關(guān)于七匹狼進(jìn)攻美國(guó)紐約市場(chǎng)的具體分析

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1、 七匹狼進(jìn)攻美國(guó)紐約市場(chǎng)的具體分析 福建七匹狼集團(tuán)有限公司：七匹狼，以生產(chǎn)“七匹狼”名牌男士服飾系列為拳頭產(chǎn)品，主產(chǎn)品有西服、茄克、襯衣等。一個(gè)以狼作為品牌標(biāo)志的服飾企業(yè)，從狼文化，狼故事的傳奇匯總一路走來(lái)，演繹著成功男人的故事，體現(xiàn)著奮斗匯總男人的衣著生活狀況，涉及這全新的男人生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的企業(yè)精神。 一、美國(guó)紐約服裝市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)吸引力分析 紐約曾是美國(guó)的服裝中心，在那里有成千上萬(wàn)的服裝紡織行業(yè)的工人，而且為全美提供大部分的服裝。現(xiàn)在，紐約的服裝行業(yè)正

2、瀕臨滅絕。 幾十年來(lái)，外國(guó)便宜的租金和勞動(dòng)力，迫使許多服裝公司、輔料公司從時(shí)代廣場(chǎng)周邊那些興旺的小街道中關(guān)閉、縮小或者索性大規(guī)模轉(zhuǎn)移到中國(guó)、印度和拉丁美洲進(jìn)行生產(chǎn)。除了制造企業(yè)，一些設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在已身處危機(jī)之中。 政府官員們擔(dān)心，如果紐約的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)再如此蕭條下去的話，很多設(shè)計(jì)師將轉(zhuǎn)移到巴黎或者米蘭。這將帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。 現(xiàn)在紐約的租金很高是一個(gè)大問(wèn)題，如果要重振服裝行業(yè)，必須要解決這個(gè)難題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果不再改革的話，年輕的設(shè)計(jì)師將沒(méi)有一個(gè)發(fā)展的空間，那么也許將來(lái)紐約也就不再是時(shí)尚之都了。 紐約服裝區(qū)陷入一片混亂。原以為盼望以久的國(guó)對(duì)國(guó)服裝進(jìn)口配額結(jié)束之后，全球范圍的采購(gòu)將會(huì)更

3、加方便， Jones 服裝, Liz Claiborne 和 Calvin Klein 等大公司可以將生產(chǎn)安排到更加實(shí)惠的任何國(guó)家和地區(qū)。 但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的井噴現(xiàn)象引發(fā)全球的反應(yīng)，北京可能因此而大幅限制出口，希望以此來(lái)預(yù)防美國(guó)和歐洲可能采取的更嚴(yán)厲的限制措施。這給時(shí)裝行業(yè)帶來(lái)了意想不到的困難，使他們無(wú)法預(yù)測(cè)成本，也無(wú)法維持可靠的供應(yīng)渠道。 世界最大的亞洲服裝制造代理之一，Li & Fung 貿(mào)易公司的總裁 Bruce Rockowitz說(shuō)：“現(xiàn)在，完全沒(méi)有了限制，但當(dāng)前的不確定性是中國(guó)工廠和美國(guó)服裝制造商舉棋不定?！?不確定局面才剛剛開(kāi)始。就某種程度來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的混亂是服裝行業(yè)自身的錯(cuò)誤造成

4、的。早在2004年底之前，大多服裝公司將數(shù)十億美元的商品訂單急急忙忙交給中國(guó)，今年1月1日全球配額結(jié)束之后，這些服裝大量涌入美國(guó)。 十多年來(lái)，大型服裝公司一直在與美國(guó)之外的供應(yīng)商加強(qiáng)聯(lián)系，使中國(guó)具備了綜合生產(chǎn)能力，所發(fā)生的一切都是全球游戲規(guī)則在起作用。但現(xiàn)在，也是第一次，美國(guó)公司可以自由采購(gòu)全棉褲子和上衣等商品，而無(wú)需消耗大量的時(shí)間去平衡十幾個(gè)國(guó)家的訂單。 自年初開(kāi)始，這些上衣和褲子的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)下降20－40％。數(shù)量則達(dá)到空前：1月份，中國(guó)的部分出口類(lèi)別數(shù)量居然達(dá)到2004年全年的出口水平。美國(guó)現(xiàn)存的紡織品和服裝制造商主張，必須限制廉價(jià)進(jìn)口激增，他們要求華盛頓出面干涉，以緩解進(jìn)口對(duì)他們構(gòu)

5、成的打擊。為了緩解緊張氣氛，中國(guó)于年初自動(dòng)征收小幅出口關(guān)稅。但大多服裝管理人員擔(dān)心，更多的限制會(huì)接踵而來(lái)。 由于掌握數(shù)十億美元的商品，第七大道的許多經(jīng)理們正在慌亂地制定策略，回避他們將賭注押在中國(guó)方面的風(fēng)險(xiǎn)。許多人試圖在新關(guān)稅開(kāi)征之前，或在國(guó)會(huì)向布什政府施壓限制中國(guó)出口之前，盡量多拿貨。 從整體看，在今年的體制下，美國(guó)零售商和制造商都賺了錢(qián)，他們想辦法在批發(fā)價(jià)格上擠壓出一塊節(jié)余，但卻不必對(duì)消費(fèi)者降價(jià)。第七大道的經(jīng)理們說(shuō)，全局的不穩(wěn)定性使得現(xiàn)在降價(jià)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)：他們將等待觀望，直到了解中國(guó)政府是否提高出口稅。 中國(guó)政府可能不愿意看到中國(guó)被視為主要的廉價(jià)服裝資源地，因此，可能迫使工廠提高價(jià)格，將

6、目標(biāo)定在高端市場(chǎng)。 Li & Fung 的Rochowitz 說(shuō)，他認(rèn)為，不論北京采取什么行動(dòng)，美國(guó)都將實(shí)施特保措施，在未來(lái)的3－5年內(nèi)，減少來(lái)自中國(guó)的大量服裝。他預(yù)測(cè)，一旦完全擺脫管制，中國(guó)服裝最終可能在世界商場(chǎng)里占到70－18％的份額。一些官方預(yù)估數(shù)據(jù)接近40％－50％。 二、消費(fèi)者分析和定位 （1）顧客需求分析： 2010年美國(guó)消費(fèi)者支出，無(wú)論是快消品還是耐用品上面都有所示，服飾上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。33%的美國(guó)消費(fèi)者決定取消購(gòu)買(mǎi)服裝，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外出就餐和購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的比例。另外在33%放棄購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者中，有47%的人計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月購(gòu)買(mǎi)服裝。

7、消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)服裝資金減少了，這個(gè)也影響到他們的服裝購(gòu)買(mǎi)方式。根據(jù)我們的調(diào)查，57%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)必需品，有50%消費(fèi)者等到打折的時(shí)候再購(gòu)買(mǎi)服裝，有31%消費(fèi)者會(huì)貨比三家，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)副。有服裝購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃消費(fèi)者比例也大幅度上升，從95年的53%上升到68%?，F(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越傾向于理性購(gòu)買(mǎi)。 （2）顧客購(gòu)買(mǎi)力分析： 看看消費(fèi)者的信心指數(shù)，消費(fèi)者信心指數(shù)由兩部分組成，一個(gè)是對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況的評(píng)估，另外就是對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期，兩者綜合得出一個(gè)消費(fèi)者信心指數(shù)的曲線，現(xiàn)在美國(guó)消費(fèi)者雖然由于消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前個(gè)人財(cái)務(wù)狀況不是很樂(lè)觀，對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)并不是特別樂(lè)觀，但是他們對(duì)未來(lái)趨勢(shì)持相當(dāng)樂(lè)觀的態(tài)度。 （3）顧客

8、消費(fèi)習(xí)慣： 在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)服裝喜好程度越來(lái)越提高，價(jià)格成為一個(gè)逛街購(gòu)物的新方向。剛才提到低價(jià)成了消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，根據(jù)我們調(diào)查，88%的消費(fèi)者認(rèn)為服裝質(zhì)量對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定也是有非常重要的影響。而且有75%的消費(fèi)者表示有天然纖維制成的服裝質(zhì)量更加好，有79%消費(fèi)者提到他們喜歡含有棉纖維類(lèi)的服裝 最后談?wù)劽绹?guó)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)。應(yīng)該說(shuō)美國(guó)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)是相當(dāng)強(qiáng)的。 （4）顧客購(gòu)買(mǎi)的服裝類(lèi)型： 上裝和內(nèi)衣在中國(guó)和美國(guó)都占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。然而，一個(gè)采購(gòu)偏好上的主要差別表現(xiàn)在褲裝：中國(guó)消費(fèi)者將服裝采購(gòu)總額的15％都貢獻(xiàn)給

9、休閑褲，只有7％用于購(gòu)買(mǎi)牛仔褲；而美國(guó)人基本上在這兩類(lèi)褲裝之間平均分配購(gòu)買(mǎi)量。2007年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。 （5）休閑服裝主要的消費(fèi)人群： 25-60歲的男士女士。 （6）顧客購(gòu)買(mǎi)的渠道： 美國(guó)只有9％的服裝采購(gòu)在商場(chǎng)里進(jìn)行。在美國(guó)，平價(jià)超市是最熱門(mén)的零售渠道。另外還有專(zhuān)賣(mài)店和連鎖店和大型超市。 三、競(jìng)爭(zhēng)者分析 美國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 1、香蕉共和國(guó)（Banana Republic） 為GAP集團(tuán)下比較偏向貴族風(fēng)格，同時(shí)設(shè)計(jì)款式較為流行新穎，同時(shí)屬于中高價(jià)位。為美國(guó)大眾普遍接受且喜歡的品牌之一。 　　與歐洲大牌的豪華浮夸設(shè)計(jì)不同，美國(guó)的Banana Re

10、public(香蕉共和國(guó))向來(lái)走的是極簡(jiǎn)約路線，不夸張無(wú)裝飾，低調(diào)得讓人吃驚。與高昂的價(jià)位形成對(duì)比的是Banana Republic的捧場(chǎng)客一直是駱繹不絕，高檔的面料，極其合身的剪裁，獨(dú)特的質(zhì)感都讓Banana Republic fans無(wú)法不上癮:Banana Republic穿上身的感覺(jué)無(wú)比舒服，面料很薄不算緊身但是讓人的形體非常棒……so hot，so sexy，Banana Republic那么簡(jiǎn)單的款式通過(guò)剪裁和面料達(dá)到超常的效果，簡(jiǎn)直是奇跡！ BANANA REPUBLIC起源于1978年的美國(guó)加州，并于1983年開(kāi)始從事服裝的設(shè)計(jì)發(fā)展，并提供了多樣的服飾在時(shí)尚男裝、女裝的開(kāi)發(fā)上

11、，并成為美國(guó)時(shí)尚品牌。五年后開(kāi)拓出服飾產(chǎn)品線，是美國(guó)服飾大廠GAP旗下的高單價(jià)品牌之一，早期的品牌定位單純是旅行風(fēng)格服飾，也就是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)給探險(xiǎn)家以及旅游愛(ài)好者的服飾。由于這樣的產(chǎn)品路線定位過(guò)于狹窄，因此從1992年開(kāi)始，BANANA REPUBLIC請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)最頂尖的設(shè)計(jì)師進(jìn)行品牌形象改造，從特定專(zhuān)業(yè)服飾蛻變成美國(guó)都市簡(jiǎn)約風(fēng)格的代表品牌，除了讓當(dāng)時(shí)穿著較為嚴(yán)肅保守的上班族驚艷之外，演藝界人士更是趨之若騖，因?yàn)樗芗刃蓍e又不失正式，而且穿著舒適，也難怪會(huì)成為美國(guó)都市簡(jiǎn)約風(fēng)的第一把交椅！ 2、Brooks Brothers 美國(guó)頂級(jí)男裝品牌Brooks Brothers(布克兄弟)創(chuàng)立于181

12、8年，多年來(lái)秉承著優(yōu)質(zhì)用料、服務(wù)至上及不斷創(chuàng)新的方針，逐漸地成為一個(gè)美國(guó)經(jīng)典衣著品牌的創(chuàng)造者。Brooks Brothers以上班服為主，亦以?xún)?yōu)質(zhì)見(jiàn)稱(chēng)，更是不少名人世代之選，歷年來(lái)不少政界領(lǐng)袖如前美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪、福特、布什及克林頓都是Brooks Brothers的長(zhǎng)期捧場(chǎng)客，所以Brooks Brothers更有總統(tǒng)的“御衣”之美譽(yù)。此外，豪門(mén)貴族(如Morgans五代及溫莎公爵)、好萊塢紅星(如費(fèi)正清、加利格蘭、華倫天奴及嘉寶)及運(yùn)動(dòng)健將(如拳手登斯)，亦是Brooks Brothers(布克兄弟)的擁護(hù)者。Brooks Brothers(布克兄弟)為顧客細(xì)意挑選的西裝布料，圖案式樣變化多

13、端。凈色、粗條、幼條、間色條子、窗框格、人字紋等，盡現(xiàn)非凡風(fēng)度。 3、Jack Spade Kate Spade是許多人都知道的紐約知名女裝品牌，不過(guò)提到Jack Spade很多人就沒(méi)聽(tīng)過(guò)了，就算聽(tīng)過(guò)也常常誤以為Jack Spade就是Kate Spade的先生。其實(shí)Jack Spade只是個(gè)虛構(gòu)的人名，在背后操刀的正是Andy & Kate Spade這對(duì)讓Kate Spade這個(gè)品牌大放異彩夫妻檔設(shè)計(jì)師。這一切都是從1996年，在一間位于Warren Street的倉(cāng)庫(kù)的閣樓開(kāi)始的。Andy和Kate決定將手提包設(shè)計(jì)得既不過(guò)于奢侈花俏，也不會(huì)太基本簡(jiǎn)單得無(wú)聊。他們相信有用的物件，就

14、拿手提包來(lái)說(shuō)好了，是可以既實(shí)用又有型的。這成了Kate Spade當(dāng)年的設(shè)計(jì)哲學(xué)，過(guò)了不久他們發(fā)現(xiàn)這也同時(shí)可以應(yīng)用在男性配件的設(shè)計(jì)上。我們覺(jué)得Jack Spade的迷人之處就在于他簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，功能性極強(qiáng)，用料扎實(shí)，細(xì)節(jié)處理得很貼心。因?yàn)榛貧w到最單純的材料質(zhì)感，不盲目追求流行，所以不但耐用還非常耐看。 Jack Spade有著自成一格的堅(jiān)持。所以不會(huì)盲目跟隨流行趨勢(shì)每季推出許多曇花一現(xiàn)的設(shè)計(jì)。不像許多名牌將品牌標(biāo)志作得超大，仿佛是個(gè)俗氣花俏的女明星，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在對(duì)路人高聲尖叫，就怕別人不知道自己是名牌而且就在這里，極度地需要?jiǎng)e人的注意力與關(guān)愛(ài)的眼神。Jack Spade相較起來(lái)就低調(diào)極了。一

15、塊小小的長(zhǎng)方形印著Jack Spade的名牌安靜地放在最角落，比較高檔的涂蠟布料的側(cè)肩背包系列以最初的街名Warren Street命名，另外一系列價(jià)格比較平易近人，以粗帆布制作的背包系列則以他們現(xiàn)在Soho區(qū)專(zhuān)賣(mài)店所在的街名Green Street命名。 4、Tumi 來(lái)自紐約的Tumi，是Mr. Charlie Clifford于30年前創(chuàng)立的品牌，最早是以一只全黑色系設(shè)計(jì)的防彈尼龍材質(zhì)旅行袋而暫露頭角，如今以其低調(diào)奢華風(fēng)的頂級(jí)旅行箱系列商品，早已成為紐約客、職棒好手、NBA球星、頂級(jí)名?？藙诘賮喲┓稹⒚麑?dǎo)史蒂夫史匹柏及好萊塢巨星如瑪?shù)つ?、黛咪摩爾、伊莉莎白赫莉、湯姆漢克、阿湯哥、基

16、努李維、羅素克洛、老少007史恩康納萊與皮爾斯布洛斯南…等等的最?lèi)?ài)。 四、競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析 這些美國(guó)國(guó)內(nèi)品牌中都是比較高檔的等級(jí)且設(shè)計(jì)新穎，為美國(guó)大眾普遍接受且喜歡，最主要的是美國(guó)紐約市場(chǎng)的本土企業(yè)，為美國(guó)大眾所熟悉。深厚的歷史底蘊(yùn)醞釀在其中，這些品牌的特色都是非常的適應(yīng)紐約人的性格愛(ài)好。企業(yè)了解本土的行業(yè)形勢(shì)及消費(fèi)者的需求，可以在關(guān)稅上更占有優(yōu)勢(shì)。良好的口碑為它們帶來(lái)了比較高的市場(chǎng)占有率，幾十年甚至上百年的發(fā)展下來(lái)為他們積累了雄厚的資金基礎(chǔ)及受到大眾的喜好，為市場(chǎng)需求人群所認(rèn)同，無(wú)論是新潮的、新穎的、女裝的、西服系列都有它們的頭把交椅在其中。 但是它們的劣勢(shì)也很明顯，熟悉中高檔產(chǎn)品，對(duì)

17、于低檔市場(chǎng)的更加大量的需求缺乏是一個(gè)更加巨大的市場(chǎng)。更加重要的是受制于政府的關(guān)系與環(huán)境的關(guān)系，在紐約的服裝行業(yè)被迫廣泛的向外地搬遷，這就造成了成本的增加及經(jīng)濟(jì)上的壓力。例如，第九大道與百老匯之間的第三十至第四十街作為美國(guó)服裝工業(yè)的大本營(yíng)New York City Garment Center已經(jīng)有超過(guò)百年的歷史了。但是世事多變，土地所有者尋找出價(jià)更高的租戶(hù)，工廠和工人將被迫遷出，這片區(qū)域面臨著消失的危險(xiǎn)。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，鄰近協(xié)作的優(yōu)勢(shì)一樣存在。設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)者在一起能更好的工作?？梢酝ㄟ^(guò)工廠對(duì)服裝的檢驗(yàn)來(lái)及時(shí)調(diào)整，更正縫紉過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題。本地制造相對(duì)于海外加工更適應(yīng)快速反應(yīng)生產(chǎn)，也是年輕設(shè)計(jì)師

18、在資源有限條件下進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)的合理方式。更重要的是當(dāng)處于近距離時(shí)相互協(xié)作發(fā)展貫穿整個(gè)生產(chǎn)鏈中。服裝制造者和設(shè)計(jì)者一樣充滿(mǎn)了激情。這種關(guān)系對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和執(zhí)行力都有好處，這也正是為什么有85%的產(chǎn)量來(lái)自第三十五街的工作室。但在1993年紐約市停止了對(duì)該法的執(zhí)行。雖然，市長(zhǎng)在2005年籌的新資金強(qiáng)制執(zhí)行，地區(qū)限制還是被減弱了。業(yè)主們破壞規(guī)定的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，據(jù)我們所知只有一家業(yè)主受到了檢控。經(jīng)過(guò)多年，服裝專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)空間已悄然轉(zhuǎn)為他用了，服裝產(chǎn)業(yè)不得不遷至海外。 所以說(shuō)這些諸多的因素集合起來(lái)使得美國(guó)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)在紐約的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)非常明顯的體現(xiàn)出來(lái)了。 五、SWOT分析 （1）優(yōu)勢(shì)： 1、公司品牌

19、建設(shè)及推廣取得良好的成績(jī)。同時(shí)，七匹狼茄克已經(jīng)連續(xù)九年蟬聯(lián)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。 2、強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和成功的品牌經(jīng)營(yíng)，使七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司以新的姿態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)，七匹狼，在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)。 3、七匹狼是中國(guó)著名休閑男裝，公司致力于“七匹狼”品牌塑造，渠道建設(shè)，商品組織和供應(yīng)鏈管理，是中國(guó)領(lǐng)先的品牌服裝企業(yè)之一。 4、“七匹狼”產(chǎn)品的訴求對(duì)象是奮斗中的男性，它把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨(dú)具魅力的成熟，透過(guò)產(chǎn)品盡情地宣泄出來(lái)?！捌咂ダ恰币浴俺珜?dǎo)男仕族群文化”為已任，將時(shí)尚文化與男仕精神相對(duì)接。 5、在客服方面，實(shí)施"綠色賣(mài)場(chǎng)"及"百分百顧客滿(mǎn)意服務(wù)"，

20、 今年開(kāi)始全面推行"綠色賣(mài)場(chǎng)"，在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的的空間和服務(wù)理念。從匹配的產(chǎn)品、店堂的裝潢、道具的配置、光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、到位的信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成了七匹狼新賣(mài)場(chǎng)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。 6、公司產(chǎn)品定位為男仕休閑服裝，主要產(chǎn)品為茄克、T 恤等休閑服裝產(chǎn)品。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已享有很高的品牌知名度和美譽(yù)度。公司"七匹狼"牌襯衫獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的"產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)" 。 7、致力于電子商務(wù)建設(shè)：2009年，公司的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約390萬(wàn)元。而未來(lái)公司將繼續(xù)加大對(duì)電子商務(wù)模式的嘗試。與IBM

21、合作的訂單處理系統(tǒng)也在2010上線。 8、二十年的品牌行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，“七匹狼”品牌已經(jīng)建立了詳單的知名度和美譽(yù)度。 9、相對(duì)科學(xué)合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局和渠道管理經(jīng)驗(yàn)的沉淀，提供了企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。日益規(guī)范的內(nèi)部控制體系，有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源體系為公司的發(fā)展確立了穩(wěn)定的后方。 10、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，于資本市場(chǎng)建立良性互動(dòng)的上市平臺(tái)為公司的融資提供了便利。 11、中檔品牌服裝企業(yè)的渠道升級(jí)和內(nèi)控的轉(zhuǎn)型，為公司發(fā)展提供了機(jī)遇。 12、對(duì)品牌策略和傳播結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷優(yōu)化升級(jí)，繼續(xù)推進(jìn)貫徹品牌在政治，經(jīng)濟(jì)，文化，藝術(shù)，時(shí)尚，環(huán)保等六大方面的傳播領(lǐng)域，形成生活形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，名人營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)和VIP營(yíng)銷(xiāo)等全方

22、位的構(gòu)建與執(zhí)行，持續(xù)保持并強(qiáng)化七匹狼的品牌影響力。 13、公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)機(jī)制在一地的那個(gè)程度上能保證公司產(chǎn)生良好的現(xiàn)金流入。與此同時(shí)，公司的信用良好，銀行授信額度充足，同時(shí)公司在深圳證券交易所上市，有良好的股權(quán)融資平臺(tái)。如自有資金不足，可通過(guò)銀行或資本市場(chǎng)融資解決。 14、、公司長(zhǎng)期以來(lái)在服裝業(yè)積累的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)群等優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)合作，進(jìn)一步提高本公司在服裝制造，研發(fā)等方面的能力，鞏固本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得良好的投資回報(bào)。 15、由于合作在服裝相關(guān)行業(yè)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)也穩(wěn)定的客戶(hù)群，盈利能力與發(fā)展前景比較樂(lè)觀。 16、第三方物流網(wǎng)絡(luò)相對(duì)完整，優(yōu)勢(shì)凸顯。 17、走出國(guó)門(mén)

23、，信息化將是服裝行業(yè)的必由之路。七匹狼不斷致力于開(kāi)發(fā)和升級(jí)信息化渠道。 18、公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和所面臨的機(jī)會(huì)，都是七匹狼走向國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 19、七匹狼公司在強(qiáng)化品牌及渠道建設(shè)、深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面均取得了良好成績(jī)，特別是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展順利，使公司銷(xiāo)引領(lǐng)時(shí)代售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相應(yīng)增長(zhǎng)。 （2）劣勢(shì)： 1、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向下行，經(jīng)濟(jì)反復(fù)帶來(lái)的消費(fèi)反轉(zhuǎn)講給剛剛恢復(fù)的終端銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊，加重渠道終端的庫(kù)存和資金壓力，影響渠道的健康發(fā)展。 2、司進(jìn)行渠道整合和升級(jí)的重要舉措，如直營(yíng)體系建設(shè)遲緩或進(jìn)展不順利，將影響公司渠道整合的效果，同時(shí)給公司帶來(lái)較大的庫(kù)存壓力，

24、影響公司現(xiàn)金流及凈利潤(rùn)。 3、軟硬件完善的不足。 4、公司事件營(yíng)銷(xiāo)手段有很大的缺陷，如（七匹狼給美國(guó)訪華團(tuán)贈(zèng)送七匹狼衣服還是前后兩次花巨資贊助皇馬足球中國(guó)行）公司利用以上兩個(gè)事件來(lái)推廣品牌，并沒(méi)有明確的市場(chǎng)區(qū)域定位。 5、公司的國(guó)際化品牌策略缺乏系統(tǒng)性。 6、七匹狼全面走出國(guó)門(mén)的時(shí)間遲緩。 7、家族管理結(jié)構(gòu)不盡合理，激勵(lì)機(jī)制還有有待完善。 8、客戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理。 9、七匹狼服裝的國(guó)際化，缺少成熟的理論和方法的指導(dǎo)。 （3）機(jī)遇： 1、七匹狼作為2005年皇馬中國(guó)之行的唯一指定服飾，借助皇馬的巨大影響力，七匹狼大大提升了其品牌的知名度。而通過(guò)七匹狼公司內(nèi)部硬件的提升，公司已經(jīng)具備

25、了走向國(guó)際市場(chǎng)的能力，而公司國(guó)際品牌策略，是全世界對(duì)七匹狼品牌有了一定的了解。 2、行業(yè)升級(jí)將為公司提供巨大的機(jī)會(huì)，如能把握時(shí)機(jī)，順利推進(jìn)渠道整合，將有機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 3、七匹狼服裝在美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售，也沒(méi)有任何的前期推廣，有一大片的空白的市場(chǎng)。 4、美國(guó)人消費(fèi)觀念更趨向休閑，隨著現(xiàn)代人服裝消費(fèi)觀念日趨成熟和理性，而美國(guó)人重視個(gè)性的，時(shí)尚色彩觀念的巨變推動(dòng)著中國(guó)服裝市場(chǎng)屢創(chuàng)新高。 5、世界對(duì)中國(guó)的服裝認(rèn)識(shí)在改變，如今自主品牌在世界服裝的中心召開(kāi)發(fā)布會(huì)，以中國(guó)品牌自己的文化和風(fēng)格，敲開(kāi)了國(guó)際品牌服裝市場(chǎng)的大門(mén)。 6、國(guó)外消費(fèi)者有崇尚國(guó)外品牌的可能。七匹狼的產(chǎn)品品

26、質(zhì)不斷提高以及其品牌文化或許會(huì)吸引美國(guó)人。 7、只有通過(guò)品牌的國(guó)際化，七匹狼服裝才能擺脫國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，公司全球化經(jīng)濟(jì)的大潮下，國(guó)際市場(chǎng)廣闊的空間，為公司發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，尤其是國(guó)際市場(chǎng)配額的取消，為中國(guó)所有服裝品牌敞開(kāi)了大門(mén)。 8、七匹狼服裝在經(jīng)營(yíng)上要走擴(kuò)張型的戰(zhàn)略，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)飽和，是七匹狼必須要向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。 9、七匹狼品牌的國(guó)際化，不僅是企業(yè)的品牌宣傳，同時(shí)也在打造著中國(guó)國(guó)家品牌。在國(guó)際市場(chǎng)首先是國(guó)家品牌，其次才是企業(yè)品牌。全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈的變革只有依靠中國(guó)服裝企業(yè)的努力和國(guó)家的支持，品牌國(guó)際化是中國(guó)服裝企業(yè)的唯一選擇。 10、由于中國(guó)的服裝品牌特殊的文化背景，以

27、及企業(yè)所擁有獨(dú)特的資源，無(wú)法有成功的模式去復(fù)制，七匹狼服裝的國(guó)際化道路在中國(guó)的服裝界有著重要的影響，為中國(guó)服裝品牌能夠走向世界開(kāi)創(chuàng)一種先河。 11、中國(guó)服裝出口到國(guó)際市場(chǎng)，自上世紀(jì)90年代以來(lái)呈迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前在歐美國(guó)家的服裝市場(chǎng)上，無(wú)論大百貨，還是郵購(gòu)公司，超市，零售店，到處可見(jiàn)中國(guó)生產(chǎn)的服裝。 12、目前“中國(guó)制造”的產(chǎn)品基本掌控在外商手中，主要原因就是我們沒(méi)有在美設(shè)立批發(fā)零售中心，只要我們注重商品的質(zhì)量、信譽(yù)，建立價(jià)格合理機(jī)制，就可以很快打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。 13、　福建產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)還有一個(gè)很有利的條件：在美眾多鄉(xiāng)親是開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的“先遣部隊(duì)”。目前在全美國(guó)的福建移民在紐約40萬(wàn)人

28、，隨著福建新移民的增加，“唐人街”規(guī)模不斷擴(kuò)大，各種行業(yè)也多起來(lái)，福建人在美國(guó)很團(tuán)結(jié)，工作很努力，也很吃苦耐勞，經(jīng)過(guò)十幾年的拼搏，對(duì)美國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各方面也有了深刻的了解，具有開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的“先頭部隊(duì)”功能。 14、一方面，受美國(guó)次貸危機(jī)影響，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格一路下跌，加之人民幣升值導(dǎo)致的中國(guó)商品在美價(jià)格的上調(diào)，很多便利店經(jīng)營(yíng)困難，或轉(zhuǎn)租或倒閉，商業(yè)地產(chǎn)也跌至低點(diǎn)，這正是福建收購(gòu)美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)，在美國(guó)本土開(kāi)設(shè)福建商品展示窗口的最佳時(shí)機(jī)。 15、另一方面，受金融危機(jī)的影響，增強(qiáng)了美國(guó)原股東出售的意愿，降低了收購(gòu)標(biāo)的資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格，更削弱了美國(guó)國(guó)民和政府對(duì)外資并購(gòu)可能存在的排斥心態(tài)，從而降低了收

29、購(gòu)的政治性風(fēng)險(xiǎn)。只要抓住機(jī)遇，次貸危機(jī)帶給福建的將是一筆財(cái)富。 16、美國(guó)具有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大、經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平高、資源豐富等優(yōu)勢(shì)，無(wú)論中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的目的是規(guī)避貿(mào)易壁壘，還是取得技術(shù)、品牌、資源，美國(guó)都是投資場(chǎng)所的上乘選擇。 17、自有品牌是成功開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。美國(guó)市場(chǎng)很重視保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這對(duì)福建很多服裝、鞋類(lèi)企業(yè)，如安踏、七匹狼等都有很大優(yōu)勢(shì)，打響自主品牌可以賣(mài)得多、賣(mài)得貴、賣(mài)得久，有自己的品牌才有地位。 18、休閑服裝最早產(chǎn)生于二次世界大戰(zhàn)的美國(guó)，它實(shí)際上包含了服裝中各種不同類(lèi)別的產(chǎn)品，所代表的是后工業(yè)化社會(huì)中崇尚自然、反對(duì)奢華的消費(fèi)傾向。由于此類(lèi)服飾以大眾平民化為風(fēng)格，更

30、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的表現(xiàn)，由此一經(jīng)面世便風(fēng)靡全球。休閑服飾的發(fā)展已對(duì)享有世界衣冠王國(guó)之稱(chēng)的我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大影響 19、消費(fèi)者最易接受的品牌傳播方式，七匹狼的品牌特征是百折不撓,勇往直前和精誠(chéng)團(tuán)結(jié) 等男性精神文化品質(zhì),略帶凝重內(nèi)斂,孤傲蒼桑.世界杯足球 世界里的百折不撓,奮勇拼搏,積極挑戰(zhàn)的男性風(fēng)格,與商界 白領(lǐng)百折不撓,勇往直前,精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的精神文化品質(zhì)有著相同 之處,這正是七匹狼和世界杯足球賽傳達(dá)的共同點(diǎn).七匹狼正是抓住了世界杯的契機(jī),擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。 20、美國(guó)市場(chǎng)規(guī)范成熟，有信譽(yù)的國(guó)際化運(yùn)作方式。 21、美國(guó)中高檔紡織服裝品需求量大，是突出特點(diǎn)。這對(duì)于國(guó)內(nèi)加工質(zhì)量水平高、管理穩(wěn)定的企業(yè)

31、帶來(lái)極有價(jià)值的合作機(jī)遇。 23、今年美國(guó)棉花需求再次大幅提高。紐約時(shí)報(bào)說(shuō),由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇,服裝制造商和零售商下訂單增加庫(kù)存,刺激更多需求。價(jià)格上漲,投機(jī)商進(jìn)入市場(chǎng),將價(jià)格抬得更高。 24、紐約曾是美國(guó)的服裝中心，在那里有成千上萬(wàn)的服裝紡織行業(yè)的工人，而且為全美提供大部分的服裝。現(xiàn)在，紐約的服裝行業(yè)正瀕臨滅絕。 25、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，更有利于加強(qiáng)中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際交流，在全球范圍內(nèi)樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的品牌形象。 （4）風(fēng)險(xiǎn)： 1、國(guó)外知名服裝品牌很多，特別在美國(guó)紐約這個(gè)大都市中，因?yàn)閲?guó)際知名品牌的強(qiáng)烈沖擊，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)的外部環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜。 2、品牌國(guó)際化在中國(guó)并沒(méi)

32、有成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，有一定摸索性的風(fēng)險(xiǎn)。 3、雖然公司的國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售有了很大的提高，但是公司目前生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品為非自有品牌產(chǎn)品。公司依然在為國(guó)外的品牌做嫁衣，目前的七匹狼的國(guó)際化還存在很大的不足。 4、目前中國(guó)服裝出口基本上以貼牌為主，國(guó)外客戶(hù)看中的就是中國(guó)服裝加工業(yè)廉價(jià)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)勞動(dòng)力成本正在逐年提高。 5、東南亞是中國(guó)服裝廠商在國(guó)際上最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且東南亞國(guó)家不受任何出口配額的限制，印度就成為中國(guó)最大也是最有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，美國(guó)和歐盟也在刻意扶持印度這一中國(guó)服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且美國(guó)和歐盟對(duì)其貿(mào)易都不設(shè)限。 6、國(guó)際市場(chǎng)巨大，但是每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，甚

33、至是國(guó)家都有獨(dú)特的文化，對(duì)于有文化支撐的七匹狼品牌而言，這都是巨大的挑戰(zhàn)。 7、國(guó)際化地道路充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于全新的市場(chǎng)存在太多的不定因素。 8、福建企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)還有諸多不利因素：不了解市場(chǎng)的運(yùn)作和消費(fèi)習(xí)慣；赴美簽證比其他省份困難很多。 9、 國(guó)際服裝市場(chǎng)供求關(guān)系和產(chǎn)品，價(jià)格的變化將直接影響公司產(chǎn)品的外銷(xiāo)數(shù)量和公司的經(jīng)濟(jì)效益。 10、現(xiàn)在紐約的租金很高是一個(gè)大問(wèn)題。 11、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。 12、按照美國(guó)的做法，也相應(yīng)出臺(tái)針對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的各種特保案或者傾銷(xiāo)調(diào)查。 這樣一來(lái)，我國(guó)的出口將受到嚴(yán)重打擊。 13、出口企業(yè)經(jīng)常遭來(lái)貿(mào)易保護(hù)手段。我國(guó)服裝企業(yè)因有低

34、廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本相對(duì)低，在出口時(shí)對(duì)進(jìn)口國(guó)造成一定的沖擊,導(dǎo)致美國(guó)針對(duì)我國(guó)企業(yè)采取反傾銷(xiāo),特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。同時(shí)各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。 14、渠道整合緩慢或者內(nèi)控管理不能保持領(lǐng)先，將有可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。 15、近兩年來(lái)，美國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)疲軟。 16、2011年美國(guó)紐約將大力打壓服裝市場(chǎng)的漲價(jià)情況。 17、美國(guó)經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇加大外圍經(jīng)濟(jì)的不確定性，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能面臨著反復(fù)，而由此帶來(lái)消費(fèi)終端的反應(yīng)仍是公司需要考慮的重要事項(xiàng)。 六、4P策略 1、產(chǎn)品策略： 福建七匹狼服飾，在國(guó)內(nèi)的地位是比較高的，該公司對(duì)自己服飾的定位在于休閑正裝，打造一種簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單的

35、生活。 在商品企劃方面，七匹狼擁有大批專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人才，最大限度地運(yùn)用多年累積的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并且充分想象顧客在何種場(chǎng)景穿著七匹狼服裝，進(jìn)行以顧客價(jià)值為中心的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。目前，七匹狼已經(jīng)與法國(guó)、日本、香港的前沿服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)展合作，對(duì)七匹狼自創(chuàng)品牌進(jìn)行主線和支線的開(kāi)發(fā)，保證始終向消費(fèi)者提供最新的時(shí)尚服裝商品。 分析一下紐約這個(gè)市場(chǎng)，美國(guó)紐約是世界大都市，潮流文化的聚集地，在這個(gè)地方，擁有眾多世界各地的名牌服飾，可以這么說(shuō)，紐約是引領(lǐng)世界時(shí)裝潮流趨勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo)，與法國(guó)巴黎，意大利米蘭有同樣重要的地位。美國(guó)人的生活態(tài)度是比較獨(dú)一無(wú)二的，他們生活簡(jiǎn)單，隨意性強(qiáng)，個(gè)性突出，喜歡張揚(yáng)。七匹狼要進(jìn)入紐約

36、市場(chǎng)，首先必須要掌握好美國(guó)人的需求方向。對(duì)于進(jìn)軍的產(chǎn)品的方面，我認(rèn)為，應(yīng)該把中心放在個(gè)性休閑裝上，抓住較為高端層次的人群購(gòu)買(mǎi)心理，并非以正裝出現(xiàn)在美國(guó)人的生活中。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)外來(lái)品牌，在世界范圍內(nèi)的影響力也沒(méi)有達(dá)到可以左右別人穿衣標(biāo)準(zhǔn)的程度，所以就一定要有重心的銷(xiāo)售個(gè)性服飾。 2、價(jià)格策略： 價(jià)格方面，我認(rèn)為應(yīng)該以中高檔層次為主。上面也說(shuō)了，面向的客戶(hù)是以高端層次的人群設(shè)計(jì)。但中高檔次并不是意味著價(jià)格高得離譜，做國(guó)外市場(chǎng)，就必須要接近于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。紐約的消費(fèi)水平是非常高的，文化差異也很大，各種人群都在此聚集。要區(qū)分不同的人群消費(fèi)層次?？傊?，定價(jià)方面我覺(jué)得應(yīng)該在300美金到500美金左右

37、。 3、渠道策略：向“渠道商品牌”轉(zhuǎn)型 （1）從服裝生產(chǎn)商向渠道商品牌的轉(zhuǎn)型。在經(jīng)銷(xiāo)商的模式下，門(mén)店管理、商品陳列，甚至打折促銷(xiāo)雖是由七匹狼建議，但還是經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)，七匹狼曾經(jīng)很難對(duì)渠道終端有影響力。 （2）以批發(fā)和訂貨會(huì)為主的銷(xiāo)售模式。時(shí)裝更新?lián)Q代速度不斷加快的背景下，難免對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)及經(jīng)銷(xiāo)商的反饋產(chǎn)生時(shí)滯。七匹狼仍沿用大型訂貨會(huì)(含補(bǔ)強(qiáng)會(huì))為主導(dǎo)的訂貨模式，并對(duì)一些在訂貨會(huì)之后設(shè)計(jì)的新品采用產(chǎn)品巡展的方式推廣。訂貨會(huì)、補(bǔ)強(qiáng)會(huì)及產(chǎn)品巡展總計(jì)訂貨數(shù)量約占全年銷(xiāo)售額的90%。在現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道模式下，尋求內(nèi)生性的增長(zhǎng)變量或許是一個(gè)辦法。七匹狼進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)應(yīng)選擇以渠道的改進(jìn)作為突破口。 （3）將

38、原有的批發(fā)為主的管理模式向直營(yíng)零售的管理模式轉(zhuǎn)變，在實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化的同時(shí)提升市場(chǎng)反應(yīng)的敏感度。 （4）提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度、零售終端的管控能力以及市場(chǎng)需求收集分析能力的要求，提高公司管理水平，耗資4000萬(wàn)元對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行集合和升級(jí)。 （5）在品類(lèi)計(jì)劃實(shí)施的同時(shí)，建立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)到各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪或者專(zhuān)柜，幫助加盟商規(guī)劃和檢查他們的系統(tǒng)。 （6）在渠道精細(xì)化的同時(shí)，多樣化也是擺在七匹狼面前的一道課題，目前主要以紅狼及綠狼為主，約占整體銷(xiāo)售收入的93.50%，這部分商品在其專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售；作為高端西服定位的圣沃斯集中于百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜以及生活館；女裝和童裝則“仍以配套生活館產(chǎn)品豐滿(mǎn)度為主”

39、。此外，藍(lán)狼則獨(dú)立招商。 4、促銷(xiāo)策略： （1）促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。 巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。特別在美國(guó)，不一樣的節(jié)日風(fēng)情引導(dǎo)美國(guó)消費(fèi)，初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。 （2）大量的直營(yíng)門(mén)店分布。 （3）核心商圈大型旗艦店策略。 （4）銷(xiāo)售渠道的大部分是特許加盟店。 （5）宣傳男裝生活館讓男人帶家人消費(fèi)。首先是消費(fèi)群體有這個(gè)需要，七匹狼的發(fā)展已有16年，當(dāng)初的消費(fèi)者在經(jīng)歷拼搏之后，有成功的感覺(jué)。 1.4.202201:4901:49:3822.1.41時(shí)49分1時(shí)49分38秒1月. 4, 224 一月 20221:49:38 上午01:49:38 2022年1月4日星期二01:49:38