《電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃（28頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,Page,*,2021年電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃,一、市場(chǎng)三情分析,行情分析：,分品類(lèi)：累計(jì)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析/分月份銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析/價(jià)格情況分析,分品牌：累計(jì)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析/分品牌份額變化趨勢(shì)/零售額分品類(lèi)分析,敵情分析：,行業(yè)概況/產(chǎn)品分類(lèi)與難題,分渠道：累計(jì)銷(xiāo)售額/量的月度變化趨勢(shì),主要品牌的銷(xiāo)售情況/品類(lèi)結(jié)構(gòu)、主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率分析,，,主要品牌核心價(jià)位段分析,二、海爾電暖氣10年產(chǎn)品規(guī)劃,2、小太陽(yáng)產(chǎn)品的上下市方案,3、油汀產(chǎn)品規(guī)劃,4、產(chǎn)品圖譜及產(chǎn)品的上市T模式,1、戰(zhàn)略定位與目標(biāo),結(jié)論：1、兩季時(shí)間增長(zhǎng)，兩季
2、產(chǎn)品的份額在不斷增加，10年統(tǒng)計(jì)結(jié)果中怡康320萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)容量應(yīng)在30億以上，市場(chǎng)容量巨大。,2、儲(chǔ)能式油汀以其不斷成熟的技術(shù)，和自動(dòng)化生產(chǎn)線的崛起，呈25%的速度增長(zhǎng)，新型電暖氣那么通過(guò)快速升溫健康取暖的理念，以22%增長(zhǎng)，傳統(tǒng)電暖氣那么在一定程度上出現(xiàn)明顯的萎縮,市場(chǎng)容量,20億元,10.45%,年,增長(zhǎng),率,前景,國(guó)內(nèi)普及率,60%,80%,未來(lái)普及率,行業(yè)特性,成熟產(chǎn)業(yè),MD,AMT,各品類(lèi)均衡領(lǐng)先，其中輻射類(lèi)，新型發(fā)熱體為主，油汀主推“V型片散熱面積大,主要以油汀為主，主推專(zhuān)利“S型油汀,炒作方向,XF,主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主要無(wú)耗氧，快速升溫,1.1行業(yè)概況
3、：,容量,品牌,電暖氣行業(yè)分析,油?。?5%,新品類(lèi)：22.5%,小太陽(yáng)：7%,其他：負(fù)增長(zhǎng),油?。?億,新品類(lèi)：4.2億,小太陽(yáng)：3.8億,暖風(fēng)機(jī)：4億,其他：2億,行情洞察：,油汀,小太陽(yáng),其他輻射,油汀使用不平安，質(zhì)量問(wèn)題漏油，短路高壓有爆炸隱患，行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)，外表溫升超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，小房間占地面積大,暖風(fēng)機(jī)類(lèi)似空調(diào)，容易形成枯燥的空氣，影響身體健康，同時(shí)加熱塑料存在異味，讓人感覺(jué)不健康,小太陽(yáng)與其他輻射升溫快，光照強(qiáng)度容易刺傷眼，產(chǎn)品只能對(duì)覆蓋區(qū)域發(fā)熱，無(wú)法提升室溫，行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)，阻燃等級(jí)不達(dá)標(biāo)，溫升不合格,新品類(lèi)產(chǎn)品毛利高，單市場(chǎng)需要培育，盡管銷(xiāo)售額占比較大，但還不夠集中，表現(xiàn)突出的是歐快
4、和電熱膜,電熱膜新型發(fā)熱，產(chǎn)品存在明顯的功率損耗，熱效率高，但產(chǎn)品存在明顯的功率衰減，歐式快熱爐，加熱快，降溫快，缺少儲(chǔ)能，落地產(chǎn)品溫升行業(yè)不合格,行業(yè)難題,從功能需求分類(lèi),電暖氣分類(lèi)與難題：,暖風(fēng),小太陽(yáng)：升溫快，即需即供節(jié)能,其他輻射：升溫快，即需即供節(jié)能,油?。河行У膬?chǔ)能，散熱慢，不容易枯燥及耗氧,新型電暖氣：符合型的取暖方式，對(duì)流輻射兩用，即能輻射采溫，又可提升室內(nèi)溫度,暖風(fēng)：加熱快，有利于提升室內(nèi)溫度，及近距離取暖,新型,按種類(lèi)分,電暖氣行業(yè)分析,行情洞察：,返回,行情洞察：,平均單價(jià),133,6.82%,30.82,182,20.21%,287,18.84%,443,其他輻射,65
5、07,23.36%,585,銷(xiāo)額占比,299,小太陽(yáng),18077,暖風(fēng),19397,新品類(lèi),22418,暖氣整體平均單價(jià),油汀,29575,從銷(xiāo)售額萬(wàn)元分析各個(gè)品類(lèi)單價(jià)及占比,平均單價(jià),133,11.94%,31.23,182,20.70%,287,15.23%,443,其他輻射,48,20.91%,585,銷(xiāo)額占比,299,小太陽(yáng),100,新品類(lèi),38,暖氣整體平均單價(jià),油汀,66,從銷(xiāo)售量萬(wàn)臺(tái)分析各個(gè)品類(lèi)單價(jià)及占比,行情洞察：,暖風(fēng),67,結(jié)論：,油汀自始至終占據(jù)第一的位置、暖風(fēng)、小太陽(yáng)隨著時(shí)間推移，依然為市場(chǎng)主流，新型的電暖氣那么在冬季的開(kāi)始受到消費(fèi)者的鐘愛(ài),分品類(lèi)10電暖氣累計(jì)市場(chǎng)零售
6、額按月份變化份額變化分析,行情洞察：,結(jié)論：,從電暖氣的品類(lèi)來(lái)看，電熱油汀與新型電暖氣，市場(chǎng)份額累計(jì)有所增加，并占據(jù)前2位的市場(chǎng)份額,分品類(lèi)10電暖氣累計(jì)市場(chǎng)零售份額變化分析,行情洞察：,分品牌10電暖氣累計(jì)市場(chǎng)零售份額變化分析,結(jié)論：,從電暖氣的品類(lèi)來(lái)看，艾美特增長(zhǎng)相比照較明顯，海爾那么在小太陽(yáng)中嶄露頭角，一舉進(jìn)入前六行列,行情洞察：,分品牌10電暖氣分品類(lèi)各品牌累計(jì)市場(chǎng)零售份額分析,結(jié)論：,美的全品類(lèi)開(kāi)展，先鋒在油汀產(chǎn)品已經(jīng)逼近美的，艾美特那么在暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)逼近美的，并在新型電暖氣超越美的，海爾那么以小太陽(yáng)在10年為突破，占據(jù)小太陽(yáng)前三的市場(chǎng)份額,行情洞察：,不同渠道零售額份額變化趨勢(shì),結(jié)論
7、：,家電渠道依然是渠道的主流，份額在70以上,行情洞察：,主要產(chǎn)品種類(lèi)價(jià)格變化趨勢(shì),結(jié)論：,電暖氣各品類(lèi)的價(jià)位段分類(lèi)比較明顯，各個(gè)品類(lèi)占據(jù)各個(gè)品類(lèi)的主銷(xiāo)價(jià)位段，新型電暖氣與油汀的浮動(dòng)在50元，具備操作空間，但傳統(tǒng)的品類(lèi)浮動(dòng)較小，產(chǎn)品空間相對(duì)缺乏,行情洞察：,返回,敵情洞察,中怡康10年3月份最新品牌銷(xiāo)售情況,結(jié)論：,中怡康前5大品牌來(lái)看，海爾電暖氣必須要在單月銷(xiāo)售額超過(guò)2200萬(wàn)以上銷(xiāo)售，才能進(jìn)入前四，必須增加拓展產(chǎn)品品類(lèi),結(jié)論：,從電暖氣排名在海爾前4位品牌來(lái)看油汀是除艾美特從去年開(kāi)始進(jìn)入油汀外，其他品類(lèi)僅小太陽(yáng)與油汀2類(lèi)產(chǎn)品占掉總銷(xiāo)售額的60%以上，海爾要進(jìn)入行業(yè)前三必須從油汀進(jìn)行切入,2
8、021年3月主要品牌市場(chǎng)零售量分產(chǎn)品類(lèi)型構(gòu)成比較,敵情洞察,2021年3月主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,敵情洞察,結(jié)論：,目前海爾進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)單一，商場(chǎng)金額覆蓋率較高的原因是，主要為國(guó)美渠道在小太陽(yáng)實(shí)行主推，產(chǎn)品單一，國(guó)美容易突破，所以要保持國(guó)美主推的氣勢(shì)，產(chǎn)品品類(lèi)不能過(guò)多，以免分散。建議從2-3個(gè)品類(lèi)切入，原那么不應(yīng)該超過(guò)3類(lèi)。,電暖氣前四大品牌銷(xiāo)售額按價(jià)位段分布分析,1、300以上占銷(xiāo)售額的60%以上,美的300元以上電暖氣占銷(xiāo)售額的66.25%，先鋒60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海爾6.09%,2、,暖氣的核心價(jià)位在300-600元之間,美的,占電暖氣銷(xiāo)售額45%，先鋒41%，
9、艾美特56%，格力52%,3、300-600之間各品牌最薄弱的價(jià)位段應(yīng)在500-600之間，應(yīng)作為海爾的主攻價(jià)位段,敵情洞察,返回,海爾暖氣戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略定位,：,以市場(chǎng)需求為核心，提供平安、健康、舒適空氣解決方案，打造中高端第一份份額的中高端品牌,戰(zhàn)略思路：,返回,小太陽(yáng)與油汀，中高端份額第一，,銷(xiāo)售額進(jìn)前五,全品類(lèi)，自開(kāi)模，拓份額。,進(jìn)入行業(yè)前四,2021年,2021年,2021年,2021年超越先鋒，進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三,通過(guò)熟悉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自行模具規(guī)劃，參與主流價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，拓展代理商，實(shí)現(xiàn)份額提升，產(chǎn)品走自行專(zhuān)利設(shè)計(jì)的差異化,推出高端，新概念,暖氣，并從賣(mài)產(chǎn)品向,賣(mài)效勞轉(zhuǎn)移,差異化，新概
10、念,到達(dá)國(guó)內(nèi)暖氣前三品牌,從小太陽(yáng)與油汀的中高端盡心切入，樹(shù)立中高端品牌的形象,10年160超寬油汀與智能油汀系列,拓寬油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀溫升超標(biāo)問(wèn)題，將薄板油汀落地，顏色上進(jìn)行突破，形成彩色油汀，突出裝飾效果,11年超寬異型油汀與超薄油汀,12年節(jié)能復(fù)式油汀，并引進(jìn)新的產(chǎn)品工藝,混合油汀，節(jié)能新概念，納入家庭裝飾,技術(shù)路線：平安、健康、舒適、時(shí)尚,從行業(yè)160高端品類(lèi)切入，引進(jìn)并普及高端,智能油汀系列，利用先進(jìn)的模糊控溫“,技術(shù)，昂首進(jìn)入行業(yè),銷(xiāo)額元,價(jià)格元,HT1001,C類(lèi),A類(lèi),B類(lèi),30 萬(wàn) 50萬(wàn) 70萬(wàn) 100萬(wàn) 150萬(wàn) 200萬(wàn) 350萬(wàn),2.小太陽(yáng)上下市分
11、析,-代理渠道,總型號(hào)數(shù),專(zhuān)供,A類(lèi),B類(lèi),C類(lèi),禮品,9,7,1,5,1,2,HF1001禮品機(jī)替換,HT801與 HT1003升級(jí)為鹵素提升產(chǎn)品單價(jià),HE1001與HT1001保存,HE1003與HS1001產(chǎn)品底座整改為封蓋,后期規(guī)劃,89,139,199,219,269,359,299,HF1001,HT801,HE1005,HT1003,HE1003,平均單價(jià)：179,HS1001,HE1001,返回,HT1062,油汀產(chǎn)品定位：,平均單價(jià),446,378,1.05%,9%,36.9%,430,30.7%,5.5%,美的,先鋒,艾美特,2.0%,5.6%,599,448,海爾11,年
12、目標(biāo),海爾12,年目標(biāo),3.82%,6%,493,470,華生,海爾10,年目標(biāo),澳柯瑪,格力,12%,499,569,25%,銷(xiāo)額占比,油汀平均單價(jià)443,22.79%,9.89%,22.25%,21.95%,11.52%,19.23%,電熱油汀銷(xiāo)售情況分析,300,2829,400,500,價(jià)格段,金額,萬(wàn)元,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,3298,2458,8000,700,600,美的：1個(gè) 203萬(wàn),先鋒：無(wú),美的：1個(gè) 78萬(wàn),先鋒：2個(gè)198萬(wàn),先鋒：1個(gè) 198萬(wàn),美的：3個(gè) 272萬(wàn),先鋒
13、：3個(gè) 836萬(wàn),格力：3個(gè) 147萬(wàn),艾美特：1個(gè) 163萬(wàn),澳柯瑪：1個(gè)39萬(wàn),美的：4個(gè) 503萬(wàn),先鋒：3個(gè) 347萬(wàn),格力：2個(gè) 188萬(wàn),艾美特：3個(gè) 209萬(wàn),美的：6個(gè) 498萬(wàn),先鋒：4個(gè) 568萬(wàn),格力：2個(gè) 117萬(wàn),艾美特：1個(gè) 50萬(wàn),油汀系列產(chǎn)品對(duì)陣需求,代理商油汀銷(xiāo)售情況規(guī)劃分析,300,2829,400,500,價(jià)格段,金額,萬(wàn)元,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,2458,8000,800,600,美的：1個(gè) 203萬(wàn),先鋒：無(wú),美的：1個(gè) 78萬(wàn),先鋒：2個(gè)198萬(wàn),先鋒：1
14、個(gè) 198萬(wàn),美的：3個(gè) 272萬(wàn),先鋒：3個(gè) 836萬(wàn),格力：3個(gè) 147萬(wàn),艾美特：1個(gè) 163萬(wàn),澳柯瑪：1個(gè)39萬(wàn),美的：4個(gè) 503萬(wàn),先鋒：3個(gè) 347萬(wàn),格力：2個(gè) 188萬(wàn),艾美特：3個(gè) 209萬(wàn),美的：6個(gè) 498萬(wàn),先鋒：4個(gè) 568萬(wàn),格力：2個(gè) 117萬(wàn),艾美特：1個(gè) 50萬(wàn),3298,平均單價(jià)：443,海爾：2款,349 399,海爾：2款,469 499,海爾：5款,539 569 588 599(2款,海爾：4款,669 699 739 769,海爾：2款,799/899,海爾油汀產(chǎn)品與先鋒產(chǎn)品對(duì)陣分析圖,價(jià)格,容量,289,499,229,249,279,399
15、,599,699,799,油汀 6億,299,產(chǎn)品規(guī)劃圖譜,油汀平均單價(jià)443,小太陽(yáng)平均單價(jià)179,179,443,石英,二代鹵小太陽(yáng),199,899,999,簡(jiǎn)約系列,智慧眼,儲(chǔ)能王,智能,349,對(duì)流,輕薄,小太陽(yáng) 3.8億,電熱膜,對(duì)流,產(chǎn)品差異化系列規(guī)劃,二代鹵素系列,石英系列,碳纖維系列,居浴兩用系列,防霜系列,儲(chǔ)能王系列,智能系列,韓式小太陽(yáng),歐式油汀,二代小太陽(yáng) 阻燃更安全,一句話賣(mài)點(diǎn),8管發(fā)熱 安全不傷眼,一句話賣(mài)點(diǎn),留住溫度，留住健康,一句話賣(mài)點(diǎn),沐浴春風(fēng) 溫暖隨身帶,一句話賣(mài)點(diǎn),節(jié)能保溫,一句話賣(mài)點(diǎn),健康恒溫,一句話賣(mài)點(diǎn),舒適隨心,一句話賣(mài)點(diǎn),價(jià)位段,代表產(chǎn)品,299,4
16、99,199,399,599,699,799,平安,恒溫,舒適,健康,平安,阻燃,不傷眼,250,300,海爾,美的,小太陽(yáng)高端產(chǎn)品對(duì)陣,309,279,199,289,271,差異分析,優(yōu)：,管徑粗，底盤(pán)重,后罩阻燃,劣：無(wú),優(yōu)：,阻燃，大反射盤(pán),直徑高20cm,或：,增加溫控與熔斷保護(hù),底盤(pán)加厚,劣：價(jià)格高,優(yōu)：,阻燃、大底盤(pán),面罩尺寸大10mm,劣：,無(wú),落地式二代系列,臺(tái)地系列,落地系列,306,259,臺(tái)地石英系列,臺(tái)地二代系列,250,海爾,美的,小太陽(yáng)中端產(chǎn)品對(duì)陣,249,229,差異分析,優(yōu)：,阻燃，底盤(pán)大,8可鋼珠設(shè)計(jì),劣：價(jià)格高,優(yōu)：,阻燃，大反射盤(pán),增加溫控與熔斷保護(hù),劣：價(jià)格高,優(yōu)：阻燃,劣：無(wú),花籃石英系列,臺(tái)式系列,花籃系列,229,臺(tái)式系列,200,179,199,199,平均單價(jià),179,179,優(yōu)：120min定時(shí),大面罩，高度高，阻燃,劣：無(wú),終端銷(xiāo)售的要求,2.1 終端演示,2.2 09年先鋒培訓(xùn)資料,1、2拆：拆機(jī)演示油汀1款，小太陽(yáng)1款帶三重?cái)嚯姳Ｗo(hù),2、3演：踩不壞、推不倒、點(diǎn)不著,3、4道：手帕紙、礦泉水、卷尺、火機(jī),想方法找到09年先鋒的
電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃
