開發(fā)中國農(nóng)村市場(chǎng)-縣(市)電媒介方案.ppt

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北京田野陽光廣告有限公司,中國縣級(jí)電視廣告網(wǎng)媒體推薦書,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道情況分析縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光的成功案例,目錄,中國最早在全國建立縣級(jí)電視媒介網(wǎng)絡(luò)的機(jī)構(gòu)96年起,應(yīng)三株、紅桃k的市場(chǎng)開拓需求，我們共同建設(shè)全國縣級(jí)電視媒介通路。中國最專業(yè)的縣級(jí)電視媒介投放機(jī)構(gòu)近十年來的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)形成了專業(yè)的媒介執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的運(yùn)作流程，豐富的媒介資源（擁有龐大的數(shù)據(jù)庫）擁有中國最大的縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的機(jī)構(gòu)覆蓋26個(gè)省，四個(gè)直轄市共2004個(gè)縣級(jí)電視臺(tái),北京田野陽光廣告有限公司,目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道情況分析縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光的成功案例,龐大的城鄉(xiāng)營銷市場(chǎng),,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,中國的人口分布及購買力狀況,數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒2001年,2002年中國購買力分布圖,中國人口分布圖,,,中心城市20％,城鎮(zhèn)16％,農(nóng)村64％,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,(數(shù)據(jù)來源：2002年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)),五年來城鄉(xiāng)居民生活改善情況,城鄉(xiāng)居民純收入改善情況,城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)下降情況,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,消費(fèi)品市場(chǎng)的噴泉式效應(yīng),(數(shù)據(jù)來源：北京廣播學(xué)院黃升民教授),縣乃至農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者購買力的逐漸提高使他們?cè)谙M(fèi)品上的投入越來越多；縣以及農(nóng)村地區(qū)強(qiáng)大的購買力是市場(chǎng)拓展的原動(dòng)力；,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,消費(fèi)者媒體接觸環(huán)境,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,縣及城鄉(xiāng)地區(qū)居民的媒體接觸習(xí)慣,電視是縣及農(nóng)村觀眾絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)媒體是與縣及農(nóng)村消費(fèi)者溝通的最有效手段,,95.5%的居民觀看電視！,(%),城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,（數(shù)據(jù)來源：2002年央視調(diào)查咨詢中心）,對(duì)不同類型節(jié)目的關(guān)注度,對(duì)各級(jí)電視媒體關(guān)注度比較(％),（數(shù)據(jù)來源：2002年央視調(diào)查咨詢中心）,,,,,,,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,農(nóng)村觀眾平時(shí)看哪個(gè)臺(tái)的節(jié)目相對(duì)多一些？（%）,（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）,1、縣級(jí)臺(tái)節(jié)目收視傾向高于市級(jí)臺(tái)；2、縣級(jí)臺(tái)低于中央臺(tái)、本省及衛(wèi)視，但央視和省臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)在縣級(jí)地區(qū)落地時(shí)存在嚴(yán)重的廣告插播現(xiàn)象;3、中央、本省及衛(wèi)視的收視份額由多個(gè)頻道組成，而縣級(jí)則只有一個(gè)最多兩個(gè)頻道。,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,各電視臺(tái)在城鄉(xiāng)開機(jī)家庭中的收視份額占有情況,說明：1、13:00-14:00，縣級(jí)臺(tái)的收視份額高于市級(jí)臺(tái)、本省臺(tái)乃至中央臺(tái)；2、21:00-00:00，縣級(jí)臺(tái)的收視份額高于市級(jí)臺(tái)和中央臺(tái)，田野陽光有能力改善縣級(jí)臺(tái)的收視環(huán)境，有效提高收視率。,（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,2002年全國縣級(jí)電視媒介實(shí)際收入:當(dāng)時(shí)納入統(tǒng)計(jì)的1,894個(gè)縣級(jí)臺(tái)，其電視媒介的廣告營業(yè)額超過48億元,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,央視、衛(wèi)視廣告有效達(dá)到情況分析,入戶率,有效到達(dá)情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習(xí)慣,,,,,央視、衛(wèi)視廣告,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,衛(wèi)視不能完全覆蓋縣級(jí)地區(qū)；廣告被插播情況嚴(yán)重；廣告干擾度高，每一階段廣告數(shù)量都在10條或以上；節(jié)目內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣；上述因素使央視及衛(wèi)視廣告在縣級(jí)地區(qū)的有效到達(dá)率收到層層削弱。,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,縣級(jí)電視廣告有效到達(dá)情況,落地率,有效到達(dá)情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習(xí)慣,,,,,,,,,,,,,縣級(jí)電視臺(tái)廣告,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,縣級(jí)電視臺(tái)能夠完全覆蓋縣及農(nóng)村地區(qū)；不存在廣告被插播情況；廣告干擾度低，亮點(diǎn)廣告效果突出；節(jié)目內(nèi)容比較符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣；上述因素使縣級(jí)電視廣告在縣及農(nóng)村地區(qū)的有效到達(dá)率較高。,央視及衛(wèi)視國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)電視媒體，無法滿足廣告主對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)廣告投放的需求；樹立品牌：縣級(jí)電視廣告網(wǎng)絡(luò)是央視衛(wèi)視廣告的強(qiáng)有力的補(bǔ)充；農(nóng)村市場(chǎng)銷售：縣級(jí)電視廣告網(wǎng)絡(luò)是將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者最有效的媒體；,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道分析,目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道情況分析縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光的成功案例,,,,,,客戶,企業(yè)品牌樹立產(chǎn)品功能訴求,顯示產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì),發(fā)布產(chǎn)品促銷信息,宣傳當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,長時(shí)間LOGO角標(biāo)設(shè)置常規(guī)版本廣告投播,超大容量專題片宣傳,靈活加播字幕,終端電視媒體更貼近目標(biāo)消費(fèi)者保證廣告能夠有效到達(dá),廣告干擾度底，品牌廣告更受關(guān)注；亮點(diǎn)廣告效果突出，口碑傳播效應(yīng)明顯,投播方式操作靈活；管理控制快速高效；,根據(jù)營銷策略和銷售情況，有針對(duì)性地對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，有效避免廣告投放的浪費(fèi)；,充分利用縣級(jí)電視媒介網(wǎng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)客戶,目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道情況分析縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光的成功案例,強(qiáng)大的縣級(jí)臺(tái)媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋,——經(jīng)過多年的努力，田野陽光的廣告網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國2004個(gè)縣，覆蓋率達(dá)91.1%,田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),數(shù)據(jù)庫樣板：,完備的縣(市)級(jí)電視臺(tái)數(shù)據(jù)庫支持,田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),執(zhí)行效率——能夠迅速完成大面積媒體投放，保證企業(yè)廣告在規(guī)定時(shí)間內(nèi)同時(shí)到達(dá)；準(zhǔn)確到達(dá)——能夠保證廣告投放的準(zhǔn)確率，最大程度減少漏播錯(cuò)播現(xiàn)象；能夠快速及時(shí)解決投放中出現(xiàn)的問題；,專業(yè)的媒介執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行流程,田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),媒介執(zhí)行計(jì)劃,前期準(zhǔn)備,媒介投放,簽署合同3個(gè)工作日內(nèi),6個(gè)工作日,2工作日,媒介專案調(diào)查,收到廣告母帶,與各媒體簽訂合同，寄送廣告帶,確定各電視臺(tái)按規(guī)定完成廣告編排,確定廣告按時(shí)起播及廣告播出具體情況,2個(gè)工作日,廣告起播前2個(gè)工作日,提供廣告起播通知單,媒介執(zhí)行,與電視臺(tái)保持密切聯(lián)系，監(jiān)控廣告播出,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),優(yōu)質(zhì)的全程跟進(jìn)客戶服務(wù),擬定合同,,制定客戶服務(wù)計(jì)劃,傳送客戶起播通知單,,定期與客戶溝通,,協(xié)調(diào)播出中出現(xiàn)的問題,,更改廣告發(fā)布內(nèi)容,,提供播出證明及監(jiān)播報(bào)告,,遞交項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告,,與相關(guān)分公司取得聯(lián)系,,田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),值得信賴的電視監(jiān)播服務(wù),田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),具備執(zhí)行國內(nèi)、國外知名品牌的案例經(jīng)驗(yàn),田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),,,解決方案,困擾企業(yè)投放縣級(jí)電視臺(tái)的主要問題,購買難度大,監(jiān)播問題,管理難度大,只需面對(duì)一家專業(yè)的媒體運(yùn)作公司而免去企業(yè)與大量電視臺(tái)繁鎖的談判操作；,,央視市場(chǎng)研究股份有限公司的監(jiān)播保證；,,,田野陽光對(duì)廣告播出進(jìn)行統(tǒng)一管理，及時(shí)解決廣告播出中出現(xiàn)的問題；,田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場(chǎng)媒介渠道情況分析縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光運(yùn)作縣級(jí)電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)田野陽光的成功案例,田野陽光的成功案例,投放產(chǎn)品：全興大曲投放區(qū)域：河北、山東、江蘇投放時(shí)間：2003年9月－10月投放目的：十一促銷投放形式：15秒圖像廣告＋促銷字幕投放頻次：2次/天字幕內(nèi)容：例：婚慶飲用（憑結(jié)婚證）、全興大曲6件到寶真酒水贈(zèng)金龍魚色拉油5升/喜糖10斤。電話0534－5222625。聯(lián)系人：張先生,田野陽光的成功案例,,投放產(chǎn)品：海信藍(lán)貴人冰箱、變頻空調(diào)、高清等離子電視投放區(qū)域：黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、安徽、山西投放時(shí)間：2003年12月－2004年1月投放目的：新年促銷投放形式：30秒圖像廣告＋角標(biāo)（動(dòng)畫/圖片）投放頻次：2003年12月1日至15日——2次/天2003年12月16日至2004年1月14日——1次/天,田野陽光的成功案例,謝謝,信任需要時(shí)間了解需要過程,