試乘試駕活動(dòng)方案.doc

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文秘知識(shí)/活動(dòng)方案 試乘試駕活動(dòng)方案 　　一、背景 　　呼嘯在全球上空的金融危機(jī)正在愈演愈烈，其深遠(yuǎn)的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是消費(fèi)習(xí)慣的改變將更為巨大。 　　改變現(xiàn)狀，應(yīng)從改變消費(fèi)信息和消費(fèi)習(xí)慣入手。而對(duì)于汽車行業(yè)來說，那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費(fèi)并最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。這對(duì)于時(shí)下傳統(tǒng)的汽車展會(huì)提出了新的挑戰(zhàn)。 　　在太原來說，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺(tái)基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費(fèi)者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費(fèi)者的觀展熱情。 　　基于以上考慮，我們特別策劃20XX車展的基調(diào)：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。 　　二、20XX年車展暨試乘試駕活動(dòng)概述 　　1、主題性——每期推出一個(gè)主題價(jià)位的試乘試駕 　　活動(dòng)將不再是以車輛劃分，而是以經(jīng)銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時(shí)，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費(fèi)者了解汽車品牌、汽車文化和經(jīng)銷商，以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時(shí)，完成銷售企業(yè)品牌的傳播。 　　每次車展，觀眾將不僅僅是被動(dòng)式的看車，而是可以互動(dòng)的方式了解汽車。比如第一期“春風(fēng)浮動(dòng) 我心飛揚(yáng)”10萬以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動(dòng)，參展的10萬以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場(chǎng)，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。 　　2、親民性——活動(dòng)場(chǎng)地的選擇 　　車展和試乘試駕活動(dòng)的場(chǎng)地，將不僅僅局限在太原目前的固定場(chǎng)地，而是有針對(duì)性的選 　　擇到居民小區(qū)的周邊，讓消費(fèi)終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且 　　能親身體驗(yàn)中意的車款車型，以便更好的促進(jìn)消費(fèi)。 　　3、參與性——試乘試駕 　　對(duì)于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗(yàn)駕駛證的手續(xù)之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對(duì)性的介紹車型，在這個(gè)環(huán)境下消費(fèi)者更愿意接受銷售代表的觀點(diǎn)。 　　4、拓展性——除太原市區(qū)之外，將會(huì)開拓周邊地市 　　此次活動(dòng)，我們將每月選擇一個(gè)地市重點(diǎn)城市作為活動(dòng)的場(chǎng)地，幫助經(jīng)銷 　　商開拓市場(chǎng)，地市城市的選擇將會(huì)非常慎重，包括場(chǎng)地的選擇、消費(fèi)群體的選擇、城市現(xiàn)有車輛保有量等情況，制定出適合消費(fèi)的主題價(jià)位的試乘試駕。 　　5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾 　　在每次活動(dòng)之前，提前三天在電視臺(tái)做飄字幕廣告、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購(gòu)車需求的潛在客戶吸引過來，從而最終促成購(gòu)買。 　　三、展會(huì)效果分析 　　1、觀眾的關(guān)注度 　　盡管地市的展會(huì)層次低，但并不缺乏看車人的關(guān)注。 　　根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，超過90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費(fèi)組團(tuán)去看車展的陽泉人絡(luò)繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對(duì)家門口的車展自是不會(huì)放過。 　　雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購(gòu)買汽車，但他們希望在家門口進(jìn)一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時(shí)尚文化和休閑娛樂的生活，這是毋庸諱言的。