2010年集團客戶工作總結(jié)與安排--中國聯(lián)通

《2010年集團客戶工作總結(jié)與安排--中國聯(lián)通》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2010年集團客戶工作總結(jié)與安排--中國聯(lián)通（22頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

2010年 12月集團客戶 經(jīng)營工作安排 集團客戶事業(yè)部 2010年 12月 目 錄 一、整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 二、 3三、駐地網(wǎng)營銷工作安排 四、校園營銷工作安排 五、專線管理工作安排 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 ? 抓住攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)契機 ? 利用明星終端拓展 ? 掌握集團各種政策 ? 全面開展整體轉(zhuǎn)網(wǎng) 一、總體思路 二、實現(xiàn)方案 基本產(chǎn)品： 通過提供針對不同消費能力的用戶，提供 3G、 2 通信優(yōu)惠： 利用混合 機在沃、與數(shù)固業(yè)務(wù)捆綁等方式滿足客戶減少通信費用需求 終端吸引： 提供單位擔(dān)保、預(yù)交有禮方案，滿足客戶終端需求。 深度應(yīng)用： 針對不同行業(yè)提供移動辦公、物聯(lián)網(wǎng)等行應(yīng)用方案，通過深度應(yīng)用，提高用戶黏性。 三、重點產(chǎn)品 可享受與公眾用戶相同的產(chǎn)品、活勱 2G 3G 可享受集團用戶專有產(chǎn)品、活勱 ? 3、 3、3? 各種終端合約計劃 ? 存費送禮（交 300送 300） ? 預(yù)存話費 360元送上網(wǎng)卡 ? 攜入 3(自備機，攜入 3入 2月內(nèi)有效 ) ? 公務(wù)套餐 ? 單位擔(dān)保 ? 單位擔(dān)保 -購 ? 商機在沃融合套餐 ? 集團客戶預(yù)交有禮活勱 ? 集團 ? 行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 ? 捆綁優(yōu)惠 ? 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)惠 ? 其他特殊政策 公司對 “ 單位擔(dān)保 活勱再次 增加了新的內(nèi)容和活勱機型 。 選擇套餐 月最低消費及 在網(wǎng)時限 對應(yīng)的營銷活勱 累計消費額度 贈送機型 3G 386餐 386元 *36個月 單位擔(dān)保 ,零首付 贈 386 13896元 G 286餐 286元 *36個月 單位擔(dān)保 ,零首付 贈 386 10296元 G 226餐 226元 *36個月 單位擔(dān)保 ,零首付 贈 326 8136元 團公司有大量庫存，客戶可供各省分公司發(fā)展 ) 3G(66基本套餐 G(66基本套餐 86元 *36個月 單位擔(dān)保 ,零首付 贈 386 6696元 三星 愛 基亞26元 *36個月 單位擔(dān)保 ,零首付 贈 326 4536元 索愛 星 星 存售完后 ,不再供貨 ) 96元 *36個月 單位擔(dān)保 ,零首付 贈 36 3456元 華為 語 尼愛立信 基亞 5235 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 四、操作流程 為避免盲目拓展整建制攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)工作，導(dǎo)致其他運營商制定更加復(fù)雜的產(chǎn)品及關(guān)系壁壘方案。特對流程梳理如下： 簽訂戰(zhàn)略 合作協(xié)議 協(xié)劣辦理攜號轉(zhuǎn)網(wǎng) 分批辦理 優(yōu)惠產(chǎn)品 1、 對于整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶首先簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。并根據(jù)該客戶整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)的各種希求提供不同的解決方案，并根據(jù)客戶認可的方案簽訂各種業(yè)務(wù)合同。如單位擔(dān)保、預(yù)交有利、混合 可提供分批實施方案。 2、將各種合同按照要求整理后以簽報的方式 簽批。 1、 根據(jù)協(xié)議中轉(zhuǎn)網(wǎng)的號碼，上門為客戶辦理業(yè)務(wù)。 2、針對攜入中存在的問題，與客戶協(xié)商后，制定破解方案，客戶經(jīng)理親自為客戶辦理攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)手續(xù) 1、 對于簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議的集團客戶，在系統(tǒng)中要建立唯一的集團客戶群，便于今后不斷增加子用戶。 2、新開通Ｇ網(wǎng)用戶及攜入成功的用戶，可先辦理攜入后的優(yōu)惠產(chǎn)品。 3、隨著用戶不斷攜入，最終實現(xiàn)客戶整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)。 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 五、市場營銷 1、 有數(shù)固業(yè)務(wù)的大客戶： 利用良好的客戶關(guān)系，提供單位擔(dān)保、混合 數(shù)固捆綁優(yōu)惠的綜合解決方案，推動客戶整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)。 2、原聯(lián)通發(fā)展的 G/由于公司重組導(dǎo)致的原客戶同時使用原聯(lián)通 助攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)契機，以提供整體優(yōu)惠方案和可為客戶提供更便捷的服務(wù)為賣點，對此類客戶開展攜入營銷。 3、優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶： 中小企業(yè)老板對號碼依賴性較強，同時對企業(yè)通信費用支出較敏感。分公司應(yīng)對通信費用較高的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，提供以商機在沃為主，其他通信產(chǎn)品為商機在沃附加產(chǎn)品的優(yōu)惠方案。 客 戶 挖 掘 按照公司集團客戶事業(yè)部 11月工作安排，全公司共篩選單位擔(dān)保目標(biāo)客戶 1796戶 ，目前只有和平、紅橋、塘沽、津南有簽約項目 ，此部分客戶群也是整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要目標(biāo)客戶群，請各分公司按照前期篩選的 100戶重點客戶 ， 12月底前完成 30個整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶 ； 集團客戶事業(yè)部 12月底前完成至少 30個整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶 。 營 銷 目 標(biāo) 1、各分公司應(yīng)成立壁壘破解小組，小組設(shè)在分公司集團客戶部， 2、分公司分管 集客部的直管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長 ，針對客戶經(jīng)理返聵的攜入壁壘問題，及時制定破解策略，并做好總結(jié)復(fù)制推廣工作。 3、特殊情況上報集團部。 如分公司壁壘破解需要公司支撐的，按照附件格式上報集團客戶事業(yè)部（孫倩 集團客戶事業(yè)部將協(xié)助分公司進行壁壘破解。 六、問題解決辦法 攜 入 問 題 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 1、 對于全業(yè)務(wù)捆綁銷售的項目，如突破現(xiàn)有政策，分公司應(yīng)上報簽報（模板見附件）， 簽報中要對客戶員工、業(yè)務(wù)、競爭對手及申請的政策等詳細說明 。集團客戶事業(yè)部在一個工作日答復(fù)。 2、對于整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶，可以通過贈送 集團炫鈴、企信通、移動 3、對于需要返款、其他手機等需要成本支付的項目，分公司 應(yīng)通過算總賬的方式測算收益 ，采取一事一議的方式上報簽報到集團客戶事業(yè)部。 集團客戶事業(yè)部聯(lián)系人：李慶貴、孫倩 政 策 問 題 七、攜號轉(zhuǎn)網(wǎng) —— 控制攜出要求 1、 對 現(xiàn)網(wǎng)及新發(fā)展集團 2G、 3對于挽留失敗的用戶，如未辦理優(yōu)惠活動的 用戶，可解除協(xié)議限制。 2、 對于 現(xiàn)網(wǎng)移動用戶 ，分公司將號碼清單、單位名稱、資費類型、協(xié)議捆綁內(nèi)容以及發(fā)展人、客戶經(jīng)理等內(nèi)容 做好臺帳 。同時安排客戶經(jīng)理應(yīng) 逐一對單位進行走訪 ，了解用戶對我公司產(chǎn)品的意見，根據(jù)客戶發(fā)聵的產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等問題 及時做好改進工作 ，如分公司不能解決的問題，將問題反饋到集團客戶事業(yè)部，集團客戶事業(yè)部將牽頭協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。同時針對未辦理活動的用戶，推薦用戶辦理融合套餐、單位擔(dān)保等業(yè)務(wù)，做好攜出預(yù)警用戶的協(xié)議鎖定工作。 3、 對于 有攜出申請的用戶 ，分公司應(yīng) 做好挽留工作 ，針對用戶不滿意的問題做好改進，特別是針對已受理攜出申請的用戶， 做好“攜出用戶 2小時應(yīng)急維系”工作 。及時與用戶溝通，做好服務(wù)解釋工作，針對確定要攜出的用戶，分公司應(yīng)通過直管領(lǐng)導(dǎo)等人員與用戶單位領(lǐng)導(dǎo)的客戶關(guān)系，請用戶單位領(lǐng)導(dǎo)干予用戶攜出。 4、 對于 已攜出的用戶 ，分公司應(yīng) 建立用戶檔案 ，分公司應(yīng)在用戶攜出 90天以后 ，安排客戶經(jīng)理對用戶上門走訪，了解用戶攜出后的使用情況，并按照攜入策略對用戶 開展請回工作 。 5、 為防止新增移動集團用戶攜出，從即日起， 集團客戶新發(fā)展的移動用戶，全部要增加協(xié)議限制攜出。 如未辦理優(yōu)惠活動的，在受理時也須全部添加期限為 3年的協(xié)議限制攜出。為與真實協(xié)議限制攜出的用戶進行區(qū)別， 真實協(xié)議限制的攜出的用戶必須填寫協(xié)議內(nèi)容，如預(yù)交有禮、捆綁優(yōu)惠、集團 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 4、 集團客戶事業(yè)部負責(zé)全公司集團客戶攜出 二次維系結(jié)果進行匯總 ， 并于當(dāng)日下午 15： 00之前 反饋給客服呼叫中心房乃華 。 1、 對于已在異網(wǎng)運營商 申請?zhí)柎a攜帶 業(yè)務(wù)的客戶 ， 信息化部在 將攜出用戶信息以 短信方式發(fā)送到客服呼叫中心維系專席 指定手機 。 維系專席接單后根據(jù)客戶離網(wǎng)原因進行 首次維系及相關(guān)問題協(xié)調(diào)處理 。 2、 對于首次 維系失敗 的客戶 ， 客服呼叫中心將協(xié)議標(biāo)識內(nèi)容為 “ 集團用戶 ” 的客戶信息 ， 以短信方式 發(fā)送到集團客戶事業(yè)部 龔倩楠指定手機 。 集團客戶事業(yè)部將根據(jù)客戶攜出號碼開戶單位 ， 將攜出客戶信息以 短信方式轉(zhuǎn)發(fā)給分公司集團客戶部 指定接口人 （ 開戶單位是集團客戶事業(yè)部的 ， 則將攜出客戶信息以短信方式轉(zhuǎn)發(fā)給集團客戶事業(yè)部綜合室張靚 ） 進行 二次維系及相關(guān)問題的協(xié)調(diào)處理 。 3、分公司、集團客戶事業(yè)部綜合室指定接口人接單后需在 半個小時內(nèi) 親自或安排他人完成二次維系工作，并由接口人統(tǒng)一將 二次維系結(jié)果反饋給集團客戶事業(yè)部 鞏倩楠。二次維系工作內(nèi)容如下： ? 二次維系人員 接單后 ，與客戶聯(lián)系，進一步 了解客戶攜出原因 ，向用戶 推介本網(wǎng)維系挽留的產(chǎn)品政策 。 ? 如 挽留成功 ，則二次維系人員告知客戶需于當(dāng)日到攜入方運營商處 撤銷號碼攜帶申請 。 ? 如 挽留不成功 ，則二次維系人員需協(xié)助客戶，在 消攜出號碼的協(xié)議標(biāo)識 。取消協(xié)議標(biāo)識的系統(tǒng)路徑： 協(xié)議維護 詢出協(xié)議，將協(xié)議失效日期修改為當(dāng)天。目前已為對所有 議維護”權(quán)限 ? 分公司、集團客戶事業(yè)部綜合室指定接口人需在 接單后 2小時內(nèi) ，將本單位集團用戶攜出 二次維系結(jié)果 ，按照《 天津聯(lián)通集團用戶移動號碼攜出信息反饋表 》 模板要求， 反饋給集團客戶事業(yè)部 龔倩楠。 七、攜號轉(zhuǎn)網(wǎng) —— 攜出 2小時應(yīng)急維系要求 整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 目 錄 一、整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 二、 3三、駐地網(wǎng)營銷工作安排 四、校園營銷工作安排 五、專線管理工作安排 截止到 2010年 11月底 ， 單位擔(dān)?；顒暌牙塾嫲l(fā)展客戶約 400戶 ， 累計發(fā)展 3000戶 。 單位擔(dān)?；顒曜蚤_展以來已歷時 8個月 ， 已開始進入風(fēng)險初步顯現(xiàn)階段 。 因此， 要求各單位務(wù)必提高警惕性 ， 對于新發(fā)展用戶加強風(fēng)險防范意識 ， 對于已發(fā)展用戶加強欠費的跟蹤監(jiān)控 。 ? 分公司對客戶資質(zhì)審核不嚴。 ? 分公司集客部領(lǐng)導(dǎo)對所簽批單位擔(dān)保審核材料不夠重視，未起到領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)的作用。 ? 個別分公司集客部對單位擔(dān)保終端違規(guī)使用。 ? 個別分公司集客部對已發(fā)展的單位擔(dān)保業(yè)務(wù)尚未建立臺賬，稽核工作更無從談起。 ? 分公司在受理單位擔(dān)保業(yè)務(wù)時，仍存在營銷活動受理和集團成員添加不及時的情況。 ? 仍存在分公司已將終端送達客戶，但 《 單位擔(dān)保手機終端客戶領(lǐng)取表 》 遲遲未反饋給公司集團客 戶事業(yè)部的情況。 2. 工作要求 ? 分公司集客部領(lǐng)導(dǎo)須嚴肅對待自己所簽批的單位擔(dān)保審核材料，對自己的簽字負責(zé)。 ? 分公司須嚴格按照單位擔(dān)保活動細則要求，建立單位擔(dān)保用戶臺賬，合規(guī)使用單位擔(dān)保專用終端，正確、及時地完成業(yè)務(wù)受理，切實做好單位擔(dān)保用戶稽核工作。 ? 公司集團客戶事業(yè)部將對分公司單位擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險控制情況進行監(jiān)督檢查，并對單位擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)展中的嚴重違規(guī)問題在經(jīng)營分析中進行通報。 3- 單位擔(dān)保 3– 31、 11月分公司回訪工作小結(jié)： ? 分公司對 4機在沃” 300%回訪并 取得初步成效 ： 1816戶中近 500在當(dāng)月啟用了 3 ? 西青、靜海、東麗、大港 等分公司回訪效果較好， 河?xùn)|、寧河、漢沽 分公司相對較差。 2、 12月工作安排 ? 對所有在網(wǎng)不活躍客戶進行 100%回訪， 集團部主任 應(yīng)對此項工作給予高度重視，作到逐一落實、責(zé)任到人； 12月 3到 80%以上。 ? 對于 新發(fā)展的商機在沃 ，針對客戶不換號的要求， 提供客戶攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后辦理商機在沃方案 。 ? 分公司每天跟蹤不活躍 3周 以周報形式向集團客戶事業(yè)部反饋工作進展 （相關(guān)數(shù)據(jù)可從經(jīng)分系統(tǒng)提取，方法見附件）。 ? 集團客戶事業(yè)部相關(guān)支撐人員：經(jīng)分系統(tǒng)使用：何旭 15620007575周報報送： 姜德潤 18602201097 商機在沃 機卡分離 針對單位擔(dān)保、合約計劃中的機卡分離用戶，分公司應(yīng)做好以下工作： 1、對分公司集團客戶發(fā)展的 單位擔(dān)保、合約 計劃進行回訪 ，了解客戶使用情況，針對 機卡分離的用戶 ，推薦客戶攜號轉(zhuǎn)網(wǎng) ，以便用戶更好的 使用 3同時，提醒客戶合約計劃的 3薦客戶使用。 2、 2010年 12月 1日 起執(zhí)行新的 制機卡分離情況發(fā)生， 單位擔(dān)保，贈 樣會對 機卡分離進行管控 ，請分公司做好宣傳解釋工作。 目 錄 一、整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 二、 3三、駐地網(wǎng)營銷工作安排 四、校園營銷工作安排 五、專線管理工作安排 駐地網(wǎng)營銷工作 – 2010年總結(jié)及項目工作要求 簽約情況： 截止到 10月份，天津市駐地網(wǎng)項目總數(shù)為 1367項，已經(jīng)簽約 1117項，其中 我公司共簽約 948項。我公司單進線 832個項目，簽約率為 電信簽約 41個項目，簽約率為 移動簽約 12個項目，簽約率為 天津聯(lián)通基本占據(jù)市場主導(dǎo)地位。 項目拓展情況： 2010年我公司共新簽駐地網(wǎng)項目 218項，簽約面積 3274萬平米；單進線項目 210，雙進線項目 8個，預(yù)計帶來新增收益 為我公司寬帶、 3 保利、恒大 等大型房地產(chǎn)公司新簽訂戰(zhàn)略協(xié)議， 目前已有 9家大型房地產(chǎn)公司與天津聯(lián)通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議 。 市場競爭情況歸納： 雖然，我們在駐地網(wǎng)工作中取得一定成績，但還應(yīng)該清醒認識到外部競爭對手正在通過各種手段，越發(fā)激烈爭奪駐地網(wǎng)市場；內(nèi)部的還存在投資、代營成本不足等問題。 11月 23日，集團客戶事業(yè)部 就駐地網(wǎng)營銷工作向公司領(lǐng)導(dǎo)進行了專題匯報 。 會議確定了天房、松江戰(zhàn)略協(xié)議的洽談原則 ，由集團客戶事業(yè)部統(tǒng)談統(tǒng)簽協(xié)議；同時， 制定 2011年的駐地網(wǎng)項目拓展指導(dǎo)意見和代營管理辦法。 2010年駐地網(wǎng)拓展工作總結(jié) 項目情況： 天房科技與松江臵業(yè)提出新的合作內(nèi)容（寬帶、 聯(lián)網(wǎng)）和分成模式。 集團客戶事業(yè)部按照公司駐地網(wǎng)專題會議的要求對這兩個項目實施統(tǒng)談、統(tǒng)簽。 解決辦法： 請分公司將這兩家開發(fā)商在界內(nèi)開發(fā)項目的 基本情況（面積、竣工時間，開發(fā)階段等）和洽談情況（返款比例、競爭對手情況）進行匯總，填寫附件一。 12月 3日 報送集團客戶事業(yè)部趙清。 12月 7日 （周二） 9： 30在集團客戶事業(yè)部 3042會議室組織涉及分公司進行討論，溝通項目進展情況，確定項目實施方案。 天房科技、松江置業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議問題的解決辦法 駐地網(wǎng)營銷工作 – 代營成本管理及特殊問題處理 代營成本管理規(guī)定： 09年 11月份，集團客戶部在年底的駐地網(wǎng)工作總結(jié)會上，明確任何駐地網(wǎng)代營協(xié)議的簽訂，都要以簽報的形式報送公司領(lǐng)導(dǎo)審批。 未經(jīng)審批（簽報）通過項目，公司將不予納入代營成本管理。 代營成本管理工作重要性 ： 代營成本的管理及合理使用，是我們洽談駐地網(wǎng)項目的必要手段，現(xiàn)階段我們應(yīng)對我 2010年實施項目執(zhí)行情況分析， 確定明年的成本使用預(yù)算，制定符合市場規(guī)律的代營成本使用原則。此項工作關(guān)系到 2011年駐地網(wǎng)拓展工作有效開展，請分公司重視此項工作， 代營成本管理工作要求： 1、統(tǒng)計 2009年前已經(jīng)簽訂代營（返款）協(xié)議，但未支付的客戶情況。 2、統(tǒng)計 2010年駐地網(wǎng)項目代營執(zhí)行情況，并編制 2011年駐地網(wǎng)代營成本使用預(yù)算。 3、將以上兩項在 12月 9日前報集團客戶事業(yè)部趙清，送報材料中需含協(xié)議復(fù)印件。 代營成本管理工作 項目拓展中特殊問題的處理： 駐地網(wǎng)項目拓展過程中，存在 客戶提出小交換機投資、代營返款以及代建管道等超出公司規(guī)定的需求，分公司遇到此類情況，應(yīng)以簽報的形式通過集團客戶事業(yè)部報送公司領(lǐng)導(dǎo)審批， 在公司未明確放棄前，分公司仍應(yīng)積極跟蹤項目，杜絕其他運營商的侵入。 工作要求： 1、對于丟失的項目，分公司要能夠提供足夠的依據(jù)確認公司放棄項目（簽報等），集團客戶事業(yè)部將對當(dāng)時的簽報審批情況進行核對，對分公司丟失項目（未報送簽報）的情況進行通報。 2、分公司集團客戶部應(yīng) 定期對駐地網(wǎng)項目的進展與周報表情況進行核查 ，集團客戶事業(yè)部也將組織抽查，確保項目跟蹤拓展落實到人， 并能夠及時反饋競爭信息，為項目簽約和公司科學(xué)決策奠定基礎(chǔ)。 駐地網(wǎng)項目拓展特殊問題處理及工作要求 目 錄 一、整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 二、 3三、駐地網(wǎng)營銷工作安排 四、校園營銷工作安排 五、專線管理工作安排 校園營銷工作 - 融合業(yè)務(wù)優(yōu)化 手機月消費到達 數(shù)據(jù)時長包 時長包升檔 功能費 包含基礎(chǔ)時長 (220元 20元 50小時 每提高 2元消費贈送 4小時時長 手機消費 到達 100元提供 201寬帶包月功能 (366元 15元 200小時 每提高 2元消費贈送 4小時時長 手機消費 到達 120元提供 201寬帶包月功能 工作安排： 1、針對此次融合產(chǎn)品的優(yōu)化內(nèi)容，已要求分公司根據(jù)集客部提供的 統(tǒng)一短信模板 ，通過校信通平臺向具備辦理條件的 校園用戶發(fā)送告知 ，讓用戶了解此次套餐的優(yōu)化能容，吸引更多的校園用戶使用融合產(chǎn)品，提高融合產(chǎn)品滲透率，希望分公司重視此項工作。 2、為讓校園用戶進一步了解融合產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶使用融合產(chǎn)品習(xí)慣，公司推出融合產(chǎn)品 5小時免費上網(wǎng)時長體驗 活動，請分公司做好用戶回訪登記工作。 12月份將具體受理條件。 3、針對公司新的融合政策，分公司應(yīng)通過校園網(wǎng)站、校園營業(yè)廳及校信通平臺 積極宣傳 ，提供學(xué)生對新融合產(chǎn)品的認知度。 10 四季度校園融合產(chǎn)品共發(fā)展 1338部 ， 完成季度指標(biāo)的 整體發(fā)展不理想 。 請分公司在 12月份利用優(yōu)化后的融合產(chǎn)品加快業(yè)務(wù)發(fā)展 。 新 201融合業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化內(nèi)容如下 ： 1、 301融合產(chǎn)品中，將功能費 15元包 150小時，調(diào)整為功能費 15元包 200小時； 2、提供寬帶包月功能。 201融合產(chǎn)品中，手機消費達到 100元，提供 201寬帶包月；301融合產(chǎn)品中，手機消費達到 120元，提供 201寬帶包月。 為加快融合業(yè)務(wù)的有效發(fā)展 ，11月集團客戶部要求紅橋 、 和平、 河北 、 河西 、 西青 、 北辰 、 河?xùn)| 、 靜海 、 南開 、 大港以上具備融合業(yè)務(wù)辦理能的分公司通過校信通平臺向校園用戶 發(fā)送融合產(chǎn)品升級的告知短信 ， 通過短信內(nèi)容提示現(xiàn)融合業(yè)務(wù)可支持上網(wǎng)包月等功能 。 其中 南開 、 紅橋 、 河?xùn)| 此項工作開展較好 ， 占比平均在 61%以上； 和平 、 河西 、 北辰 、 靜海 均未開展此項工作 。 請以上分公司盡快啟動此項工作 。 分公司 學(xué)校名稱 短信發(fā)送數(shù)量 合計 發(fā)展用戶數(shù)量 占比 紅橋 河北工大 8028 8028 13120 61% 和平 — 0 0 2208 0% 河北 美術(shù)學(xué)院 626 1082 3082 35% 鐵道學(xué)院 22 天津城市職業(yè)學(xué)院 434 河西 — 0 0 12751 0% 西青 天津農(nóng)學(xué)院 3469 19611 33397 59% 勞經(jīng)學(xué)校 1001 城建學(xué)院 7273 體育學(xué)院 3962 寶德學(xué)院 3906 北辰 — 0 0 13956 0% 河?xùn)| 工業(yè)大學(xué) 5281 5281 7690 69% 靜海 — 0 0 223 0% 南開 天津大學(xué) 4777 17450 18789 93% 南開大學(xué) 2702 理工大學(xué) 9025 中醫(yī)藥大學(xué) 946 大港 — 0 0 6632 0% 合計 51452 111848 46% 校園營銷工作 – 校信通 目 錄 一、整建制轉(zhuǎn)網(wǎng)工作安排 二、 3三、駐地網(wǎng)營銷工作安排 四、校園營銷工作安排 五、專線管理工作安排 專線管理工作安排 1、根據(jù)公司下發(fā)的 《 天津聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)專線接入業(yè)務(wù)管理規(guī)定（試行） 》 通知要求，凡客戶申請帶寬 100含 1050需填寫 《 互聯(lián)網(wǎng)專線接入業(yè)務(wù)審批單 》 ，同時附客戶營業(yè)執(zhí)照掃描件，并將上述文件作為寬帶專線資費審批的附件一并上報至集團。 2、 嚴格控制裸光纖、管道資源出租 ，現(xiàn)將審批流程調(diào)整如下：在資源核查具備條件后，由業(yè)務(wù)發(fā)起單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認后報送集團客戶事業(yè)部、市場部進行會簽，最后報送公司主管副總經(jīng)理對出租裸光纖、管道業(yè)務(wù)進行審批。 高速寬帶專線、裸光纖審批 高速寬帶專線違規(guī)接入自查 近期接連發(fā)生兩起 大帶寬違規(guī)接入事件 ，安徽聯(lián)通、浙江聯(lián)通分別向集團總部申告我公司大 帶寬客戶異地租賃經(jīng)營 。經(jīng)查均為 據(jù)集團公司 《 中國聯(lián)通高速互聯(lián)網(wǎng)專線接入業(yè)務(wù)管理辦法 》 規(guī)定， 現(xiàn)已停止相關(guān)端口服務(wù) 。 請系統(tǒng)集成中心、各分公司加強大帶寬客戶客戶的管理： 1、依照 《 天津聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)專線接入業(yè)務(wù)管理規(guī)定（試行） 》 的相關(guān)要求開展自查自糾工作； 2、 建立違規(guī)接入客戶黑名單； 3、 將自查自糾報告和之前與違規(guī)客戶簽署的協(xié)議于2010年 12月 15日前 報送公司市場部及集團客戶事業(yè)部。 寬帶專線客戶網(wǎng)站備案 根據(jù)通信管理局要求，網(wǎng)站真實性核驗專項工作應(yīng)于 10月底 完成。 西青、塘沽、和 平分公司此項工作開展滯后 (完成率不 20%)，請尚未完成真實性核驗工作的分公司務(wù)必于 12月份完成相關(guān)備案工作。 1、公司將于 12月初組織分公司 召開備案工作討論會 ， 協(xié)調(diào)解決 分公司備案工作存在的 問題 ，同時 安排下一階段備案工作 。 2、針對部分 拒不配合備案及真實性核驗工作的客戶 ，公司將協(xié)調(diào)通信管理局下發(fā)限期整改通知。請各分公司梳理拒不配合 客戶名單并于 12月 10日前發(fā)送至集團客戶部 雷志永 3、請各分公司于 12月 20日前 將已完成真實性核驗的 客戶資料報送至系統(tǒng)集成中心（李珊）。 專線管理工作安排 謝 謝