《某汽車品牌銷量提升項(xiàng)目方案.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某汽車品牌銷量提升項(xiàng)目方案.ppt（35頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、寧波帝豪銷量提升項(xiàng)目方案,2,目錄,,二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析,,,三、項(xiàng)目整體思路,,,四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,,,一、項(xiàng)目目標(biāo),,3,一、項(xiàng)目目標(biāo),目標(biāo)設(shè)定及分解：,本次提升項(xiàng)目方案目標(biāo)：第四季度實(shí)現(xiàn)銷售120臺(tái)次，同比增長(zhǎng)35%；保有庫(kù)存車輛降至90臺(tái)以內(nèi)；長(zhǎng)庫(kù)齡車實(shí)現(xiàn)占比庫(kù)存10%以內(nèi)，完全消滅超長(zhǎng)庫(kù)齡車。,4,二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析,現(xiàn)狀問(wèn)題：,1、經(jīng)銷商合作銷售車輛為國(guó)產(chǎn)自主品牌，品牌公信力及影響不高，所處地理位置遠(yuǎn)離市區(qū)鬧市，且周邊無(wú)其他汽車品牌銷售及相關(guān)配套設(shè)施存在，難以吸引客戶主動(dòng)上門，日均客流量?jī)H為4.6批次。,5,二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析,現(xiàn)狀問(wèn)題：,2、廣宣方式相對(duì)單一，僅有一個(gè)太平洋網(wǎng)站鏈
2、接，且無(wú)專人管理，信息發(fā)布及接受嚴(yán)重滯后，客戶流失嚴(yán)重。,6,二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析,現(xiàn)狀問(wèn)題：,3、銷售服務(wù)人員專業(yè)知識(shí)水平參差不齊，需加深學(xué)習(xí)。相關(guān)在銷售人員的專業(yè)知識(shí)對(duì)自有品牌汽車性能優(yōu)劣勢(shì)的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌汽車性能優(yōu)劣勢(shì)的了解缺乏，嚴(yán)重影響了購(gòu)車者在購(gòu)車過(guò)程的滿意度。,我不知道…,7,二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析,現(xiàn)狀問(wèn)題：,4、銷售服務(wù)缺乏技巧性，需進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。因公司規(guī)模及建店時(shí)間等原因，接待人員相對(duì)比較年輕，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和經(jīng)驗(yàn)傳承等稍顯不足。,8,二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析,現(xiàn)狀問(wèn)題：,5、主動(dòng)開(kāi)拓意識(shí)不強(qiáng)，大多數(shù)人還停留在在店等客的傳統(tǒng)思路中，大客戶開(kāi)發(fā)及二網(wǎng)開(kāi)發(fā)雖有一定成果，但仍有很大潛力可挖掘。,9
3、,三、項(xiàng)目整體思路,項(xiàng)目整體規(guī)劃：,通過(guò)先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行，邊輔導(dǎo)邊調(diào)研邊總結(jié),充分利用資源，爭(zhēng)取到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的全力配合,有針對(duì)性的進(jìn)行目標(biāo)項(xiàng)目提升，如店頭活動(dòng)和專項(xiàng)活動(dòng)邀約促銷,依托現(xiàn)有資源進(jìn)行整改，主要從標(biāo)準(zhǔn)和流程實(shí)現(xiàn)進(jìn)行隊(duì)伍提升,10,項(xiàng)目實(shí)施,四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,講師針對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出對(duì)應(yīng)整改方法召開(kāi)部門以上領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目會(huì)議確定計(jì)劃并得到極力配合團(tuán)隊(duì)建設(shè)及方法輔導(dǎo)長(zhǎng)期有效貫徹落實(shí),第一階段工作目標(biāo),11,,第一階段10天日程安排,項(xiàng)目實(shí)施,四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,12,項(xiàng)目實(shí)施,四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,第二階段工作目標(biāo),策劃一場(chǎng)針對(duì)銷量及隊(duì)伍士氣提升有極大幫助的活動(dòng)對(duì)活動(dòng)的得失成敗做出
4、總結(jié)以備以后參考繼續(xù)深入進(jìn)行整改，并對(duì)之前整改成果驗(yàn)收總結(jié),13,,第二階段10天日程安排,項(xiàng)目實(shí)施,四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,14,項(xiàng)目實(shí)施,四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,第三階段工作目標(biāo),對(duì)之前業(yè)績(jī)做出做出總結(jié)，針對(duì)未達(dá)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析整改落實(shí)整改方案，有針對(duì)性進(jìn)行工作對(duì)所有工作進(jìn)行總結(jié)，成果驗(yàn)收，不足整改。另對(duì)該店今后發(fā)展做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。,15,,第三階段10天日程安排,項(xiàng)目實(shí)施,四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,,附1：工具表單匯總,,,,附2：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,暖冬帝豪激情試駕游,活動(dòng)前言,由于汽車市場(chǎng)一般規(guī)律，9月份開(kāi)始為汽車行業(yè)的銷售旺季，我公司努力加大營(yíng)銷推廣力度，刺激市場(chǎng)，增加銷量。經(jīng)過(guò)認(rèn)真周密地策劃，我公司隆
5、重推出試駕游活動(dòng)，旨在宣傳帝豪品牌，加深客戶對(duì)帝豪品牌的了解及認(rèn)知，增加銷量。,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,,目錄,Part1活動(dòng)目的,Part2活動(dòng)主題,Part3活動(dòng)概述,Part4活動(dòng)流程,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,活動(dòng)目的,,試乘試駕活動(dòng)使客戶可以從理性和感性兩個(gè)方面對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行深刻的認(rèn)知，最終促使現(xiàn)實(shí)銷售達(dá)成,1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的體現(xiàn),,通過(guò)活動(dòng)涵蓋品牌及產(chǎn)品的概念包裝，提高目標(biāo)人群的關(guān)注程度,2、概念營(yíng)銷的體現(xiàn),,通過(guò)試乘試駕活動(dòng)的整合傳播，將產(chǎn)品標(biāo)簽自然導(dǎo)入市場(chǎng)，使產(chǎn)品形象更加清晰并得到廣泛認(rèn)知,3、提升品牌知名度,,增進(jìn)與車主的情感交流，增強(qiáng)客戶忠實(shí)度，提升售后效益,4、整合車主資
6、源,,,,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,Part1活動(dòng)目的,Part2活動(dòng)主題,Part3活動(dòng)概述,Part4活動(dòng)流程,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,活動(dòng)主題,暖冬帝豪激情試駕游,表達(dá)出帝豪品牌自身所具備的卓越性能；加深對(duì)目標(biāo)人群傳達(dá)產(chǎn)品體驗(yàn)之感受；便于活動(dòng)后提升品牌知名度的媒體宣傳。,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,Part1活動(dòng)目的,Part2活動(dòng)主題,Part3活動(dòng)概述,Part4活動(dòng)流程,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,活動(dòng)概述,活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象細(xì)分：1、保有客戶邀請(qǐng)10人（選擇長(zhǎng)期支持帝豪品牌及本店且多次積極參與各項(xiàng)活動(dòng)的車主）2、媒體記者邀請(qǐng)5人（選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，便于活動(dòng)前期的宣傳、活動(dòng)中的信息采集、活
7、動(dòng)后期的信息反饋）3、潛在客戶H級(jí)邀請(qǐng)10人（由銷售顧問(wèn)從積累意向客戶中篩選出對(duì)帝豪汽車購(gòu)買意向較大的客戶進(jìn)行邀約）4、潛在客戶A級(jí)邀請(qǐng)25人（由銷售顧問(wèn)對(duì)購(gòu)買帝豪汽車意向較大的客戶進(jìn)行邀約）5、潛在客戶B級(jí)邀請(qǐng)20人（由銷售顧問(wèn)對(duì)購(gòu)買帝豪汽車意向較大的客戶進(jìn)行邀約）6、全員營(yíng)銷方式邀請(qǐng)一些親朋好友過(guò)來(lái)了解帝豪品牌。,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,活動(dòng)內(nèi)容,,新車試駕,,帝豪全系車型試駕體驗(yàn),帶動(dòng)帝豪車型的宣傳及銷售,現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,車手表演,全系車展,,,,通過(guò)帝豪知識(shí)問(wèn)答與客戶進(jìn)行互動(dòng),專業(yè)車手特技表演,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),,針對(duì)當(dāng)日訂車客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,活動(dòng)概述,Part1活動(dòng)目的,P
8、art2活動(dòng)主題,Part3活動(dòng)概述,Part4活動(dòng)流程,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,活動(dòng)流程（借鑒）,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（集客）,附3：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,年終放“帝”價(jià)“豪”車拍回家,活動(dòng)目錄,活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（店頭）,活動(dòng)背景,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（店頭）,十一黃金周之元旦，接近三個(gè)的時(shí)間，很多銷售顧問(wèn)都積攢了意向客戶，年底購(gòu)車需求旺盛，很多客戶都在觀望和等待合適的購(gòu)車時(shí)機(jī)，需要在活動(dòng)的沖擊下刺激成交，為了保證本季度意向客戶的消化，推進(jìn)全年整體的銷量，在與年終銷售目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)尚有差距的情況下全員發(fā)力，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。,活動(dòng)概述,通過(guò)活動(dòng)吸引潛在客戶，刺激成交；通過(guò)電話邀約銷售顧問(wèn)意向客戶進(jìn)店體驗(yàn)，通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠、拍賣汽車的新鮮氛圍和現(xiàn)場(chǎng)感受刺激意向客戶的成交，達(dá)成積攢客戶的消化。通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛讓進(jìn)店客戶感受活動(dòng)氛圍，提升品牌形象象，間接地吸引客戶進(jìn)行成交。,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（店頭）,,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（店頭）,活動(dòng)概述,,,,,,,現(xiàn)場(chǎng)冷餐會(huì)歌舞,特價(jià)車現(xiàn)場(chǎng)拍賣,續(xù)保送抵扣券,9元搶導(dǎo)航,活動(dòng)內(nèi)容,EC7直降1萬(wàn)5EC8直降2萬(wàn)5,購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金抽獎(jiǎng),1元秒殺小飾品,活動(dòng)內(nèi)容,市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（店頭）,,,,,,,,,……,異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng),,活動(dòng)內(nèi)容(借鑒),市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（店頭）,35,,謝謝,
某汽車品牌銷量提升項(xiàng)目方案.ppt
