20春川大《市場營銷實務》實習實踐作業(yè)2（答案）

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1、20春川大《市場營銷實務》實習實踐作業(yè)2（答案） 下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是()。 A.供應者 B.競爭者 C.企業(yè) D.亞文化群 為了弄清市場變量之間的因果關(guān)系，收集有關(guān)市場變量的數(shù)據(jù)資料，運用統(tǒng)計分析和邏輯推理等方法，判明變動原因和結(jié)果以及它們變動的規(guī)律，這是屬于()。 A.探測性調(diào)研 B.描述性調(diào)研 C.因果關(guān)系調(diào)研 D.定期性調(diào)研 低機會和低威脅的業(yè)務屬于()。 A.理想業(yè)務 B.冒險業(yè)務 C.成熟業(yè)務 D.困難業(yè)務 2007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價2萬元，這種需求狀況

2、屬于()。 A.負需求 B.潛在需求 C.充分需求 D.過量需求 洗衣機行業(yè)市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業(yè)此時適宜使用的目標市場戰(zhàn)略是()。 A.差異性市場營銷 B.無差異市場營銷 C.集中性市場營銷 D.大量市場營銷 決定產(chǎn)品價格的上限是()。 A.產(chǎn)品成本 B.市場需求 C.定價目標 D.競爭因素 假設(shè)某企業(yè)每年需某種生產(chǎn)材料400單位，每次訂貨費用為50元/單位，這種材料的單位年度維持費用為4元/單位年，試求該生產(chǎn)材料的最佳訂貨量是()。 A.50 B.75 C.100 D.200 國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術(shù)

3、、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于()。 A.水平一體化 B.前向一體化 C.后向一體化 D.同心多角化 市場領(lǐng)導者保護其市場份額的途徑是()。 A.以攻為守 B.增加使用量 C.轉(zhuǎn)變未使用者 D.尋找新用途 當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了()的可能性。 A.滲透定價 B.撇脂定價 C.尾數(shù)定價 D.招徠定價 當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用()。 A.長而寬的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 企業(yè)對于不同季節(jié)

4、、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是()。 A.顧客差別定價 B.產(chǎn)品形式差別定價 C.位置差別定價 D.銷售時間差別定價 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是()。 A.市場占有率高 B.成本的經(jīng)濟性 C.市場適應性強 D.需求滿足程度高 與顧客建立長期合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容。 A.關(guān)系營銷 B.綠色營銷 C.公共關(guān)系 D.相互市場營銷 某公司產(chǎn)品有5條產(chǎn)品線，共生產(chǎn)18種產(chǎn)品，其中洗衣粉的產(chǎn)品線上有6種產(chǎn)品，則該公司的產(chǎn)品組合長度為()。 A.5 B.18 C.6 D.23 在()條件下，個別企業(yè)無力影響

5、整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。 A.完全競爭 B.寡頭競爭 C.壟斷競爭 D.不完全競爭 如果產(chǎn)品易腐、易碎、易變質(zhì)，則采用()。 A.短渠道 B.長渠道 C.寬渠道 D.窄渠道 鐵路公司與航空公司都提供客運服務，兩者的競爭關(guān)系屬于()。 A.愿望競爭者 B.一般競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者 消費品中的便利品的企業(yè)通常采用()的策略。 A.密集分銷 B.獨家分銷 C.選擇分銷 D.直銷 某冰箱廠生產(chǎn)3000臺冰箱，總固定成本為600萬，每臺冰箱的變動成本為3000元，確定成本加成率為20%，則按照成本

6、導向方法確定價格為()。 A.5000元 B.5500元 C.6000元 D.6500元 在產(chǎn)品成長階段，企業(yè)為了盡可能長時間地維持市場成長，一般會采取的戰(zhàn)略有()。 A.改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 B.企業(yè)進入新的細分市場 C.保持現(xiàn)有分銷覆蓋面 D.提高產(chǎn)品價格 產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，主要包括()。 A.核心產(chǎn)品 B.基礎(chǔ)產(chǎn)品 C.期望產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品 分銷渠道的沖突類型包括()。 A.垂直渠道沖突 B.多渠道沖突 C.整體渠道沖突 D.水平渠道沖突 下列產(chǎn)品可以采用聲望定價的是()。 A.質(zhì)量不

7、易鑒別的產(chǎn)品 B.生活必需品 C.非生活必需品 D.便利品 微觀環(huán)境中的社會公眾包括()。 A.金融公眾 B.內(nèi)部公眾 C.競爭公眾 D.社區(qū)公眾 有效市場細分的條件是()。 A.可衡量性 B.可支持性 C.可進入性 D.可盈利性 市場營銷中的競爭者包括()。 A.愿望競爭者 B.產(chǎn)品形式競爭者 C.品牌競爭者 D.技術(shù)競爭者 目標市場的覆蓋策略包括()。 A.無差異營銷策略 B.差異性營銷策略 C.集中性營銷策略 D.全面進入營銷策略 整合營銷傳播工具的類型有()。 A.廣告 B.口碑營銷 C.公共關(guān)系 D.銷售促進

8、 ()屬于傳統(tǒng)的市場營銷哲學。 A.推銷導向 B.營銷導向 C.產(chǎn)品導向 D.顧客導向 關(guān)系營銷的層次包括()。 A.基本型關(guān)系營銷 B.伙伴型關(guān)系營銷 C.責任型關(guān)系營銷 D.響應型關(guān)系營銷 集中性目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是()。 A.營銷對象集中 B.經(jīng)營風險分散 C.深入了解市場需求 D.滿足不同需求 組織市場的購買角色包括()。 A.發(fā)起者 B.使用者 C.控制者 D.影響者 競爭導向定價法包括()。 A.拍賣定價法 B.目標收益率定價法 C.價值定價法 D.密封投標定價法 下列屬于企業(yè)不可控因素的有()。 A.顧

9、客 B.中間商 C.競爭者 D.營銷組合 影響訂貨點決策的因素主要有()。 A.訂貨前置時間 B.存貨直接出貨率 C.顧客平均購買率 D.訂貨處理成本 消費者購買決策過程中，參與購買的角色有()。 A.發(fā)起者 B.影響著 C.控制者 D.使用者 即使是組織市場上直接再購買的決策，也需要經(jīng)過的階段有()。 A.問題識別 B.確定產(chǎn)品規(guī)格 C.績效評估 D.尋找供應商 在情況下，企業(yè)會主動提高價格()。 A.產(chǎn)品成本提高 B.搶奪競爭者市場 C.謀求更大的市場份額 D.市場需求增加 市場營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)

10、據(jù)的工具。一般由以下子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是()。 A.內(nèi)部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng) C.營銷網(wǎng)絡系統(tǒng) D.營銷調(diào)研系統(tǒng) 現(xiàn)金折扣中“1/20”表示對商品給予5的折扣。() A.錯誤 B.正確 差異市場營銷的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。() A.錯誤 B.正確 處于導入期的產(chǎn)品，可以采用差異化的營銷策略。() A.錯誤 B.正確 人口規(guī)模直接決定了市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模越大。() A.錯誤 B.正確 產(chǎn)品觀念對企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量有好處，但往往導致市場營銷近視。() A.錯誤 B.正確 退出障礙包括退出費用、資產(chǎn)

11、清算價值、規(guī)模經(jīng)濟、政府和社會的約束。() A.錯誤 B.正確 市場營銷組合的因素對企業(yè)來說都是“可控因素”。() A.錯誤 B.正確 控制者在組織市場采購中心擁有最大的權(quán)力。() A.錯誤 B.正確 長分銷渠道更有利于制造商控制渠道。() A.錯誤 B.正確 市場細分主要是通過對產(chǎn)品本身的分類來細分市場的。() A.錯誤 B.正確 在同一分銷渠道內(nèi)，批發(fā)商和零售商產(chǎn)生的沖突，屬于水平渠道沖突。() A.錯誤 B.正確 市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理。() A.錯誤 B.正確 推銷觀念認為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會沒銷

12、路。() A.錯誤 B.正確 固定成本是在一定業(yè)務范圍內(nèi)，成本不隨業(yè)務量增加而變動的成本。() A.錯誤 B.正確 頭腦風暴法經(jīng)過討論后，最后可以形成較為一致的意見。() A.錯誤 B.正確 一手資料收集成本比二手資料高。() A.錯誤 B.正確 產(chǎn)品線越多，說明產(chǎn)品組合的寬度越寬。() A.錯誤 B.正確 如果買方購買的產(chǎn)品占賣方成本或銷售數(shù)額相當大的部分，那么購買者的討價還價能力更強。() A.錯誤 B.正確 目錄營銷、電視直銷和電子營銷都屬于直接營銷。() A.錯誤 B.正確 體積小，重量輕的產(chǎn)品適用直接分銷渠道。()

13、 A.錯誤 B.正確 參考答案：D 參考答案：C 參考答案：C 參考答案：D 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：C 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：D 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：C 參考答案：AB 參考答案：ABCD 參考答案：ABD 參考答案：AC 參考答案：ABD 參考

14、答案：ACD 參考答案：ABC 參考答案：ABC 參考答案：ABCD 參考答案：AC 參考答案：ABCD 參考答案：AC 參考答案：ABCD 參考答案：AD 參考答案：ABC 參考答案：ABC 參考答案：ABD 參考答案：BC 參考答案：AD 參考答案：ABD 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：A