有最大的權(quán)力。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 29.在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，企業(yè)為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)，一般會(huì)采取的戰(zhàn)略有()。 A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣

9、 B.企業(yè)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) C.保持現(xiàn)有分銷覆蓋面 D.提高產(chǎn)品價(jià)格 參考答案：AB 30.組織市場(chǎng)的購(gòu)買角色包括()。 A.發(fā)起者 B.使用者 C.控制者 D.影響者 參考答案：ABCD 31.2007年某新款轎車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬元，這種需求狀況屬于()。 A.負(fù)需求 B.潛在需求 C.充分需求 D.過量需求 參考答案：D 32.集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是()。 A.營(yíng)銷對(duì)象集中 B.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散 C.深入了解市場(chǎng)需求 D.滿足不同需求

10、 參考答案：AC 33.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括()。 A.拍賣定價(jià)法 B.目標(biāo)收益率定價(jià)法 C.價(jià)值定價(jià)法 D.密封投標(biāo)定價(jià)法 參考答案：AD 34.市場(chǎng)定位的層次包括()。 A.渠道定位 B.品牌定位 C.服務(wù)定位 D.形象定位 參考答案：ACD 35.關(guān)系營(yíng)銷的層次包括()。 A.基本型關(guān)系營(yíng)銷 B.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷 C.責(zé)任型關(guān)系營(yíng)銷 D.響應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷 參考答案：ABCD 36.產(chǎn)品觀念對(duì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量有好處，但往往導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷近視。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B

11、 37.當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為()，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。 A.市場(chǎng)營(yíng)銷者 B.相互市場(chǎng)營(yíng)銷者 C.生產(chǎn)者 D.推銷者 參考答案：A 38.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由以下子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是()。 A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) D.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 參考答案：ABD 39.處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，可以采用差異化的營(yíng)銷策略。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 40.下列消費(fèi)者細(xì)分變量中，屬于心理變量的是()。 A.動(dòng)機(jī) B.認(rèn)

12、知 C.個(gè)性特征 D.生活方式 參考答案：CD 41.長(zhǎng)分銷渠道更有利于制造商控制渠道。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 42.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用()。 A.長(zhǎng)而寬的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 參考答案：A 43.專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線很窄，但產(chǎn)品深度較深。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 44.微觀環(huán)境中的社會(huì)公眾包括()。 A.金融公眾 B.內(nèi)部公眾 C.競(jìng)爭(zhēng)公眾 D.社區(qū)公眾 參考答案：ABD 45.與企業(yè)緊密相聯(lián)，直

13、接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為()。 A.營(yíng)銷環(huán)境 B.宏觀營(yíng)銷環(huán)境 C.微觀營(yíng)銷環(huán)境 D.營(yíng)銷組合 參考答案：C 46.隨行就市定價(jià)法是參照主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：B 47.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是()。 A.以攻為守 B.增加使用量 C.轉(zhuǎn)變未使用者 D.尋找新用途 參考答案：A 48.頭腦風(fēng)暴法經(jīng)過討論后，最后可以形成較為一致的意見。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A 49.在情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格()。 A.產(chǎn)品成本提高 B.搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng) C.謀求更大的市場(chǎng)份額 D.市場(chǎng)需求增加 參考答案：AD 50.不完全壟斷市場(chǎng)指某一行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家大企業(yè)提供沒有差別的產(chǎn)品或服務(wù)。() A.錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：A