星子縣人民大會堂房地產(chǎn)融資營銷策劃案

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1、 星子縣人民大會堂房地產(chǎn)融資營銷策劃案 一個民營小企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展？本案例告訴我們，必須根據(jù)實際，適時調(diào)整公司發(fā)展策略，拓寬經(jīng)營思路，擴大融資領(lǐng)域，巧借他人之勢，奠定企業(yè)基礎(chǔ)。小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資金薄弱，知名度不高，很難在大中城市與大企業(yè)競爭抗衡。而到縣城去承接投入少、見效快的小項目是條好路子，但如何選擇項目，依托什么去發(fā)展是小企業(yè)，走小城鎮(zhèn)迂回發(fā)展道路獲得成功的關(guān)鍵。 　　 作為一個經(jīng)營見效慢的長線產(chǎn)業(yè)的小型民營企業(yè)，在經(jīng)濟效益處于低谷時，為了扭轉(zhuǎn)企業(yè)被動局面，就需要拓展經(jīng)營思路，跨行業(yè)經(jīng)營其他一些投資少、見效快的項目，并圍繞項目選擇、借勢營運、資源

2、互換三大主題進行細分策劃。具體策劃方案可采取如下策略：一、樹立品牌策略：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，例如可巧借臺商和政府之勢，樹立臺商合資企業(yè)品牌形象；二、選準(zhǔn)項目策略：以規(guī)模合適、投資方向最佳、并有政府參與為標(biāo)準(zhǔn)來選擇項目，使企業(yè)達到經(jīng)濟效益和社會效益雙重收獲的目的；三、資源互換策略：互換資源巧融資，使企業(yè)資金投入較少，效益提高，實現(xiàn)雙贏；四、借勢營銷策略：借項目各方面的優(yōu)勢，使?fàn)I銷順、價格高。這個策劃方案的核心一是要借臺商的品牌，承接項目，占領(lǐng)市場；二是要借政府之勢，疏通各方面關(guān)系，減少工作量；三是要借項目建設(shè)單位的實力融取建設(shè)資金；四是要借項目的優(yōu)勢順利營銷。通過實施這個方案，可加快小型民營

3、企業(yè)資金原始積累的速度。 　　 策劃方案制定以后，我和公司主要負(fù)責(zé)人開始了具體實施。在樹立企業(yè)品牌策略方面，我們采用 “借勢樹牌法”，借助臺商黃雨順先生的品牌，實行與臺商合資經(jīng)營的方法，以臺商投資的方式到九江市各縣政府尋找投資項目，從而迅速提升沃特公司品牌，由于各縣要尋求合作的項目很多，這使沃特公司有了選擇的余地，拓展了市場空間。在選準(zhǔn)項目策略方面，我們采用選擇的項目規(guī)模與本公司規(guī)模相適應(yīng)定位法，同時重點考察開發(fā)項目所在地理位置的發(fā)展前景，最后確認(rèn)星子人民大會堂開發(fā)項目無論在規(guī)模上還是在地理位置上都符合我們的項目選擇要求。在資源互換策略方面，我們采取零首付的方式取得了星子人民大會堂的項

4、目開發(fā)權(quán)，項目完成后，無償交付給星子縣人民政府一座能容納1000人的人民大會堂，這樣，沃特公司解決了項目開發(fā)初期資金不足問題，星子縣人民政府則無償獲得了一座現(xiàn)代化的大會堂，雙方共贏。在借勢營銷策略方面，我們將節(jié)省的營銷費用放在優(yōu)惠房價上，加上樓房的位置好，處在星子縣城開發(fā)中心，售樓取得了意想不到的效果，還在大樓沒有竣工前就將所有門面銷售完畢。通過策劃方案的具體實施，使沃特這個名不見經(jīng)的小企業(yè)一舉成為星子縣婦孺皆知的臺商企業(yè)，星子縣人民大會堂也成為星子縣城的標(biāo)志性建筑。 案例： 　　 2002年初，九江沃特科技發(fā)展有限公司打科技牌發(fā)展業(yè)務(wù)和發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)受阻后，必須尋找其它發(fā)展出路，經(jīng)過

5、反復(fù)調(diào)查研究分析論證，認(rèn)為到縣城去搞小型房地產(chǎn)開發(fā)項目適合沃特公司這樣小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展模式。但公司是以經(jīng)營和銷售科技產(chǎn)品為主的，從未涉及房地產(chǎn)行業(yè)，隔行如隔山，搞房地產(chǎn)到底可不可行？我們在進行認(rèn)真的分析論證后，總結(jié)歸納出存在的問題有以下三點： 1、企業(yè)牌子不硬，底氣不足。九江沃特科技發(fā)展有限公司是一個名不見經(jīng)傳的民營小企業(yè)，不但沒有一個有知名度的科技產(chǎn)品，而且還沒有經(jīng)營房地產(chǎn)的資質(zhì)，更沒有搞房地產(chǎn)的工程師、設(shè)計師等專業(yè)人才，在這樣的情況下進入房地產(chǎn)市場，對于如何在房地產(chǎn)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，打開局面感到底氣不足，胸?zé)o成竹，把握不大。 2、企業(yè)資金不多，融資困難。沃特科技發(fā)展有限公司是幾個

6、國有企業(yè)身份置換的職工合資經(jīng)營的小企業(yè)，當(dāng)時可調(diào)用資金不足100萬元，企業(yè)還沒有什么固定資產(chǎn)，沒有在任何商業(yè)銀行建立信貸關(guān)系，也沒有什么貸款抵押物，所以向銀行融資這條路已行不通。搞房地產(chǎn)是資金投入較大的項目，再小的項目，100萬元也不可能搞得起來。 3、項目難選，伙伴難謀。由于我們資金太少，在項目選擇上有相當(dāng)?shù)碾y度，太小的項目沒有開發(fā)價值，太大的項目難以拿下來；同時我們還要考慮要利用開發(fā)的資源達到融資的目的，在建筑商方面也需要尋找能全額墊資的合作伙伴。 　　 不過，優(yōu)勢也有以下三點： 1、沃特公司負(fù)責(zé)人董氏兄弟有廣泛的海外關(guān)系網(wǎng)，他們有很多愿意與之合作的港商和臺商朋友，

7、必要的時候我們可以采取與港商或臺商合資經(jīng)營的方法，一方面可以用他們的牌子提升自己企業(yè)的品牌，另一方面還可以解決資金不足的問題。 2、可借助各縣招商引資的熱潮，尋找合適的開發(fā)項目。九江市各縣的經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，很多項目需要靠外資來開發(fā)，這給沃特公司挑選項目客觀上提供了一個大平臺。 3、沃特公司雖不出名，但凡是與我們打過交道的人都知道，沃特公司誠實守信，很好合作。而且公司主要負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干素質(zhì)高，適應(yīng)性很強，善于學(xué)習(xí)和掌握新知識、新業(yè)務(wù)、新方法，所以公司進軍房地產(chǎn)新領(lǐng)域能夠很快解決行業(yè)關(guān)聯(lián)程度問題。 　　 針對上述三大問題和三大優(yōu)勢，我立刻著手整理相關(guān)材料，做出相應(yīng)的企業(yè)

8、融資和發(fā)展策略：一、樹立品牌策略：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，巧借臺商和政府之勢，樹立臺商合資企業(yè)品牌形象；二、選準(zhǔn)項目策略：以規(guī)模合適、地點最佳、并有政府參與為標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)達到經(jīng)濟效益和社會效益雙重收獲的目的；三、資源互換策略：資金投入較少，效益高，實現(xiàn)雙贏；四、借勢營銷策略：由于人民大會堂人氣旺在市場上交易的房產(chǎn)不多，地理位置又好，所以我們采取借勢營銷策略。方案制定好了，我與董總經(jīng)理迅速開展方案的實施工作： 一、樹立企業(yè)品牌策略的實施：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)知名度。 　　 想要提高企業(yè)品牌的知名度，按照常規(guī)思維，一是：廣告宣傳，如聯(lián)想集團廣告語是： “世界失去聯(lián)想，人類將會怎樣？”使聯(lián)想企

9、業(yè)婦孺皆知；二是：靠產(chǎn)品打響企業(yè)品牌。但我們?nèi)绻鰪V告，一是無錢，二是沒有那個必要，因為我們是到小縣城去；靠產(chǎn)品打響企業(yè)品牌我們在短時間內(nèi)無法做到。所以上述兩種樹企業(yè)品牌的方法對我們企業(yè)來說都不合適。在這樣情況下，我采用了借勢手法，就是在董氏兄弟的臺商和港商朋友中尋找合作合資人，重新注冊企業(yè)提升企業(yè)品牌。通過了解分析，臺商黃雨順先生是最合適的合作合資人選，他是臺灣退休公職人員，在臺有幾家經(jīng)營穩(wěn)定的小型企業(yè)，并有穩(wěn)定的退休金，我們曾與他有過幾年交往，了解他的人品和商德均為良好。人員選定后我們就與黃先生洽談，黃先生本來就有這方面的意向，所以一拍即合，我們馬上注冊為臺商合資企業(yè)，再以引進臺資的名義尋

10、找合適的項目。 二、選擇項目策略的實施：注意項目位置及項目規(guī)模。 　　 在選擇項目總體定位上，我們認(rèn)為，靠近九江市區(qū)的縣城最合適，因為便于開發(fā)和營銷。最好的縣城是九江縣的沙河鎮(zhèn)，地勢平坦，距九江市最近，到市區(qū)只要十多分鐘，但該縣城已有一個開發(fā)商搞了一個規(guī)模較大的項目，而且搞得非常成功，我們公司去哪里做房地產(chǎn)發(fā)展的空間不大。湖口和瑞昌，雖然離九江市也很近，但卻沒有適合我們的項目。我們的目光只有落在離九江市區(qū) 30多公里的星子縣城。通過我們多次到星子接觸和調(diào)查，了解到有一個非常適合我們的項目。星子縣人民政府計劃在縣城最新的中心建一個人民大會堂，以改變過去開會在陳舊破爛不堪大會堂的尷尬局

11、面。星子縣財政較為困難，無法從縣財政拿出資金建大會堂，只有靠招商引資解決這個問題。據(jù)考察此項目，兩個方面正適合本公司，一是：地理位置非常好，座落在星子縣城的中心，地處星子至九江和星子至德安兩條出路要道，前面（北面）是縣城目前最好的休閑廣場和長途汽車站，右邊（東面）是星子縣城即將開發(fā)的星光大道，向南是往老城區(qū)的街道，向西是新建成不久的秀峰大道.，建大會堂的地方是星子縣規(guī)劃發(fā)展中的政治（縣政府將搬往附近辦公）、文化、商貿(mào)、休閑的中心。二是：開發(fā)規(guī)模不大，投資少，建設(shè)工期短，項目建設(shè)占地總面積只有5000平方米，按規(guī)劃設(shè)計只能做三層，測算建成后建筑總面積為10000平方米，建設(shè)期最長為一年，總投資最

12、多只要700萬元，完全適合我們企業(yè)投資興建。 三、資源互換策略的實施：融資解決前期資金不足，以房產(chǎn)置換開發(fā)權(quán)和地皮費。 　　 開發(fā)項目選準(zhǔn)后，我們開始與星子縣人民政府洽談合作開發(fā)條件。我們知道，人民大會堂開發(fā)所在地的產(chǎn)權(quán)原屬星子工藝美術(shù)廠，星子工藝美術(shù)廠因無力償還銀行貸款，將產(chǎn)權(quán)全部轉(zhuǎn)給了星子縣工商銀行。按照開發(fā)程序地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)必須先行置換，為此我作了如下策劃：以臺商的名義向縣政府提出要求，地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)由縣人民政府辦理置換，我們只向縣人民政府要一塊開發(fā)地，并無償建一座能容納 1000人的大會堂交付給縣政府，作為原地產(chǎn)房產(chǎn)置換費和開發(fā)經(jīng)營權(quán)。而原房產(chǎn)地產(chǎn)等一切經(jīng)濟問題和企業(yè)人員安

13、排等問題均由縣政府統(tǒng)一處理和疏通，也就是說，公司只與縣政府打交道，其余一概不管。 　　 通過多次與縣政府洽談，縣政府同意我公司的意見。這樣一來，沃特公司不但使房產(chǎn)開發(fā)前期投入的資金少了很多，而且避免了直接與當(dāng)?shù)劂y行、企業(yè)、居民打交道，減少很多糾紛和矛盾，為順利進行開發(fā)、營運打下了一個非常好的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。 　　 雖然不需要在項目開發(fā)前期投入地皮費，但沃特公司的資金還是不夠，所以我認(rèn)為要選擇一個資質(zhì)高、信譽好、能全額墊資的建筑企業(yè)來承建項目。按照資質(zhì)、信譽、墊資三項要求，最后我們選擇了國家建設(shè)部八處來承建。 　　 由于當(dāng)時縣政府承諾由他們來置換、歸還或處理工

14、商銀行的債權(quán)問題，所以這個方案在實施過程中沒有碰到很大的阻力，沃特公司沒有與工行直接形成債務(wù)鏈。再者，由于是縣政府引進來的臺商來縣里投資搞建設(shè)，又是縣政府自己的開發(fā)建設(shè)項目，縣城建規(guī)劃、土管、房管、交通、工商、稅務(wù)等有關(guān)方面都很支持，使工程在開發(fā)建設(shè)過程中都很順利。 2003年6月15日工程竣工，沃特公司將一座現(xiàn)代化的、設(shè)計精良、裝修美觀大方的大會堂交付給星子縣政府投入使用，這是目前九江市各縣區(qū)最好的大會堂。這個開發(fā)項目合作雙方實現(xiàn)了雙贏：星子縣政府也解決了開會難的問題，提升了政府形象，取得了一座價值500多萬元的大會堂；沃特公司除交給縣政府一座大會堂以外，還贏利了100多萬元。 四、

15、借勢營銷策略的實施：所謂 “自然”，并不是說不做任何的人為努力，而是一種由周密的策劃和大量的前期工作所形成的順應(yīng)自然的策略。由于人民大會堂人氣旺地理位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質(zhì)量高，沒有必要進行大張旗鼓的宣傳和廣告促銷，所以借勢營銷很成功。 　　 在大會堂剛剛開始建設(shè)不久，就有很多客戶來詢問是否可以購買門店和商住樓，但為了守信譽，我們沒有預(yù)售樓房，只是記下客戶的姓名和電話號碼，答應(yīng)在開始售樓時一定通知客戶，因為我們怕在建設(shè)過程會遇到這樣和那樣的困難使工程難以按期完工。 　　 一樓建成后我們沒有進行廣告宣傳，只是通知原來有意購房的客戶。在不長的時間里，就以高于預(yù)計售價的價格將一樓門

16、面銷售一空，只留下公司準(zhǔn)備自用的一個大門店。采取借勢營銷策略，是根據(jù)人氣旺樓房位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質(zhì)量高的實際情況制定的方法，收到很好的效果，節(jié)約了銷售費用，降低了營銷成本，在星子縣樓房門店銷售價格上達到了最高點，銷售速度也最快。 　　 通過以上方案的策劃實施，進行樹牌子、選項目、換資源、借其勢四個策略，取得了非常好的效果。經(jīng)過一年零兩個月的實施操作，徹底改變了沃特公司的被動局面，使企業(yè)凈資產(chǎn)在一年多的時間里從不到 100萬元上到近幾百萬元；由一個默默無聞、鮮為人知的小企業(yè)成為九江市有名氣的臺商合資民營企業(yè)；小型人民大會堂也成為本公司的品牌工程，使幾個鄰縣政府紛紛要求沃特公司承建大

17、會堂，沃特公司由此走上了一條快速發(fā)展的道路。 解釋： 　　 小型民營企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，已遠不同以往的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，按照過去的慣例操作和墨守成規(guī)的經(jīng)營方式只會使企業(yè)萎縮，只有拓展經(jīng)營思路，進入市場新領(lǐng)域才能求發(fā)展。然而進入市場新領(lǐng)域僅靠企業(yè)的品牌和貨幣資源是遠遠不夠的，要想盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)不利局面，就要突出船小好調(diào)頭的特點，快速進行經(jīng)營戰(zhàn)略和策略調(diào)整，借勢提升企業(yè)品牌和融入資源，讓企業(yè)盡快走出困境加快發(fā)展。本策劃案之所以取得成功，主要是采取了樹品牌、選項目、換資源、借其勢的四大策略，這四大策略各有重點，連貫實施。四大策略要點如下： 1、實施樹立品牌策略：借勢發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，突出

18、一個“借”字。 　　 說到商戰(zhàn)中的 “借勢”，其典故來自于我國古代《戰(zhàn)國策楚策》的《狐假虎威》的故事：老虎是百獸之王，有一次老虎抓到一只狐貍，狐貍對老虎說：“你怎么敢吃我，我是上帝派來管百獸的，如果吃了我，你就違抗了天命。如果你不信，我在前面走，你在后面跟，看百獸怕不怕我?！崩匣⑼夂偟慕ㄗh與他同行，果然，百獸見到它們就跑，老虎真以為百獸怕狐貍呢。殊不知，百獸都是怕老虎，狐貍是巧借了它的＂勢”。 　　 本策劃方案的實施就是在與臺商合資和與政府合作基礎(chǔ)上制定的，利用 “借勢法”巧借臺資企業(yè)的牌子，運用臺商投資搞建設(shè)的方法承接房地產(chǎn)開發(fā)項目；以“借”政府合作項目的政府之勢疏通了地方關(guān)

19、系，減少了很多麻煩。同時縣政府在做本項目地方工作的時候也需要“借”臺商的“勢”和“名”來減少工作量，有些事情臺商企業(yè)與本地企業(yè)的待遇就是不一樣。 　　 如果沒有臺商的加盟和縣政府的合作，星子人民大會堂房地產(chǎn)項目的運作很難取得成功，本案例告訴我們，在商場上要懂得借助權(quán)威的力量。 2、實施選準(zhǔn)項目策略：整理排序，篩選項目，突出一個“準(zhǔn)”字。做好房地產(chǎn)項目的開發(fā)首先要做好調(diào)查，它是形成正確的、行之有效的戰(zhàn)略和選準(zhǔn)項目的前提條件。如果不花大力氣、以專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真地做好調(diào)研就會使剛涉足房地產(chǎn)行業(yè)的沃特公司陷入“盲人騎瞎馬，夜半臨深地”的境地。所以選準(zhǔn)項目是公司發(fā)展的關(guān)鍵。

20、 　　 海爾在開發(fā)新產(chǎn)品選準(zhǔn)項目有一個典型案例：夏日炎炎的七、八月份，人們動輒淌汗，是衣物洗得最勤的 “旺季”，卻又是洗衣機用得最少、在市場上銷售不暢的淡季。年年如此，為什么？國內(nèi)眾多的洗衣機廠家很少去尋根究底，思謀一番。海爾卻通過調(diào)查抓住了這個商機。原來，并非人們夏天不想用洗衣機，而是常見的洗衣機都不適合夏天使用，每次就洗那么幾件襯衣、短褲、襪子之類的東西，用深桶大肚的洗衣機，既費水又費電，誰干？針對消費者的這個心理，海爾集團開發(fā)出一種專供夏天使用的1.5公升容量的特小型洗衣機，還設(shè)有三個水位調(diào)節(jié)檔，最低的檔洗兩雙襪子也行。新產(chǎn)品面世后，很快便成了以往銷售淡季里的一個閃亮的賣點，在西方缺水國

21、家的市場上更是備受青睞。 　　 星子人民大會堂之所以選得 “準(zhǔn)”，基于以下三點：一是規(guī)模適合沃特這樣的小公司，總投資也不過幾百萬元，加上不需支付地皮費，可以由建筑商全額墊資承建，自己公司投入的資金很少；二是地點好，在星子縣城的黃金地段，不愁房產(chǎn)銷售問題；三是屬于政府項目，又有文化亮點，只要與政府合作得好，操作起來就很順利。 　　 選準(zhǔn)開發(fā)項目是企業(yè)發(fā)展和生存的關(guān)鍵，如果選擇不準(zhǔn)，不但項目失敗，而且把企業(yè)拖垮。城市中那么多的爛尾樓，就是一些開發(fā)公司不根據(jù)自己的實際情況亂選項目帶來的后果。 3、實施資源互換策略：項目融資，資源互換，突出一個“換”字。 　　 說到資源

22、互換，洛克菲勒是高手。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后不久，戰(zhàn)勝國決定成立一個處理世界事務(wù)的聯(lián)合國?？少徺I建立聯(lián)合國總部龐大樓房的土地是需要很大一筆資金的，而剛剛起步的聯(lián)合國總部的每一分錢都不容易。就在各國首腦商量來商量去的時候，洛克菲勒聽說了這件事，立刻出資 870萬美元在紐約買下一塊地皮，在人們的驚詫中無條件地捐贈給聯(lián)合國，但同時他也買下了與這塊地皮相比鄰的全部地皮。聯(lián)合國大樓建起來后，四周的地價立即飆升起來，他換來的是不知多少個870萬美元的聯(lián)合國這個大品牌資源。 　　 沃特公司在開發(fā)大會堂項目前向縣政府承諾無償交付一座可容納 1000人的現(xiàn)代化大會堂，換來了星子一塊黃金地皮和開發(fā)權(quán)。將建筑

23、工程委托中建六處承建，換來了工程建筑的前期投入的資金，成功地實現(xiàn)了資源互換。 　　 資源互換是解決小企業(yè)開發(fā)項目前期資金不足的最好辦法，既解決了自己的融資問題，又滿足了合作方的需求，皆大歡喜。 4、實施借勢營銷策略：準(zhǔn)備充分，硬件優(yōu)良，營銷可以突出一個“借”字。所謂“借勢”營銷，就是借人民大會堂地理優(yōu)勢和旺盛的人氣，是一種由周密的策劃和大量的前期工作所形成的順應(yīng)自然的策略。一般的房地產(chǎn)在營銷上都要花大力氣投入不少的資金，而我們沃特公司則采取借勢法實施借勢營銷策略，這是根據(jù)星子人民大會堂人氣旺、規(guī)模小、房產(chǎn)少、地點好的特點制定的營銷策略。 　　 華中理工大學(xué)校礦泉水生產(chǎn)的

24、 “瑜家的泉”上市時無法與當(dāng)時在華工校園內(nèi)一統(tǒng)天下的“神陽”牌純凈水競爭。礦泉水廠便進行借勢營銷。校電視臺開始播放著名地質(zhì)水文專家、中國地質(zhì)大學(xué)朱立教授和華中理工大學(xué)環(huán)保系陸曉華教授有關(guān)該礦泉水的問題也在電視上回答了人們所關(guān)心的一些提問。這些專家教授既是水質(zhì)鑒定方面的權(quán)威，又是生活在消費者身邊的同事、熟人完全可以信賴。這樣一來迅速蠶食了“神陽”牌純凈水占有的大部分市場份額，借勢營銷取得成功。 　　 沃特公司開發(fā)星子人民大會堂在前期工作上作了周密調(diào)查和設(shè)計安排，使銷售業(yè)務(wù)水到渠成，其銷售是有足夠的 “勢”可借，政府項目，臺商開發(fā)，中建八處承建，大會堂的人氣等等，不怕房產(chǎn)賣不出，就算暫時沒

25、有實現(xiàn)銷售也不怕，因為地點好、人氣旺、發(fā)展前景好、房產(chǎn)質(zhì)量好，房子一定會升值。當(dāng)時，大會堂對面的星光大道開發(fā)項目進行大張旗鼓的宣傳，為我們作了義務(wù)促銷，我們不但一樓門面很快售空，還有很多要求合作經(jīng)營二樓、三樓的公司和單位，如派拉蒙公司、星子財政局等。所有這一切使我們在銷售過程中非常順利。 　　 很多時候一些解決問題的奇妙的方法不是在人們刻意追求中出現(xiàn)，而是通過前期工作的努力在不經(jīng)意間出現(xiàn)。這個案例告訴我們：企業(yè)要根據(jù)自身實際情況，找出與本企業(yè)相關(guān)的結(jié)合點，靈活運用 “借”字會取得意想不到的好效果。 　　 本策劃案的精髓就在于，以策劃理論結(jié)合企業(yè)和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，在每一個策略的實

26、施過程中，通過 “借勢法”、“逆向法”等一系列的策劃原理，針對“樹立品牌、選準(zhǔn)項目、資源互換、借勢營銷”等四個方面進行周密的策劃設(shè)計，每個步驟突出主題，環(huán)環(huán)相扣，形成一個完整的策劃方案。本案例策劃以樹立品牌為條件，選準(zhǔn)項目為基礎(chǔ)，資源互換為手段，為借勢銷售鋪好了一條寬敞的。在本項目并實施操作過程中“借”貫穿始終，首先“借”臺商的名取得了開發(fā)項目；其次“借”縣政府的勢獲得了開發(fā)過程中的須；再次“借”中建八處的實力和技術(shù)，快速建成大會堂；最后借人民大會堂的人氣和靈氣羸得了銷售上的勝利。通過這個策劃案，使沃特公司這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在九江市變得小有名氣，沃特公司由經(jīng)營低谷步入黃金發(fā)展時期。