通過對我校大學生消費市場問卷調(diào)查.ppt

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愛上你的腳，愛尚足鞋吧,尚足鞋吧商業(yè)計劃書,愛上你的腳，愛尚足鞋吧,一、鞋店簡介 擬建的“尚足”鞋吧，位于蕪湖職業(yè)技術(shù)學院（北校區(qū)）大學生創(chuàng)業(yè)基地。地處校園內(nèi)兩條主干道的黃金交匯處，教學區(qū)與生活區(qū)的中心地帶。交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，店鋪云集，服務齊全，市場特色化、規(guī)?；坑谐尚?。 “愛上你的腳，愛尚足鞋吧”，本鞋吧是由我們大學生自主創(chuàng)立的面向全校大學生的鞋店。尚足鞋吧提供風格迥異、款式新穎、適合學生的特色鞋子，擁有優(yōu)雅浪漫的休閑購物氛圍，搭建同學們交流互動的平臺，提供其他相關(guān)的時尚個性創(chuàng)意的服務。“讓每一個同學都能擁有一雙滿意的鞋子”是我們鞋吧經(jīng)營宗旨，“誠信、創(chuàng)新、服務、發(fā)展”是我們鞋吧經(jīng)營的原則，“健康自己，快樂你我”是我們鞋吧的經(jīng)營理念。我們堅持一我校大學生為本的服務態(tài)度，堅持一絲不茍的工作作風，通過零距離的溝通、互動、分享，贏得廣大同學們的信任與惠顧，贏得市場，促進自身發(fā)。,二、經(jīng)營項目 主營項目：各種風格類型顏色的男生鞋、女生鞋，情侶鞋、及其它組合鞋。 風格：休閑類、時尚潮流類、復古類。 類型：帆布鞋、平板鞋、運動鞋、皮鞋、高跟鞋。 顏色：單色，彩色。 副營項目：新鞋代理、包銷、銷售、拍賣， 舊鞋收購再銷售、代售， 經(jīng)營同學之間的物物交換平臺， 裝飾、維修、保養(yǎng)等服務， 提供銷售 配套小商品飾品。 免費提供的服務項目：三包服務，售前至售后服務， 免費的交流平臺、其他優(yōu)惠活動。 愛心事業(yè)項目：向貧困地區(qū)定期捐獻我鞋吧供應的或由我鞋吧購買的鞋子， 我鞋吧收入定期按比例捐資助學。,三、創(chuàng)業(yè)背景 很多同學和我們有同樣的感受，就是想買一雙質(zhì)量較好、價格實惠有一定檔次的又很舒服的鞋子很難買到。不是質(zhì)量差，就是價格過高。即使有少數(shù)差強人意的鞋子銷售市場距離我想學生消費市場較遠。耗時又耗錢。 鑒于上述現(xiàn)狀，我們就有了開一家鞋店的想法。我們要開一家實惠便捷時尚的特色學生店讓我校大學生享受實惠的商品和購物的樂趣。經(jīng)過我們前期調(diào)查，大部分同學都很支持，這樣可以滿足同學們的需求。同時，我們也想老師和學姐學長進行了咨詢請教，也得到他們的認可。最后我們決定開一家“讓每一個同學都能擁有一雙滿意的鞋子”的特色鞋店——“尚足”鞋店。這樣既可以鍛煉我們自己的能力，又可以滿足大家的需求,,四、市場調(diào)查 鞋業(yè)零售作為作為服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展。寫自己可以作為生活必需品又可以作為奢侈品，鞋業(yè)市場非常廣闊，然而兩極分化也是必然的，而且很多企業(yè)魚目混珠，市場競爭激烈，市場不確定性大增。而對于大學生的特定消費市場，因為特定的消費群體，有特定的消費層次，特定的消費心理，特定的消費需求。所以，市場的特定性與穩(wěn)定性，讓我們更容易進入這一領(lǐng)域，有正確的市場定位和正確的市場導向，讓我們更容易把握它。我校大學生作為現(xiàn)代大學生的一個部分群體，他們更加注重服務、品牌、高效、便捷。所以我們力求把鞋子商品和優(yōu)質(zhì)服務相結(jié)合。，提高信譽，占領(lǐng)我校大學生市場。,市場細分 校內(nèi)市場分析。校內(nèi)從事鞋子銷售僅一家體育用品店銷售運動鞋。產(chǎn)品單一。而我們堅持走產(chǎn)品與服務多元化發(fā)展道路。以更好地適應學生多樣化需求。占據(jù)更具規(guī)模的學生市場。且我們成本較低，有明顯的地理優(yōu)勢，聚集效益好，各種商品服務齊全。每天的人流量是它的2.5倍。 莘苑公寓下的水陽路夜市分析。該市場地理位置遠優(yōu)于校內(nèi)市場，切輻射的范圍廣闊，覆蓋的消費市場遠高于校內(nèi)的店鋪，既有學生市場又有居民消費市場，及其他消費群體。但是該也是的鞋子消費品主要是大眾消費品，適合較低消費水平的人群。且質(zhì)量較差，服務不到位，沒有保障。就學生消費市場而言，它的優(yōu)勢不是太明顯。根據(jù)走訪調(diào)查，其實雖然價格壓低，他們并沒有成本優(yōu)勢。學生流量等同于校內(nèi)店鋪。但實際消費水平并不高，遠低于消費人流量。 吉和大市場分析。以批發(fā)市場聞名于蕪湖及周邊縣市。當時其中鞋子的零售價格高于我們校內(nèi)店及夜市商品的平均水平。且質(zhì)量一般，品牌少，不完全是嶄新完好的。 歐尚超市市場分析。歐尚具有環(huán)境優(yōu)勢。但是他并不是我們學生的鞋子消費市場。除非是買極少數(shù)斷碼低價的鞋子。哪里的鞋子大多質(zhì)量與價格不符。 市中心步行街消費市場分析。品牌專賣店云集，環(huán)境優(yōu)越，服務上乘。就是價格偏高。距離我校學生的消費市場很遠。 根據(jù)對不同市場的分析，競爭的企業(yè)間和市場之間，我們要取其長，去其短。進行空隙定位。一是現(xiàn)在這些市場之間扎根與競爭發(fā)展， 我們進行為大學生量身定做的鞋子，提供高效便捷周到的服務，讓每一位光顧的客人都擁有一雙滿意的鞋子,五、經(jīng)營戰(zhàn)略 通過對我校大學生消費市場問卷調(diào)查，對校內(nèi)外不同的鞋子供應市場的走訪調(diào)查，結(jié)合我校及周邊地區(qū)的實際情況。研究分析，校內(nèi)鞋子商品單一化，服務不到位。校外市場，都有各自的局限性，質(zhì)量差，價格昂貴，距離較遠，服務不完善等。而我們擬建立的“尚足”鞋吧，總結(jié)了小至各家店鋪，大至各個類似的市場的優(yōu)劣，吸取經(jīng)驗教訓，把產(chǎn)品、服務、品牌有機結(jié)合，立足于現(xiàn)代大學生特色特定的消費市場，堅持“誠信、創(chuàng)新、服務、共贏“的經(jīng)營原則，以”一見傾心”為理念，堅決奉行”讓每一位同學都能擁有一雙滿意的鞋子“。我們提供一流的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務、共贏的發(fā)展平臺，樹立良好的品牌形象。 1、我們根據(jù)不同的需要，對鞋子進行特色分區(qū)?？晒┩瑢W們自由自在地自選式購買、目標明確的柜臺式購買 及隨手拈來的送貨上門式購買。 2、設(shè)有 ，同學們與我們鞋吧或鞋吧的會員進行鞋子等物品的交換使用。 3、設(shè)有 ，同學們可以把不穿的新舊鞋子，當給我們鞋吧，我們將合理估價，兌現(xiàn)資金或禮品。 4、設(shè)有 ，把你的個性鞋子進行拍賣，可能會有意想不到的收獲哦。 5、收購同學們的新舊鞋子，然后進行銷售。 6、為供貨商代銷或包銷商品。 7、免費提供音樂奶茶、小禮品。 8、對外進行愛心捐助。,”天使往來的“物物交換平臺,”七號當鋪”,”三槍拍案“的拍賣平臺,（一）、總體發(fā)展戰(zhàn)略。 1、在五年內(nèi)成為北校區(qū)大學生鞋子品牌服務商。十年內(nèi)成為高校園區(qū)品牌服務商。十五年內(nèi)，占領(lǐng)學生市場，不能成為在鞋子行業(yè)成為大學生市場的領(lǐng)軍者。 2、本鞋吧的使命，共贏 3、本鞋吧的宗旨；讓每一位同學都能擁有一雙滿意的鞋子。,（二）、發(fā)展戰(zhàn)略五步曲。 1、短期1~3年：投資鞋吧建設(shè)，加強市場宣傳，穩(wěn)定經(jīng)營運轉(zhuǎn)。 穩(wěn)定我校北校區(qū)學生市場，改進產(chǎn)品，改善服務。 2、中期3~5年：完善基本建設(shè)，完善產(chǎn)品與服務，提高信譽。 升級發(fā)展戰(zhàn)略，拓展經(jīng)營業(yè)務，尋求合作伙伴，合伙經(jīng)營，擴大規(guī)模。 涉足南校區(qū)學生市場。 3、中長期5~8年：穩(wěn)定南校區(qū)市場，升級服務水平，擴大鞋吧信譽。提高管理經(jīng)驗。 在南校區(qū)招募強力團隊，實施加盟連鎖。占領(lǐng)高校園區(qū)市場。 4、長期，完善特色服務，擴大經(jīng)營規(guī)模和服務范圍，形成特色的大學生鞋子供應市場。 占領(lǐng)蕪湖各大院校大學生消費市場，輻射周邊地區(qū)。 同時我們的慈善事業(yè)也會與我們的企業(yè)共同發(fā)展。,六、”尚足“鞋吧組織管理,股東大會,,,,,,↓,C,股東大會：由原始股東組成，對企業(yè)的內(nèi)部運作和外部經(jīng)營起決定大權(quán)，由人事任免權(quán)，收益分配權(quán)等。有承擔企業(yè)風險的義務。 執(zhí)行董事：上傳企業(yè)運轉(zhuǎn)情況，下達股東大會的決議。并對企業(yè)的日常經(jīng)營運作管理，進行決策與領(lǐng)導。 監(jiān)理會：代表股東大會，監(jiān)視執(zhí)行董事、及總經(jīng)理的決議與工作執(zhí)行情況。 總經(jīng)理辦公室：總經(jīng)理及部門經(jīng)理，總理、統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)公司及各部門工作。,企劃部：市場調(diào)研分析，為總經(jīng)理辦公室提供決議建議，協(xié)助指導各部門工作執(zhí)行，以及協(xié)助公司及各部門經(jīng)營管理規(guī)劃。 市場部：負責商品的采購和銷售。 公關(guān)部：負責消費者服務領(lǐng)域。負責與同行業(yè)間各類似企業(yè)、相關(guān)企業(yè)的公關(guān)。負責與有關(guān)部門機構(gòu)及其他單位的公關(guān)。 財務部：負責集資、融資、資金分配和資金運作。審計與會計工作。協(xié)助各部門工作。 人力資源部：新員工的納入、員工的培訓。人事分配。老員工的退休與保障。學習、交流、考察及聘請外來專家、企業(yè)家的講課、指導。,,“尚足”鞋吧的創(chuàng)業(yè)團隊，徐孫潔、田瑤、年然月、肖石琳、楊靜靜、夏芳芳。 總經(jīng)理辦公室負責人，田瑤、夏芳芳，大專學歷，國際貿(mào)易專業(yè)，總理公司日常工作。夏芳芳，為人開朗活潑，工作認真負責。主要負責實體店。田瑤，興趣廣泛，開朗活潑，經(jīng)常網(wǎng)上購物，積累了很多網(wǎng)上消費經(jīng)驗。主要負責網(wǎng)絡管理。 企劃部負責人，徐孫潔，大專學歷，國際貿(mào)易專業(yè)，為人廣為交際，善于學習，吃苦耐勞，有遠大抱負。有從事市場調(diào)研工作經(jīng)驗，從事大學小商品采購與市場營銷工作經(jīng)驗。并為”尚足“鞋吧制定策劃了營銷方案。負責企業(yè)策劃。 市場部負責人，年然月，大專學歷，國際貿(mào)易專業(yè)，有相關(guān)經(jīng)驗，為人正直誠信，做事持之以恒，忠于職守，事業(yè)心強。負責商品采購與市場營銷。 公關(guān)部負責人，肖石琳，大專學歷，國際貿(mào)易專業(yè)，才思敏捷，隨機應變，職場適應性較強，人際交際能力不錯。負責本企業(yè)與消費者之間的、與同行業(yè)企業(yè)之間的、與相關(guān)行業(yè)企業(yè)之間的、與有關(guān)部門機構(gòu)及其他企事業(yè)單位的公共關(guān)系。,七、資金需求與用途 集資： 資金來源一：創(chuàng)業(yè)成員投資，3000元 資金來源二：大學生創(chuàng)業(yè)貸款，30000元 資金來源三：同學朋友等其他人脈集資3000元,,,財會表（2012年度10月-12月，成本、收入、利潤表）,八、風險管理與防范措施 面對變化不定的，競爭激烈的鞋業(yè)市場，初出茅廬的我們沒有經(jīng)驗、缺乏資金、人脈有限，易導致鞋吧面對資金、市場、管理等風險。,資金風險：減少投資資金投入過大的項目，減少大額不動產(chǎn)設(shè)備的購買，減少資金流轉(zhuǎn)周期過長，減少項目本身風險過大的項目資金投入。 場風險：提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，樹立服務品牌，贏得并牢固把握市場。實行連鎖加盟，實現(xiàn)風險共擔，而且市提高市場競爭力。 管理風險：吸納人才，尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，借鑒學習，共同發(fā)展創(chuàng)新管理經(jīng)驗。經(jīng)?；ハ嘟涣骺疾鞂W習，或聘請有薪金管理經(jīng)驗、知識的人士，學習先進的管理經(jīng)驗。,；,