國內(nèi)貿(mào)易崗位職責(zé)（共6篇）

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1、國內(nèi)貿(mào)易崗位職責(zé)（共6篇） 第1篇：哈爾斯國內(nèi)貿(mào)易部崗位職責(zé)哈爾斯國內(nèi)貿(mào)易部各人員崗位職責(zé) 一、內(nèi)貿(mào)部部長崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)制定本部門年度、季度、月度、周的銷售目標(biāo)和市場拓展計劃，組織部門人員根據(jù)各項工作指令進(jìn)行實施。 2、管理并監(jiān)控本部門各個工作環(huán)節(jié)以及銷售流程的運(yùn)作情況，合理分配資源，尋求最佳的解決方案，發(fā)揮部門人員最大效能，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 3、根據(jù)公司國內(nèi)市場決策要求，負(fù)責(zé)建立信息收集體系，組織市場調(diào)研，提出國內(nèi)市場的預(yù)測和分析意見供上一級主管參考。 4、負(fù)責(zé)本部門人員招募、面試、培訓(xùn)、試用等工作，合理安排人力資源的補(bǔ)充或更替，保證本部門持續(xù)的有效開展工作。 5、

2、負(fù)責(zé)本部門所屬人員的工作進(jìn)行審核、評估、試行、獎勵；領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵、評估及督導(dǎo)部門所屬人員不斷提高其業(yè)務(wù)水平。 6、負(fù)責(zé)與公司其它部門進(jìn)行信息交換和溝通協(xié)調(diào)工作，確保本部門的工作能得到其它部門的相互銜接和緊密配合。 7、負(fù)責(zé)建立國內(nèi)市場重要客戶檔案，培養(yǎng)優(yōu)秀的忠誠的大客戶群。對重要客戶定期進(jìn)行拜訪，隨時關(guān)注，保持與客戶之間的雙向溝通； 8、負(fù)責(zé)本部門銷售費(fèi)用的管理，科學(xué)合理地制定年度銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行合理分解，督導(dǎo)并控制銷售費(fèi)用的支配情況。 9、負(fù)責(zé)制定市場防風(fēng)險體系，監(jiān)控并預(yù)防市場風(fēng)險、資金流風(fēng)險、商業(yè)機(jī)秘安全。定期檢查潛在風(fēng)險情況和預(yù)防措施情況，隨時向上一級主管匯報。 10、負(fù)責(zé)

3、完成上一級主管下達(dá)的其它工作任務(wù)和指令。 二、內(nèi)貿(mào)部副部長崗位職責(zé) 1． 在部長領(lǐng)導(dǎo)下參與公司的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、銷售策略、工作指令的制定。協(xié)助管理本部門人員的各項工作完成以及銷售流程中各環(huán)節(jié)的監(jiān)控； 2． 負(fù)責(zé)訂單、物流的全程管理和監(jiān)控，組織并協(xié)調(diào)各流程中相關(guān)部門的工作有效性，為銷售系統(tǒng)正常運(yùn)營提供保障，確保公司的銷售目標(biāo)達(dá)成； 3． 負(fù)責(zé)本部門年度、季度、月度、周的銷售進(jìn)度，進(jìn)行價格、返利、獎勵等帳務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，定期提交分析報告給上一級主管進(jìn)行參考和決策。 4、負(fù)責(zé)建立銷售帳款的管理體系，采取有效措施將資金風(fēng)險降到最低限度，督促各區(qū)域的貨款回籠工作，確保銷售資金的正常運(yùn)行

4、，保證公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的達(dá)成。 5、負(fù)責(zé)銷售過程中的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等市場信息收集分析，及時解決客戶投訴問題。及時反饋給相關(guān)部門進(jìn)行改進(jìn)和上一級主管決策。 6、負(fù)責(zé)本部門的銷售費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)計劃合理安排支配，管理銷售費(fèi)用的報銷、入帳等工作。根據(jù)費(fèi)用開支情況提出分析報告?？茖W(xué)合理地控制銷售費(fèi)用。 7． 負(fù)責(zé)參于建立本部門的人員績效考核體系，根據(jù)部門成員每月績效情況進(jìn)行評分，提出獎懲意見提交給上一級主管進(jìn)行評估； 8、負(fù)責(zé)建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)客服人員工作技巧，對銷售網(wǎng)點(diǎn)及時提供相關(guān)銷售資料和產(chǎn)品信息，解答產(chǎn)品技術(shù)問題，為銷售提供技術(shù)保障。 9． 負(fù)責(zé)本部門各類文檔、客戶資料、銷售報表、

5、銷售政策及公司文件的歸檔和管理，確保檔案資料可及時查閱。 10、完成上一級主管下達(dá)的其它工作任務(wù)和指令，在部長缺席時負(fù)責(zé)本部門全面工作。 三、內(nèi)貿(mào)部部長助理崗位職責(zé) 1、協(xié)助部長進(jìn)行各項工作指令的制定和下達(dá)。根據(jù)部長指派進(jìn)行銷售流程中的具體環(huán)節(jié)的管理工作，及時反饋信息和管理意見，協(xié)助完成工作任務(wù)。 2、負(fù)責(zé)訂單、物流系統(tǒng)的全程跟蹤，保證貨物及時交付到客戶手中，進(jìn)行流程中相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)并及時將工作進(jìn)度情況報告上一級主管。 3、負(fù)責(zé)本部門的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，提出管理意見和預(yù)警信息報告給上一級主管進(jìn)行參考和決策。 4、負(fù)責(zé)日常與各區(qū)域客戶、銷售主管進(jìn)行業(yè)務(wù)上溝通，及時了解市場動態(tài)和銷

6、售狀況信息，匯總后上報上一級主管決策。 5、負(fù)責(zé)督促各區(qū)域的貨款回籠工作，及時了解資金使用情況，提出相關(guān)修正意見，上報給主管進(jìn)行調(diào)整。確保銷售資金的正常運(yùn)行。 6、負(fù)責(zé)客戶和銷售主管對產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等市場信息的反饋和收集，解決日?？蛻敉对V問題。及時上報到上一級主管進(jìn)行決策。 7、對本部門的合同、訂單、銷售資料、客戶資料進(jìn)行整理歸檔，確保今后的查閱。 8、完成上一級主管的其它任務(wù)安排，在正副部長缺席時負(fù)責(zé)本部門全面工作。 四、內(nèi)貿(mào)部設(shè)計師崗位職責(zé) 1、在部長的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行平面設(shè)計項目工作，負(fù)責(zé)或配合新產(chǎn)品的開發(fā)、市場策劃、VI體系運(yùn)行、廣告發(fā)布等相關(guān)項目的設(shè)計工作。 2、負(fù)責(zé)本部門所

7、有產(chǎn)品的包裝、標(biāo)貼、吊牌、說明書等平面設(shè)計工作。同時負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配色、圖案、造型等周邊設(shè)計。 3、負(fù)責(zé)樣本、海報、折頁等平面廣告宣傳品的設(shè)計工作，了解產(chǎn)品訴求和廣告表現(xiàn)方式，為銷售人員提供新創(chuàng)意和推廣輔助。 4、負(fù)責(zé)公司信息的設(shè)計和更新工作，確保圖片、文字、信息的及時更新。 5、負(fù)責(zé)設(shè)計物的制版、印刷、發(fā)放、費(fèi)用結(jié)算等全程管理工作，及時檢查印刷品的庫存情況，隨時為銷售人員提供所需的輔助道具。 6、負(fù)責(zé)對公司所發(fā)布的媒體進(jìn)行管理，確認(rèn)發(fā)布時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、代理單位進(jìn)行登記備案，并定期查驗媒體的運(yùn)行情況。 7、負(fù)責(zé)跟蹤廣告發(fā)布是否有效，定期進(jìn)行廣告效果調(diào)查，以保證廣告費(fèi)用投入的成效。提出相

8、關(guān)建議隨時向上一級主管匯報。 8、負(fù)責(zé)管理與本部門合作的設(shè)計機(jī)構(gòu)，與對方保持雙向溝通，并對合作單位的設(shè)計作品進(jìn)行修正和審核報部門主管批準(zhǔn)。 9、完成部門主管安排的其它工作任務(wù)。 五、辦事處主管崗位職責(zé) 1、向部門經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)辦事處的業(yè)務(wù)管理及銷售目標(biāo)達(dá)成。 2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定該地區(qū)年，季、月、周銷售計劃。 3、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)合理分配給區(qū)域客戶并協(xié)助達(dá)成年、月、周計劃。 4、及時了解周、月應(yīng)收款情況，及時進(jìn)行資金的催收和控制。 5、依照公司銷售政策建立區(qū)域銷售渠道與分銷網(wǎng)點(diǎn)并進(jìn)行有效管理。 6、按照公司的要求篩選優(yōu)勢客戶，并建立客戶檔案并做好潛在客戶的信

9、息備案。 7、對經(jīng)銷商定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪，終端檢查，協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商的客情關(guān)系。 8、向銷售部經(jīng)理提出區(qū)域組織，系統(tǒng)管理，發(fā)展建議及區(qū)域市場分析。 9、管理并控制區(qū)域內(nèi)各項銷售費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。 10、處理呆帳，壞帳，調(diào)價，報損等銷售經(jīng)理下達(dá)的其它工作任務(wù)。 第2篇：國內(nèi)銷售員崗位職責(zé)國內(nèi)銷售員崗位職責(zé)（一）銷售主管崗位職責(zé) 1、業(yè)務(wù)職責(zé) （1）參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。 （2）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。 （3）定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃

10、，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。 （4）根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 （5）負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。 （6）主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 （7）制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。 （8）協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 （9）負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。 （10）定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。 2、管理職責(zé) （1）組織建設(shè) ①參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)； ②確定下級部門的組

11、織結(jié)構(gòu)； ③當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人事部門。 （2）招聘及任免 ①用人需求 Ⅰ 提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)； Ⅱ 確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 ②面試 Ⅰ 進(jìn)行直接下級崗位的初試； Ⅱ 進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定； Ⅲ 組織參與面試的人員。 ③不合格員工處理 Ⅰ 提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)； Ⅱ 確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人事部。 （3）培訓(xùn) ①提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交

12、總經(jīng)理確認(rèn)； ②確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人事部門。 （4）績效考評 ①提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； ②根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人事經(jīng)理商討并確定績效考評方法； ③對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人事部。 （5）工作溝通 ①匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級； ②負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級； ③確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。 （6）激勵 ①提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； ②根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確

13、定激勵方法。 （7）經(jīng)費(fèi)審核與控制 ①依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性； ②監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。 （8）工作報告 ①定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。 （9）表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力 ①指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作； ②有辦法提升下級的工作效果和工作效率； ③能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。 （二）、銷售代表崗位職責(zé) （1）遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。 （2）維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。 （3）義務(wù)實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，

14、認(rèn)真及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部主管下達(dá)的任務(wù)和計劃。 （4）根據(jù)銷售部主管整體工作安排和銷售計劃，科學(xué)，合理制定每周，每月工作和銷售計劃，努力實現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。 （5）嚴(yán)格按照銷售部主管制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。 （6）根據(jù)銷售部主管要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。協(xié)助經(jīng)理確保完成計劃銷售額，并確保項目利潤率。 （7）在銷售部主管規(guī)定的時間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。 （8）密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時

15、采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險。 （9）做好所轄區(qū)各級市場的維護(hù)工作，協(xié)助主管確保每月的項目回款、發(fā)票正常收回，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。 （10）明確所轄區(qū)域?qū)~，結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時對賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象。 （11）與客戶簽訂合同時要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。 （12）在與客戶洽談業(yè)務(wù)時，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。 （14）根據(jù)市場情況向主管提出促銷申請和方案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費(fèi)。不折不

16、扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。 （15）不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機(jī)密。 （16）協(xié)助部門主管完成標(biāo)書制作。 （17）積極完成產(chǎn)品推廣任務(wù)。 （18）做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。 （19）匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。 （20）接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 第3篇：國內(nèi)貿(mào)易計劃國內(nèi)貿(mào)易計劃——商海弄潮顯身手 ◆“金色鏈”融資 ◆國內(nèi)保理 ◆標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押 ◆非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押 ◆廠商銀 ◆保兌倉 ◆國內(nèi)信用證及融資 ◆“全程通”汽車金融網(wǎng) “金色鏈”融資 產(chǎn)品描述 光大銀行為銅、鋁、鉛、鋅、鎳、鈷

17、、鎂等有色金屬冶煉企業(yè)提供的以加工貿(mào)易為背景的結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資服務(wù)，該產(chǎn)品分別有標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)料加工物流監(jiān)管和國內(nèi)進(jìn)料加工物流監(jiān)管兩種貿(mào)易融資類型，統(tǒng)稱“金色鏈”加工物流監(jiān)管貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。 對客戶的益處 ★運(yùn)用多種產(chǎn)品滿足企業(yè)供、產(chǎn)、銷多環(huán)節(jié)融資需求。 ★將服務(wù)對象延伸至客戶上下游，有利于客戶穩(wěn)固購銷關(guān)系、擴(kuò)大市場份額。 國內(nèi)保理 產(chǎn)品概述 國內(nèi)保理指光大銀行作為保理商與賣方之間簽署保理協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給光大銀行，并由光大銀行為其提供綜合性金融服務(wù)。這些服務(wù)至少包括下列項目中的一種：貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、賬款。

18、 對客戶的益處 能為賣方和買方帶來增加營業(yè)額、風(fēng)險保障、節(jié)約成本、簡化手續(xù)、擴(kuò)大利潤、優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)等益處。 標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押 產(chǎn)品概述 標(biāo)準(zhǔn)倉單特指大連商品交易所、鄭州商品交易所或上海期貨交易所制定的，交易所指定交割倉庫在完成入庫商品驗收、確認(rèn)合格后簽發(fā)給貨主并在交易所注冊，可在交易所流通的實物提貨憑證。 標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押授信指標(biāo)準(zhǔn)倉單持有人將其持有的標(biāo)準(zhǔn)倉單持有憑證作為質(zhì)物提供擔(dān)保，光大銀行為其提供相應(yīng)授信。 對客戶的益處 ★有利于生產(chǎn)企業(yè)的銷售。 ★有利于商貿(mào)企業(yè)獲得融資。 ★有利于回購方（交易所或會員單位）拓展自身業(yè)務(wù)。 ★使得貸款人與回購人緊密合作，達(dá)到雙贏。 非標(biāo)準(zhǔn)倉

19、單質(zhì)押 產(chǎn)品概述 非標(biāo)準(zhǔn)倉單是倉儲單位簽發(fā)給存儲人或貨物所有權(quán)人的記載倉儲貨物所有權(quán)的唯一合法的物權(quán)憑證，倉單持有人隨時可以憑倉單直接向倉儲方提取倉儲貨物。 非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押是指授信申請人以倉單為質(zhì)物，向光大銀行申請短期融資的授信業(yè)務(wù)。在債務(wù)人不履行債務(wù)時，光大銀行有權(quán)依照《擔(dān)保法》規(guī)定，以該倉單折價或以拍賣、變賣該倉單的價款優(yōu)先受償。 對客戶的益處 ★有利于生產(chǎn)企業(yè)的銷售。 ★有利于商貿(mào)企業(yè)獲得融資。 ★有利于倉儲企業(yè)拓展倉儲業(yè)務(wù)。 ★使得貸款人與回購人緊密合作，達(dá)到雙贏。 廠商銀 產(chǎn)品概述 廠商銀業(yè)務(wù)指在商品生產(chǎn)廠家提供擔(dān)保的前提下，光大銀行為授信申請人（生產(chǎn)廠商的經(jīng)銷

20、商）提供貸款、承兌、保函等融資形式用于滿足企業(yè)流動資金需求的授信業(yè)務(wù)，是一種“生產(chǎn)廠家-經(jīng)銷商-銀行”的三方合作模式。 對客戶的益處 ★有利于促進(jìn)生產(chǎn)廠家（供貨商）在生產(chǎn)或庫存階段的特定產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，有效拓寬批量銷售渠道，加快資金回籠速度，保證貨款的順利回收，進(jìn)而提高企業(yè)資金使用效率，擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模，有效控制其經(jīng)銷商，降低財務(wù)成本，提高產(chǎn)品競爭力。 ★有利于經(jīng)銷商獲得供貨融資便利，有效緩解購貨所造成的流動資金不足，解決其融資難問題，利用生產(chǎn)廠家信用取得銀行融資，有效擴(kuò)大銷售規(guī)模。 保兌倉 產(chǎn)品概述 “保兌倉”業(yè)務(wù)指以光大銀行信用為載體，以銀行承兌匯票為結(jié)算工具，由光大銀行控制貨

21、權(quán)，賣方（或倉儲方）受托保管貨物并對承兌匯票保證金以外金額部分由賣方以貨物回購作為擔(dān)保措施，買方開出銀行承兌匯票，隨繳保證金、隨提貨的一種特定票據(jù)業(yè)務(wù)。 由于這種業(yè)務(wù)既包含了供貨商受托保管貨物職責(zé)，貨物存在于供貨商倉庫經(jīng)銷商尚未提貨，同時又增加了供貨方擔(dān)?；刭忂@種中介保證方式，故稱為“保兌倉”業(yè)務(wù)。 對客戶的益處 ★有利于促進(jìn)生產(chǎn)廠家（供貨商）在生產(chǎn)或庫存階段的特定產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，有效拓寬批量銷售渠道，提高變現(xiàn)速度，使生產(chǎn)商提前獲得生產(chǎn)資金，同時保證貨款的順利回收，進(jìn)而提高企業(yè)資金使用效率，擴(kuò)大企業(yè)銷售，增加經(jīng)營利潤。 ★有利于經(jīng)銷商在所經(jīng)銷的商品處于供不應(yīng)求的情況下優(yōu)先得到緊俏商品；

22、獲得供融資便利，有效緩解全額購貨所造成的流動資金不足；使其享受到大批量定貨、批量采購和淡季打款的優(yōu)惠政策，以降低其經(jīng)營成本。 國內(nèi)信用證及融資 產(chǎn)品概述 國內(nèi)信用證指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證，只限于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得支取現(xiàn)金，必須以人民幣計價。 對客戶的益處 ★獲得授信支持：在授信項下開出信用證，緩解客戶的支付壓力； ★保證交易安全：銀行居間擔(dān)保，單證相符后支付貨款，保證了交易安全。 “全程通”汽車金融網(wǎng) 產(chǎn)品概述 “全程通”是光大銀行根據(jù)汽車生產(chǎn)和銷售周期，針對汽車制造商、特約經(jīng)銷商和終端消費(fèi)

23、者在不同階段的不同需求量身定作的全程化、個性化的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，它覆蓋了與汽車生產(chǎn)和銷售相關(guān)的全程金融服務(wù)，具體分為上游、中游和下游信貸產(chǎn)品。 ★上游汽車信貸產(chǎn)品主要為汽車制造商的日常生產(chǎn)提供資金支持，包括流動資金貸款、開立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)綜合保理、進(jìn)口配件開立信用證等。同時對于部分汽車制造商，光大銀行還通過公司理財服務(wù)、全國一柜通等結(jié)算理財手段為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 ★中游汽車信貸產(chǎn)品是為汽車經(jīng)銷商提供資金支持，包括結(jié)合光大銀行的全國分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)與汽車經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以開立銀行承兌匯票為主要手段的全國性汽車銷售網(wǎng)、以及保兌倉業(yè)務(wù)和買斷車型業(yè)務(wù)等。 ★下游汽車信貸

24、產(chǎn)品是指個人汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。 對客戶的益處 ★促進(jìn)了汽車的銷售，加快了汽車制造商的貨款回收和資金回籠。 ★降低了經(jīng)銷商的貨款支付成本。 ★加深了銀企合作，使銀行的金融服務(wù)嵌入到汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中的結(jié)算環(huán)節(jié)。 第4篇：貿(mào)易專員崗位職責(zé)1.對購置進(jìn)口奶牛談判，招標(biāo)比價，進(jìn)行規(guī)劃。2.辦理有關(guān)奶牛進(jìn)口手續(xù)。3.辦理相關(guān)的合同等手續(xù)。4.建立相關(guān)流程及制度。 第5篇：海外貿(mào)易崗位職責(zé)1.主要負(fù)責(zé)海外客戶的開發(fā)和維護(hù)。2.按時按質(zhì)執(zhí)行并完成銷售目標(biāo)。3.合理安排工作時間，做好客戶聯(lián)絡(luò)記錄并及時予以跟蹤、反饋。 第6篇：國內(nèi)組班組長崗位職責(zé)8.2 國內(nèi)組班組長崗位職責(zé) 8.2.1 管理層級關(guān)系

25、 直接上級：貨服部經(jīng)理 直接下級： 本班組全體員工。 8.2.1 職責(zé) (1)督促本班組員工嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。 (2)依據(jù)部門工作計劃，確定本班組業(yè)務(wù)安排和日程計劃，經(jīng)直接上級批準(zhǔn)后組織實施。 (3)以身作則，組織本班組人員，按照保證重點(diǎn)、照顧一般、合理運(yùn)輸?shù)脑瓌t，安全、迅速、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)地組織出港貨物運(yùn)輸，努力為貨主和代理人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 (4)切實抓好本班組安全工作，避免差錯，杜絕安全隱患。 (5)監(jiān)督出港貨物的交接、預(yù)配情況，對不規(guī)范的業(yè)務(wù)操作及時提醒并督促當(dāng)事人改正，避免差錯。 (6)監(jiān)督進(jìn)港貨物的拆點(diǎn)、發(fā)貨及查詢情況，防止出現(xiàn)貨物被錯領(lǐng)、冒領(lǐng)、錯發(fā)、漏發(fā)或拍發(fā)電報不及時

26、等工作差錯。 (7)負(fù)責(zé)本班組月、季和年工作完成情況的匯總、分析和報告。 (8)監(jiān)督本班組對講機(jī)、空調(diào)、磅稱、AFTN電報機(jī)、電腦等設(shè)備的保養(yǎng)及安全。 (9)向直接上級提交本班組工作情況報告，反映班組員工的工作情況，提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (10)考核員工出勤情況，每周對員工的工作完成情況進(jìn)行考核，依照考核結(jié)果對員工的月浮動工資進(jìn)行合理分配，并向直接上級建議員工獎懲事項。 (11)負(fù)責(zé)班組各項業(yè)務(wù)文件、數(shù)據(jù)、原始資料等工作臺帳的統(tǒng)計和保管、存檔。 (12)主持工作講評例會，推行班組工作規(guī)范，提出服務(wù)改進(jìn)措施，改善工作方法。 (13)記錄班組長工作臺帳。 (14)完成上級交辦的其

27、它工作任務(wù)。 8.2.3 任職條件 (1)大專（含）以上學(xué)歷，精通航空貨運(yùn)業(yè)務(wù)，持有貨運(yùn)員崗位證書及危險品運(yùn)輸訓(xùn)練合格證。 (2)具有貨站二年以上工作經(jīng)歷。 (3)具有一定的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力。 (4)以身作則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，對下屬嚴(yán)格要求，大膽管理。 (5)具有敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，忠于職守，善盡職責(zé)。 8.3 國內(nèi)進(jìn)港單證崗位職責(zé) 8.3.1 管理層級關(guān)系 直接上級： 國內(nèi)組班組長。 8.3.2 職責(zé) (1)遵守公司各項規(guī)章制度。 (2)接聽貨主的查詢電話，處理現(xiàn)場查詢，辦理發(fā)貨手續(xù)。 (3)及時、準(zhǔn)確地將國內(nèi)進(jìn)港貨、郵運(yùn)單資料錄入電腦。 (4)分檢貨運(yùn)單，在規(guī)定時限內(nèi)向收貨人發(fā)

28、出到貨通知。 (5)嚴(yán)格核對收貨人有效身份證件，辦理貨運(yùn)單交付手續(xù)。 (6)與各進(jìn)港貨物派送點(diǎn)辦理貨運(yùn)單交接手續(xù)。 (7)與國際進(jìn)港組交接進(jìn)口轉(zhuǎn)關(guān)貨物貨運(yùn)單；中轉(zhuǎn)貨物交當(dāng)值人員處理。 (8)保存貨運(yùn)單、艙單；做好銷號工作；做好進(jìn)港統(tǒng)計和歸檔工作。 (9)查找工作中的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報。 (10)向直接上級提交工作情況匯報，反映意見，提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (11)完成上級交辦的其它工作任務(wù)。 8.3.3 任職條件 (1)言行得體，文明禮貌，作風(fēng)正派，服務(wù)意識強(qiáng)。 (2)具有中?；蚋咧校ê┮陨蠈W(xué)歷，熟悉航空貨運(yùn)知識。 (3)持有貨運(yùn)員或輸單員崗位證書及危險品運(yùn)輸訓(xùn)練合格

29、證。 (4)具有敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法，廉潔自律，善盡職責(zé)。 8.5 國內(nèi)組不正常貨物處理崗位職責(zé) 8.5.1 管理層級關(guān)系 直接上級：國內(nèi)組班組長。 8.5.2 職責(zé) (1)遵守公司各項規(guī)章制度。 (2)回復(fù)貨主的查詢信函。 (3)拍發(fā)國內(nèi)運(yùn)輸生產(chǎn)中的各種業(yè)務(wù)電報和國內(nèi)進(jìn)出港不正常運(yùn)輸電報。 (4)接收到外站的查詢電報和信函時，經(jīng)核實及時給予回復(fù)；接收到國內(nèi)出港不正常運(yùn)輸電報時應(yīng)通知國內(nèi)出港室處理。 (5)貨代（貨主）要求更改提單內(nèi)容時，嚴(yán)格按規(guī)定核對后方可辦理更改內(nèi)容。 (6)為貨主開具的運(yùn)輸事故簽證，積極協(xié)助貨主做好索賠工作。 (7)做好出港艙單歸檔及第一承運(yùn)人聯(lián)的交接工作。

30、 (8)處理國內(nèi)進(jìn)出港的不正常貨物運(yùn)輸,每票必須結(jié)案。 (9)根據(jù)外航站發(fā)來的退貨電報及時與國內(nèi)出港辦理不正常運(yùn)輸貨物退運(yùn)手續(xù)。 (10)向上級領(lǐng)導(dǎo)提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (11)記錄工作臺帳。 (12)完成上級交辦的其他工作任務(wù)。 8.5.3 任職條件 (1)言行得體，文明禮貌，服務(wù)意識強(qiáng)。 (2)具有中?；蚋咧校ê┮陨衔幕潭龋煜ず娇肇涍\(yùn)知識。 (3)持有貨運(yùn)員崗位證書及危險品運(yùn)輸訓(xùn)練合格證。 (4)具有敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法，廉潔自律，善盡職責(zé)。 (5)一年以上貨服部工作經(jīng)驗。 8.6 國內(nèi)組發(fā)貨崗位職責(zé) 8.6.1 管理層級關(guān)系 直接上級： 國內(nèi)組班組長。 8.6

31、.2 職責(zé) (1)遵守公司各項規(guī)章制度。 (2)接受貨主辦妥手續(xù)的提貨單，按先后順序交儲運(yùn)員入庫提取貨物。 (3)所有出庫貨物，須逐票核查，確認(rèn)實際貨物與貨運(yùn)單內(nèi)容完全一致方可放行；未經(jīng)核查的貨物，一律不得出庫。 (4)貨主提取貨物時，若對貨物提出異議，應(yīng)同貨主當(dāng)場開箱查驗，必要時報不正常貨物處理貨運(yùn)員，并做好相關(guān)記錄。 (5)負(fù)責(zé)維持發(fā)貨現(xiàn)場秩序，保持良好的工作環(huán)境。 (6)檢查日常安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并上報領(lǐng)導(dǎo)。 (7)向直接上級提交工作情況匯報，反映意見，提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (8)完成上級交辦的其他工作任務(wù)。 8.6.3 任職條件 (1)言行得體，文明禮貌，

32、服務(wù)意識強(qiáng)。 (2)具有中?；蚋咧校ê┮陨蠈W(xué)歷，熟悉航空貨運(yùn)知識。 (3)持有貨運(yùn)員或輸單員崗位證書及危險品運(yùn)輸訓(xùn)練合格證。 (4)具有敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法，廉潔自律，善盡職責(zé)。 8.7 國內(nèi)組司機(jī)崗位職責(zé) 8.7.1 管理層級關(guān)系 直接上級： 國內(nèi)組班組長。 8.7.2 職責(zé) (1)遵守公司各項規(guī)章制度。 (2)工作期間，保持對講機(jī)等通訊工具處于工作狀態(tài)，隨時接受指令。 (3)負(fù)責(zé)駕駛車輛接送貨服部工作人員到機(jī)坪及候機(jī)樓辦理業(yè)務(wù)。 (4)接送國內(nèi)交接進(jìn)出港業(yè)務(wù)袋、與地勤配載、機(jī)組交接特種貨物機(jī)長通知單等。 (5)嚴(yán)格按照民航局170、191號令及公司機(jī)坪安全運(yùn)行規(guī)定等要求進(jìn)行

33、操作。 (6)向上級提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (7)完成上級交辦的其他工作任務(wù)。 8.7.3 任職條件 (1)言行得體，文明禮貌，服務(wù)意識強(qiáng)。 (2)具有初中（含）以上學(xué)歷，熟悉航空貨運(yùn)知識。 (3)持有持有《中華人民共和國機(jī)動車行駛證》并在年審合格有效期內(nèi)，具備機(jī)坪駕駛資質(zhì)，本人的《廈門機(jī)場控制區(qū)通行證》上有相關(guān)紅色“A”標(biāo)志。 (4)具有敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法，廉潔自律，善盡職責(zé)。 (5) 無酗酒嗜好，情緒穩(wěn)定，具備較好的情商，不與機(jī)組人員爭執(zhí)。 8.8 國內(nèi)組計量崗位職責(zé) 8.8.1 管理層級關(guān)系 直接上級：國內(nèi)組班組長。 8.8.2 職責(zé) (1)遵守公司各項規(guī)章制度。 (

34、2)按承運(yùn)人及局方規(guī)定驗收貨代公司交付的貨物、貨運(yùn)單及交接清單，對不符合規(guī)定的貨物、標(biāo)簽、貨運(yùn)單、交接清單需經(jīng)代理人重新修正，符合標(biāo)準(zhǔn)后方可交接。 (3)貴重物品和其他特種物品的交接必須嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定辦理交接手續(xù)。 (4)辦理退貨、退單手續(xù)，并按規(guī)定收取有關(guān)費(fèi)用。 (5)不將危險品視為普通貨物收運(yùn)，拒收禁止收運(yùn)的貨物。 (6)通知貨代公司處理不正常航班或其他原因未能如期啟運(yùn)的鮮活貨物。 (7)監(jiān)督貨代公司的進(jìn)貨過程，及時發(fā)現(xiàn)和消除危害航空安全的違規(guī)現(xiàn)象。 (8)檢查和維護(hù)磅稱等設(shè)備，使之處于良好狀態(tài)。 (9)保持工作場所的環(huán)境衛(wèi)生，維持交貨場所的正常秩序。 (10)負(fù)責(zé)交運(yùn)貨物的登記、統(tǒng)

35、計工作，做好臺帳記錄和值班記錄。 (11)向上級領(lǐng)導(dǎo)提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (12)完成上級交辦的其他工作任務(wù)。 8.8.3 任職條件 (1)言行得體，文明禮貌，服務(wù)意識強(qiáng)。 (2)具有中?；蚋咧校ê┮陨衔幕潭?，熟悉航空貨運(yùn)基本知識。 (3)持有貨運(yùn)員崗位證書及危險品運(yùn)輸訓(xùn)練合格證。 (4)具有敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法。廉潔自律，善盡職責(zé)。 8.9.國內(nèi)組預(yù)配崗位職責(zé) 8.9.1 管理層級關(guān)系 直接上級： 國內(nèi)組班組長。 8.9.2 職責(zé) (1)遵守公司各項規(guī)章制度。 (2)做好本崗位安全工作，避免工作差錯，杜絕安全隱患。 (3)了解當(dāng)日航班動態(tài)，掌握出港航班順序。 (4

36、)接受計量崗位貨運(yùn)員交付的出港航班貨郵運(yùn)單及貨物的貨位情況。 (5)根據(jù)代理航空公司預(yù)配方案，按照要求進(jìn)行預(yù)配，組織儲運(yùn)部員工，將還未裝車、箱、板的貨郵裝配上集裝器或散裝車，并拴掛指示牌。 (6)組織儲運(yùn)部員工對已裝車貨物進(jìn)行重量復(fù)核。 (7)遇有特種貨物時，與計量貨運(yùn)員交接特種貨物交接單，復(fù)核貨物和裝載情況后，與出港單證員交接。 (8) 對已裝貨、郵的車、箱、板拴掛的《貨、郵裝機(jī)指示牌》進(jìn)行有效性檢查。 (9)計量貨運(yùn)員下班后，負(fù)責(zé)鮮活貨物不正常運(yùn)輸?shù)奶幚砉ぷ鳌?(10)做好出港統(tǒng)計工作，記錄工作臺帳。 (11)向上級領(lǐng)導(dǎo)提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (12)完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

37、 8.9.3 任職條件 (1)有中?；蚋咧校ê┮陨蠈W(xué)歷，持有貨運(yùn)員崗位證書及危險品運(yùn)輸訓(xùn)練合格證。 (2)言行得體，文明禮貌，作風(fēng)正派，服務(wù)意識強(qiáng)。 (3)熟悉航空貨運(yùn)知識，熟悉貨站管理規(guī)范。 (4)具有敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神，遵紀(jì)守法，廉潔自律，善盡職責(zé)。 8.10 國內(nèi)出港單證崗位職責(zé) 8.10.1 管理層級關(guān)系 直接上級：國內(nèi)組班組長。 8.10.2 職責(zé) (1)遵守公司各項規(guī)章制度。 (2)做好本崗位安全工作，避免工作差錯，杜絕安全隱患。 (3)與裝貨貨運(yùn)員完成貨郵運(yùn)單及貨物裝載情況的交接。 (4)根據(jù)裝貨貨運(yùn)員的裝載情況制作貨郵艙單、裝機(jī)單、分離貨運(yùn)單等隨機(jī)文件。 (5)收到裝貨員的特種貨物交接單,并核對貨物后，制作特種貨物機(jī)長通知單，連同已備妥的貨郵艙單、裝機(jī)單、業(yè)務(wù)袋、特種貨物交接單交接給司機(jī)。 (6)向上級領(lǐng)導(dǎo)提出改進(jìn)工作的合理化建議。 (7)完成上級交辦的其他工作任務(wù)。 8.10.3 任職條件 （1）言行得體，文明禮貌，服務(wù)意識強(qiáng)。 （2）具有中?；蚋咧校ê┮陨蠈W(xué)歷，熟悉航空貨運(yùn)知識，持有貨運(yùn)員或輸單員崗位證書及危險品運(yùn)輸訓(xùn)練合格證。 （3）具有敬業(yè)，奉獻(xiàn)精神r遵紀(jì)守法，廉潔自律，善盡職守。 國內(nèi)貿(mào)易部崗位職責(zé) 國際貿(mào)易操作崗位職責(zé) 貿(mào)易部崗位職責(zé) 國際貿(mào)易部門主管崗位職責(zé) 貿(mào)易公司內(nèi)勤崗位職責(zé)（共6篇）