歡迎客戶發(fā)言稿:調整思路與時俱進與枝江共創(chuàng)輝煌.doc
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講話稿/工礦企業(yè) 歡迎客戶發(fā)言稿:調整思路與時俱進與枝江共創(chuàng)輝煌 歡迎客戶發(fā)言稿:調整思路與時俱進 與枝江共創(chuàng)輝煌 尊敬的枝江酒業(yè)領導,各位經銷商朋友,大家上午好: 熱烈歡迎各位到南昌縣指導工作,借此機會,特將南昌縣基本情況及工作思路方法向大家作一個簡單的回報。 基本情況,我公司XX年開始經營枝江,XX年銷售額126萬、XX年252萬、XX年500萬,今年銷量預計1000萬,基本成倍增長,配送市場車輛8輛,業(yè)務員8名,促銷員20名。 市場操作分為四個方面: 第一、選好產品,定好價格,實現單品突破 經過縝密的市場調查,南昌縣確定了情義結為主打產品,專門針對四特老窖來打,提高供貨價格,讓自己有較大的利潤空間來進行各種促銷,經銷商手里有了錢,等于有了子彈,可以根據市場情況和競品情況,靈活機動,想怎么打就怎么打! 作為一個新開發(fā)市場,品種太多太雜,一擁而上絕對不行,在市場開發(fā)之初,我們決定把42°情義結作為一個主打產品,所有的政策力度都向他傾斜,從產品鋪市陳列、喜宴買贈活動都以情義結為中心,使酒店終端廣大的消費者在最短的時間里接受了情義結這個產品,也接受了枝江這個品牌,進而拉動了枝江其他系列的銷售,今年上半年情義結已提貨2萬多件。 第二、擺正酒店終端及流通渠道的關系 俗話說,酒店不喝,流通不活,自我做枝江以來,90%的酒店都有我直供,掌控終端,是我市場成功的關鍵,第一能與酒店老板面對面地交流,既有利于政策的一步到位,又能保持良好的客情,還能最及時地了解市場競品動態(tài)及消費者反饋信息,能在第一時間做出反應,另從一個方面講,當一個新產品上市,你放棄酒店直接去找二批商,是你在求他,他不會認真去賣,當把酒店做好,有人在點這個產品的時候,把產品方向流通,那是水到渠成,市場反映效果立竿見影,我在今年六月情義結做了一個活動,一萬多件情義結全部輕松壓到了流通。 第三、緊跟廠家思路,調整產品結構 隨著人民生活水平的提高,年前喝情義結的人,現在消費水品提升至98-108 元這個檔次了,若不迅速調整產品結構,與時俱進,這一塊的銷售份額將被競品白云邊四星等占據,為此今年四月份我們確定了在十二年枝江王上突破的戰(zhàn)略,在酒店十二年枝江王以“不賺錢,求氛圍”的策略開展了鋪市陳列,有獎銷售,喝酒送煙等活動,其中喝十二年枝江王壹瓶即送價值23元的芙蓉王香煙壹包的活動開展的聲勢浩大,現有些酒店銷量達五十件!且銷量在迅速增大,雖然這個活動我不賺錢,但經過6、7、8三個月淡季培養(yǎng),市場氛圍起來之后,我會在9、10月旺季將它放到流通,那時枝江王與情義結兩條腿走路,市場會更加穩(wěn)固,銷量會成倍增長。 第四、人才的發(fā)掘與培養(yǎng) 所有的經銷商都會感覺到我們很難招到業(yè)務員、促銷員,特別是有能力的業(yè)務員、促銷員。“發(fā)現人才,培養(yǎng)人才,提拔人才”是我公司的人才培養(yǎng)體制。我公司業(yè)務員骨干已做了四年,每個月枝江酒業(yè)業(yè)務經理都會對所有的業(yè)務員及促銷員開會培訓,并將他們在酒業(yè)的培訓資料編輯整理,發(fā)到每個員工手中,在這里他們不僅能通過自己的汗水和智慧有一份收入,還能使自己的水平不斷提升,并且人性化的管理和對生活細節(jié)上的無微不至的關懷,讓他們對我公司有了歸屬感,這個月10號我公司組織所有的員工和家屬去資溪漂流。通過這一系列的活動增強我公司員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力! 我們南昌縣信譽公司全體員工認準枝江酒品牌,上下一致,齊心協力,共同發(fā)展我相信星星之火 ,枝江酒在江西一定會做大做強。 最后預祝枝江領導、經銷商朋友身體健康,生意興隆,事業(yè)發(fā)達! 謝謝大家! 南昌縣向塘信譽公司殷來志- 配套講稿:
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