2012一汽大眾奧迪試駕活動策劃方案計劃.ppt

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1、目錄表,1 試駕活動簡介概況及報名信息方式 2 試駕活動整體思路 3 試駕活動場地規(guī)劃 4 試駕活動實施內(nèi)容執(zhí)行操作 5 人員的整合調(diào)配 6 試駕活動預(yù)算費用,,,,,,,活動簡介:,活動主題： 進享 王者之路 奧迪汽車試乘試駕會 活動時間：7月3、4日、10日、11日（周六、日選擇一日進行，同城多家經(jīng)銷商在確定前需互相溝通 錯開舉辦時間，以免造成場地使用、媒體到場的時間重疊） 活動地點：南部區(qū)奧迪經(jīng)銷商跟據(jù)實際執(zhí)行情況選定合適的場所進行（初步定在會展中心） 活動人數(shù)：每家經(jīng)銷商不少于50人（其中不少于30名為新增有效客戶，20名為自有客戶） 邀請媒體：

2、當(dāng)?shù)厝缬幸总嚲W(wǎng)分站則此媒體為必邀請對象。其余媒體經(jīng)銷商可自行根據(jù)需要進行邀請。 （媒體可參與活動，進行活動體驗，但不參與具體比賽項目，不占用客戶晉級名額） 淘汰機制：不少于50人進2人（參加下一步的系列試駕活動） 活動形式：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛等知識測試;體能測試;產(chǎn)品體驗及駕控技能測試 活動車輛：經(jīng)銷商自行提供試駕車，需有Q系車型 晉級標(biāo)準(zhǔn)：單項積分累加，以各項目總分評選優(yōu)勝者，每家經(jīng)銷商共2人晉級,活動簡介:,Main Scence 主畫面一,活動項目背景:,市場層面,市場層面,,品牌層面,2010年正值 Quattro 30 周年，這將是 貫穿2010年傳播的重點聲音,,,產(chǎn)

3、品層面,打造客戶與Q5以及Quattro 的產(chǎn)品特性深度體驗活動,市場層面,國產(chǎn)Q5上市后，成為2010年市場新的重點，需要借勢造市，增強區(qū)域市場對Q5 的認知,確保精準(zhǔn)性的客戶報名機制,網(wǎng)絡(luò)宣傳,電話咨詢,官網(wǎng)全面介紹活動信息及報名需知 官網(wǎng)提供客戶信息登記表，客戶可自行下載填寫后到附近展廳提交并進行答題闖關(guān),展廳報名,經(jīng)銷商展廳接受電話咨詢，告知活動信息，邀請至展廳答題闖關(guān) 經(jīng)銷商：接到客戶咨詢電話，了解客戶信息，邀請至相應(yīng)展廳進行報名及答題闖關(guān) 接聽人員將客戶信息登記并將信息提交至相應(yīng)的經(jīng)銷商跟進,隨機至展廳客戶告知信息后，有意向客戶即安排展廳報名及答題闖關(guān) 自有客戶告知活動信息，并跟據(jù)

4、其參與意愿及自有客戶價值進行登記，不用填寫客戶信息登記及答題闖關(guān)，銷售顧問只需在最后統(tǒng)計表中提交客戶基本信息及推薦理由，最后由市場總監(jiān)及銷售總監(jiān)確認參與初賽的自有客戶名單。,活動報名形式,闖關(guān)方式：問卷填寫 闖關(guān)地點：經(jīng)銷商展廳 客戶將下載的信息登記表提交展廳接待人員后，即可領(lǐng)取問卷，限時5分鐘完成填寫提交。 直接到展廳報名者，領(lǐng)取登記表卡及問卷，限時5分鐘內(nèi)填寫問卷提交，后填寫信息登記表提交 展廳接待人員詢問是否有帶行駛證，如有帶則向客戶索取進行復(fù)印，并掃描歸檔。如果沒有帶則提醒客戶這是確認晉級初賽的重要篩選條件，告知其展廳傳真號碼及接收人員名字，請其于報名后兩天內(nèi)將行駛證復(fù)印件傳真至展

5、廳。 同城經(jīng)銷商上報的晉級客戶名單中如果出現(xiàn)同姓名及同身份證號的客戶，GAAC即按其報名日期先后將客戶信息反饋給經(jīng)銷商，由先報名處經(jīng)銷商與客戶確認參與活動場次，客戶自行選擇。經(jīng)銷商確認后將信息反饋至GAAC進行更新。GAAC將信息反饋至另一家經(jīng)銷商。缺口處經(jīng)銷商從備選客戶中補充晉級活動人員并報與GAAC報備。,活動報名形式,,闖關(guān)方式：,,報名答題信息,參賽客戶通過筆試對奧迪品牌、Q系產(chǎn)品、安全駕駛、智力測驗等問題進行回答。綜合考量參賽客戶的知識儲備、對奧迪品牌的了解及綜合能力。 答題內(nèi)容規(guī)劃：20道題，每道5分，共計100分，限時20分鐘內(nèi)完成。,相關(guān)文件：點擊以上鏈接打開 進享 王者之路

6、 奧迪Q系青藏quattro之旅智取天機 問卷原稿，含答案,“智”取天機：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛綜合知識測試,,整體思路：,活動意義: 本次參賽客戶在比賽的同時兼顧愛心傳遞大師的責(zé)任，承載著1650名客戶和南部區(qū)所有奧迪車主的愛心踏上了愛心傳遞的征途，這不僅是一次體能與意志的考驗，也是一次心靈的洗禮，更是客戶人生路上的一段不平凡的進取體驗。 科目一模擬考試c1 駕駛證考試網(wǎng),,階段工作：,,,,,信息發(fā)布、接受捐贈,接受捐贈,滿載愛心希 望征程,,,整體思路：,執(zhí)行項目思路規(guī)劃：,,“智”闖三關(guān) 體能測試 拓展挑戰(zhàn),“智”控駕馭 Q系產(chǎn)品體驗 駕控技能測試,“3”項全能 挑戰(zhàn)賽,,,“智”取

7、天機： 品牌、產(chǎn)品、安全駕駛綜合知識測試,,,,,,,,,,,這是成就王者之路，更是不斷進取之路！ 是體能、智慧與團隊合作的對決，更是人車合一的體驗之旅！ 33家經(jīng)銷商支持、1650人的對決在通往世界之巔的道路上與奧迪Q5共同演繹Quattro30年王者風(fēng)采！ 金手指駕駛員考試2016科目一 駕駛證考試網(wǎng),整體思路：,,,完善資料,分組,篩選,“3”項全能,問卷闖關(guān),優(yōu)勝者建隊,愛心捐贈,,,,,,,,進入半決賽,試駕比拼,,場地規(guī)劃：,場地選址： （1）地點：國際會展中心（暫定） （2）場地大?。撼叽?0M（寬）200M（長）（暫定） （3）場地布置：（根據(jù)場地作出平面圖） 1.周

8、圍插上試駕宣傳的刀旗 2.試駕場地范圍的確定以及試駕物料的準(zhǔn)備 3.舞臺的搭建 懸掛試駕主題信息的噴繪 4. 活動現(xiàn)場桌椅的放置 5.游戲?qū)^(qū)（初步定在飛鏢游戲） 6. 涼棚的搭建,場地規(guī)劃：,平面圖,,活動內(nèi)容規(guī)劃：,智拼美景 活動物料：長條桌1張（20.8m)，拼圖3套、秒表 場地尺寸：4*3m，安排于室內(nèi) 活動規(guī)則：1.客戶在指定地點以大象鼻子形式快速轉(zhuǎn)動10圈 后，即跟據(jù)參照版上的車景圖，對車景拼圖進行拼裝。 2.限時3分鐘完成，正確拼完整拼圖(一套），用時少一 秒即可獲加一分如超過預(yù)定時間，不計入分數(shù) 3.考驗

9、客戶在抗暈?zāi)芰翱焖俜磻?yīng)能力。以良好的體能 才能進軍王者之路,,活動內(nèi)容規(guī)劃：,試駕科目內(nèi)容詳解：“智”控駕馭、產(chǎn)品體驗、駕控 技能測試 產(chǎn)品體驗項目：0-150米加速、高速繞彎、蛇形繞樁。, 以體驗產(chǎn)品的動力及舒適為基礎(chǔ)設(shè)計項目； 嘉賓個人為單位參加項目，在測試 嘉賓駕駛技能的同時體現(xiàn)奧迪產(chǎn)品的卓越性能。 為了更好地發(fā)揮客戶對車輛的把控，先組織客戶進行車輛駕駛體驗項目，感知車 輛性能 駕控技能測試，在競技中再次享受駕駛樂趣 產(chǎn)品體驗項目均為建議項目，經(jīng)銷商可根據(jù)實際需要選擇項目執(zhí)行，但需在上 報方案中列明開展科目，GAAC將對所開展科目進行評估與指導(dǎo)。 駕控技能測

10、試項目為必選項目，客戶進行比賽，決出最后晉級者,項目體驗： 0-150米加速 體驗產(chǎn)品換擋變速的急速快感，及良好的加 速性 活動用車： 試駕車輛 活動物料： 4米的減速帶 活動限時： 不限 活動規(guī)則： 1：在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減 速帶放2段 2：不限時直線加速，充分體驗新車加速的 快感,平面圖,活動內(nèi)容規(guī)劃：,活動內(nèi)容規(guī)劃：,項目體驗：蛇形繞樁 體驗產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制，及良好的通過性 活動用車：試駕新車 活動物料：雪糕桶 活動限時：一圈 活動規(guī)則：1：用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3米擺定。 2：客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪

11、糕桶中穿過，并調(diào)頭 回到發(fā)車區(qū)。以車輛順利通過不碰觸雪糕桶來 考驗客戶的駕車水平 3：第一圈由銷售顧問駕駛車輛完成以做示范。 4：考察客戶的專注力與駕控技巧，唯有專注方能 無往而不利,平面圖,,45度角俯視圖01,綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行，場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整 具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準(zhǔn)，經(jīng)銷商可跟據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整,活動布置圖,,綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行，場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整 具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準(zhǔn)，經(jīng)銷商可跟據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整,45度角俯視圖02,活動布置

12、圖,,蓬房外效果圖,備注： 接待臺可使用展廳現(xiàn)有接待臺 計分牌請配以白板做為支撐安放,活動布置圖,,活動布置圖,整體效果圖,經(jīng)銷商視場地實際情況安排蓬房布置，如現(xiàn)場有近距離現(xiàn)成室內(nèi)場地，即可在現(xiàn)場室內(nèi)布置使用,,,空調(diào),空調(diào),,客戶來電咨詢，邀請到展廳報名,客戶網(wǎng)站下載表格至展廳提交,,,現(xiàn)場報名，填寫闖關(guān)問卷、客戶信息登記表，提交行相關(guān)證件復(fù)印件 領(lǐng)取試駕卷,經(jīng)銷商依次組織填寫信息的客戶按試駕卷序號進 行通關(guān)測試，試駕,,試駕后 工作人員及時收集客戶試駕感受，并發(fā)放 奧迪汽車紀念禮品,,全程試駕結(jié)束后 進行現(xiàn)場評比活動（通過副卷?。?活動內(nèi)容規(guī)劃：,試駕科目內(nèi)容啟

13、動程序詳解：,,代表處確認，反饋至經(jīng)銷商,邀請參加,無法參加,參加活動,跟蹤銷售,,,,,,,,活動執(zhí)行操作：,上 午 08:00 準(zhǔn)備工作就緒（所有工作人員就位、物料到位、現(xiàn)場效果檢視）（古艾負責(zé)） 08:30-09:00 上午客戶簽到（25人）核實來賓信息，簽到。各區(qū)間工作人員就位等（主辦方負責(zé)） 09:00-09:25 活動活動培訓(xùn)、分組（活動規(guī)則講解，客戶分為AB兩組） 09:25 09:40 “智”取天機（上午組客戶共同進行知識測試答題） 09:4011:40 分組測試（AB峽谷組客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動、產(chǎn)品體驗及駕控技能測試） 11:4012:00 成績公布（經(jīng)銷商

14、安排客戶午餐）,下 午 13:3014:00 下午組客戶簽到（25人）核實來賓信息，簽到、發(fā)放活動編號。各區(qū)間工作 人員就位等（主辦方負責(zé)） 14:00-14:25 活動活動培訓(xùn)、分組（活動規(guī)則講解，客戶分為AB兩組） 14:25-14:35 “智”取天機 14:35-16:40 分組測試（客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動、產(chǎn)品體驗及駕控技能測試） 16:40 活動結(jié)束，落選客戶贈送關(guān)懷禮品，歡送客戶，對有意向了解產(chǎn)品信息的客 戶安排銷售人員跟進（每人參加項目所獲分值進行累加，前2名入圍半決賽，通知入圍客 戶確認參加半決賽活動信息）,活動執(zhí)行操作：,人員整合調(diào)配：,總負責(zé)：4S店總領(lǐng)導(dǎo),客戶邀約4人,現(xiàn)場接待咨詢4人,物料布置4人（古艾）,,,,,負責(zé)當(dāng)天活動客戶的邀請事宜 方式：電話 邀約 網(wǎng)絡(luò)邀約 新老客戶登記信息的電話邀約,,負責(zé)現(xiàn)場客戶的接待 負責(zé)客戶試駕登記事宜 網(wǎng)絡(luò)問卷的收集 ，整理,,,,,,,負責(zé)燈光音響，舞臺搭建，活動宣傳設(shè)計，主持人的安排工作，保證整個活動按序進行,,禮品配置：,活動預(yù)算費用：,略,Thank You,