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1、銷售人員年度考核方案考核項目項目描述權重（總分100）考核方法結果指標銷售額（以開票金額為準）地區(qū)開票總額/目標任務25A經中間商簽訂合同開票額/合同開票總額6B經濟型數(shù)控機開票額比例達到25%6C高檔數(shù)控（三大件）開票達到15%8DJF機床(附加)E新客戶數(shù)量新客戶合同份數(shù)/所有合同份數(shù)10F過程指標銷售日志日志填寫是否規(guī)范/是否真實20G季度總結/案例分析 季度總結情況/每月成功與失敗案例分析10H陌生拜訪陌生拜訪名片數(shù)/要求數(shù)15I注：1、各地區(qū)目標任務由公司年初會議商定，考核方法為開票額/目標任務25，滿分25，超過110%則獲加分5，非本地區(qū)開票額按50%計算，余款超過10%的合同不
2、算在考核內2、該項考核方法為經中間商簽訂機床開票額/總開票額，大于等于20%，得滿分6，按比例得分(若未達到目標任務則乘以相應比例)3、經濟型數(shù)控開票達到25%，得滿分6，按比例得分(若未達到目標任務則乘以相應比例)4、高檔數(shù)控（三大件）開票額達到15%，得滿分8，按比例得分(若未達到目標任務則乘以相應比例)5、每銷售一臺JF機床加分35，不設上限(若未達到目標任務則乘以相應比例)6、新客戶合同份數(shù)達到所有合同份數(shù)的30%，得滿分10，按比例得分7、日志每周通過電子郵件方式發(fā)回，有效日志天數(shù)/總天數(shù)（除周六、日）25，有效日志：1、發(fā)回日期應不晚于周五晚24點；2、填寫內容齊全；3、內容 真實，一條虛假日志扣3，滿分208、對當季度、半年和全年銷售情況進行總結，內容應該包括當年銷售情況，競爭對手狀況，公司產品在當?shù)氐膬?yōu)劣勢，和每月成功與失敗的案例分析，分數(shù)10。9、以每月拜訪陌生客戶收集到名片數(shù)/公司要求數(shù)（老業(yè)務員1.5個/天，新業(yè)務員2.5個/天），一個公司的名片只算一個，每月底將陌生客戶拜訪表填寫通過電子郵件發(fā)回來，年終核對與名片核對，滿分1510、考核周期為陽歷年
2011銷售人員考核方案
