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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,Page,*,2021年電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃,一、市場三情分析,行情分析：,分品類：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分月份銷售現(xiàn)狀分析/價格情況分析,分品牌：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分品牌份額變化趨勢/零售額分品類分析,敵情分析：,行業(yè)概況/產(chǎn)品分類與難題,分渠道：累計(jì)銷售額/量的月度變化趨勢,主要品牌的銷售情況/品類結(jié)構(gòu)、主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率分析,，,主要品牌核心價位段分析,二、海爾電暖氣10年產(chǎn)品規(guī)劃,2、小太陽產(chǎn)品的上下市方案,3、油汀產(chǎn)品規(guī)劃,4、產(chǎn)品圖譜及產(chǎn)品的上市T模式,1、戰(zhàn)略定位與目標(biāo),結(jié)論：1、兩季時間增長，兩季
2、產(chǎn)品的份額在不斷增加，10年統(tǒng)計(jì)結(jié)果中怡康320萬臺，預(yù)計(jì)未來市場容量應(yīng)在30億以上，市場容量巨大。,2、儲能式油汀以其不斷成熟的技術(shù)，和自動化生產(chǎn)線的崛起，呈25%的速度增長，新型電暖氣那么通過快速升溫健康取暖的理念，以22%增長，傳統(tǒng)電暖氣那么在一定程度上出現(xiàn)明顯的萎縮,市場容量,20億元,10.45%,年,增長,率,前景,國內(nèi)普及率,60%,80%,未來普及率,行業(yè)特性,成熟產(chǎn)業(yè),MD,AMT,各品類均衡領(lǐng)先，其中輻射類，新型發(fā)熱體為主，油汀主推“V型片散熱面積大,主要以油汀為主，主推專利“S型油汀,炒作方向,XF,主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主要無耗氧，快速升溫,1.1行業(yè)概況
3、：,容量,品牌,電暖氣行業(yè)分析,油?。?5%,新品類：22.5%,小太陽：7%,其他：負(fù)增長,油?。?億,新品類：4.2億,小太陽：3.8億,暖風(fēng)機(jī)：4億,其他：2億,行情洞察：,油汀,小太陽,其他輻射,油汀使用不平安，質(zhì)量問題漏油，短路高壓有爆炸隱患，行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)，外表溫升超出國家標(biāo)準(zhǔn)，小房間占地面積大,暖風(fēng)機(jī)類似空調(diào)，容易形成枯燥的空氣，影響身體健康，同時加熱塑料存在異味，讓人感覺不健康,小太陽與其他輻射升溫快，光照強(qiáng)度容易刺傷眼，產(chǎn)品只能對覆蓋區(qū)域發(fā)熱，無法提升室溫，行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)，阻燃等級不達(dá)標(biāo)，溫升不合格,新品類產(chǎn)品毛利高，單市場需要培育，盡管銷售額占比較大，但還不夠集中，表現(xiàn)突出的是歐快
4、和電熱膜,電熱膜新型發(fā)熱，產(chǎn)品存在明顯的功率損耗，熱效率高，但產(chǎn)品存在明顯的功率衰減，歐式快熱爐，加熱快，降溫快，缺少儲能，落地產(chǎn)品溫升行業(yè)不合格,行業(yè)難題,從功能需求分類,電暖氣分類與難題：,暖風(fēng),小太陽：升溫快，即需即供節(jié)能,其他輻射：升溫快，即需即供節(jié)能,油?。河行У膬δ埽崧蝗菀卓菰锛昂难?新型電暖氣：符合型的取暖方式，對流輻射兩用，即能輻射采溫，又可提升室內(nèi)溫度,暖風(fēng)：加熱快，有利于提升室內(nèi)溫度，及近距離取暖,新型,按種類分,電暖氣行業(yè)分析,行情洞察：,返回,行情洞察：,平均單價,133,6.82%,30.82,182,20.21%,287,18.84%,443,其他輻射,65
5、07,23.36%,585,銷額占比,299,小太陽,18077,暖風(fēng),19397,新品類,22418,暖氣整體平均單價,油汀,29575,從銷售額萬元分析各個品類單價及占比,平均單價,133,11.94%,31.23,182,20.70%,287,15.23%,443,其他輻射,48,20.91%,585,銷額占比,299,小太陽,100,新品類,38,暖氣整體平均單價,油汀,66,從銷售量萬臺分析各個品類單價及占比,行情洞察：,暖風(fēng),67,結(jié)論：,油汀自始至終占據(jù)第一的位置、暖風(fēng)、小太陽隨著時間推移，依然為市場主流，新型的電暖氣那么在冬季的開始受到消費(fèi)者的鐘愛,分品類10電暖氣累計(jì)市場零售
6、額按月份變化份額變化分析,行情洞察：,結(jié)論：,從電暖氣的品類來看，電熱油汀與新型電暖氣，市場份額累計(jì)有所增加，并占據(jù)前2位的市場份額,分品類10電暖氣累計(jì)市場零售份額變化分析,行情洞察：,分品牌10電暖氣累計(jì)市場零售份額變化分析,結(jié)論：,從電暖氣的品類來看，艾美特增長相比照較明顯，海爾那么在小太陽中嶄露頭角，一舉進(jìn)入前六行列,行情洞察：,分品牌10電暖氣分品類各品牌累計(jì)市場零售份額分析,結(jié)論：,美的全品類開展，先鋒在油汀產(chǎn)品已經(jīng)逼近美的，艾美特那么在暖風(fēng)機(jī)市場逼近美的，并在新型電暖氣超越美的，海爾那么以小太陽在10年為突破，占據(jù)小太陽前三的市場份額,行情洞察：,不同渠道零售額份額變化趨勢,結(jié)論
7、：,家電渠道依然是渠道的主流，份額在70以上,行情洞察：,主要產(chǎn)品種類價格變化趨勢,結(jié)論：,電暖氣各品類的價位段分類比較明顯，各個品類占據(jù)各個品類的主銷價位段，新型電暖氣與油汀的浮動在50元，具備操作空間，但傳統(tǒng)的品類浮動較小，產(chǎn)品空間相對缺乏,行情洞察：,返回,敵情洞察,中怡康10年3月份最新品牌銷售情況,結(jié)論：,中怡康前5大品牌來看，海爾電暖氣必須要在單月銷售額超過2200萬以上銷售，才能進(jìn)入前四，必須增加拓展產(chǎn)品品類,結(jié)論：,從電暖氣排名在海爾前4位品牌來看油汀是除艾美特從去年開始進(jìn)入油汀外，其他品類僅小太陽與油汀2類產(chǎn)品占掉總銷售額的60%以上，海爾要進(jìn)入行業(yè)前三必須從油汀進(jìn)行切入,2
8、021年3月主要品牌市場零售量分產(chǎn)品類型構(gòu)成比較,敵情洞察,2021年3月主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,敵情洞察,結(jié)論：,目前海爾進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)單一，商場金額覆蓋率較高的原因是，主要為國美渠道在小太陽實(shí)行主推，產(chǎn)品單一，國美容易突破，所以要保持國美主推的氣勢，產(chǎn)品品類不能過多，以免分散。建議從2-3個品類切入，原那么不應(yīng)該超過3類。,電暖氣前四大品牌銷售額按價位段分布分析,1、300以上占銷售額的60%以上,美的300元以上電暖氣占銷售額的66.25%，先鋒60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海爾6.09%,2、,暖氣的核心價位在300-600元之間,美的,占電暖氣銷售額45%，先鋒41%，
9、艾美特56%，格力52%,3、300-600之間各品牌最薄弱的價位段應(yīng)在500-600之間，應(yīng)作為海爾的主攻價位段,敵情洞察,返回,海爾暖氣戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略定位,：,以市場需求為核心，提供平安、健康、舒適空氣解決方案，打造中高端第一份份額的中高端品牌,戰(zhàn)略思路：,返回,小太陽與油汀，中高端份額第一，,銷售額進(jìn)前五,全品類，自開模，拓份額。,進(jìn)入行業(yè)前四,2021年,2021年,2021年,2021年超越先鋒，進(jìn)入國內(nèi)前三,通過熟悉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自行模具規(guī)劃，參與主流價格競爭，拓展代理商，實(shí)現(xiàn)份額提升，產(chǎn)品走自行專利設(shè)計(jì)的差異化,推出高端，新概念,暖氣，并從賣產(chǎn)品向,賣效勞轉(zhuǎn)移,差異化，新概
10、念,到達(dá)國內(nèi)暖氣前三品牌,從小太陽與油汀的中高端盡心切入，樹立中高端品牌的形象,10年160超寬油汀與智能油汀系列,拓寬油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀溫升超標(biāo)問題，將薄板油汀落地，顏色上進(jìn)行突破，形成彩色油汀，突出裝飾效果,11年超寬異型油汀與超薄油汀,12年節(jié)能復(fù)式油汀，并引進(jìn)新的產(chǎn)品工藝,混合油汀，節(jié)能新概念，納入家庭裝飾,技術(shù)路線：平安、健康、舒適、時尚,從行業(yè)160高端品類切入，引進(jìn)并普及高端,智能油汀系列，利用先進(jìn)的模糊控溫“,技術(shù)，昂首進(jìn)入行業(yè),銷額元,價格元,HT1001,C類,A類,B類,30 萬 50萬 70萬 100萬 150萬 200萬 350萬,2.小太陽上下市分
11、析,-代理渠道,總型號數(shù),專供,A類,B類,C類,禮品,9,7,1,5,1,2,HF1001禮品機(jī)替換,HT801與 HT1003升級為鹵素提升產(chǎn)品單價,HE1001與HT1001保存,HE1003與HS1001產(chǎn)品底座整改為封蓋,后期規(guī)劃,89,139,199,219,269,359,299,HF1001,HT801,HE1005,HT1003,HE1003,平均單價：179,HS1001,HE1001,返回,HT1062,油汀產(chǎn)品定位：,平均單價,446,378,1.05%,9%,36.9%,430,30.7%,5.5%,美的,先鋒,艾美特,2.0%,5.6%,599,448,海爾11,年
12、目標(biāo),海爾12,年目標(biāo),3.82%,6%,493,470,華生,海爾10,年目標(biāo),澳柯瑪,格力,12%,499,569,25%,銷額占比,油汀平均單價443,22.79%,9.89%,22.25%,21.95%,11.52%,19.23%,電熱油汀銷售情況分析,300,2829,400,500,價格段,金額,萬元,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,3298,2458,8000,700,600,美的：1個 203萬,先鋒：無,美的：1個 78萬,先鋒：2個198萬,先鋒：1個 198萬,美的：3個 272萬,先鋒
13、：3個 836萬,格力：3個 147萬,艾美特：1個 163萬,澳柯瑪：1個39萬,美的：4個 503萬,先鋒：3個 347萬,格力：2個 188萬,艾美特：3個 209萬,美的：6個 498萬,先鋒：4個 568萬,格力：2個 117萬,艾美特：1個 50萬,油汀系列產(chǎn)品對陣需求,代理商油汀銷售情況規(guī)劃分析,300,2829,400,500,價格段,金額,萬元,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,2458,8000,800,600,美的：1個 203萬,先鋒：無,美的：1個 78萬,先鋒：2個198萬,先鋒：1
14、個 198萬,美的：3個 272萬,先鋒：3個 836萬,格力：3個 147萬,艾美特：1個 163萬,澳柯瑪：1個39萬,美的：4個 503萬,先鋒：3個 347萬,格力：2個 188萬,艾美特：3個 209萬,美的：6個 498萬,先鋒：4個 568萬,格力：2個 117萬,艾美特：1個 50萬,3298,平均單價：443,海爾：2款,349 399,海爾：2款,469 499,海爾：5款,539 569 588 599(2款,海爾：4款,669 699 739 769,海爾：2款,799/899,海爾油汀產(chǎn)品與先鋒產(chǎn)品對陣分析圖,價格,容量,289,499,229,249,279,399
15、,599,699,799,油汀 6億,299,產(chǎn)品規(guī)劃圖譜,油汀平均單價443,小太陽平均單價179,179,443,石英,二代鹵小太陽,199,899,999,簡約系列,智慧眼,儲能王,智能,349,對流,輕薄,小太陽 3.8億,電熱膜,對流,產(chǎn)品差異化系列規(guī)劃,二代鹵素系列,石英系列,碳纖維系列,居浴兩用系列,防霜系列,儲能王系列,智能系列,韓式小太陽,歐式油汀,二代小太陽 阻燃更安全,一句話賣點(diǎn),8管發(fā)熱 安全不傷眼,一句話賣點(diǎn),留住溫度，留住健康,一句話賣點(diǎn),沐浴春風(fēng) 溫暖隨身帶,一句話賣點(diǎn),節(jié)能保溫,一句話賣點(diǎn),健康恒溫,一句話賣點(diǎn),舒適隨心,一句話賣點(diǎn),價位段,代表產(chǎn)品,299,4
16、99,199,399,599,699,799,平安,恒溫,舒適,健康,平安,阻燃,不傷眼,250,300,海爾,美的,小太陽高端產(chǎn)品對陣,309,279,199,289,271,差異分析,優(yōu)：,管徑粗，底盤重,后罩阻燃,劣：無,優(yōu)：,阻燃，大反射盤,直徑高20cm,或：,增加溫控與熔斷保護(hù),底盤加厚,劣：價格高,優(yōu)：,阻燃、大底盤,面罩尺寸大10mm,劣：,無,落地式二代系列,臺地系列,落地系列,306,259,臺地石英系列,臺地二代系列,250,海爾,美的,小太陽中端產(chǎn)品對陣,249,229,差異分析,優(yōu)：,阻燃，底盤大,8可鋼珠設(shè)計(jì),劣：價格高,優(yōu)：,阻燃，大反射盤,增加溫控與熔斷保護(hù),劣：價格高,優(yōu)：阻燃,劣：無,花籃石英系列,臺式系列,花籃系列,229,臺式系列,200,179,199,199,平均單價,179,179,優(yōu)：120min定時,大面罩，高度高，阻燃,劣：無,終端銷售的要求,2.1 終端演示,2.2 09年先鋒培訓(xùn)資料,1、2拆：拆機(jī)演示油汀1款，小太陽1款帶三重?cái)嚯姳Ｗo(hù),2、3演：踩不壞、推不倒、點(diǎn)不著,3、4道：手帕紙、礦泉水、卷尺、火機(jī),想方法找到09年先鋒的
電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃
