開發(fā)中國農(nóng)村市場-縣(市)電媒介方案.ppt

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北京田野陽光廣告有限公司,中國縣級電視廣告網(wǎng)媒體推薦書,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例,目錄,中國最早在全國建立縣級電視媒介網(wǎng)絡(luò)的機構(gòu)96年起,應(yīng)三株、紅桃k的市場開拓需求，我們共同建設(shè)全國縣級電視媒介通路。中國最專業(yè)的縣級電視媒介投放機構(gòu)近十年來的運作經(jīng)驗形成了專業(yè)的媒介執(zhí)行團隊、專業(yè)的運作流程，豐富的媒介資源（擁有龐大的數(shù)據(jù)庫）擁有中國最大的縣級電視媒介網(wǎng)的機構(gòu)覆蓋26個省，四個直轄市共2004個縣級電視臺,北京田野陽光廣告有限公司,目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例,龐大的城鄉(xiāng)營銷市場,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,中國的人口分布及購買力狀況,數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒2001年,2002年中國購買力分布圖,中國人口分布圖,,,中心城市20％,城鎮(zhèn)16％,農(nóng)村64％,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,(數(shù)據(jù)來源：2002年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報),五年來城鄉(xiāng)居民生活改善情況,城鄉(xiāng)居民純收入改善情況,城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)下降情況,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,消費品市場的噴泉式效應(yīng),(數(shù)據(jù)來源：北京廣播學院黃升民教授),縣乃至農(nóng)村地區(qū)消費者購買力的逐漸提高使他們在消費品上的投入越來越多；縣以及農(nóng)村地區(qū)強大的購買力是市場拓展的原動力；,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,消費者媒體接觸環(huán)境,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,縣及城鄉(xiāng)地區(qū)居民的媒體接觸習慣,電視是縣及農(nóng)村觀眾絕對的強勢媒體是與縣及農(nóng)村消費者溝通的最有效手段,,95.5%的居民觀看電視！,(%),城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,（數(shù)據(jù)來源：2002年央視調(diào)查咨詢中心）,對不同類型節(jié)目的關(guān)注度,對各級電視媒體關(guān)注度比較(％),（數(shù)據(jù)來源：2002年央視調(diào)查咨詢中心）,,,,,,,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,農(nóng)村觀眾平時看哪個臺的節(jié)目相對多一些？（%）,（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）,1、縣級臺節(jié)目收視傾向高于市級臺；2、縣級臺低于中央臺、本省及衛(wèi)視，但央視和省臺衛(wèi)視臺在縣級地區(qū)落地時存在嚴重的廣告插播現(xiàn)象;3、中央、本省及衛(wèi)視的收視份額由多個頻道組成，而縣級則只有一個最多兩個頻道。,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,各電視臺在城鄉(xiāng)開機家庭中的收視份額占有情況,說明：1、13:00-14:00，縣級臺的收視份額高于市級臺、本省臺乃至中央臺；2、21:00-00:00，縣級臺的收視份額高于市級臺和中央臺，田野陽光有能力改善縣級臺的收視環(huán)境，有效提高收視率。,（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,2002年全國縣級電視媒介實際收入:當時納入統(tǒng)計的1,894個縣級臺，其電視媒介的廣告營業(yè)額超過48億元,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,央視、衛(wèi)視廣告有效達到情況分析,入戶率,有效到達情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習慣,,,,,央視、衛(wèi)視廣告,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,衛(wèi)視不能完全覆蓋縣級地區(qū)；廣告被插播情況嚴重；廣告干擾度高，每一階段廣告數(shù)量都在10條或以上；節(jié)目內(nèi)容不符合當?shù)赜^眾收視習慣；上述因素使央視及衛(wèi)視廣告在縣級地區(qū)的有效到達率收到層層削弱。,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,縣級電視廣告有效到達情況,落地率,有效到達情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習慣,,,,,,,,,,,,,縣級電視臺廣告,,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,縣級電視臺能夠完全覆蓋縣及農(nóng)村地區(qū)；不存在廣告被插播情況；廣告干擾度低，亮點廣告效果突出；節(jié)目內(nèi)容比較符合當?shù)赜^眾收視習慣；上述因素使縣級電視廣告在縣及農(nóng)村地區(qū)的有效到達率較高。,央視及衛(wèi)視國內(nèi)強勢電視媒體，無法滿足廣告主對農(nóng)村市場廣告投放的需求；樹立品牌：縣級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是央視衛(wèi)視廣告的強有力的補充；農(nóng)村市場銷售：縣級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給目標消費者最有效的媒體；,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例,,,,,,客戶,企業(yè)品牌樹立產(chǎn)品功能訴求,顯示產(chǎn)品性價比優(yōu)勢,發(fā)布產(chǎn)品促銷信息,宣傳當?shù)亟?jīng)銷商,長時間LOGO角標設(shè)置常規(guī)版本廣告投播,超大容量專題片宣傳,靈活加播字幕,終端電視媒體更貼近目標消費者保證廣告能夠有效到達,廣告干擾度底，品牌廣告更受關(guān)注；亮點廣告效果突出，口碑傳播效應(yīng)明顯,投播方式操作靈活；管理控制快速高效；,根據(jù)營銷策略和銷售情況，有針對性地對重點市場進行重點突破，有效避免廣告投放的浪費；,充分利用縣級電視媒介網(wǎng)優(yōu)勢服務(wù)客戶,目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例,強大的縣級臺媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋,——經(jīng)過多年的努力，田野陽光的廣告網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國2004個縣，覆蓋率達91.1%,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,數(shù)據(jù)庫樣板：,完備的縣(市)級電視臺數(shù)據(jù)庫支持,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,執(zhí)行效率——能夠迅速完成大面積媒體投放，保證企業(yè)廣告在規(guī)定時間內(nèi)同時到達；準確到達——能夠保證廣告投放的準確率，最大程度減少漏播錯播現(xiàn)象；能夠快速及時解決投放中出現(xiàn)的問題；,專業(yè)的媒介執(zhí)行團隊及嚴謹?shù)膱?zhí)行流程,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,媒介執(zhí)行計劃,前期準備,媒介投放,簽署合同3個工作日內(nèi),6個工作日,2工作日,媒介專案調(diào)查,收到廣告母帶,與各媒體簽訂合同，寄送廣告帶,確定各電視臺按規(guī)定完成廣告編排,確定廣告按時起播及廣告播出具體情況,2個工作日,廣告起播前2個工作日,提供廣告起播通知單,媒介執(zhí)行,與電視臺保持密切聯(lián)系，監(jiān)控廣告播出,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)的全程跟進客戶服務(wù),擬定合同,,制定客戶服務(wù)計劃,傳送客戶起播通知單,,定期與客戶溝通,,協(xié)調(diào)播出中出現(xiàn)的問題,,更改廣告發(fā)布內(nèi)容,,提供播出證明及監(jiān)播報告,,遞交項目執(zhí)行報告,,與相關(guān)分公司取得聯(lián)系,,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,值得信賴的電視監(jiān)播服務(wù),田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,具備執(zhí)行國內(nèi)、國外知名品牌的案例經(jīng)驗,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,,,解決方案,困擾企業(yè)投放縣級電視臺的主要問題,購買難度大,監(jiān)播問題,管理難度大,只需面對一家專業(yè)的媒體運作公司而免去企業(yè)與大量電視臺繁鎖的談判操作；,,央視市場研究股份有限公司的監(jiān)播保證；,,,田野陽光對廣告播出進行統(tǒng)一管理，及時解決廣告播出中出現(xiàn)的問題；,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,目錄,北京田野陽光廣告有限公司城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢田野陽光的成功案例,田野陽光的成功案例,投放產(chǎn)品：全興大曲投放區(qū)域：河北、山東、江蘇投放時間：2003年9月－10月投放目的：十一促銷投放形式：15秒圖像廣告＋促銷字幕投放頻次：2次/天字幕內(nèi)容：例：婚慶飲用（憑結(jié)婚證）、全興大曲6件到寶真酒水贈金龍魚色拉油5升/喜糖10斤。電話0534－5222625。聯(lián)系人：張先生,田野陽光的成功案例,,投放產(chǎn)品：海信藍貴人冰箱、變頻空調(diào)、高清等離子電視投放區(qū)域：黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、安徽、山西投放時間：2003年12月－2004年1月投放目的：新年促銷投放形式：30秒圖像廣告＋角標（動畫/圖片）投放頻次：2003年12月1日至15日——2次/天2003年12月16日至2004年1月14日——1次/天,田野陽光的成功案例,謝謝,信任需要時間了解需要過程,