察言觀色是識人關(guān)健

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1、察言觀色是識人關(guān)健 古人云：“言未出而意已生?！爆F(xiàn)實生活中，有人常常是吞吞吐吐，欲言又止， 此時，他的一些細小舉動，已經(jīng)泄露了其真實想法。 察閑談內(nèi)容 如何從一個人語言的密碼中破譯對方的心態(tài)呢？閑談是一種比較好的方式。因為閑談 大多是在一種輕松愉快的氛圍下進行的，容易使對方撤除心理上的防線。 第二次世界大戰(zhàn)中期，東條英機出任日本首相。此事是秘密決定的，各報記者都 很想探得秘密，竭力追逐參加會議的大臣采訪，卻一無所獲。 有位記者有心研究了大臣們的心理定勢：誰都不會說出由誰出任首相，假如問題提 得巧妙，對方會不自覺地露出某種跡象，從而有可能探得秘密。于是，他向一位參加會議 的大臣提出一個

2、問題：出任首相的人是不是禿子？ 當(dāng)時，日本首相有三名候選人：一是禿子，一是滿頭白發(fā)，一是半禿頂，這 個半禿頂 的就是東條英機。在這看似無意的閑談中，大臣沒有想到其中暗藏機關(guān)。因為他在聽到 問題之后，神色有些猶豫，沒有直接回答問題。聰明的記者從這一瞬間，就推斷出最 后的答案，獲得了獨家新聞。因為對方停頓下來，肯定是在思考：半禿頂是否屬于禿子？ 與人談話時，一些見識淺薄、沒有心計的人，很容易把自己的不滿情緒傾訴給你 聽。對于這種人，你不應(yīng)和他建立更深程度的交往，只需把他當(dāng)一個普通朋 友。 假如和對方相識不久，對方就忙不迭地把心事一股腦兒地傾訴給你聽，而且一副苦 口婆心的模樣，這在表面上看來很

3、容易令人感動。然而，轉(zhuǎn)過頭來，他又向其他人說出同 樣的話，這表示他完全沒有誠意，絕不是一個值得深交的人。 這種人對什么事物都缺少探究，千萬不要附和他所說的，最好是不表示任何意見， 只須敷衍（yan）就行了。 還有一類人，他們生怕天下不亂，喜歡散布一些所謂的內(nèi)幕消息，讓別人聽了以 后內(nèi)心忐忑不安。其實，他們這樣做的目的，是為了引起別人的注意，滿足一下他們不甘 久居人下的虛榮心。他們并不是心地多么壞的人，只要被壓抑的虛榮心獲得滿足，他們 也就消停無事了。 以傾聽方式出現(xiàn)的人，其表現(xiàn)是支配的形態(tài)。他們講話時，從不涉及自己的事， 或有關(guān)自己身邊的人。他們的話題，多涉及別人的一些瑣事，或?qū)Ψ降拿芈?/p>

4、，很關(guān)心 對方的一舉一動。從男女情況的角度來看，這樣做，表示你很關(guān)心對方，或者深愛對方， 因為你是個忠誠的傾聽者。 不過，一個人過于關(guān)心自己不太熟悉的事情，只會表明，他的內(nèi)心世界是孤獨的。 在現(xiàn)實生活中，還有這樣的一類人，他們無論在何種場合，與別人交談，都愛把話題 引導(dǎo)自己的身上，吹噓自己當(dāng)年如何奮斗。唯恐別人不知道他的光榮歷史，而結(jié)果，并 不像他想象的那樣好。 你可以發(fā)現(xiàn)，他是個對現(xiàn)實不滿的人。雖然他沒有用怨恨的語言傾訴他的想法，相 反，只是用自我表現(xiàn)的方式表達出來?；蛟S他是個不折不扣的失敗者，只能靠懷舊打發(fā)時 光；或許他的生職途徑遭受阻礙，他希望忘卻現(xiàn)實，通過追尋往事來彌補現(xiàn)在的境

5、遇。從他的內(nèi)心深處正潛伏著不滿的情緒。 察談話方式 分析一個人的行為時，可以知道，他的潛在欲望不但隱藏在話題里，也存在于話 題的展開方式上。比如，在聚會上，大家彼此正在交談時，突然，有人不顧別人的談話， 插進毫不相干的話題，這是相當(dāng)令人討厭的行為。 有的人在和別人談話時，經(jīng)常把話題知扯（che）得很遠，讓你摸不著頭緒，或者不 斷地變換話題，讓別人覺得莫名其妙。這些行為說明，這種人有著極強的支配欲和自 我表現(xiàn)意識，很少把別人放在眼里，因此，在講話時，他會擺出一副我行我素的模樣，讓 別人聽從他的主張，以他的意見為主導(dǎo)。 一般來說，一個政府官員或一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，都會有滔滔不絕的談話習(xí)慣。透過

6、這種 現(xiàn)象，可以看出他擔(dān)心大權(quán)旁落的心理狀態(tài)。也可以說，他是一個喜歡占據(jù)優(yōu)勢地位 的人。 話題的內(nèi)容不斷變化固然是個好現(xiàn)象，但談得離譜，一切都顯得毫無頭緒，就會使聽 眾感到索然無味。假如他是個普通人，經(jīng)常談些沒有頭緒的話題，或者不斷改變話 題，東拉西扯（che），那就表示他的思想不集中，給別人留下支離破碎的印象。這說明 他是個缺乏理性思考的人。 當(dāng)然，一個優(yōu)秀的談話者，是很少談及自己的，而是將對方引出來的話題分析、整 理，不斷地從對方身上吸取知識和信息。在一般情況下，有的人將全部注意力放在傾聽對 方的談話上，從性格上講，這一類型的人很想理解別人的心思，而且具有寬容的心態(tài)，有 真正的君子風(fēng)度

7、。 蘇東坡是宋代文學(xué)家，他極具語言天賦（句），長于雄辯，卻非常注重別人談話的 內(nèi)容。有時和朋友聚會，他會靜下心來，聽他們高談闊論。一次聚會中，米市文問蘇東 坡：“別人都說我癲狂，你是怎么看的？ "蘇東坡詼諧地笑道：“我隨大流?！北娪褳?之大笑。即使是朋友間的不同觀點，他也以“姑妄言之，且姑妄聽之”的態(tài)度對待。 經(jīng)常使用如“嗯 還有 ” “這個 ” “那個 ”等的 人，表示他的談話不能有條理地進行，思考無頭緒，思緒無條理。但是，即使同樣使用聯(lián) 接詞，常用“但是 ” “不過 ”的人，一般可以認為，其思 考力較強。當(dāng)他們在講話時，腦子里還會浮現(xiàn)相對語以資過濾求證。所謂能言善辨、 頭腦敏銳的人

8、，就是指此類人。 對于經(jīng)常使用這種詞匯的人，大都比較慎重。也正是如此，說話難免時斷時續(xù)， 只好在重新整合之時，才可以繼續(xù)下去。這是一種缺乏自信心的表現(xiàn)。 在人際關(guān)系中，最容易被破譯密碼的語言，就是客套話。客套話的存在，是社會發(fā)展 的必然結(jié)果。但是，對客套語要運用恰當(dāng)，過分牽強而顯得不自然的人，說明此人別有 用意?？吞自挼姆疵媸谴炙自挘恍┤藭ψ约盒膬x之人，隨口說出粗俗話，以示雙 方的關(guān)系非同一般，會讓人產(chǎn)生誤會。 在毫無隔閡的人際關(guān)系中，并不需要客套話。不過，當(dāng)在親密的人際關(guān)系里突如 其來地加入客套話的時候，就必須格外小心。有時候，情侶使用異乎尋常的客套話 時，就很可能是心里有鬼的征兆

9、。 用過分謙虛的言詞談話時，可能在表示強烈的嫉妒心、敵意、輕蔑、警戒心等。語言 是測量雙方情感交流的心理距離的標準。客套話使用過多，并不見得能夠表示尊敬， 往往也可能含有輕蔑與嫉妒的因素。同時，在無意中會將他人與自己隔離，具有防范自 己不被侵犯的預(yù)防功能。 有些城里人，對外鄉(xiāng)人說話很客氣。這或許是一種強烈的排他性表現(xiàn)，給人以冷 淡的印象。以此類推，假使交情深厚的朋友，仍不免使用客套話時，則很可能內(nèi)心存有自 卑感，或者隱藏著敵意。 喜歡使用名人的用語和典故的人，一般來說，大部分屬于權(quán)威主義著。 平時，假如一個人開口閉口就掉書袋，會讓人有一種走錯廟門的感覺。事實上，他 只是一個用語言當(dāng)作防

10、衛(wèi)自己弱點的人。他這樣做，無非是加強說話的分量，同時也是 表示自己見識多廣，以抬高身份，擴大自己的影響。 察言有竅門 1、在正式場合中發(fā)言或演講的人，開始時就清喉嚨者，多數(shù)人是出于緊張。 2、說話時不斷清喉嚨，改變聲調(diào)的人，可能還有某種焦慮。 3、有的人清嗓子，是因為他對所談的問題仍然不甚明了，需要繼續(xù)考慮。一般有這種行 為的男人比女人多，成人比兒童多。兒童緊張時結(jié)結(jié)巴巴，或吞吞吐吐地說“嗯”、 “啊”、反復(fù)地說：“你知道 ” 4、故意清喉嚨則是對別人的警告，表達一種不滿的情緒，意思是說“如果你再不聽話， 我可要不客氣了。 ” 5、 口哨聲有時是一種瀟灑或處之泰然的表示，但是，有的人會以此來虛張聲勢，掩飾 內(nèi)心的揣揣不安。 6、內(nèi)心不成實的人，說話時支支吾吾，這是心虛的表現(xiàn)。 7、性格乖張的人，心懷鬼胎，說話會陰陽怪氣，聲音非常刺耳。 8、有叛逆企圖的人，說話時常有幾分愧色。 9、內(nèi)心平靜的人，語調(diào)也會心平氣和。 10、誣蔑他人的人閃爍其詞，喪失操守的人言談吞吞吐吐。 11、浮躁的人喋喋不休。 12、心中疑慮不安的人，說話經(jīng)常是模棱兩可。 13、善良溫和的人，說話總是不多。 14、內(nèi)心柔和的人，說話總是如小橋流水，平柔和緩，極富親和力。 （摘自《小人就在你身邊一一洞察人心83招》）