20春川大《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》實(shí)習(xí)實(shí)踐作業(yè)1（答案）

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1、20春川大《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》實(shí)習(xí)實(shí)踐作業(yè)1（答案） 某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是()。 A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 D.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為()。 A.營(yíng)銷環(huán)境 B.宏觀營(yíng)銷環(huán)境 C.微觀營(yíng)銷環(huán)境 D.營(yíng)銷組合 ()為顧客提供產(chǎn)品的基本效用或利益。 A.基礎(chǔ)產(chǎn)品 B.潛在產(chǎn)品 C.期望產(chǎn)品 D.核心產(chǎn)品 某公司要在市場(chǎng)上推出一款新相機(jī)，該市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的了解程度較低，并且對(duì)價(jià)格較敏感，該公司還面臨其他公司推

2、出類似產(chǎn)品的威脅。你認(rèn)為對(duì)該相機(jī)的定價(jià)采用()。 A.快速撇脂 B.緩慢撇脂 C.快速滲透 D.緩慢滲透 當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為()，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。 A.市場(chǎng)營(yíng)銷者 B.相互市場(chǎng)營(yíng)銷者 C.生產(chǎn)者 D.推銷者 某冰箱廠生產(chǎn)3000臺(tái)冰箱，總固定成本為600萬(wàn)，每臺(tái)冰箱的變動(dòng)成本為3000元，確定成本加成率為20%，則按照成本導(dǎo)向方法確定價(jià)格為()。 A.5000元 B.5500元 C.6000元 D.6500元 某公司產(chǎn)品有5條產(chǎn)品線，共生產(chǎn)18種產(chǎn)品，其中洗衣粉的產(chǎn)品線上有6種產(chǎn)品，則該公司的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度為()。

3、 A.5 B.18 C.6 D.23 為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。 A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣 市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)是()。 A.產(chǎn)品差異化 B.市場(chǎng)同質(zhì)偏好 C.顧客需求差異化 D.市場(chǎng)規(guī)模大 ()是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)。 A.風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B.市場(chǎng)機(jī)會(huì) C.困境業(yè)務(wù) D.環(huán)境威脅 國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于()。 A.水平一體化 B.前向一體化 C

4、.后向一體化 D.同心多角化 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了()的可能性。 A.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.尾數(shù)定價(jià) D.招徠定價(jià) 下列哪種策略屬于品牌名稱策略?() A.品牌延伸策略 B.分銷商品牌 C.合作品牌延伸策略 D.家族品牌策略 消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用()的策略。 A.密集分銷 B.獨(dú)家分銷 C.選擇分銷 D.直銷 按分銷渠道各層次中間商的數(shù)目劃分，可以把分銷渠道劃分為()。 A.短/長(zhǎng)渠道 B.寬/窄渠道 C.直接/間接渠道 D.零級(jí)/一級(jí)渠道 洗衣機(jī)行

5、業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是()。 A.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 B.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷 寶潔洗發(fā)水有多種品牌，包括“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飛絲”等，它采取的品牌名稱策略是()。 A.家族品牌策略 B.獨(dú)立家族品牌策略 C.組合品牌策略 D.個(gè)別品牌策略 在()條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題。 A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.寡頭競(jìng)爭(zhēng) C.壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.不完全競(jìng)爭(zhēng) 某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)

6、利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于()。 A.推銷導(dǎo)向 B.營(yíng)銷導(dǎo)向 C.顧客導(dǎo)向 D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用()。 A.長(zhǎng)而寬的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素包括()。 A.產(chǎn)品 B.渠道 C.價(jià)格 D.促銷 下列產(chǎn)品可以采用聲望定價(jià)的是()。 A.質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品 B.生活必需品 C.非生活必需品 D.便利品 集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是()。 A.營(yíng)銷對(duì)象集中 B.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散 C.深入了解市場(chǎng)需求 D.滿足不同需求 下列屬于心理定價(jià)策略的有()。 A.尾數(shù)定

7、價(jià) B.滲透定價(jià) C.聲望定價(jià) D.撇脂定價(jià) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的戰(zhàn)略有()。 A.顧客規(guī)模專業(yè)化 B.服務(wù)專業(yè)化 C.分銷渠道專業(yè)化 D.特定顧客專業(yè)化 對(duì)于波士頓咨詢公司中的問(wèn)題類業(yè)務(wù)，可采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策包括()。 A.發(fā)展 B.保持 C.收獲 D.放棄 成熟期的產(chǎn)品特點(diǎn)通常表現(xiàn)為()。 A.銷售增長(zhǎng)緩慢 B.產(chǎn)品花色品種豐富 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn) D.企業(yè)獲利豐厚 在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，企業(yè)為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)，一般會(huì)采取的戰(zhàn)略有()。 A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 B.企業(yè)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) C.保持現(xiàn)有分銷覆蓋面

8、 D.提高產(chǎn)品價(jià)格 整合營(yíng)銷傳播工具的類型有()。 A.廣告 B.口碑營(yíng)銷 C.公共關(guān)系 D.銷售促進(jìn) 在()情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格。 A.產(chǎn)品成本提高 B.搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng) C.謀求更大的市場(chǎng)份額 D.市場(chǎng)需求增加 下列消費(fèi)者細(xì)分變量中，屬于心理變量的是()。 A.動(dòng)機(jī) B.認(rèn)知 C.個(gè)性特征 D.生活方式 產(chǎn)品組合涉及的維度包括()。 A.適應(yīng)度 B.長(zhǎng)度 C.深度 D.寬度 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素有()。 A.相關(guān)群體 B.家庭 C.生活方式 D.社會(huì)角色地位 市場(chǎng)定位的層次包括()。 A.渠道定位

9、B.品牌定位 C.服務(wù)定位 D.形象定位 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是()。 A.可衡量性 B.可支持性 C.可進(jìn)入性 D.可盈利性 微觀環(huán)境中的社會(huì)公眾包括()。 A.金融公眾 B.內(nèi)部公眾 C.競(jìng)爭(zhēng)公眾 D.社區(qū)公眾 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式一般包括()。 A.單一市場(chǎng)集中化 B.全面進(jìn)入 C.差異化 D.成本領(lǐng)先 市場(chǎng)物流總成本包括()。 A.運(yùn)輸總成本 B.銷售總成本 C.顧客流失成本 D.訂貨處理成本 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的原則包括()。 A.戰(zhàn)略主導(dǎo) B.可適應(yīng)性 C.管理幅度與層次 D.整體協(xié)調(diào) 通常供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨

10、戰(zhàn)略有()。 A.緊密跟隨 B.距離跟隨 C.選擇跟隨 D.不跟隨 企業(yè)收購(gòu)兼并下游的批發(fā)商和零售商，屬于后向一體化。() A.錯(cuò)誤 B.正確 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。() A.錯(cuò)誤 B.正確 價(jià)值鏈將企業(yè)活動(dòng)歸結(jié)為四種基礎(chǔ)活動(dòng)和五種支持性活動(dòng)。() A.錯(cuò)誤 B.正確 市場(chǎng)營(yíng)銷等于銷售。() A.錯(cuò)誤 B.正確 對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析需要結(jié)合企業(yè)的外部環(huán)境。() A.錯(cuò)誤 B.正確 產(chǎn)品觀念對(duì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量有好處，但往往導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷近視。() A.錯(cuò)誤 B.正確 根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值與顧客總成本之間

11、的差距越小，顧客越滿意。() A.錯(cuò)誤 B.正確 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是顧客對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，而不是銷售成本。() A.錯(cuò)誤 B.正確 專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線很窄，但產(chǎn)品深度較深。() A.錯(cuò)誤 B.正確 個(gè)人可支配收入是指?jìng)€(gè)人收入扣除個(gè)人繳納的各種稅款后的余額。() A.錯(cuò)誤 B.正確 組織市場(chǎng)是消費(fèi)者市場(chǎng)的衍生市場(chǎng)。() A.錯(cuò)誤 B.正確 退出障礙包括退出費(fèi)用、資產(chǎn)清算價(jià)值、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府和社會(huì)的約束。() A.錯(cuò)誤 B.正確 在同一分銷渠道內(nèi)，批發(fā)商和零售商產(chǎn)生的沖突，屬于水平渠道沖突。() A.錯(cuò)誤 B.正確 在波士頓矩陣

12、中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位是瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。() A.錯(cuò)誤 B.正確 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。() A.錯(cuò)誤 B.正確 隨行就市定價(jià)法是參照主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。() A.錯(cuò)誤 B.正確 人口規(guī)模直接決定了市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模越大。() A.錯(cuò)誤 B.正確 處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，可以采用差異化的營(yíng)銷策略。() A.錯(cuò)誤 B.正確 不完全壟斷市場(chǎng)指某一行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家大企業(yè)提供沒(méi)有差別的產(chǎn)品或服務(wù)。() A.錯(cuò)誤 B.正確 需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算結(jié)果一般為負(fù)值。() A.

13、錯(cuò)誤 B.正確 參考答案：D 參考答案：C 參考答案：D 參考答案：C 參考答案：A 參考答案：C 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：C 參考答案：D 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：D 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：D 參考答案：A 參考答案：D 參考答案：A 參考答案：ACDE 參考答案：AC 參考答案：AC 參考答案：AC 參考答案：ABCD 參考答案：A

14、CD 參考答案：AB 參考答案：AB 參考答案：ABCD 參考答案：AD 參考答案：CD 參考答案：BCD 參考答案：ABD 參考答案：ACD 參考答案：ACD 參考答案：ABD 參考答案：AB 參考答案：AC 參考答案：ACD 參考答案：ABC 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：B