通過(guò)對(duì)我校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查.ppt

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愛上你的腳，愛尚足鞋吧,尚足鞋吧商業(yè)計(jì)劃書,愛上你的腳，愛尚足鞋吧,一、鞋店簡(jiǎn)介 擬建的“尚足”鞋吧，位于蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院（北校區(qū)）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。地處校園內(nèi)兩條主干道的黃金交匯處，教學(xué)區(qū)與生活區(qū)的中心地帶。交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，店鋪云集，服務(wù)齊全，市場(chǎng)特色化、規(guī)?；坑谐尚А?“愛上你的腳，愛尚足鞋吧”，本鞋吧是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)立的面向全校大學(xué)生的鞋店。尚足鞋吧提供風(fēng)格迥異、款式新穎、適合學(xué)生的特色鞋子，擁有優(yōu)雅浪漫的休閑購(gòu)物氛圍，搭建同學(xué)們交流互動(dòng)的平臺(tái)，提供其他相關(guān)的時(shí)尚個(gè)性創(chuàng)意的服務(wù)。“讓每一個(gè)同學(xué)都能擁有一雙滿意的鞋子”是我們鞋吧經(jīng)營(yíng)宗旨，“誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、發(fā)展”是我們鞋吧經(jīng)營(yíng)的原則，“健康自己，快樂(lè)你我”是我們鞋吧的經(jīng)營(yíng)理念。我們堅(jiān)持一我校大學(xué)生為本的服務(wù)態(tài)度，堅(jiān)持一絲不茍的工作作風(fēng)，通過(guò)零距離的溝通、互動(dòng)、分享，贏得廣大同學(xué)們的信任與惠顧，贏得市場(chǎng)，促進(jìn)自身發(fā)。,二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 主營(yíng)項(xiàng)目：各種風(fēng)格類型顏色的男生鞋、女生鞋，情侶鞋、及其它組合鞋。 風(fēng)格：休閑類、時(shí)尚潮流類、復(fù)古類。 類型：帆布鞋、平板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、高跟鞋。 顏色：?jiǎn)紊噬?副營(yíng)項(xiàng)目：新鞋代理、包銷、銷售、拍賣， 舊鞋收購(gòu)再銷售、代售， 經(jīng)營(yíng)同學(xué)之間的物物交換平臺(tái)， 裝飾、維修、保養(yǎng)等服務(wù)， 提供銷售 配套小商品飾品。 免費(fèi)提供的服務(wù)項(xiàng)目：三包服務(wù)，售前至售后服務(wù)， 免費(fèi)的交流平臺(tái)、其他優(yōu)惠活動(dòng)。 愛心事業(yè)項(xiàng)目：向貧困地區(qū)定期捐獻(xiàn)我鞋吧供應(yīng)的或由我鞋吧購(gòu)買的鞋子， 我鞋吧收入定期按比例捐資助學(xué)。,三、創(chuàng)業(yè)背景 很多同學(xué)和我們有同樣的感受，就是想買一雙質(zhì)量較好、價(jià)格實(shí)惠有一定檔次的又很舒服的鞋子很難買到。不是質(zhì)量差，就是價(jià)格過(guò)高。即使有少數(shù)差強(qiáng)人意的鞋子銷售市場(chǎng)距離我想學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)。耗時(shí)又耗錢。 鑒于上述現(xiàn)狀，我們就有了開一家鞋店的想法。我們要開一家實(shí)惠便捷時(shí)尚的特色學(xué)生店讓我校大學(xué)生享受實(shí)惠的商品和購(gòu)物的樂(lè)趣。經(jīng)過(guò)我們前期調(diào)查，大部分同學(xué)都很支持，這樣可以滿足同學(xué)們的需求。同時(shí)，我們也想老師和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行了咨詢請(qǐng)教，也得到他們的認(rèn)可。最后我們決定開一家“讓每一個(gè)同學(xué)都能擁有一雙滿意的鞋子”的特色鞋店——“尚足”鞋店。這樣既可以鍛煉我們自己的能力，又可以滿足大家的需求,,四、市場(chǎng)調(diào)查 鞋業(yè)零售作為作為服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展。寫自己可以作為生活必需品又可以作為奢侈品，鞋業(yè)市場(chǎng)非常廣闊，然而兩極分化也是必然的，而且很多企業(yè)魚目混珠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)不確定性大增。而對(duì)于大學(xué)生的特定消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)樘囟ǖ南M(fèi)群體，有特定的消費(fèi)層次，特定的消費(fèi)心理，特定的消費(fèi)需求。所以，市場(chǎng)的特定性與穩(wěn)定性，讓我們更容易進(jìn)入這一領(lǐng)域，有正確的市場(chǎng)定位和正確的市場(chǎng)導(dǎo)向，讓我們更容易把握它。我校大學(xué)生作為現(xiàn)代大學(xué)生的一個(gè)部分群體，他們更加注重服務(wù)、品牌、高效、便捷。所以我們力求把鞋子商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合。，提高信譽(yù)，占領(lǐng)我校大學(xué)生市場(chǎng)。,市場(chǎng)細(xì)分 校內(nèi)市場(chǎng)分析。校內(nèi)從事鞋子銷售僅一家體育用品店銷售運(yùn)動(dòng)鞋。產(chǎn)品單一。而我們堅(jiān)持走產(chǎn)品與服務(wù)多元化發(fā)展道路。以更好地適應(yīng)學(xué)生多樣化需求。占據(jù)更具規(guī)模的學(xué)生市場(chǎng)。且我們成本較低，有明顯的地理優(yōu)勢(shì)，聚集效益好，各種商品服務(wù)齊全。每天的人流量是它的2.5倍。 莘苑公寓下的水陽(yáng)路夜市分析。該市場(chǎng)地理位置遠(yuǎn)優(yōu)于校內(nèi)市場(chǎng)，切輻射的范圍廣闊，覆蓋的消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)高于校內(nèi)的店鋪，既有學(xué)生市場(chǎng)又有居民消費(fèi)市場(chǎng)，及其他消費(fèi)群體。但是該也是的鞋子消費(fèi)品主要是大眾消費(fèi)品，適合較低消費(fèi)水平的人群。且質(zhì)量較差，服務(wù)不到位，沒(méi)有保障。就學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)而言，它的優(yōu)勢(shì)不是太明顯。根據(jù)走訪調(diào)查，其實(shí)雖然價(jià)格壓低，他們并沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)。學(xué)生流量等同于校內(nèi)店鋪。但實(shí)際消費(fèi)水平并不高，遠(yuǎn)低于消費(fèi)人流量。 吉和大市場(chǎng)分析。以批發(fā)市場(chǎng)聞名于蕪湖及周邊縣市。當(dāng)時(shí)其中鞋子的零售價(jià)格高于我們校內(nèi)店及夜市商品的平均水平。且質(zhì)量一般，品牌少，不完全是嶄新完好的。 歐尚超市市場(chǎng)分析。歐尚具有環(huán)境優(yōu)勢(shì)。但是他并不是我們學(xué)生的鞋子消費(fèi)市場(chǎng)。除非是買極少數(shù)斷碼低價(jià)的鞋子。哪里的鞋子大多質(zhì)量與價(jià)格不符。 市中心步行街消費(fèi)市場(chǎng)分析。品牌專賣店云集，環(huán)境優(yōu)越，服務(wù)上乘。就是價(jià)格偏高。距離我校學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)很遠(yuǎn)。 根據(jù)對(duì)不同市場(chǎng)的分析，競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)間和市場(chǎng)之間，我們要取其長(zhǎng)，去其短。進(jìn)行空隙定位。一是現(xiàn)在這些市場(chǎng)之間扎根與競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展， 我們進(jìn)行為大學(xué)生量身定做的鞋子，提供高效便捷周到的服務(wù)，讓每一位光顧的客人都擁有一雙滿意的鞋子,五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 通過(guò)對(duì)我校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)校內(nèi)外不同的鞋子供應(yīng)市場(chǎng)的走訪調(diào)查，結(jié)合我校及周邊地區(qū)的實(shí)際情況。研究分析，校內(nèi)鞋子商品單一化，服務(wù)不到位。校外市場(chǎng)，都有各自的局限性，質(zhì)量差，價(jià)格昂貴，距離較遠(yuǎn)，服務(wù)不完善等。而我們擬建立的“尚足”鞋吧，總結(jié)了小至各家店鋪，大至各個(gè)類似的市場(chǎng)的優(yōu)劣，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把產(chǎn)品、服務(wù)、品牌有機(jī)結(jié)合，立足于現(xiàn)代大學(xué)生特色特定的消費(fèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持“誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏“的經(jīng)營(yíng)原則，以”一見傾心”為理念，堅(jiān)決奉行”讓每一位同學(xué)都能擁有一雙滿意的鞋子“。我們提供一流的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、共贏的發(fā)展平臺(tái)，樹立良好的品牌形象。 1、我們根據(jù)不同的需要，對(duì)鞋子進(jìn)行特色分區(qū)?？晒┩瑢W(xué)們自由自在地自選式購(gòu)買、目標(biāo)明確的柜臺(tái)式購(gòu)買 及隨手拈來(lái)的送貨上門式購(gòu)買。 2、設(shè)有 ，同學(xué)們與我們鞋吧或鞋吧的會(huì)員進(jìn)行鞋子等物品的交換使用。 3、設(shè)有 ，同學(xué)們可以把不穿的新舊鞋子，當(dāng)給我們鞋吧，我們將合理估價(jià)，兌現(xiàn)資金或禮品。 4、設(shè)有 ，把你的個(gè)性鞋子進(jìn)行拍賣，可能會(huì)有意想不到的收獲哦。 5、收購(gòu)?fù)瑢W(xué)們的新舊鞋子，然后進(jìn)行銷售。 6、為供貨商代銷或包銷商品。 7、免費(fèi)提供音樂(lè)奶茶、小禮品。 8、對(duì)外進(jìn)行愛心捐助。,”天使往來(lái)的“物物交換平臺(tái),”七號(hào)當(dāng)鋪”,”三槍拍案“的拍賣平臺(tái),（一）、總體發(fā)展戰(zhàn)略。 1、在五年內(nèi)成為北校區(qū)大學(xué)生鞋子品牌服務(wù)商。十年內(nèi)成為高校園區(qū)品牌服務(wù)商。十五年內(nèi)，占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，不能成為在鞋子行業(yè)成為大學(xué)生市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。 2、本鞋吧的使命，共贏 3、本鞋吧的宗旨；讓每一位同學(xué)都能擁有一雙滿意的鞋子。,（二）、發(fā)展戰(zhàn)略五步曲。 1、短期1~3年：投資鞋吧建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。 穩(wěn)定我校北校區(qū)學(xué)生市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品，改善服務(wù)。 2、中期3~5年：完善基本建設(shè)，完善產(chǎn)品與服務(wù)，提高信譽(yù)。 升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，尋求合作伙伴，合伙經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模。 涉足南校區(qū)學(xué)生市場(chǎng)。 3、中長(zhǎng)期5~8年：穩(wěn)定南校區(qū)市場(chǎng)，升級(jí)服務(wù)水平，擴(kuò)大鞋吧信譽(yù)。提高管理經(jīng)驗(yàn)。 在南校區(qū)招募強(qiáng)力團(tuán)隊(duì)，實(shí)施加盟連鎖。占領(lǐng)高校園區(qū)市場(chǎng)。 4、長(zhǎng)期，完善特色服務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和服務(wù)范圍，形成特色的大學(xué)生鞋子供應(yīng)市場(chǎng)。 占領(lǐng)蕪湖各大院校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，輻射周邊地區(qū)。 同時(shí)我們的慈善事業(yè)也會(huì)與我們的企業(yè)共同發(fā)展。,六、”尚足“鞋吧組織管理,股東大會(huì),,,,,,↓,C,股東大會(huì)：由原始股東組成，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作和外部經(jīng)營(yíng)起決定大權(quán)，由人事任免權(quán)，收益分配權(quán)等。有承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的義務(wù)。 執(zhí)行董事：上傳企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，下達(dá)股東大會(huì)的決議。并對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理，進(jìn)行決策與領(lǐng)導(dǎo)。 監(jiān)理會(huì)：代表股東大會(huì)，監(jiān)視執(zhí)行董事、及總經(jīng)理的決議與工作執(zhí)行情況。 總經(jīng)理辦公室：總經(jīng)理及部門經(jīng)理，總理、統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)公司及各部門工作。,企劃部：市場(chǎng)調(diào)研分析，為總經(jīng)理辦公室提供決議建議，協(xié)助指導(dǎo)各部門工作執(zhí)行，以及協(xié)助公司及各部門經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)和銷售。 公關(guān)部：負(fù)責(zé)消費(fèi)者服務(wù)領(lǐng)域。負(fù)責(zé)與同行業(yè)間各類似企業(yè)、相關(guān)企業(yè)的公關(guān)。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門機(jī)構(gòu)及其他單位的公關(guān)。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)集資、融資、資金分配和資金運(yùn)作。審計(jì)與會(huì)計(jì)工作。協(xié)助各部門工作。 人力資源部：新員工的納入、員工的培訓(xùn)。人事分配。老員工的退休與保障。學(xué)習(xí)、交流、考察及聘請(qǐng)外來(lái)專家、企業(yè)家的講課、指導(dǎo)。,,“尚足”鞋吧的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，徐孫潔、田瑤、年然月、肖石琳、楊靜靜、夏芳芳。 總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)人，田瑤、夏芳芳，大專學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，總理公司日常工作。夏芳芳，為人開朗活潑，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)實(shí)體店。田瑤，興趣廣泛，開朗活潑，經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物，積累了很多網(wǎng)上消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理。 企劃部負(fù)責(zé)人，徐孫潔，大專學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，為人廣為交際，善于學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，有遠(yuǎn)大抱負(fù)。有從事市場(chǎng)調(diào)研工作經(jīng)驗(yàn)，從事大學(xué)小商品采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。并為”尚足“鞋吧制定策劃了營(yíng)銷方案。負(fù)責(zé)企業(yè)策劃。 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，年然月，大專學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為人正直誠(chéng)信，做事持之以恒，忠于職守，事業(yè)心強(qiáng)。負(fù)責(zé)商品采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷。 公關(guān)部負(fù)責(zé)人，肖石琳，大專學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，才思敏捷，隨機(jī)應(yīng)變，職場(chǎng)適應(yīng)性較強(qiáng)，人際交際能力不錯(cuò)。負(fù)責(zé)本企業(yè)與消費(fèi)者之間的、與同行業(yè)企業(yè)之間的、與相關(guān)行業(yè)企業(yè)之間的、與有關(guān)部門機(jī)構(gòu)及其他企事業(yè)單位的公共關(guān)系。,七、資金需求與用途 集資： 資金來(lái)源一：創(chuàng)業(yè)成員投資，3000元 資金來(lái)源二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，30000元 資金來(lái)源三：同學(xué)朋友等其他人脈集資3000元,,,財(cái)會(huì)表（2012年度10月-12月，成本、收入、利潤(rùn)表）,八、風(fēng)險(xiǎn)管理與防范措施 面對(duì)變化不定的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋業(yè)市場(chǎng)，初出茅廬的我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、缺乏資金、人脈有限，易導(dǎo)致鞋吧面對(duì)資金、市場(chǎng)、管理等風(fēng)險(xiǎn)。,資金風(fēng)險(xiǎn)：減少投資資金投入過(guò)大的項(xiàng)目，減少大額不動(dòng)產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)買，減少資金流轉(zhuǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，減少項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大的項(xiàng)目資金投入。 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，樹立服務(wù)品牌，贏得并牢固把握市場(chǎng)。實(shí)行連鎖加盟，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，而且市提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 管理風(fēng)險(xiǎn)：吸納人才，尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，借鑒學(xué)習(xí)，共同發(fā)展創(chuàng)新管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)?；ハ嘟涣骺疾鞂W(xué)習(xí)，或聘請(qǐng)有薪金管理經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的人士，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。,；,